粉絲推廣
微信營銷拼的是執行力，想不投入精力和物力，靠每天發點文章，粉絲就能不斷上漲，是不太現實的。也有很多人喜歡去走捷徑，但我個人覺得如果能系統化運營推廣，遲早都會上去的，只要你的定位和內容沒有問題。所以別去相信幾天能漲幾萬粉的神話，後面背後的資金和人力是你沒辦法擁有的。
我把粉絲推廣大概分為幾個階段：種子使用者期，初始使用者期，使用者增長期，成熟期
1 種子使用者期
A什麼是種子使用者
種子使用者，顧名思義，就是能“發芽”的使用者，具備成長為參天大樹的潛力。種子使用者可以憑藉自己的影響力，能吸引更多目標使用者，是有利於培養產品氛圍的第一批使用者。
對於微信公眾號來說,種子使用者應該是值得信賴的,影響力大的,活躍度高的粉絲。
種子使用者不等於初始使用者,初始使用者是你經過初步推廣獲取的,範圍比較大,種子使用者則是要根據產品屬性經過一定挑選獲取的使用者。種子使用者的質量比數量重要,引進種子使用者要講究精挑細選，使用者的性格要儘量與公眾號的調性吻合，或者使用者的影響力要儘量的能波及目標使用者群體。通過一系列推廣進來的是註冊使用者,數量很多,但那不是種子使用者。
種子使用者有什麼特徵呢?對於微信公眾號來說,種子使用者應該是經常互動,幫你朋友圈轉發,幫你主動在QQ群,微信群推廣公眾號,種子使用者會跟經常對你的公眾號提供有效意見和建議。
B 種子使用者在哪裡？
知道了種子使用者特性，相信你心裡已經大概知道往哪裡找到他們。初期你可以設定100個種子使用者粉絲,找到100個以後就算完成了目標。
你身邊的同行業的同事和朋友。但是切記並不是所有人會是，你要對他們的性格和特性做下分析，那些願意分享，主動轉發，比較經常跟你互動的才是你的種子使用者。
你的合作伙伴。從業10來年，積累了很多同業合作伙伴，他們都是我訂閱號受眾使用者，所以我會在我的同業QQ群，微信群裡尋找符合種子使用者調性的粉絲。
邀請機制。做為一個準備商業化運營公眾號，你可以跟知乎獲取種子使用者的經驗一樣，採用邀請機制形式獲取種子使用者。
名人效應。如果你在業內已經有一定知名度和人脈資源，那麼相信你獲取種子使用者就容易多了，你的種子使用者都是一些名人，你的訂閱號不火都很難。新浪微博早期獲取種子使用者的策略就是邀請很多明星，名人入住。
再仔細想想,也許你的辦法永遠比我還多,我暫時能想到就是這些，重複一遍：在微信訂閱號裡，願意主動分享，經常互動，給你意見的粉絲才是真正的種子使用者。
經驗分享：我的公眾號定位為網際網路運營幹貨分享，我的同事，他們都是我種子使用者的目標。我初期的200個種子使用者都是來自於他們，有好文章的時候他們都會主動幫我分享轉發，還會跟我就這些文章做交流。
2 初始使用者期
通過了200個種子使用者後，我給自己定了個目標要達到3000粉絲，通過1個月，也就是在這個推廣期內我要完成每天100粉絲的增長，為什麼要量化，做推廣就是要有個目標，這樣你心裡有底，到底我今天完成目標了沒有？那麼我是如何在初始使用者期積累3000粉絲呢？
官網:我在官網上會懸掛關注微信公眾號的圖片,當時什麼渠道也沒有，官網流量也就5百多，從官網每天帶來大概10幾個粉絲，雖然不多，但是很穩定。
微博：那時候微博也是剛建沒流量，我就整體跟大號互動留言推廣，有時候經常會發評論，一天帶來20個粉絲左右。
有個小技巧：當然這是涉及到微博運營問題，就是官方微博設計”圖說**“話題，比如說91運營微博“圖說運營”，將你的微信公眾號和二維碼融入到圖片中，用圖片去宣傳。
微信群：我當時用小號加入了很多網際網路行業交流群，剛開始沒什麼資源，大概也就積累了50個左右活躍群，那時候不懂規矩，經常網裡面扔二維碼，結果沒幾次就被踢了出來，後來我變聰明多了，我就在群內互動，因為我也是業內有經驗人士，我的分析也很到位，所以時機一到，我就扔我公眾號的文章，通過微信群互動每天大概獲取了30多粉絲。
小號引流：我弄了個小號專門在群內加人，一看到我的目標使用者我就加他成為粉絲，在1個月內積累了2000粉絲，都是業內人士。通過朋友圈互動，文章轉發，每天獲取的粉絲大概20幾個。
其他社交平臺：我在知乎很早就有賬號了，開始在上面互動，回答別人問題，分析問題，這個渠道也帶來一定的粉絲。
通過以上幾個渠道我在初期推廣期超額完成了目標，達到3500粉絲左右的量。
經驗分享：A 初期推廣不要給自己定太高的目標，量力而為，但是執行力要足。
B 挖掘能固定產生粉絲的地方，也就是你擅長的渠道，比如玩微博,每天穩定能帶來20個粉絲，我玩知乎每天帶來20個粉絲，我寫軟文每天帶來20粉絲，這就是你擅長渠道。如果你在這個渠道里玩了幾天，挖不倒任何粉絲，說明你還沒入門，趕緊充電，要嗎趕緊轉換戰場。
