這裡有一份拉贊助的策劃方案，裡面包含活動介紹、宣傳方式、預算方案、活動策劃方案等幾個部分。
工具/原料
活動介紹，介紹活動舉辦的意義
宣傳方式，儘可能的為商家做宣傳
預算方案，本次活動的財務預算，還有宣傳成本預算
活動策劃方案，舉辦本次活動的詳細方案
步驟概要
事先和將要舉辦活動的部門開會。商討活動的細節，可能出現的費用要詳細的列出來。
根據舉辦活動的時間、地點、人數，討論為贊助商宣傳的方式，儘量將各種資源利用起來。
確定贊助商物件。可通過校友資源，親戚朋友，黃頁，網上搜尋，實地探訪等各種方式。儘量先以後難，先近後遠，先大錢後小錢（贊助商分等級）。
商談技巧
在拉贊助之前，儘量多掌握一些贊助商的情報，這些情報將會成為談話的必要條件。情報分為多方面：搜尋和分析贊助商的同類公司或者競爭對手、贊助商的市場需求多大、贊助商的經營規模、口碑，等等。拉贊助講究的就是資訊不對稱。
面談時，要在談話的過程中注意對方的語氣和神情，及時調整自己的語氣、態度，利用心理暗示，促使對方接受。
一般第一次見面後，都會緩衝1到2天，作為談判的心理預期。過了這個時間，就要打電話催他們了。不然，他們很可能忘了這件事。
注意事項
第一次見面時，一定要注意形象，比如服裝要乾淨、整齊，最好一男一女。
一定要留下自己的電話和策劃方案，還有，要對方的電話號碼。