法則3：銷售 銷售 還是銷售
製作界有個固定認識：廣告片分兩種，一種是純銷售式的，要賣貨，另一種是樹品牌的。而且認為追求賣貨的就應該叫賣、搞怪，樹品牌就應該高深、唯美。
世事哪有這麼簡單絕對?
賣貨和品牌不但不是矛盾割裂的，而且是互為表裡，緊密共生的。我們顯然無法想象一個品牌銷售衰微，但形象高大。而一個形象相當差勁的品牌，顯然也不可能長久保持銷售的旺盛。
說到底：賣貨是品牌的底氣和基石，樹品牌是為了更多、更長久地賣貨。偏好空談品牌的朋友要認清這一點。
落實到廣告片上，不要人為地割裂賣貨和品牌。它們的目的其實是一致的，都是為了銷售，只是根據營銷策略的要求，使用了不同的手段而已。所以，偏重銷售任務的片子要注意，切忌廉價叫賣損害品牌。偏重樹品牌任務的片子呢?切忌唯美空洞，把銷售目的置之腦後。
請牢記：廣告片的實質，第一是銷售，第二是銷售，第三還是銷售。
法則4：給誰看就要深入琢磨誰
這條法則，首先說的是“針對目標受眾”。這，幾乎每一本廣告理論書中都有。之所以寫出來，是因為創意人員有時會忽略，更成問題的是：往往琢磨得不深入。
相比之下，針對“新新人類”或者“白領階層”的片子，在針對方面不會出太大的偏差，因為目標受眾和大多數的創意人員是意氣相投、同屬一類的。
其它受眾呢?針對所謂“成功人士”，難道就是簡單的“豪宅靚車”?針對農民，是不是門口掛串辣椒、手裡扇個草帽就解決問題?他們到底在想什麼?喜歡什麼?如果沒有在人性根子和社會人文上深入琢磨一番，創意人員自以為已經“針對”了，實際可能差得很遠，甚至南轅北轍。
法則5：重複品名至少三次
賣什麼吆喝什麼，而且唯有多吆喝幾次，人家才能記住你。在廣告鋪天蓋地，資訊量大大過剩的今天，指望一條廣告片憑藉其“震撼、精美、感人、新奇”，就讓人過目不忘，上趕著牢牢記住只喊了一遍的品名，肯定是一相情願。
創意要對路、製作要精良，還有，別忘了30秒裡，重複品名至少三次。完整看下來的人，就有了三次重複的記憶，在廚房洗碗的人，不留神也聽見一兩次。反覆換臺的人，不留神也碰到一次。說來也挺無奈，時至今日，廣告的傳播常常要算概率，算那“一不留神”。
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