直銷行業的模式已經呈現出一種過時的、退化的、低效的特徵。 對直銷負面的分析，往往讓很多直銷界的老朋友們既有認同感，又非常不爽。原因不言而喻，大家指望著靠這吃飯呢。大多數圈內朋友少則三五年，長則十餘年，正是積累了大量經驗，可以駕馭與運用其經驗以大賺其錢的時候，哪裡願意就此放手。自然而然成了奪人口食的利刃。然而，每每對於直銷本質弊端的解剖，卻往往贏得主流人群，尤其是反感直銷、受害於直銷的朋友們的支援。市場的結果檢驗一切。正是這個原因，讓我更相信在未來直消－－消費導向的組織行銷的未來性與生命力。
現在我給大家談談 潤和超市事業最看重的幾個要點，。也正是這幾個要點，真正完整而徹底地看懂潤和，潤和是究竟如如何高於直銷的？潤和的消費者直購系統（CDM模式）的核心競爭優勢究竟在哪裡？看到的潤和的價值。
1，安全，不受傷。
這是個潤和送給我們平凡最珍貴的禮物。這也是每個曾經在直銷圈打滾的人，往往最容易忽視的一個禮物。但是，你只要去問問在這個行業內混過三五年的老人：“你受過傷嗎？”你一定會得到異口同聲的共同答案：受過。或不語，那複雜的表情也足以說明一切。 潤和的不傷人的制度，以消費力打造市場的理念，正是基於一個以善為根基的事業。於此間修行，何樂而不為？！看慣了直銷制度的花樣，太陽線，級差制，拔出率，3-6-9%，小組業績，團隊業績，……變著方的玩這樣級差，那樣平衡，這樣代數，那樣層級……
如果回頭來看潤和的制度，真是過於簡單。作為消費型的獎勵制度，你只需要換個地方消費累積滿100元積分就可成為終身會員，就可以參與公司的利潤分配，剩下就再無什麼要求。
任何事物，回到最初的原點才是最為至簡，也最為有效的。潤和打破了直銷的一個宿命與悖論：那就是作為消費者享受優質產品的便利與快樂，與又必須作為銷售者的業績要求與痛苦。它，僅僅是隻需要你在消費的同時，做最快樂的事－－分享你的便利與快樂，再沒有痛苦的銷售、囤貨、送貨，更沒有365天天天不斷的大會小會、聽課學習，月月必須的月初計劃、月底打貨。
“會員制超市＋郵購”就是他外在的商業模式，你完全可以愜意地帶上三五朋友，隨興地逛逛潤和超市，然後動動滑鼠，就可以隨宅配送上門。相信，隨著潤和市場的佈局的慢慢展開，三五年之後，你會看到一個影響力漸大的民生日用品走入平常百姓的生活。最為重要的是，你會看到很多潤和的會員在誕生，他們臉上寫滿著消費者的愜意，而不是象其它直銷公司直銷員臉上的滿臉疲憊。這便是遵循大道至簡原則下的潤和超市。
回想眾多直銷公司目前所做的：忽悠經銷商加入時購買大單，為了小組業績壓力而每月補貨。經營一家直銷公司下來，最後大多數成功與不成功的經銷商家裡，皆是賺回了一大堆產品。本質上，直銷的營銷渠道鏈條上的不合理，比傳統營銷鏈更吃人。這一點，你只看看，那些年營業額在幾十個億上百億的大直銷企業裡，有多少公司的貨經由制度的設定與人性的貪婪引導，從大倉轉小倉，成為了無數的經銷商家裡永遠的痛。 只有一個在直銷業態裡，呆得越久而又負責任有慈悲心的人，才會真體驗潤和這個禮物的可貴之處。而也正是這一點，最初讓我深為歎服！也正是這一點，使主流社會人群－－那群喜歡用優質產品、直銷產品，但非常反感直銷模式的人所最能接受的方式誕生了。
這一點也決定，潤和事業不管你是否經營，只要你喜歡上產品，你就可以嘗試，而不用擔心會被套牢。也就是我常常講的，潤和解決了“我能，我身邊的朋友也能”的風險問題。
