微信產品使用者營銷案例分析

　　自80年末以來,隨著中國市場經濟的快速發展,案例分析行業在中國得到了迅猛的發展。那麼下面是小編整理的相關資料，希望對您有所幫助。

　　一

　　羅銀好：全職媽媽月賺萬把零花錢

　　“她太單純了。”問羅銀好所有的朋友，對她的第一評價幾乎都是這個樣。做了十二年的全職媽媽，羅銀好仍然無法改變自己單純的性格。而最終有一天她欣喜的發現，單純給她帶來了美好的事業。她現在已經可以憑著自己的單純，每個月賺萬把零花錢。

　　有點像《廊橋遺夢》裡的弗朗西斯卡，羅銀好的生活經歷非常簡單。她出生在江門開平一個普通家庭裡，不到二十歲的時候，在一趟客運大巴上找了一份巴姐的工作——就是給乘客們發發礦泉水，放放DVD。而就是這份簡單的工作，讓她認識了年輕的大巴司機——未來的丈夫。她未來的家公是這家公司的股東。

　　剛滿20歲的羅銀好結婚了。他們和公婆一起住在開平老城區的一間老宅裡。不久她懷上了大女兒，從此以後成了全職媽媽。四年後她懷上了小女兒。一晃十二年，她都是在家相夫教女，侍候公婆。

　　家婆在羅銀好懷上大女兒之前中風留下後遺症，她又全力以赴的照顧家婆。現在家婆的病情好轉，只是左手左腳不方便，平時走動需要藉助柺杖，每天的生活起居都需要羅銀好照顧。每個週末，羅銀好還會帶著她去喝早茶。

　　在漫長的全職媽媽兼家庭主婦歲月裡，羅銀好在廚房裡發現了自己的樂趣，並通過常年累月的摸索、學習，成了一名“廚房教授”。她的閨蜜們都叫她教授，因為她掌握了一堆製作美食的絕活，並毫無保留的傳授給大家。

　　這是羅銀好在朋友圈分享的，自己製作的藍莓慕斯蛋糕。她說這是“今天的失敗之作”。“不過我偷吃了，味道比之前的好。”

　　除了蛋糕餅乾，羅銀好動手做阿膠糕、月餅、柑普茶等。她把自己製作的各種美食，拍成照片、小視訊，放到微信朋友圈和朋友們分享。在微信裡，她自稱“好姐”。

　　今年中秋節，羅銀好大手筆的向好友們免費贈送了一批自己做的中秋月餅。這位單純的全職媽媽在月餅的包裝上做了一點“手腳”——附上自己的微信二維碼，讓大家去掃描。自從今年4月開始在家裡開創了自己小小的事業以來，她的“心眼兒”也開始多了起來。

　　羅銀好不懂什麼叫“圈層運營”，什麼叫“社群電商”，但她卻無意中發現朋友們想從她這裡買東西。因為單純，朋友們信任她的推薦;因為每樣東西都是自己用的，朋友們不會懷疑她推薦的物品的質量。

　　對羅銀好來說，長期與世隔絕式的生活讓她覺得和社會非常脫節。而突然通過一種簡單的方式可以踏入社會這讓她激動不已。她把自己用得好的面膜拿出來和朋友們分享，獲得了大家的交口稱讚，靠“敗家”閨蜜們從她家裡拿去自用和分享推薦，她竟然意外的發現自己一個月可以賺上萬把塊錢。

　　實際上羅銀好對自己一個月賺了多少錢並沒有清晰的概念。她沒有記賬，沒有算利潤率。反正她也不怎麼懂，又那麼麻煩。她能賺這麼多錢，還是12月8日，小編在採訪她的時候，幫她算出來的。

　　因為進貨越多，價格越低，現在她一次性敢給自己快遞幾十箱的貨。貨物存放在車庫裡。新進一批產品的時候，她需要自己一箱一箱搬回來。她說自己從一個溫柔的媽媽被硬生生鍛鍊成女漢子。

　　令周圍哪些商海沉浮的同齡人大跌眼鏡的是，這個並不善於應酬交際的“烘焙教授”，竟然聚集了一群死忠粉，跟著她一起賺“零花錢”。12月8日中午，她們在開平鵝城聚餐，她在群裡吼了一聲，“閨蜜們”應聲響應，全都開車來了。

　　生活中的羅銀好是一個安分老實的人，講話操著濃重的開平口音，朋友都說她沒什麼雄心壯志。她一天的生活軌跡就是兩點一線，上午出發送兩個女兒上學順便買菜回家，下午接女兒放學回家。一天呆最多時間的地方就是自己家。

　　她家裡的客廳擺著一臺古箏。大女兒剛過了古箏八級考試，與此同時她還在學習拉丁舞。小女兒現在也報了小提琴的興趣班。羅銀好希望她們身上能帶點藝術氣息。

　　中午11點半，同在一所學校讀書的大女兒和小女兒放學了，羅銀好一如既往的去接她們。大女兒看到有人在後面拍照，嚇了一跳，撒腿跑了;小女兒則壓根不放在眼裡。她很自然的把女兒的書包接過來，挎在身上。對她來說，小小的事業很有意思，但核心還是家庭，還是兩個寶貝女兒。

　　二

　　你沒把富軍看成雷軍吧!這幾天微信朋友圈傳的賣米的故事。貌似現在網際網路思維賣手機，開餐廳都不時髦了，越是接地氣的東西就越受歡迎。羅振宇最近賣會員，賣了3萬個會員，據說一天收入800萬。我要賣粉絲會員，能賣300個麼?