C 持之以恆，每天堅持推廣，完成目標即可。
3 使用者增長期
使用者增長期我給自己推廣目標定的比較高，2個月內達到15000粉絲，也就是說一天要達到200的粉絲量。這個階段我是通過以下幾個方法來達到的:
A繼續”初始使用者期”推廣方法穩定獲取每天流量
繼續原來的推廣方法，加大力度做試驗，發現微信群和小號引流帶來的流量還可以，所以每天花在群內互動和小號互動時間也比較多。其他推廣手段就附帶做，畢竟人手有限。
B 訂閱號互推
當粉絲達到5000左右,開始嘗試與其他號互推，前期的互推的效果還是可以的，一天也能帶來幾十粉絲的量。現在互推效果不是很明顯了，使用者已經疲倦了。
C 軟文推廣
在初期推廣的時候我都基本沒什麼去寫文章推廣，我們的小編偶爾會寫點文章附帶推廣，但是效果不是很好，我只能親自操刀了，我用了兩天時間寫了篇關於移動網際網路APP推廣的文章：《移動網際網路市場總監運營推廣策劃案》，把我原來做APP專案的經驗重新梳理了，是一本教科書式的文章，這篇文章基本所有網際網路大號都轉了,這篇文章也帶來幾千粉絲增長。
D 刷臉
因為工作的需要我經常會出去做一些專案交流，參加移動網際網路創業相關的會議，互動了很多名片，同時也順帶推廣91運營的公眾號。作為微信平臺的運營者，不要拒絕任何一個線下推廣的機會。哪怕只是面對一個人，哪怕只是跟你的朋友或者同學在餐廳裡吃飯。如果能碰上你這個行業內或者你這個品類中大的傳播節點的話，就更有可能事半功倍，取得極大的效果。
E 活動策劃
活動這塊基本沒去碰，也沒什麼經驗可以交流，倒是服務號的運營很多要靠活動引流，這是另外一個話題了。
經驗分享：A 哪些方法增長粉絲比較固定，就持之以恆繼續執行下去，放棄那些不擅長的渠道。
B 文章的傳播比你想象的增粉的速度來的快，所以靜下心來寫一些有價值的值得分享的文章。
C 走出去合作，一切能帶來粉絲的手段都可以去嘗試。
4成熟期
過了使用者增長期後，粉絲量增長也超預期，達到2萬粉絲左右，粉絲的增長基本都是靠內容自增長和使用者傳播，有時候自己的原創一天都能帶來500多粉絲。以下幾個推廣思路，大家可以借鑑：
A 社群營銷
由於人手不足，91運營社群到現在開始自建，未來我們會加大社群的維護，完成從內容到社群的閉環。
B 賬號矩陣
粉絲引流，用大號帶小號，建立更加垂直的賬號，比如現在的“91產品”的賬號主要服務於產品經理，產品設計，未來可能會規劃一些垂直賬號如91電商，91營銷等等。
C 異業合作
以前的合作大多基於流量的合作，如互推，未來可能要再拓展下，我有的資源和另外一個人的資源是不是可以互換一下，群裡的各位BOSS們，可以私下來交流。
D 多平臺運營
我們現在只開通官網，微博，微信，其他的第三方自媒體平臺也沒進駐，今日頭條也是最近才開通，未來我們期待能夠在多平臺上多點開花，形成自己的媒體矩陣。
E 盈利模式
廣告不是微信運營平臺的模式，它是暫時的。有流量，有廣告；沒有流量，就沒有廣告。我們也在嘗試其他的盈利模式的延伸，包括線上招聘，線上教育，培訓等。
互動
整個微信公眾號互動，我們主要圍繞微信公眾平臺站內互動+小號互動+自建群形式。
1 關鍵詞回覆：
這個挺重要的，畢竟這個是粉絲關注你之後看到的第一個資訊，主要是做好引導他們如何去用這個平臺，並讓大家得到一種熱情而溫暖的感覺；不少粉絲看到之後，會有下一步的行動，比如檢視目錄之類的，這樣也就開始了和我們近距離接觸的第一步。
關鍵詞回覆設定圍繞2個關鍵點:A 要讓粉絲明白你是做什麼的,你也什麼特色地方。 B 導航作用,讓粉絲能夠輕易根據關鍵詞回覆找到文章內容。
2 自定義選單：
不同行業由於側重屬性，每階段運營任務不同，自定義選單的設定也不同，有個宗旨就是要把重要的部分凸顯出來，以91運營為例，現階段以社群建設為主，那我們的自定義選單分為三大塊：文章目錄+入群+關於我們（投稿+廣告）等，未來如果有新的運營專案要呈現，比如說招聘，就在一級選單上重點標出。
對於訂閱號來講文章的引導很關鍵，a 我們在自定義選單設定了文章目錄和推薦文章目錄，目錄我們會按照類別整理，方便粉絲閱讀。 b 我們也會在文章底部設定熱門文章，增加文章的引導閱讀。
3 微信後臺資訊回覆：
粉絲的留言我們基本上會在24小時內處理，如果在公眾號內無法解決的，我們都會叫他加小編微信，畢竟微信後臺的互動很機械化。我們也會定期將粉絲的問題做系統性回答，公佈到公眾號內。微信後臺資訊我總結了下大概有以下幾種：
A 諮詢相關問題: 比如說做了一個專案,你覺得怎麼樣?
