運營人如何玩轉商務合作
這種方式最大的特點和優勢是能夠在投入資金的情況下，利用自己手中已有的資源實現營銷推廣、擴大收益的目的，可以讓手中的資源發揮最大的效用。且適合於任何規模的公司、單位，甚至個人。
但是他的難點也非常明顯，其成功的關鍵是如何深入挖掘自身資源，有效擴大資源價值。所以這就需要我們在實際操作時，充分發揮想像力，合作方式不要拘於一格，好的合作創意將能帶來更佳的效果。
由於資源合作有著化腐朽為神奇的效果，所以各大公司對它越來越重視，甚至已經演變成了一個專門的部門和職位，它的名字叫BD，即Business Development，翻譯成中文為商務拓展。在一些公司，BD部門的重要性已經超越了傳統的市場部。
合作推廣的基本步驟
資源合作的基本流程和步驟非常簡單，對於有經驗的老BD，談成一個合作可能只需要10分鐘，因為它只有簡單的三步：
第一步：確定自身的資源與需求
在我們想尋求各種合作之前，先要弄清我們自身有哪些資源與優勢可以利用，也就是說，先要最大化的挖掘我們自身的資源。同時要明確我們想通過對外的合作得到什麼，我們想要的資源有那些。最好把這些資料整理成一個簡單的文件或是PPT，方便向合作伙伴介紹。
第二步：確定對方的資源與需求
明確好自身的資源與需求後，開始踏上征程，通過各種方式尋求適合的合作伙伴。一般BD人員的工作在外人眼裡看起來都很悠閒，貌似就是在網上聊聊天、線上下參加參加各活動，沒事打打電話找人吃吃飯。其實事實並不是如此，做這些事件都是為了能夠接觸到更多的潛在合作方。
在這個過程中，一旦遇到有合作可能的公司後，先不要急於談合作，應該先大概瞭解一下對方有那些資源有優勢，這其中有沒有我們想要的。然後再初步思考一下我們的資源中，有沒有對方感興趣的，我們能給對方什麼!如果能直接找到靠譜的合作模式最好。
第三步：找出雙方的結合點
當我們確定和對方有合作的可能後，雙方再正式接觸和洽談。這步很簡單，只要能夠找出雙方的結合點，合作基本上即成了一大半。注意，洽談時要本著求同存異，相互共贏的原則。我們提出的方案和建議，一定是對雙方均有好處，特別是一定要讓對方受益。千萬不能只是單方面的對我們有好處，卻忽略了對方的利益。
在這裡重點提示一下，如果與對方是初次建立聯絡，那在前期一定要向對方明確四件事：
1、你是誰，2、你是做什麼的，3、你能給對方什麼，4、你想要什麼。
只要讓對方明明白白知道了這些問題，對方才會有興趣坐下來和你談，而且這樣也節省時間和提升效率。否則要麼是對方直接拒絕你，要麼是談到最後，發現根本沒有合作點，是在浪費時間。
筆者就遇到這麼一名朋友，從年初到現在，已經通過QQ與電話找了筆者無數次，希望約筆者出來談合作。但是筆者至今都沒有答應與他見面。因為都接觸大半年了，但是對方一直都沒說清楚到底想進行怎麼樣的一個合作，也從來沒提過能給雙方帶來什麼好處。甚至在初步接觸的幾次，他都沒說明白自己是做什麼的。還是筆者反覆追問了幾次後，才大概弄清楚對方是個什麼公司。
如何挖掘資源?
