高職院校市場營銷專業人才培養模式研究論文

　　市場營銷是企業產品走向市場的重要途徑與策略,隨著企業間競爭的不斷加劇,積極培養具有複合型技能的營銷專業人才是企業長遠發展的基礎。以下是小編為大家精心準備的：高職院校市場營銷專業人才培養模式研究相關論文。內容僅供參考，歡迎閱讀!

　　高職院校市場營銷專業人才培養模式研究全文如下：

　　摘要：市場營銷是企業產品走向市場的重要途徑與策略，隨著企業間競爭的不斷加劇，積極培養具有複合型技能的營銷專業人才是企業長遠發展的基礎。本文首先分析當前企業發展對營銷人才綜合素質的要求，探析當前高職院校營銷人才培養的現狀，最後提出高職院校培養複合型專業營銷人才的模式策略。

　　關鍵詞：高職院校 市場營銷 人才 模式

　　0 引言

　　市場營銷專業是隨著企業經營模式的改變以及競爭的不斷加劇而逐漸發展起來的，市場營銷專業具有很強的社會應用性，因此要求高職院校在培養市場營銷專業人才時一定要突破傳統教學模式，構建以培養學生實踐應用能力、創新能力的高職教育培養模式。

　　1 我國市場營銷人才的供需及現狀分析

　　1.1我國市場營銷人才的供需現狀

　　目前來看我國市場對市場營銷專業人才的需求量是非常巨大的，尤其是複合型營銷人才的缺口越來越大，通過筆者對人才市場招聘崗位結構分析，市場營銷崗位招聘是最多的，由此可見市場營銷專業人才的就業率是非常高的，細分企業設定的營銷崗位結構，其主要包括銷售、市場策劃、客服以及網路營銷等職能，基於市場營銷崗位的多樣性對營銷人才的培養目標也要多樣性;但是從企業管理者的調查中也會發現，營銷人才的綜合技能遠遠沒有達到企業預訂的期望值，比如營銷人員不能完成企業的銷售任務、營銷人員跳槽現象比較明顯等等，在側面反映出高職院校所培養的市場營銷人才不能適應市場崗位的要求。

　　1.2 營銷人員崗位素質要求分析

　　營銷人員崗位素質要求分析主要是從企業對營銷人才的知識素質層面和企業對市場營銷人才技能素質層面分析：一是企業對營銷人才的知識層面要求。企業要求營銷人員要掌握基本的營銷知識、商品知識以及客戶管理知識，同時還要懂得基本的法律知識、商務禮儀等;二是對營銷人員的技能要求。根據市場調查，企業對營銷人員的技能要求主要集中在市場調查與分析技能、口頭表達技能、營銷策劃技能以及推銷技能，其中口頭表達技能和市場調查與分析技能是最重要的。

　　2 高職市場營銷人才培養模式存在的問題分析

　　從當前高職院校所開展的市場營銷教育模式現狀分析：很多高職院校所採用的培養模式是借鑑或者參考本科院校的教育模式，而沒有依靠高職教育的特色目標而開展，結果造成培養出來的學生不能滿足市場崗位的要求，同時也沒有較高的專業理論知識結構，最終出現了“高不成、低不就”市場營銷專業就業現狀。為深化高職教育改革，筆者根據多年的實踐教學經驗，認為高職院校市場營銷專業人才培養模式所存在的問題主要有：

　　2.1 目標定位不準確，人才培養缺乏特色

　　高職院校市場營銷專業人才培養應該僅僅圍繞高職教育的特色為開展，但是分析當前高職市場營銷人才培養目標發現，其存在著市場定位不準確的問題：

　　一是人才培養的教學理念定位不準確。高職院校在人才培養上注重對人才理論知識的培訓，即強調全面掌握的教學理念，而忽視了高職教育的特色，即培養具有高素質的專業技能人才，因此高職營銷人才培養理念存在著錯誤的定位：求全。高職院校認為隨著學生就業市場競爭程度的不斷加深，只有全面培養學生，讓他們掌握更多的營銷知識才能促進學生的就業，雖然這種想法的初衷是好的，但是其獲取的效果卻是起到了制約作用，造成學生沒有一門較強的專業技能;其次設定高標準的人才培養規格。高職院校為了突現高職院校的教學質量，提高學生的就業能力，他們會在教學中設定過高的人才培養標準，比如要求學生必須要通過英語四、六級，並且獲得相應的職業資格證，結果造成學生出現了為了考試而學習的現象，結果影響了學生的學習主動性;最後重理論教學忽視實踐教學。此種現象是高職院校所普遍存在的問題，也是影響高職院校人才培養的主要因素。