2) 簡單。簡單容易做。
說到簡單，也是直銷人最難切入到的一種境界。事實上，直銷作為一種營銷模式要運轉成功並良好，往往需要極高的綜合素質，抗壓能力。也因此，運作直銷並非一件簡單的事情。沒有在直銷業中泡上三五年的人，幾乎很難在直銷行業中佔據一席之地。而現如今在直銷業中能賺到一定金錢的人，幾乎全部是有過豐富閱歷的人。也就是說，繳夠了學費的人。
然而這個現實再次被潤和打破。你會發現，第一批潤和的成功者，往往其綜合能力並不強。他們身上最大的特點是，喜歡產品，喜歡消費。同樣，經過我本人從潤和團隊來看，大多數成員並非能力很強，也非直銷背景人員，卻往往比直銷人進潤和更成績斐然。
原因何在？潤和事業具有難得一見的簡單性。也因此，潤和在運作模式與教育訓練上，有一堂非常著名的課程，叫《簡單推薦》。 在傳統的直銷運作模式中，由於公司的導向與團隊系統教育的導向，決定了主要是尋找經營者而非真正的終端消費者。也因此，當你開始推薦時，你就勢必要展開深入淺出的OPP創業說明會，以達到讓你推薦物件能深刻理解到各種直銷創業與賺錢的好處。
然而潤和只需要尋找消費者。在整個推薦過程中，公司解決了資金流、物流的所有問題，你惟一需要作的是，建議朋友照顧你。它只需要向朋友隨意性的、非常自然地推薦，告訴他們換個牌子用用，照顧照顧你。既勿需進貨、囤貨、收錢、銷貨，也根本勿需要你去要求他們經營。 於潤和的經營定位的會員而言，他的身份更多象一個廣告名星般的代言人。而他所舉手投足所宣導的，無非是一種生活方式，一種生活品質，一種合理消費價效比最高的高環保產品選擇機會。而這，就已經是你的事業的啟步與經營了。
潤和至此，成為了一種生活方式，它不再是一個選擇。選擇往往是一種非此即彼的痛苦，但如果只是給生活作加法，只是給生活加分，改變一次購物習慣呢？答案不言而喻！
3，水庫的故事
水滴石穿，聚沙成塔。大自然中，最偉大的力量之一，正是有這樣一個力量，叫累積。
在傳統幾乎所有的業務與銷售領域中，你所能看到的，恰是你個人努力在不斷被買斷的結果。原因很簡單，有多少銷售額你就有多少收入，多少提成。
每當看到直銷人還在津津樂道的講管道的故事的時候，我忍不住的偷笑。直銷，曾經自命是“管道的生意”，意思是建立一個銷售管道（傳統營銷概念上叫渠道）。《管道的故事》幾乎被所有直銷人奉為圭臬。然而，在這個銷售即將被終結、消費導向正在到來的時代，我要大聲地宣告：“管道的故事正在被終結，甚至已經被終結了。”
為什麼？因為你努力建立的管道，正在經受著市場競爭的無情洗牌。早期的直銷人確實能建立非常良好的銷售管道，然而隨著競爭的加劇，渠道利益的爭奪，在直銷圈以拔出比、制度優越性比較所導致的結果是，人們開始倡導一個忽略終端消費者的捨本逐末的競爭手段：拆管道，接管道。
你的管道已經漏水了！
你們還在一個千穿百孔的管道里，比誰的水進來得猛，流得猛。這正是直銷企業與直銷商之間在攀比的本質！他們攀比業績的結果，必然導致用更多的方法來刺激進水量（忽悠新人加入買大單），進水量越大，其實帶來的更大的風險，那就是管道隨時破裂。也因此，直銷企業崩盤、開盤、起動K值，改制度，變成了一種行業亂象的常態。而不斷進水漏水的結果，其實你只能去越來越追求每個月的新人加入來獲取收益，這種收益，其實和當年的提桶的故事有何區別呢？沒有！你無非是在打另一種工，一種變相的提桶的工作罷了。
