做電商只關注銷量，做營銷只關注排名和流量，似乎已經成了潛規則。如今不少企業電子商務網站開始面臨新的問題，即使有了排名和流量，最終獲得的效果也不盡人意。
工具/原料
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方法/步驟
第一步 巧定位 做最好的自己
人氣旺盛的B2B電子商務網站，企業不僅可共享平臺海量的買家資源，同時也能借助平臺的品牌影響力，增加自身的信任度，吸引更多客戶和商機。
B2B電子商務網站除了擁有海量的買家資源，同時，也擁有更海量的賣家資源。茫茫網海，我們要如何從眾多同行中脫穎而出呢?
如何讓客戶第一次看到你的商鋪或者信息，就記住你?
九馬科技的建議是定位。
定位的本質是企業或品牌在顧客心中擁有的最寶貴的不可再生的“心智資源”，所以企業的定位也應該是針對用戶心智進行定位。比如去頭屑用海飛絲，柔順用飄柔，怕上火喝加多寶，奔馳代表尊貴、舒適，寶馬體現駕駛的樂趣，沃爾沃代表安全。
第二步 你的企業有自己的定位嗎?
很多企業，他們擁有領先的技術和研發能力，產品也非常棒，但是由於缺乏定位或者定位模糊，不得不面臨各種各樣的競爭，賺取微薄的利潤。這對企業來說，無疑是極大的浪費。
從營銷的角度來說，我們每一次獲取新客戶的成本並不低。如果能通過有效的定位，讓客戶記住公司名稱或者品牌名稱，也能節省不少營銷費用。
信息碎片化的時代，如何讓你的目標客戶快速知道你是誰，做什麼的，並記住你，至關重要。
第三步 企業應該如何做定位呢?我們先來搞清楚下面這些問題。
你的產品核心是什麼?有哪些功能、價格、優勢，核心競爭力?
你的客戶定位：目標客戶是誰?他們的年齡、收入、採購習慣、支付方式?
你的市場定位：競爭對手是誰?他們的市場份額是多少?
你的盈利模式是什麼?你的產品和品牌，和同行的差異化是什麼?
當然，做營銷還少不了的是，你的關鍵詞精準定位!客戶通過什麼方式來找到你?清晰的定位，有助於你快速鎖定目標客戶。
簡而言之，定位，除了識別度，還是識別度。
除了公司和品牌LOGO，一個響亮的、過目難忘的Slogan也至關重要。
很多企業喜歡用諸如“中國最大的XX製造商之一”，“國內專業的XX生產廠家”這些定位模糊，毫無明顯識別標識的口號，顯然並沒有太大意義。
注意事項
B2B網站或電子商務網站的內容建設要根據自己產品的營銷策略來定