　　二是教學內容設定不合理。市場營銷專業課程應該本著實用、會用的原則進行教學內容設計，但是在具體的教學中，教師講授的知識並不是依靠社會實踐崗位的要求而進行的，同時教學的內容也沒有根據社會經濟發展的變化而變化，比如汽車銷售的教學內容要緊隨社會汽車技術的發展而不斷地調整，因為市場營銷專業是與市場聯絡性比較緊密的專業學科，其內容要不斷地變化與調整。

　　2.2 教學體系與實踐相結合的人才培養體系脫節

　　根據筆者對教學課堂學生的表現現象分析，學生存在著逃課現象而且這種現象越來越普遍，分析學生逃課的原因，主要是課堂對學生沒有足夠的吸引力，而造成課堂缺乏吸引力的主要原因就是教學體系與實踐相結合的人才培養體系出現脫節：一是教學模式的脫節。高職院校的課程主要包括專業基礎課程、專業核心課程以及公共基礎課程，但是基於高職院校是以培養學生實踐技能為主的，因此高職院校在教學中會側重對專業課程知識的學習，而忽視公共基礎課程教學，甚至一些高職院校為了強化學生的實踐技能，他們會將公共基礎課時劃分為專業技能課，專業課與公共課之間比例的失衡，會造成學生重專業輕素質的現象;二是高職院校所使用的教學與市場崗位要求之間存在著滯後性，導致學生學習到的知識已經落後於市場崗位的要求，不能達到企業所要求的零距離就業技能要求。

　　2.3 校企合作模式不完善

　　校企合作是提高學生實踐技能的重要平臺，但是高職院校市場營銷專業人才教育中對於校企合作模式的應用還不深入，主要表現在：一是對校企合作模式的認識還不全面。很多高職院校都熱衷於構建校企合作辦學模式，但是他們對於校企合作辦學的基本理念還沒有全面的認識，尤其是對校企合作模式所要實現的最終目的沒有清晰的認識，結果導致校企合作平臺的浪費;二是企業開展校企合作的積極性不高，企業之間競爭的不斷加劇，導致企業不願意承受更多的人力資源成本，同時出於保護企業核心機密的要求，校企合作企業不願意承擔培訓市場營銷人才的責任;三是企業為了短期的利益而從事校企合作模式，一些中小企業為了解決銷售人員短缺的問題，他們利用校企合作平臺，讓高職院校為其培養能夠在短期內給企業帶來經濟效益的營銷人才，對此高職院校則更加突出學生的專業技能教學，並且縮短學生在校學習的時間，最終是不利於學生的長遠發展的。

　　3 構建高職院校市場營銷人才培養模式的創新策略

　　3.1 構建以市場需求的市場營銷課程設定，培養適合社會崗位的營銷人才

　　市場營銷專業是一門實踐應用性較強的學科，因此高職院校要結合高職教育的特點和市場營銷的本質要求，從實踐性和社會需求角度出發，對市場營銷課程進行整合，通過構建以市場為導向的課程體系培養適合企業崗位的銷售人才：首先市場營銷課程設定要適應市場發展的要求。高職院校市場營銷專業課程設定應該緊緊圍繞社會崗位對市場營銷人員的綜合素質要求角度出發，培養適合崗位要求的專業技能人才;其次要以培養職業素質為核心。市場營銷人才是以企業的產品為工作物件，向客戶推銷企業產品，因此要求市場營銷人員必須要有基本的職業道德素質，良好的人際關係、良好的表達能力以及善於創新不懼苦難的精神;最後依據市場營銷的發展現狀整合高職院校的相關課程，高職院校要改變以往的以專業技能課程為主的單一模式，要將專業技能課程、人文道德課程以及公共基礎課等進行整合，促使學生全面發展。