幾乎所有的直銷團隊領袖，都在講著管道的故事帶來的非凡自由。然而你會發現，越大的領導人，越幹著兩手不乾淨的事情。左手縱火－－挖別人的團隊；右手救火——防止自己的團隊被挖。美其名曰，整合。做越大，就越累。非凡自由，從何而來？
人人皆非凡，個個不自由罷了。
看明白這個殘酷的現實，你一定會問：“那潤和超市又如何？潤和超市在做什麼？”
它說，我的關注點不在業績的大小，不在這個管道“進水量”的大小。它在乎的，是這些水進入管道後，究竟漏不漏，漏多少的問題。幾乎所有直銷企業都在忽視甚至是放棄的物件，終端消費者，它撿起來了。
潤和利用自己生產的高品質低價格的直銷產品，把所有會員都留下來重複消費，我把他稱作“消費者留住系統”正是這個系統，讓潤和不在是一個瀕臨破產的“管道的故事”，而是開創了一個新的時代－－“水庫的故事”的時代。
潤和的【消費者留住系統】，首先的著力點不是“進水量”（當然，進水量也是越大越好），而是將所有經由簡單推薦進來的消費者，通過一個精心打造系統進行全方位的服務，讓所有會員在享受高品質低價格的直銷產品後，最終被留住下來每個月重複消費。
當一個水庫建立起來，進水量永遠大於出水量時，你是否發現，一個偉大的力量－－可累積的力量產生了。
對於直銷領域來說，最大的問題是要麼沒有終端（炒作公司只能拉其他公司的經銷商），要麼有終端卻留不住。其本質，就是個顧客的流失率問題。大多數直銷人並非不努力、不能推薦。關鍵在於當他在推薦顧客（而非直銷商）時，費盡九牛二虎之力經過各種OPP、產品示範推薦了消費者加入，這個消費者在購買完加入的產品後，第二個月便悄然離開了。
可憐的直銷商們，每個月不斷再找顧客，不斷再帶人來會場，以求在次月再創造新的業績。一個能力有限的普通直銷商在不斷的推薦，不斷的流失死迴圈中，囤貨越來越多，負擔越來越重，最終死掉。即使的能力很強的直銷商，也明白一個道理：“銷售不可怕，可怕的是一輩子的銷售。”
潤和呢，它創造的這一套顧客留住系統，幫助你把你點點滴滴的努力－－你每個月推薦的顧客幫你留住，並且累積起來。
假設第一個月你找了2個顧客，你賺2個顧客的錢；第二個月你再找2個顧客，你賺4個顧客的錢，第3個月，你再找兩個顧客，你賺6個顧客的錢；……以此類推。
為什麼？你每個月只是做了2個新推，然而公司的顧客留住系統，卻幫你留住了前面努力的成果。持續到一年，你理論上能賺到24個顧客的錢。
事實上，公司可不可能留住100%的顧客？當然不可能。潤和究竟能留住多大比例的顧客，這個比例數字容後再述。但這裡要注意的關鍵的原理是：假設潤和是一座水庫，你的進水量只要永遠大於出水量，什麼情況會發生？你的水庫的水位會持續上升。
如果你沒有能力，可不可以慢慢累累積顧客？如果你沒有時間，只是兼職，潤和又沒有給你業績壓力，你可不可以慢慢累？
正是這一點，潤和超市解決了所有直銷企業沒有解決的另一個重大問題：“我成嗎？我身邊的朋友成嗎？”亦即是成功率的問題。
行業很多優秀人才寧願去做炒作公司，並不完全是因為賺錢快。而是他們害怕一個不斷銷售的公司讓他們深陷進業績的泥潭，因此，他們寧願去賭。看懂潤和這一點，他們的信心方能從頭開始建立。
如果說潤和事業的安全性，讓我們覺得成為潤和會員可以擁有一種生活方式；那麼潤和事業的這個累積性，才真正觸動我們願意鼓足勇氣從零開始。