電子商務專案運營過程中遇到一些問題?
移動網際網路推廣都有哪些問題?
去應聘運營相關崗位遇到了什麼問題？
一般這種問題我會給出一個自己的建議，如果我回答不來的話,我也會請教業內人士來回答這些問題
B 看完一些文章後的感悟分享
有些粉絲看完一篇文章後,會回覆一些讀後感之類的,我會回覆他也告知我對此文章的想法，一起學習共同成長；
C 一些想看的文章的主題的關鍵詞。
這些關鍵詞是沒有配有自動回覆的，可能平臺也沒有類似的文章，我會回覆他讓他回覆目錄檢視所有文章並表示接下來會尋找更多的關於他感興趣的主題的文章，到時候會分享給大家。
D 一些噓寒問暖鼓勵的話
一些粉絲會回覆，你們的文章不錯，都是乾貨，繼續努力之類的。我會對此表示感謝，附上一些優美的備料及心靈雞湯之類的話語。
E 談合作的
一些粉絲直接過來談合作，如軟文轉發，微信互推，廣告投放等。這種我會做下標註,看看有沒有合作的機會。
F 罵街的,出言不遜的
有些粉絲直接在後臺罵街,罵的很難聽,相當低俗的那種,我回復他趕緊取消關注,還不跑路的我會在後臺建個2B組,直接拉進去.
4 小號互動
我們目前有3個小號，基本都滿員了，也就是覆蓋到1萬五左右的粉絲，有部分是原來自己去加對方的，所以每週都會定期去刪除一些死粉，這樣不斷沉澱有價值的使用者資訊。我們的小編都會經常用小號在朋友圈互動，增加黏性。
5 微信群
以前主要在別的微信群互動，因為考慮到維護成本，所以91運營的微信群也是最近才剛開始成立，因為要加的人太多了，我們設定了個打賞8.8入群活動，提高了入群門檻。我們希望通過建立有價值的社群體系來輸出內容，重質量而非數量。關於社群的玩法，我們也正在嘗試中，群裡很多玩的挺好的，到時候可以互相交流下。
盈利模式：
當你的公眾號具備了一定的粉絲量後,如何去盈利完成變現閉環呢?這裡對微信公眾號的幾種普遍盈利模式做下探討,當然有些特殊性質公眾號可能盈利模式還可以做延伸,篇幅有限,不展開論述,以後寫篇文章來討論.
1 軟文廣告:
在微信公眾號中植入軟文收費，這裡推薦兩個第三方的針對微信公眾號的軟文廣告平臺：微播易和傳播易.
盈利模式：
網上有份參考報價,10萬用戶的訂閱號,單個圖文中提及一次1000元，推薦.一次3000元,轉發文章6000元.
地方號和行業號的價格可能會較高，群裡有知道行情的可以拿來討論討論。
特點:
A 訂閱使用者數要多 B 操作簡單:直接傳送訊息給訂閱者即可.
2 活動收益:
盈利模式:
A 替第三方發起活動通知收費,跟軟文一樣性質
B 自己組織活動,收取報名費
C 自己組織活動,從活動消費中獲得提成
特點:
A 要求相對低
B 收益高
3 微店收益等
盈利模式:
A 自己開店
B 自己盈利
特點:
A 對訂閱人數要求不高
B 對店主要求較高
C 轉化率高
D 收益高
4 流量廣告
盈利模式:
CPC廣告
特徵：
A 要求一定使用者數,如騰訊廣點通要求5萬粉絲量
B 操作簡單,省事
5 vip使用者收費
盈利模式：通過提供高質量差異化服務，對VIP使用者進行收費。比如婚戀、專業知識的推送或問答
6 行業招聘
盈利模式:幫助行業企業客戶釋出招聘資訊,向企業客戶收取一定的費用,如鬼腳七的七招聘.
7 線上教育培訓
盈利模式：為粉絲提供線上教育培訓，收費可參考傳統線上教育網站，如YY教育，優米網等
8 基於本地社群服務
圳本地遊和周邊遊的踩點和遊記，盈利模式其實並不是靠廣告，主要還是想聚攏一批因為喜歡戶外的本地朋友。當粉絲對公眾號形成信賴之後，將推出粉絲定製戶外產品，根據微友們的意見來設計生產戶外用品定製化銷售。等有合適機會的時候，可以考慮租場地做特色的農家樂。