每個美髮店家每天都在思考同一個問題那就是如何把自己的店發展壯大的，不同的店面所面對的市場環境和競爭對手都不同，如果不能知己知彼那麼怎麼能談得上百戰百勝呢。下面小伊老師會把所需要的條件列出來。
工具/原料
發現的眼睛，創造性的思維
方法/步驟
首先是你店面的消費人群，你要知道沒有一家店的消費群體定位是所有顧客，有錢人和相對不是特別富裕的人消費習慣是完全不同的。舉例來說高消費的桑拿浴裡是沒有窮人去消費的，而路邊的澡堂子裡面也沒有千萬富翁。所以一家店要是做夢想男女老少窮富通吃，最後就會因為定位不明確給人感覺服務不到位。
再就是制定針對目標人群的策劃方案。不同的人需要的不同，活動針對的也不同，有些活動是為了增加開拓客源，有的活動是為了衝擊流水，有的活動是為了推出新品，有的活動是為了鎖定顧客。所以活動不是僅僅打個折就叫策劃的。相反如果你隔三差五就打個折，你的顧客就會等你打折的時候再來，不打折的時候大家就先等等了，最後變成打折就有人，沒活動就沒人的尷尬狀態。
不是顧客不買單是你沒給出掏錢的理由。
其次是你的店內的人員以及裝置配置，如果你的的店很小，只有4個員工，總投資不到3萬元，在我看來顧客進了屋除了白牆就是鏡子，花一次錢都不放心，怎麼能放心的把成千上萬的卡金放在你這裡呢，怕你跑了。要是想辦卡首先你要投資在裝修上，讓顧客進到屋裡就能信賴你的經濟實力，在用點小手段信任你的技術實力，這樣才能安心把錢放在你這，看看高消費的地方為什麼裝修都很誇張，就是因為只有這樣去花錢的人才覺得值得。如果人家自己花2萬就可以開一家你這樣的店，那麼有什麼理由會把1萬放在你這裡辦一張卡呢，那些錢都夠和你談入股了。錢多錢少道理是一樣的。所以什麼樣的人員配置和環境是策劃活動是不是真正能達到預期效果的關鍵。在這裡小伊老師要說的是，並不是小一點的店不可以運作策劃方案，只是要有針對性才會有效。店內的人員是我們策劃案最終的執行者，如果一個計劃裡沒有考慮到執行者的操作方法，就不叫策劃，只能叫小聰明，因為最後沒人幫你做你想到的事，那就白想了。很多經營者自己在家想一個方案想得很好，但是到店裡告訴員工實施以後，卻發現沒什麼效果，就是因為這個。你沒有給員工做針對性的培訓，他只瞭解你的思想，覺得你很聰明，但是卻不知道自己應該怎麼樣做來配合你，還是沒用。
溝通很重要
第三點，你的競爭對手究竟是誰，你家店剪髮20元，邊上的店剪髮5元，就算他那屋裡一屋子人你也不要妒忌，就算你現在降到5折只收10元那些顧客也一樣不會進你的屋，所以他並不是你真正的競爭對手，針對他做活動就像他針對你做活動一樣，完全沒意義。知道誰是競爭中真正的對手以後就要分析他的優勢是什麼，他在用什麼產品，他的消費價格，他總是在用什麼方法開拓顧客和留住顧客。不要覺得這些都是人家的祕密，我要怎麼知道喲。其實很簡單的，找個朋友進去洗個頭發就完全知道了，有時候髮廊之間的競爭也需要間諜的，因為髮廊也是商業行為，呵呵。為什麼要知道這些呢，還是打個比方，你家用威娜做活動，打8折180元，人家正常消費定價就150元，你的打折還有意義嗎？所以當你要與人家搶市場的時候就一定要了解你的對手，人就那麼多，進誰家的屋，被誰家吸引靠的就是誰更瞭解誰。一條街上很多家店，多數生意不好，就2家好的，你也要開在那條街上，就必須明白為什麼他們2家生意好，大家為什麼願意去，只要搞得懂在複製他們兩家長處的同時，做好一個完善策劃方案展示出你自己的店的賣點很快就可以馬上三分天下。分掉他們的顧客以後，如果後勁足就再跟上針對性的一個策劃方案將分過來的顧客鎖定你就贏了。
學習很重要
第四點就是你當地正在流行什麼很重要，就像有些地方剛剛流行過滿街都是燙過離子燙的，你又推出個離子燙5折有用嗎，大家都做完了，堅持半年你這個活動都沒有一點實用價值，因為離子燙半年以後還是很直。所以說策劃方案必須是針對性的，沒有針對就沒有效果。
形式很重要
最後一點
開店容易守店難，這是每個開過店的人都明白的的道理，你生意不好的時候別人也同樣的不好。這個時候拼的就是耐力，你耐得住寂寞那就有機會擁有輝煌。想放棄的時候告訴自己再堅持一下。你就是贏家
堅持很重要
注意事項
結合實際
盲目跟風