點營銷是什麼
這是很多朋友問我的一個問題。
看你的qq暱稱、公眾平臺、以及公司網站都改成了“點營銷”
點營銷到底是什麼？
時間真快，轉眼就快過年了，趁著年勁，來談談“點營銷”。
“點營銷”到底是什麼？
關於點營銷，它的由來其實是有段小故事的...
2014年12月份，我正在研究一本叫《金字塔原理》的書，看了一半，腦海中莫名其妙的蹦出幾個問題，並且這些問題一直在大腦中環繞了10多天。
我在想：
1-怎樣才能使“思維”這個抽象的東西具象化？2-怎樣通過具體的替代物來展示“思維”的過程？3-怎樣做出一套“萬能思維”來幫助自己和他人更全面、更細緻地思考問題？
又通過近20天的學習和思考，對於上面3個問題，總算有點眉目。古話說“一生二，二生三，三生萬物。”也就是這麼簡短的一句話，就描述了世界萬物的起源與變化...於是我就在想，如果把這句話運用到思維中，是不是就可以解決 我這20天一直在思考的3個問題 。想了好久，終於想通了...是不是可以用“點”為基本單位來演示思維的過程，這個“點”就相同於上文那句古話中的“一”？
你可以這樣想，你家的房子是由一塊一塊磚頭按一定結構建造的，這裡的“磚頭”就是一個“點”；社會是由一個一個人按一定結構組成的，這裡的“人”就是一個點；海洋是由一滴滴水按一定結構合成的，這裡的“水滴”就是一個“點”...所以說，萬物的組合都可以通過“點”來演示，當然，“思維”也不例外...“點”按一定方式組合又可以變成線，變成面，變成立體形.
以此類推，接著繼續想，竟然用“點”可以描述萬物，竟然用“點”可以描述思維，那麼，我現在正在學習“營銷”，我現在正在操盤“營銷”，我是不是也可以用“點”來描述營銷呢？
思考了一番，覺得是可行的，比如，你可以這樣思考：
假如我給你兩個“點”，你可以用它來演繹出多少種思維方法，並且呢，你怎麼樣將這些演繹出來的思維應用到營銷實戰中？
哈哈，通過上面的兩個問題，是不是就解決了。
恩，竟然想好了，接下來就實打實的來做吧。
第1種：如果有兩個“點”，我們是不是可以將它們位置互換，將A點換到B點，將B點換到A點，這是不是演繹出了一種“置換思維”，也就是我們常說的“換位思考”？
好了，我們用兩點演繹出了第1種思維“換位思考”，那麼思路不要停，咱們繼續思考，下一步的問題就是如何將“換位思考”這種思維應用到咱們的營銷活動中。
怎麼運用呢？我給大家舉個例子——《如何通過換位思考來尋找"零競爭"產品》
也許你會說，有沒搞錯，換位思考也可以找產品嗎？其實每種思維都有其應用價值，只是你不知道思維的內在結構。比方說：最近我看中了一款產品 ，什麼產品呢？網路電話，這個大家應該清楚吧。就是那種安裝個網路電話軟體或在手機電話卡內插一個晶片打電話就很便宜的一個產品，好像30元就可以包月打，而且還不分長途還是市話...看中後，我於是去淘寶一搜，這類產品還真多，不過同質化競爭太嚴重了...那麼怎樣把這款產品做成“零競爭”產品呢？當然我說的“零競爭”，是相對的，不是一點競爭都沒有，是競爭很小的意思。哈哈，那就利用“換位思考”試試吧。我們可以假設下，如果把這款產品拉到農村去推廣怎麼樣 ，當你的競爭者還在辛辛苦苦的開拓淘寶市場，還在開闢城市市場時，你避其鋒芒，轉戰農村市場，開闢敵後根據地。農村市場重要的一個特點就是愛便宜 ，而你的產品確實也能幫助他們省下一大批開支。當然，有人會說，去線下推廣，要嘴皮子會說。其實做銷售也不一定要很能說吧 ，只要你能把產品的價值點清楚的表現給你的受眾就可以了。你完全可以免費一個月或免費十幾天讓農村老表去試用，當然是先讓利，後端利用分時段來收回，你懂的 ,其實你不要小看了農村這塊市場，消費雖低，基數卻大...
“換位思考”的例子就舉到這裡吧。
你也可以試著想下，假如是你，你會怎麼做？
第2種：如果有兩個“點”，我們是不是可以將A點作為參考物，利用B點來不斷的發散思考，這是不是我們常說的“發散思維”？
怎麼運用到營銷實戰中？
我繼續舉個例子：——《人性關鍵詞：通過聯想來定製你的營銷方案》
上面這個圖是什麼意思呢？也就是說，我們要想學好營銷，要想做好營銷，就有必要學會通過詞典、網路等工具去積累如下相關的關鍵詞：“懶惰”、“好色”、...、“安全”、“方便”、“美味”、“快速”、“簡單容易”等一切與人性弱點與消費者利益相關的關鍵詞，把它集中記在一本本子上，不管你是學習營銷還是運用營銷，你會發現這些詞總能帶給你無數的靈感。比如：你正在幫某醫院做營銷方案，你通過聯想“方便”這個關鍵詞，讓醫院與黃包車、公交車、的士建立合作關係，只要是坐車到該家醫院治病的患者，都可以免費坐車，車費由該醫院付.
通過交通工具方便人們到達醫院，增加醫院的客流量，從而增加醫院的生意。再比如我通過聯想“貪婪”這個關鍵詞 ，那麼我就會盡量迎合人們的“貪婪”，我寫文章，我就會把標題故意寫成《恐怕全國也沒有人做這樣的專案》，通過標題的優化，從而大大增加了文章的點選量。
是不是很好玩呢，“人性關鍵詞”也是我們“點營銷”發明的。
那麼，請你繼續想想...
除了上面兩種思維，兩個“點”還能為我們演繹出什麼思維出來呢？我們又該怎樣將這些思維應用到營銷實戰中的呢？
具體點，在比如：
兩個“點”重合在一起又是一種什麼思維？我們又該怎樣將這些思維應用到營銷實戰中的呢？
兩個“點”連線起來又是一種什麼思維？我們又該怎樣將這些思維應用到營銷實戰中的呢？
...
假設給你三個“點”，你又能演繹出多少種思維？你又該怎樣將這些思維應用到營銷實戰中的呢？
難度升級...
假設給你N個“點”，你又能演繹出多少種思維？你又該怎樣將這些思維應用到營銷實戰中的呢？
哈哈，是不是很難？
關注“點營銷”，你會漸漸悟出答案。
最後，如果硬要我用一句話為“點營銷”做出解釋。
我會說：
點營銷——讓你的產品和消費者之間產生更多連線！
中國第一個提出“模板思維”概念並將其運用到商業實戰的營銷線上聯盟
原作者： 徐雄