一般來說新業務員進到一個新公司後，在熟悉到1個星期左右的產品知識就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業務經理或者老闆提供客戶資源的話，有想過通過哪些渠道尋找客戶嗎？前三個月是考驗業務員能否成功最關鍵的三個月，有沒有想過要如何度過這三個月，以成功鋪墊以後的工作？
工具/原料
電腦
思想
方法/步驟
尋找潛在客戶是銷售迴圈的第一步。您打算把您的產品或者服務銷售給誰，誰有可能購買您的產品，誰就是您的潛在客戶，它具備有“用的著”“買得起”兩個基本要素。
客戶足以影響企業的營運，為求新客戶的持續加入，企業必須努力經營，才能獲得客戶的信賴。
在尋找潛在客戶的過程中，可以參考以下“MAN”原則：
M： 代表“金錢”。所選擇的物件必須有一定的購買能力。
A： 代表購買“決定權”。該物件對購買行為有決定、建議或反對的權力。
N： 代表“需求”。該物件有這方面（產品、服務）的需求。
潛在客戶的判斷：
準確判斷客戶購買慾望：
對產品的關心程度；
對購入的關心程度；
是否能符合各項需求；
對產品是否信賴；
對銷售企業是否有良好的印象
雖然潛在客戶都可能成交，為了獲得最大的效益，我們還需要多加用心與客戶交流，維護與客戶良好的長期關係。
注意事項
世上無難事只怕有心人！加油！