　　三個月，一個人，依靠微信朋友圈，賣掉100000斤各式慄米，總值接近200萬。慄米，從一個默默無聞的有機大米品牌，發展成有300個長期客戶，2萬名潛在高階客戶的大米品牌。在華語商學院的圈子裡，富軍已經成功打造出這麼一個形象：“買有機好米，找富軍!”

　　他是怎麼做到的呢?

　　賣米是和太太打了一個賭

　　在20xx年之前，富軍一直在做五金配件外貿生意，這個從小山村出來的山東漢子，考上大學，在上海白手起家，從不懂一句英語開始，到每年和老外完成一個多億的訂單，富軍的第一次成功創業走的是千千萬萬個小企業家都走過的路——聰明,勤奮,執著，在上海找到一方立足的天地。

　　賣大米，純屬偶然。富軍太太的家鄉在東北，家裡做飯，孩子大人平時都只吃家鄉寄來的有機大米。送給朋友，大家也都說好。有一天，太太跟富軍開玩笑：你這個金牌銷售，啥時候做點更有意義的事?把咱家鄉的好大米推廣出去，讓我們認識的人都能吃得健健康康的。

　　“我當時就和老婆誇海口了，開玩笑，我富軍能跟外國人做幾個億的生意，賣大米有什麼難。然後就真的做了。”

　　一接手就後悔了，富軍發現，國內市場和他熟悉的外貿根本就是兩回事。他接手時，慄米主要走一些政府特別採購渠道。

　　“以前和老外打交道很簡單，老客戶幾年都不用見一面。沒想到一轉國內市場，發現做渠道這麼辛苦，雁過拔毛。更致命的是，市場上的有機大米太多，中國老百姓又有信任危機，慄米在市場上知名度接近於零。富軍開始覺得，手中有糧，心裡很慌。但既然在老婆那裡誇下海口，無論如何這事得幹下去。他頭皮一硬。數數倉庫，剛好有20萬的新米出爐。

　　送!“好東西是不怕試的!”富軍決定先把大米送出去，客戶體驗好了自然會回頭來找他買米。

　　微信好友加出了靈感

　　富軍的朋友圈內某條被點讚的訊息，微友們對富軍的訊息不吝誇獎。

　　有糧在手，但往哪送是一個問題。

　　富軍把自己所有的社會關係梳理了一遍，還發動外貿團隊裡的小夥伴，把這些年打過交道的大米潛在客戶全部列出。

　　這個豪爽的山東漢子，最早送米都是10斤、20斤、30斤的送，就像小時候村裡招待客人那樣。也不管有用沒用，富軍說，做事先做人，做人要大方。

　　不過，在最初一波大米送出之後，賣米事業有點舉步不前。老客戶總是有限的。接下來該送給誰呢?

　　正巧那時候商學院組建了“玄奘之路”戈壁之旅，喜歡跑步的富軍上路了。

　　旅行的時候大家都愛找樂子，有一天，富軍與和隊裡的同學比賽：到了戈壁，看誰能先收齊三十個微訊號——那個時間，20xx年年初，微信很熱，人們開始不再交換名片，而改用加微信。

　　一比賽，爭強好勝的富軍就燃起了激情。他開始逢人就要微訊號：“你好，很高興認識你，我叫富軍。”重複一陣子之後，他發現“戈友”們熱衷於建群。這下富軍找到了竅門：每次他只要認識一個群主，被拖進群后，就可以加到很多好友。這比“點對點”地加快多了。富軍立刻從打賭的兄弟裡勝出，一週的戈壁之旅，富軍的微信好友發展到一千多名。

　　或許是艱苦的戈壁挑戰賽加深了微友的感情，也或許是相似的背景和經歷讓大家特別有共同話題。富軍還發現，當他嘗試在朋友圈內介紹自己的大米時，效果出奇得好。

　　自商業需要事件營銷

　　富軍不遺餘力推銷大米的形象並沒有遭到大家的反感，相反，人們開始記住了這個自信、開朗、樂善好施的“富軍”，他在商學院的微信朋友圈中勾勒出了一個公眾形象。

　　有趣的是這時候，他的好友加到了3000，而見面超過三次的不到10%。也就是說，大部分人雖然沒見過富軍，但都知道，他是商學院裡賣米最有名的人。

　　隨著微信好友的迅速擴張，線下的互動也變得重要起來。

　　富軍策劃過兩次線下活動，都帶來了很好的效應。

　　一次是在“戈八迴歸日”上——這是第八屆戈壁挑戰賽後，走完戈壁的各個商學院學生重回都市生活後的第一次大規模聚會。富軍贊助了迴歸日的所有大米，怕大鍋燒米不夠香，富軍還臨時買來八個全新的電飯煲，蒸煮慄米。這件事一度引發美談。

