董事會個人工作總結報告

　　公司董事會是一個公司的核心，所以董事會的工作報告對一個公司的發展非常重要。下面由小編為你提供董事會工作報告 相關資料，希望大家喜歡。

　　董事會工作報告 ***一***

　　各位股東：

　　大家上午好!我受攀枝花公路橋樑工程有限公司董事會的委託，向大會作2013年董事會工作報告。

　　二○一二年工作回顧

　　董事會會議決策及執行情況

　　<一>、2012年3月18日下午，攀枝花公路橋樑工程有限公司召開了第一屆第八次董事會，應到董事7人，實到7人。監事會主席列席了會議。會議就以下5個議題進行了表決：

　　1、會議就《2011年度經濟目標與實現情況》***1.總公司各專案標實現情況報告;2.分公司目標考核情況報告;3.直屬專案部目標考核情況報告***議案進行了討論，通過表決，7人同意，決議通過此議案，已執行。

　　2、會議就《2012年的市場開發、產值、利潤等經營目標》議案進行了討論，通過表決，7人同意，決議通過此議案，已執行。

　　3、會議就《財務預算及執行情況》***1.2011年的財務決算報告;2.2012年財務預算報告;3.2011年度的紅利派發方案***進行了研討，會議研討決定2011年度不派發紅利，但按照原始股本金股份的10%向股東發放物價上漲補貼，報股東大會審議。以上議案，通過表決，7人同意，會議通過以上決議，已執行。***其中股東發放物價上漲補貼經股東大會通過，已執行。***4、會議就《新增控股子公司或全資子公司的組建》進行了討論。

　　***1***會議對蜀道公司股權結構進行了討論，會議決定攀枝花公路橋樑工程有限公司對蜀道公司按實際投資金額的51%進行控股經營。通過表決，6人同意，1人棄權。會議通過了該議案，已執行。

　　***2***會議對地產公司的股權結構進行了討論，會議決定攀枝花公路橋樑工程有限公司獨資控股組建地產公司，地產公司屬攀枝花公路橋樑工程有限公司的全資子公司。會議對此議案進行了討論，通過表決，7人同意，會議通過了此議案。後因國家房地產政策調控和土地已作抵押貸款，無法報批立項，暫未執行。

　　***3***會議對投資公司股權結構進行了討論，由於攀枝花公路橋樑工程有限公司全額投資成立四川鑫立凱投資有限公司，會議明確四川鑫立凱投資有限公司屬攀枝花公路橋樑工程有限公司的全資子公司。會議對此議案進行了討論，通過表決，7人同意，會議通過了此議案，已執行。

　　***4***會議對《橋樑維修加固分公司的股權結構、組織結構、經營方式、執行模式、經營設想》議案進行了討論，會議決定:攀枝花公路橋樑工程有限公司向合作方每年收取管理費50萬元為保底線，如果此條件合作方能接受，可以成立分公司和使用公司資質，如合作方不接受此條件，則不成立專業公司。會議對此議案進行了表決， 6人同意，1人反對。會議通過了此議案，後因合作方接受不了公司條件，暫未執行。

　　5、會議對《攀枝花公路橋樑工程有限公司入股攀枝花農商銀行》議案進行了討論，會議認為攀枝花農商銀行屬優質資產，投資相對安全，收益穩定，並可為我公司提供融資方便。會議決定攀枝花公路橋樑工程有限公司出資1300萬元購買攀枝花農商銀行1000萬元的股份。通過表決,7人同意。會議通過了此議案，後經公司反覆核算，因投資回報週期太長而放棄投資，未執行。

　　<二>、2012年7月31日，公司在成都辦公樓召開臨時董事會，應到董事7人，實到7人。會議對公司增加註冊資本金以及成都分公司的經營活動事宜進行了討論，會議決定公司註冊資本金增加到30180萬，暫停成都分公司經營活動。通過表決，7人同意，會議通過了此議案。已執行。

　　<三>、2012年9月26日，公司在成都辦公樓會議室召開了臨時董事會。應到董事7人，實到7人。會議討論了第一屆董事會任期內的資產審計評估報告、第二屆董事會、監事會換屆等相關問題，已完成。

　　<四>、2012年10月18日，公司召開了股東代表大會，大會選舉產生了周燊、宋曉達、彭建紅、韓強、張翔、程再廣、廖永和共7位董事。同日下午，董事會召開第一次董事會議，選舉周燊同志為董事長、宋曉達為副董事長，董事會聘任彭建紅為總經理。

　　<五>、2012年11月12日，公司召開了第二屆第二次董事會議，應到董事7人，實到7人。監事會主席列席了會議。主要審定商議以下事項：

　　1、審定《攀枝花公路橋樑工程有限公司機構設定與董事會、監事會、經理層崗位設定及職責、許可權的相關規定》，經審定，大會對該規定作了部分修改，並將此規定下發給機關各部門，徵求大家意見和建議以書面形式上報董事會祕書處，下一次董事會再一次逐條審議，大會通過表決，7人同意，會議通過，已執行。