　　3.2 深化教學模式改革 一是要創新市場營銷教學方法。

　　教學方法的科學與否直接影響教師的教學水平與學生的學習效果，傳統的市場營銷教學模式就是採取教師在課堂上廣泛地進行理論教學，而學生則被動地學習的模式，可以說此種模式對於計劃經濟時代背景下的社會發展不會產生負面影響，但是隨著市場經濟的不斷髮展，企業對人才的要求越來越嚴格，而人才之間的競爭也越來越激烈，因此要求高職院校必須改變傳統的教學模式，構架以學生為主體的教學模式，在市場營銷教學中要充分發揮學生的學習主動性，提高學生參與教學過程中的熱情。

　　二是優化市場營銷教材，選擇適合高職市場營銷的專業教材。導致學生實踐技能不高的眾多原因中，教材的使用不當是很大的一部分，目前高職院校市場營銷專業選擇的教材沒有針對性，沒有嚴格區分學生的專業學科，比如汽車營銷、旅遊專業營銷以及電子商務營銷等專業所選擇的課程在內容上基本相同，沒有突顯出與本專業相關的營銷策略知識，為此需要高職院校：一是要要針對本專業的具體要求合理地選擇相應的教材，避免出現同質化的教材使用，尤其是不能借鑑本科學術型院校的教材;二是要保證高職院校教材使用的固定化、常規化、合理化。有的高職院校為了迎合某些領導，他們會選擇某個領導編制的教材，而不會考慮其編制的成效如何，結果出現某個領導退休後，就選擇另一領導編制的教材;三是所選擇的教材內容一定要有實效化。既要突出營銷知識的理論知識也要突出營銷技能的實用性。

　　3.3 建立雙師型教師隊伍，為市場營銷專業人才的職業技能教育提供保障

　　構建一支高素質的“雙師型”教師隊伍是完善高職市場營銷人才教育的重要保障，也是提升高職教育教學質量的關鍵，現代市場營銷市場對學生能力要求的不斷提高以及對高階市場營銷人才的需求缺口的存在，要求高職院校要構建一支既懂專業知識，又懂實踐技能的教師團隊，通過“雙師型”教師團隊的教學培養學生的職業技能，增強學生的市場營銷應用能力。提高“雙師型”教師隊伍的措施有：一是通過校內培訓的方式，高職院校要積極為教師提供學習培訓的機會，比如高職院校要鼓勵學生自學或者繼續深造以此提高自身的專業能力;二是通過校企合作，進行雙向人才交流。高職院校要充分利用校企合作平臺，將本校的優秀教師派遣到合作企業一線崗位中進行實踐鍛鍊，同時也要聘請企業優秀的市場營銷人才到學校單位實踐教學指導，提升高職的實踐教學工作;三是高職院校要加大人才的引進力度，高職院校要制定人才引進戰略，積極到高等院校招聘具有高等學歷的優秀市場營銷教師隊伍。

　　3.4 強化實訓基地建設，提高學生的實踐能力

　　校企合作是高職院校深化教學改革的主要發展趨勢，也是培養社會實踐型專業人才的重要途徑，因此高職院校要充分發揮校企合作模式，強化校內實訓基地的建設：一是高職院校要加強與校企合作企業的合作層次，爭取合作企業的支援，盡最大程度利用企業的資金構建相應的校內實訓基地，同時高職院校市場營銷實訓教學的內容與計劃要充分考慮合作企業的意見，將企業納入到實踐教學體系中，以企業崗位的要求構建實訓教學計劃。二是要實現企業的基本需求，企業之所以積極參加校企合作就是希望通過高職院校的教育資源，為其培養優秀的市場營銷人才，因此高職院校要從企業需求入手，提高教學質量，培養符合企業要求的市場營銷專業人才。

　　4 結束語

　　總之，高職院校的市場營銷專業人才的培養模式應該表現為“定向與某個職業的課程計劃”，其主要目的就是為了獲得某項職業技能，並且這種技能要具有實踐應用性，因此高職院校要緊緊圍繞市場崗位的要求，對高職院校市場營銷教學體系進行改革，通過深化課程體系改革、教學模式改革、創新教學手段、實施校企合作以及強化師資隊伍等措施提高市場營銷專業人才的實踐技能。