根據日常做法，外銷員在與工廠談判收購價時.要直接掌握染色的劃分，這樣才能確切地知道成品的加工費用;在與客戶談判時，如能掌握好色別劃分，在對外報價時就不會報錯價位。因為，色別不同，價格也不同。
按照通用的模式，一般色別是這樣劃分的:深色:海軍藍、黑、上青、墨綠、咖啡、品藍、大紅等;中色:豆灰、駝灰、紛青、中灰、深湖藍、翠藍、漂底大紅、金黃等;淺色:鵝黃、湖藍、奶色、奶黃、果綠、拷藍等。
在平時對工廠下定單時，中色、淺色一般統稱為中淺色。在一個單子中，一個款式一般要有6一8個顏色，其中包含中淺色和深色。這個時候就要注意各種顏色的比例,深色服裝的比例大，價格就相應高;反之就相對低些。無論是對內收購還是對外出口，道理都一樣。