有效溝通能夠讓你的業務開展事半功倍,除了掌握基本的話術技巧外,還需要掌握哪些方法呢?
方法/步驟
話術
話術是每個業務人員必練的基本功,而你需要做的就是融會貫通,而且要規定出來講1分鐘怎樣將,講5分鐘怎樣將,講30分鐘或者更久應當怎樣講。如果沒有這個能力,說明你的話術是不成功的。
分享
自己會講了,那就講給周圍的同事們,面對一個人的時候怎樣講,面對10個人或者跟多人的時候怎樣講。
模擬
模擬各種情景,並讓配合模擬人員提出各種問題,由你來進行解答,隨時記錄你溝通中遇到的問題,而這些問題都是二次完善話術的必要過程。
實戰
成功當然是有機率的,但是接觸的越多成功的機率也未必見得越大。而你也有可能因為自己的不成熟而失去一些優質客戶。所以,實戰最終的目的是讓你總結各種經驗,知道怎樣去應對各種複雜情況。
微笑
你微笑的時候那麼對方也會感覺到的,你真誠的時候對方也能感覺到,即使隔了一個電話,如果你的心不虔誠那麼結果也會差強人意的。
問候
節日問候都是必要的,事成與否,結尾祝福也是必要的,只要對方不反感,那麼你沒有必要急匆匆掛了電話而不送去你應當送去的祝福。
名片
自報家門,這是你必須做的,你是誰,你在為誰工作,你主要負責什麼,這些都要在第一時間告訴對方。
由頭
總要有個合適的由頭才能拉近你與客戶的距離,所以這個由頭最好多想一想,多嘗試一些方法,總會找到的,而這個由頭往往是事情成敗的關鍵。
時間
時間點的選擇人們大多有誤區,認為不宜在非工作時間打電話,其實恰恰相反,最佳的溝通時間是在上班前半個小時。