導讀：市調分兩個部分，公和私。先介紹一個美國的著名人物，哈維麥凱先生是美國麥凱信封公司的創始人、董事長和總裁。麥凱信封公司年營業額超過7000萬美元。麥凱先生因為在人際關係學方面的成就，被人們稱為世界第一人際關係大師。哈維麥凱先生髮明的客戶資料表格的名稱。該表格由66個關於客戶的問題組成。那麼麥凱的66個問題的本質就是精準的鎖定客戶的需求。（66個問題可市調下）
很多人說，拜訪客戶前都要做好準備，那麼該做什麼準備，都沒詳細說明，麥凱這66個問題就是出發前我們要準備的資料，因此，這66個問題必須要熟記與心，在拜訪客戶時，通過聊天，獲得的客戶資料，也就是我們常說的為客戶建立銷售檔案，那麼下次拜訪時，這就是我們必須要先準備好的客戶資訊。這就是頂級的市調法。
方法/步驟
市調分兩個部分。1家庭成員和基本資訊（私），2行業資訊和競品，以及自己的公司。（公）
一，家庭成員和基本資訊市調（私）
客戶的私人資訊，客戶會有防備的心理。家庭成員和基本資訊市調，可以通過對方公司的前臺，保安。如果沒有前臺保安的，可以是公司的員工。從這裡做突破口，針對女性可以是糖衣炮彈，針對男性煙熏火燎。針對這個問題，因為市調的不是本人的私人問題，防備心沒差，很合適初期做銷售的銷售員。針對客戶本人的家庭成員市調，是最直接的，也是最準確的，那麼針對客戶做市調時，跟客戶聊天是，想獲得這些資料，一定要淡化盤問感。
二，行業資訊的市調（公）
公，是公開的資訊，直接可以在線上和線下都能市調的到，但是很少有人將這些資訊整理成冊，行業資訊的市調，這個市調有兩個好處，
1可以把市調到的行業資訊整理成冊，在拜訪時，遞上咱們的市調報告。至於好處，就不多說了。
2因為是市調包括，可重複利用。同一個行業的，針對不同的客戶可以反覆使用。
2：他們的競爭對手可以通過招聘網站，當地的招聘網站（以市和縣為單位）以和大型招聘網站。客戶的競爭對手，自己的競爭對手資訊都可以通過網站搜尋。可以得到我們想得到的資訊，咱們的競爭對手都有那些。
提示，市調是做銷售的基礎，想做好銷售，一定要將市呼叫的出神入化，市調可以解決很多問題。比如，咱們想做銷售，又不懂如何才能做好銷售，是否可以做下市調呢？比如下圖：做好隨時向高手學習。成為銷售高手，也只是時間問題而已。年底了，想換工作，找高手學習下，如何成功面試自己的心儀公司，自己的銷售遇到瓶頸了，找高手學習下。面對自己的心儀女神不知道該如何表白，找高手學習一下吧。
注意事項
市調，最重要的是保證數量級，沒有數量級的市調都是做無用工