“審美只能最終左右消費者決定的30%,70%都是通過陳列設計5.0時代得來的。”
與消費者購物時單純的喜好不同,陳列5.0時代下的陳列師為店鋪陳列不僅要考慮美的問題,還要結合陳列背後的一系列因素。
方法/步驟
要想弄清什麼是最好的陳列,你就得先了解什麼是最糟
陳列本意講求的是陳列師用其獨特的理念、真誠的手工以及無盡的奇思妙想,陳列5.0時代除了迎合上述因素之外,也彷彿是對當下流行的“即時文化”的反思。
陳列1.0時代:無陳列,最糟糕的時代。
陳列1.0時代裡,無陳列無銷售。
陳列2.0時代:有搭配無陳列,單純的搭配依舊無法提升銷售。
陳列3.0時代:除搭配、陳列外,在陳列3.0的時代裡,有些店鋪已經意識到了陳列道具的使用。
陳列4.0時代:相比較於陳列3.0時代,在陳列4.0時代裡,陳列師已經有了一個從概念到實現的過程:有了用陳列設計清楚的識別一個品牌。
何為陳列設計5.0時代?
陳列5.0時代:全新的陳列5.0時代裡,陳列應該是品牌、消費者、產品以及環境之間至關重要的聯繫者,能夠吸引顧客進入到你所設計的商業空間裡並鼓勵他們進行消費。
通俗來講,當顧客進入店鋪要一件貨品時,你的陳列能否給課程一種吸引力,能否通過你的陳列讓顧客買走5件以上的貨品;庫存,如果你所做的陳列僅僅只是好看,客人看中要買時,零庫存又有幾個客人可以等?天氣,部分城市天氣變化特別大,你的陳列是否能夠根據氣溫的變化快速調整?
你的店鋪是否能夠實現?
製造顧客的消費衝動,你的陳列設計是否能夠令顧客無計劃的購買。在一家零售店鋪貨品譬如襪子、雨傘等小貨品位於結賬排隊去或者在高價貨品商品旁邊。