如何把公司的客戶變成自己的客戶?

在企業市場部工作一段時間後，慢慢的就會有一些自己熟悉的客戶。慢慢的，通過交流和不斷接觸，跟客戶的感情也會越來越深。有些人會說，這個是公司的客戶，怎麼就變成了你的客戶。筆者認為，只有把公司的客戶看成是自己的客戶，你的工作才會做的到最好。筆者現分享如何把公司的客戶發展到變成自己的客戶。

工具/原料

客戶群

方法/步驟

第一：接觸客戶，經常溝通。剛開始接觸客戶的時候，肯定有很多問題要相互瞭解和解決。通過不斷的溝通，一方面協商中解決了問題，另一方面相互瞭解的程度也會越來越大。

第二：能見面的，儘量面談。等電話溝通的平常了，挑準機會見面的交流很有必要。見面時，雙方都會對對方有個整體認識，對你的產品瞭解的更深入。很多時候，見了面，什麼都好談了。

第三：組織飯局。一般與客戶交談，一直持續到中午或者下午的吃飯時間。這個在會談開始就可以說明。比如說“某某，不用客氣了，今天中午我請吃飯”。

第四：經常問候。過年過節，寄送個禮物，發個問候短信。這些看是多餘的事，但是相當有必要。客戶收到之後，會認為你很細心，慢慢的把你當做朋友看待。

第五：對客戶要真誠，要會做人。真誠的與客戶交流合作很重要。做事要真誠實在，做人也一樣。

第六：私交。以前的合作和交流慢慢的積累下來，如果你跟客戶成了朋友，那麼你的市場工作就做的很出色了。接下來你們肯定有私交，比如說一起外遊，一起幹事業等等。慢慢的你們就會有私交。這時，公司的客戶變成你自己的客戶也不足為怪。

注意事項

要懂得做人，會做人，事就好做了。

要保持一種良好的關係，你的努力付出是有必要的。