實際工作中，最令人頭疼的問題是沒資源怎麼辦?特別是對於一些小企業及個人，他們不像大公司那樣資源豐富，如果有效的挖掘資源是他們進行合作推廣時最大的壁壘。下面重點說一下對於個人及一些小企業如何挖掘資源：
1、自造資源不求人
任何公司或是個人的資源都不是任空出現的，都是經歷了從無到有的過程。沒有資源不可怕，關鍵是有沒有一顆敢於想象和創造的心。所謂有條件要上，沒有條件創造條件也要上，我們完全可以根據自己的需求，創造一些資源出來。
如果有心，結合前面講過的內容和知識，就可以創造出好多資源。比如針對某一具體領域的知識與技巧，完全可以將網路上相關的內容整理成一本系統、全面、完善的系列電子書或是電子雜誌，然後通過此資源與人合作。
再比如將網路上可以免費找到的相關媒體通訊錄、使用者名錄全部下載，然後重新進行分類、篩選及校正。這又變成了非常有價值的媒體資源、使用者資源。
其實網路上的免費資源很多，只要我們用心，將這些免費的資源有效整合並加以利用，就能夠發揮非常大的作用，甚至其本身就能夠產生非常大的經濟效益。像筆者在20歲左右的時候，曾經在網路上販賣過營銷軟體。其實這些軟體都是在網路上找的免費版或是破解版程式，但是由於網路上的免費軟體不集中，而且其中隱藏著大量的木馬、病毒，所以很多人沒有條件一點一點蒐集。於是筆者將那些可用的、安全的軟體全部蒐集了起來之後，便成為了緊俏的資源。當時生意好的時候，每個月可以達到上萬的純利潤。
2、整合資源好乘涼
俗話說，找棵大樹好乘涼，如果能將一些優質的公司或是名人整合起來，將會對我們形成非常大的助力。
比如網路訪談，就是一種簡單而有效的整合方法。首先，所有參與到訪談節目中的嘉賓，都是優質的人脈資源。其次，當開始對外發布訪談內容時，這些發文渠道又會慢慢積累成為媒體資源。而且我們還可以找一些媒體、單位做為訪談的合辦單位、支援媒體，增加訪談的權威性與影響力。最後，當隨著時間的積累，訪談的知識度越來越高、影響力越來越大時，這個訪談本身就會成為一個品牌。
再比如線下的行業沙龍、交流會，也是整合資源非常好的方法。通過沙龍和交流會，可以積累很多人脈資源，而隨著時間的積累，沙龍本身也會慢慢形成品牌效應。
3、善用朋友的資源
我們自身的資源有限，但是朋友的資源是無限的。而且做為朋友，有深厚的感情做基礎，在他們力所能及的範圍內幫我們介紹一些人、做一點小事情也肯定會義不容辭的。所以要學會廣交豪傑，並弄清每個朋友的優勢和資源。這是對於個人，對於公司，也是同理，對於關係好的合作單位，要深入挖掘利用，不要客氣。 其實很多人身邊不是很資源，只是缺少一雙善於觀察和發現的眼睛。比如筆者認識的一名應屆大學生，一直在為工作的一奔波。但是據我所知，這位同學的朋友圈中，有幾人的資源是非常多的，至少幫他找份好工作沒問題。但是可惜的是他本人並不知道他的朋友有這些優勢，也從來沒有留意過這些問題。
4、巧用特長作資源
每個人都有一些特長和愛好，比如唱歌、跳舞等。但是你有沒有想過，這些不起眼的愛好和特長，也可以做為資源來用呢?1989年的春節聯歡晚會上，有一個小品叫《招聘》，講的是一家公司招員工，其中最重要的一條要求就是要能喝。雖然只是一個小品，但是卻很能反映問題，有些特長和愛好，不僅能夠做為資源使用，還能夠發揮非常大的使用。 比如對於能寫的人，可以通過文章交換或是聚集資源，甚至直接打造一個名博。再比如對於善於組織和策劃的人，可以通過策劃和組織各種活動來拓展資源。甚至時間多也是一種優勢，可以利用你的空餘時間，建立和發展一個微博，當你的粉絲超過100，就相當於擁有一本內刊;超過1000，是布告欄;超過10000，是雜誌;超過10萬，是都市報;超過100萬，是全國性報紙;超過1000萬，是電視臺，超過1億，你就是CCTV了。
5、人脈是最好資源
不管做什麼事，都離不開人，人是社會網路的基本構成要素。所以人脈才是最好的資源。包括上面說的那幾條，也都與人脫不開關係。最簡單一個例子，如果你認識的人少，找工作都困難。比如說在網際網路行業中，網編相對來說找工作是比較困難的，很重要的一個原因是這個職業接觸的人相對較少，每天就是坐在電腦前更新文章。而市場推廣人員相對來說找工作是最容易的，因為他們的工作性質決定了要接觸大量的人，認識的人多了，機會也多。
6、品牌是最大資源
當我們說某某人比較牛、某某公司比較牛時，往往都是因為他們比較有背景、有知名度、有影響力。也就是說只要是具有品牌的人或是公司，我們都認為是優質資源。由此可以得出這麼一個結論，如果我們自身的品牌提高了，也是一種資源優勢。當然，建立公司大品牌是個長期過程，但是我們卻可以在一定範圍內先建立一些小品牌，積少而成多。
比如說打造品牌活動，如業內的沙龍、交流會、年會等，再比如打造名博、在媒體開通品牌專欄。也可以是推人，比如將公司的創始人、管理層、優秀員工等打造成行業明星。
7、好的資源靠積累
所謂十年樹木，百人樹人，成功沒有捷徑，好的資源同樣不是一蹴而就。哈佛商學院傑弗裡·蒂蒙斯的統計顯示，創立高潛力企業的創業者平均年齡在35歲左右。為什麼30來歲的人創業容易成功?原因就是這個年齡段積累的各種資源比較豐富和成熟。比如說經驗、人脈、背景、關鍵等。
所以想擁有好的資源，最關鍵的是要注意平常的積累與維護。比如筆者有幾位朋友有這麼一個共同的習慣：參加完聚會回到家，會第一時間給聚會中新認識的朋友發個簡訊或是郵件建立聯絡。並且他們還會建立一個Excel表格，把認識的人都記錄起來，比如他們的年齡、生日、工作資訊、特長資源等等。而且每到過年過節，一定會通過簡訊等方式送上祝福。而凡是有這種習慣的人，資源都非常豐富，職位和成就也都比較高。
常見的網際網路合作方式有哪些?
