得渠道者的天下，對於企業而言，想真正得到渠道並非易事。“渠道目標應表述為目標產出服務水平”菲利普·科特勒如是說。改革開放之前，老百姓通過糧票獲取商品的渠道，是供銷社，之後是各種小店，商城，再到網際網路時代，通過天貓京東這樣的平臺來選購商品。現如今，大家發現很多商品不需要通過平臺即可達到自己手中，人人都可以成為商品交易的頂端終端，也就是時下流行的微商，社交電商。
不管是微商還是社交電商，其實質都是商品流通渠道的變革。從產生角度來分析，三級分銷是渠道戰略的一種創新，是營銷渠道的一種，是線上營銷方式。以三級分銷為模式的各種電商系統悄然上線，商城系統分銷渠道的多少決定了鋪貨的深廣度，進而影響銷量，企業正常運營。
所謂的分銷渠道策略(Distribution Strategy)，也就是說了企業為了讓自家產品進入市場所進行的一系列管理選擇活動的過程。
一條分銷渠道包括，商人中間商和代理中間商，還包括產品的生產者和消費者，需注意並不包括供應商、輔助商等。而影響分銷渠道的因素包括渠道的長短、寬窄決策，以及中間商、變革等內容。
分銷系統渠道策略分析：
分銷系統的渠道戰略是為了在最大程度上發揮渠道以及產品戰略的協同合作，創造渠道價值鏈，為企業樹立持久的競爭優勢。
分銷渠道戰略的特徵：
1、是市場營銷戰略的重要組成部分，需要配合定價戰略、產品戰略、促銷戰略來進行。
2、只是提供比較寬泛的粗線條的指導性意見，並非精準的方案策略。
3、需要預測未來競爭環境。
分銷系統渠道戰術：
1、密集分銷：
集中地域優勢儘可能多的通過零售商、批發商來銷售產品。
優勢：具有廣闊的市場，能迅速開拓市場，讓更多客戶觸及到，更好的瞭解客戶需求。
弊端：經銷商數量龐大，不利於企業操控，維護渠道的經費高昂，競爭異常激烈。
2、獨家分銷：是指在某地區，企業僅僅選擇一家中間商來銷售產品。
優勢：容易控制好渠道，分銷商之間競爭小，省渠道費用。
弊端：市場覆蓋面小，不易更精準瞭解客戶需求，過分依賴中間商，容易被操控。3、
3、選擇分銷：指企業在某地區精心挑選幾個比較合適的中間商來傾銷產品。尤其適合消費品中的特殊品、選購品。
優勢：企業控制渠道較易，市場覆蓋面較大，顧客接觸率較高
弊端：選擇中間商難，分銷商競爭較激烈。
渠道一體化政策
傳統渠道的弊端：
溝通成本高效率低下，從金字塔頂端到終端的層級太多，反饋的資訊容易失真。執行力不足，市場推廣方案層層變形，內耗嚴重，結構不夠穩定，中間商容易離心離德，使得客戶流失率高，渠道專業性差，不利於品牌建樹；廠商難以控制渠道運作情況。
渠道一體化乃大勢所趨
渠道一體化，將那些能領會自己的營銷戰略、積極協助經營企業產品的批發商和零售商納入自己的專門營銷渠道，並實現組織化，限定其經營地域和經營的商品。具有以下優勢：
1）廠商博弈，商家內功不足，得藉助外力來給自己優化升級。傳統經銷商自我變革意識弱，在服務、管理、物流配送能力上脆弱，對商家來講，廠家是變革推動力。
2）領導者與跟隨者均衡博弈。寡頭壟斷，要儘快完成渠道一體化，進一步促進經濟的馬太效應。
渠道一體化的形式
1資本投入型一體化，即製造商建立自己的批發機構的公司型渠道一體化政策。
適合大量製造、產品線長、核心產品同質性強的商品。
2、契約型渠道一體化
1）獨家分銷至，專賣型。
2）一店一帳制，零售商僅僅與一家批發商進行交易。
3）地域制 ，製造商限制經銷商的經營地域範圍。
4）會員制，即建立經銷商間的橫向組織。
5）代理分銷制，保留商品的所有權，委託經銷者銷售商品的制度。
3、經營指導型一體化
回扣制，對代理人的支援制度等。
分銷渠道的成功策略案例：
創立於1959年的世界知名快消品的生產商以及銷售商——美國安利公司，以直銷模式佔據美國市場近五十年。在1995年落戶中國，卻攪亂了安利的市場前景，陷入傳銷詐騙活動中來。1998年7月經批准，安利(中國)轉變了新的營銷方式，由直銷改為“店鋪+僱傭推銷員”的經營模式，對於融入中國國情的安利來說也是一種挑戰。
“店鋪+僱傭推銷員”渠道模式的優勢，主要有三點：
(1)保證了產品質量：直銷模式摒棄了假冒偽劣產品隱患。
(2)提供了很好的銷售渠道：店鋪作為品牌形象代言人又為業務員提供後勤保障，消費者也更加放心。
(3)這種模式可直接受益於安利(中國)積極的市場推廣手法。
其一，自設店鋪提高了公司透明度，其二，店鋪的所有產品都明碼標價。此外，營業代表的推銷彌補了銷售網點的不足，提升了服務質素。
分銷系統渠道的最終確立是需要在細節去調整和實踐的，試想如果分銷系統內部自帶渠道鋪貨功能，更好不過。小豬電商擁有PC端、手機端、微信端、APP四大銷售埠，完成全網分銷體系。系統採取三級分傭機制。也即，ABC三位組成的“分銷商小組1”，和CDE三位組成的“分銷商小組2”，分別在各自內部，根據後臺計算得出的利潤參與佣金抽成。也就是說，DE兩位辛苦賣出的蛋糕錢就不用上交給大哥A和二哥B了，只要貢獻一點給自家的大哥C就OK了。
簡單來講就是，每一位分銷商都有可能當一級分銷商，而銷售的利潤分配，只需向上竄兩級即可。三級分傭機制，不但有效地解決了無限分銷模式的利潤分配問題;而且，還認真地遵守了國家相關法律的規定。無限級分銷模式，打破了傳統三級分銷的侷限性。讓每一位分銷商都可以輕鬆發展下級分銷商，讓商家的商品實現裂變式傳播。而系統內的三級分傭機制，更是實現了利益均衡分配，並有效管控分銷渠道。