　　雖然從來沒有正兒八經做過品牌，但敏銳的富軍發現，事件營銷總會帶來爆炸式的效應，有趣的話題能夠在商學院圈子裡引發關注和討論。

　　誰能吸引眼球，引發話題，誰就能得益。在社交化網路裡，這個規則經久不衰，沿用到小規模的朋友群裡，一樣有效果。

　　12月1日，上海國際馬拉松又給了富軍靈感。跑步和賣米如何結合到一起?富軍決定繼續強化自己給人的印象：為了賣米，老闆可以不遺餘力親自上陣。

　　於是，就出現了馬拉松賽場上那隻揹著米袋子奔跑的憤怒的小鳥，這隻揹著米袋子，渾身貼滿二維碼的小鳥吸引了大量媒體的關注，連上海馬拉松最美麗選手廖智都來合影，這個“憤怒老闆”登上了各大新聞頭條，

　　商學院的同學都看到了，富軍不但成了話題人物，而且還成了新聞熱點人物。

　　從2月份和老婆開玩笑決定賣米，到之後開始向微信好友贈送大米。到8月26日正式開始登記賣米時，富軍發現，糧倉裡的米已經沒貨了。新米需要預約購買。

　　之前適銷對路的圈層營銷在這個時候顯現出了威力。在接下來的三個月內，富軍每天都收到微信上訂米的訂單。

　　人們在微信朋友圈跟他打招呼，通常就是：富軍，我認識你，你家大米我吃過，很好，我要定一年。”

　　到11月底，富軍累計了全年訂戶200個，銷售大米200萬。

　　這真的是他一個人創下的成績，訂戶大都來源於各種熟悉或者素未謀面的微信好友。

　　朋友圈內容建構

　　富軍的朋友圈訊息維持在每週6條。起初，一切都緊緊圍繞“慄米”，如各種慄米銷售組合套餐，健康生活方式。當積累了三萬好友之後。富軍的朋友圈自成了一個“媒體釋出中心”，上面出現了很多商學院活動召集，社會公益活動釋出，各種商業資源互動資訊，諮詢求助。

　　在他朋友圈上，他甚至替一個朋友吆喝過300萬的二手蘭博基尼和50萬的勞力士錶;當有一天他想召集山東老鄉聚會時，短短兩天就通過微信集合了150位國內外山東籍企業家;而諸如尋找場地贊助，商業贊助，只要釋出訊息，很快就能實現各種資源的對接;一家高階會所開業，富軍通過微信朋友圈為對方帶去了半年內1000高階人次的客流。

　　富軍把朋友圈完成了一個自媒體，在打造慄米品牌的過程當中，每當遇到問題，他就求助，慄米的名字，到廣告語，到很多活動的創意都來自朋友圈高手的創意。朋友們也通過關心富軍事業，到對慄米這個品牌產生強烈的認同感。發展到後來，更把富軍當作了有求必應的“萬能訊息中心”。

　　每天在朋友圈吆喝自己的產品，會有人反感麼?

　　“有，但是更多人給我點了贊，並且每天我都有大米訂單。嫌我煩的朋友們也無非是親切地和我調笑一下：富軍跌進米缸了，有時候看到我發慄米的訊息，他們還會友好地提醒我：富軍再說話，禁言三週!”

　　但越是這樣，富軍這個人越是和他的慄米緊緊捆綁在一起。

　　“大家因為信任我富軍，所以信任我富軍賣的有機大米，他們認可我這個人，然後認可了我創造的慄米品牌。”

　　回過頭，仔細統計富軍的朋友圈內容，可以看到有幾個關鍵詞的重複概率非常高：健康，感恩，真誠，大米，善心，理想，行動，堅持。

　　富軍在商學院的朋友圈裡成功塑造了：健康，開朗，幽默且執著的賣米大漢形象。這和熟練運用微信這個平臺作適銷對路的圈層營銷分不開，更和他因賣米打造出來的品牌形象以及人格魅力離不開。

　　創造品牌真的需要很多錢麼?不，富軍的故事告訴你，一個小企業，如果熟悉“媒體”的運作方法，照樣可以用很低的成本，在很短的時間裡實現很高的收益。

　　200萬，只是慄米的開始。富軍的微信平臺將為他帶來更多的空間和可能。

　　>>>點選下頁進入更多相關內容