1、友情連結
最古老、最基本的一種網際網路合作模式，關於友情連結的內容，可搜尋以前寫過的《交換友情連結終極技巧大全》一文。
2、廣告互換
每個網站都有自己的廣告位，但是有的時候，這些位置並不一定都會全部售完。而廣告位空在那裡又是一種資源的浪費。所以這時候我們就可以找一些關係性強的網站，將雙方突圍的廣告位進行互換，以此達到相互宣傳推廣的目的。
3、流量互換
流量是網站的命脈，也是網站推廣人員的任務指標之一。但是想大幅度提升流量並不容易，特別是對於流量基數比較大的站，提升起來非常困難。比如對於一個日IP500萬的站，一些普通推廣方法帶來的效果簡直就是杯水車薪。那這種情況下如何才能快速提升流量呢?方法就是流量互換。
理想狀態下，如果我們網站每天的IP是10萬，那通過一對一的互換，馬上就能達到20萬。當然，這只是理論，實際操作時，並不一定能匯出去那麼多的流量。在這裡和大家分享一個換流量的祕籍，用這個方法，甚至在自身沒有多少流量的情況下，也可以換來大量IP。曾經用這個方法，幫助一個日IP五萬左右的網站，翻了十幾翻的流量。
方法很簡單，首先要建立一個專門的流量交換頁面，然後開始尋找合作伙伴。比如說找到A 、B、C、D四個網站，與他們談的條件是每天交換1萬IP的流量，即我們每天給他們每家網站各帶去1萬IP，他們四家網站每天各自給我們帶來1萬IP。具體換多少無所謂，但是注意一個關鍵問題，對方帶給我們的流量，一定全部指向到這個流量交換頁面。
然後將這個頁面分成五份，其中一份，放置我們網站自身的內容，剩下四份，放置四個合作網站的內容。同時我們網站內部的流量，也儘可能的引入到這個頁面。比如說在最終內容頁、文章列表頁等流量集中的地方，放置該頁面的連結。
這個時候，該流量互換頁面每天至少會有4萬IP，而四個合作網站每家每天的需求是1萬IP，只要裡面的內容夠吸引人，能夠引起使用者的點選慾望，那滿足他們的要求是非常容易的，甚至超額完成。
其實這個方法相當於我們做了個流量中轉頁，幫助他們四家完成了流量的交換，而我們從中擷取一部分流量做回扣。算是一個取巧的方法，但是卻非常實用。
4、內容轉載
如果我們能夠生產足夠的原創內容，那進行內容轉載合作是個非常不錯的選擇。通常的模式是對方轉載我們授權的原創內容，並在內容頁面註明內容來自我方網站，同時還要加上我方網站的超級連結。
對於對方來說，增加了許多優質的內容，對於我們來說，提升了知名度、增加了流量，而且還額外獲取到了許多優質外部連結。
5、專題共建
這個方式與流量交換有點像，但是又不太一樣。先來了解一下網路專題的概念，網路專題是網路媒體的一種重要表現形式，通常圍繞某一特定主題(如突發事件或宣傳主題)，設計固定的專題頁面，進行圖片與文字、即時新聞與相關資料的集中報道。一個專題就相當於一個迷你的獨立主頁，裡面的內容也都是精挑細選，非常具有針對性。所以一個好的專題，能夠為網站帶來大量的流量。一個網站如果能經常組織優質專題，也會大大提升網站的粘性與形象。
但是不是所有網站都有能力經常組織優秀專題，同時我們也希望能夠讓已有專題發揮更大的作用，為網站帶來更多的使用者。這時候，我們就可以通過專題共建的方式達到這些要求。
比如說新年將至，我們聯合包括自己在內的五家網站合作共建一個迎新年專題。專題的頁面分成五份，每家網站負責其中一份的內容建設。專題製作完畢後，在五家網站同時上線，五家網站也同時推廣這個專題。理論上來說，我們只做了五分之一個專題，但是卻在五家網站同時得到了展示。這比我們自己獨立完成一個專題，然後在自家網站展示的效果提升了數倍。
6、頻道共建
常上MSN官方網站的朋友，如果細心的話相信會有一個小小的發現：MSN網站上面的頻道和內容雖然很豐富，但是全都不是自己的東西。比如交友頻道的內容來自世紀佳緣、資訊頻道的內容來自北青網、房產頻道的內容來自搜房網。這是怎麼回事?難道看花眼了?你沒有看錯，MSN網站本身不提供內容，他的頻道全部是與外部網站通過合作共建的形式來完成。
頻道共建這種模式對於網站方來說，即節省了成本，使不需要投入大量的資金去建設網站頻道。又能夠創收，因為頻道承建方需要交納一定的費用。而對於承建方來說，也同樣節省了成本，因為只需要繳納一點點的費用，就可以直接獲取到大量的使用者，而且還可以藉助對方的品牌快速提升自身的影響力。
7、活動合作
活動推廣的效果固然好，但是實施起來也較為麻煩，從活動的策劃、活動的組織，到活動的實施、活動的推廣，都是比較耗費人力、物力和精力的事情。但是如果別人在做活動時，我們能夠搭個順風車，那就會起到事倍功半的作用。活動的合作模式大概有三種：
一是活動協辦。我們以協辦方的身份出現，與主辦方一同來完成這個活動。通常需要我們出一些資源，比如人力、物力等。
二是活動支援。比如說如果我們本身是網站，那可以給他一些媒體支援，如給對方釋出活動新聞稿，在網站上為他提供廣告位等。
三是以活動贊助。這個比較直接，直接為活動贊助資金或是禮品。
8、API合作
什麼是API合作呢?簡單的說就是基於其它平臺(比如網站等)開發相關的應用程式，藉助對方的品牌、人氣來提升我方的知名度，從中獲取流量或是收益。比如說在人人網中火爆異常的開心農場(俗稱偷菜遊戲遊戲)，並不是人人網自己製作的，而是由一家叫五分鐘的公司開發而成，之後通過合作的方式，將此遊戲植入到人人網中。此遊戲一經推出即風靡網路，五分鐘這個名不見經轉的公司，也因此一夜成名。
當然，像開心農場這種程式，比較複雜，需要具備一定技術實力才可以。對於技術實力不是很強的公司，可以選擇一些較為簡單的方式，比如針對discuz!、phpwind等社群程式，開發相關的論壇外掛。或是再簡單一些，直接針對各種主流的建站程式，製作免費網站模板在網路上傳播。
9、資料互換
在實際工作中，我們經常需要獲取各種各樣的資料，比如說使用者名錄、銷售線索、郵件地址庫等，但是想大量獲取這些有效資料，是一件比較費時費力的事情，而且往往要付出一定的代價。有沒有折中的解決方案呢?其實我們在頭疼這個問題時，其它公司也在為此苦惱。如果我們能找到這些公司，直接同他們交換資料，那大家的問題就都迎刃而解了。理論上說，如果你有100萬用戶資料庫，那通過一對一交換的方式，馬上就能變成200萬，卻不需要付出任何代價。
10、聯合運營
聯合運營源自網路遊戲，是遊戲行業中出現的一種全新的合作模式。遊戲廠商將遊戲的運營權開放，媒體、渠道推廣商、公會、網咖等等所有產業鏈上的企業或個人都可以參與運營，並共享利潤空間。
比如說我們利用業餘時間，做了一個遊戲方面的個人網站，經過辛勤的推廣與運營，網站擁有了非常高的人氣與流量。眾所周知，網路遊戲是網際網路上最賺錢的產業，而我們的網站聚集了大量的遊戲使用者，如果能夠運營一款遊戲，肯定是非常賺錢的。但問題是開發和運營遊戲，需要投入大量的資金，這顯然是不現實的。而通過聯合運營就可以打破這種壁壘，在這種合作模式下，由遊戲廠商提供遊戲伺服器、客戶服務、各種技術支援等，而我們只需要負責吸引玩家來玩遊戲。當玩家產生消費時，與遊戲廠商進行分成。
這種方式突破了傳統的媒體廣告合作方式，讓渠道商直接進入產品運營體系，降低了風險和成本的投入，同時獲得運營所得的高額收益。