　　2、審定《關於公司董事會成員分工的建議》，通過表決，7人同意，會議通過了此議案，已執行。

　　3、審定《公司董事會對總經理授權範圍的建議》，通過表決，7人同意，會議通過了此議案，已執行。

　　4、商議“增加公司礦山總承包三級資質的申報”建議，通過表決，7人同意，會議通過了此議案，已完成申報，資質已取得。

　　5、商議“關於每年12月18日作為公司慶典紀念日”的建議通過表決，7人同意，會議通過了此議案，已執行。

　　6、投資公司彙報相關投資工作情況。

　　<六>、2012年12月23日，公司召開了第二屆董事會第三次會議，應到董事7人，實到7人。監事會主席列席了會議。主要審定商議以下事項：

　　1、審定修改後的《攀枝花公路橋樑工程有限公司機構設定與董事會、監事會、經理層崗位設定及職責、許可權的相關規定》，通過表決，7人同意，決議通過，已頒佈。

　　2、審定《經理層及部門經理薪酬管理辦法》提案，通過表決，7人同意，決議通過，因各種因素考慮不夠周全，暫未實施。

　　3、審定公司《住房公積金管理辦法》提案，通過表決，7人反對，決議未通過，已執行。

　　4、審議《公司員工社會保險繳納管理辦法》提案，通過表決，7人同意，決議通過此議案，已執行。

　　5、審議《公司機關車輛使用改革管理辦法》提案，通過表決，7人同意，通過此提案，已執行。

　　6、審議公司《2013年度生產經營目標、施工產值目標、利潤目標及固定資產回報目標》提案，通過表決，7人同意，決議通過此議案，正按照決議執行。

　　7、商議《董事會對經理層三年任期內生產經營目標完成情況的獎懲辦法》，通過表決，7人同意，決議通過，已執行。

　　8、審定公司《2013年度財務預算報告》，通過表決，7人同意，決議通過，正在執行。

　　二○一二年董事會工作指導思想及措施

　　<一>2012年公司生產經營形勢：

　　2012年，是公司重組後經營形勢極為嚴峻的一年。

　　從國家巨集觀經濟形勢看，政府基礎設施投資規模收縮，行業內部競爭十分激烈;從緊的貨幣政策導致融資困難且成本居高不下;嚴重的通貨膨脹，不斷持續拉高物價，造成主材、地材全面上漲;民工的短缺和民工工資大幅上漲等不利因素帶來了兩大後果：一方面是投標時不斷壓低價格，另一方面卻是成本上揚持續吞蝕利潤，從而造成了公司難以控制的經營風險。

　　從公司微觀經營環境看，經營規模相對過大超越了自身能力;機制轉換不到位缺乏內生動力;管控手段落後和管理水平不高，導致部分專案經營困難;見識、膽識不夠，缺乏必要的應對措施;責任機制不到位，造成部分管理者不比優秀比落後、比虧損;董事會換界改選帶來的人心浮動等情況也導致了經濟效益下滑和股東員工信心不足等問題。

　　如果內外格局控制不力，勢必將給公司造成災難性後果。為此，董事會在把控公司生產、經營全面工作時，肩負責任、不辱使命、冷靜分析、科學判斷、沉著應對，有效處理了矛盾和問題。

　　<二>、2012年公司思路及措施

　　1、方向明確，目標清晰，重點突出

　　在2012年年初，董事會就根據公司面臨的困難和問題進行了認真研究，並提出了“全面落實‵一軸兩翼′戰略，強健主業，多元擴張，拓展生存空間;以經濟效益為中心，轉機制、重管控、提效益;識風險、找對策、添手段、止虧增盈提高經營質量;強化企業文化建設，打造優秀管理團隊”的工作指導思想。這一主導思想，應當說是切合公司實際、對症下藥，經過一年的艱辛努力，證明是正確的。

　　2、明晰思路，對症下藥，各個擊破，化危解難，全面提升經營質量針對安徽105專案虧損數額巨大的風險，一是公司派出高管現場督戰，解決實施中的相關問題;二是公司加大資金注入力度，加快施工進度;三是公司與專案合力協調各方關係，爭取業主、監理和地方政府支援;四是針對分包方隊伍胡攪蠻纏、瞞天要價的無理行為，公司全力介入專案決算並協調相關關係。從而有效控制住了專案持續虧損的格局出現。

　　根據長湘路業主計量資金無法按時到位的實際情況，一是提振專案部主要領導信心，從精神上、心理上給予鼓舞和激勵;二是全力以赴爭取業主資金上的優先安排，同時，公司也給予必要補充，確保專案施工正常執行;三是加強對專案的指導，科學安排工期計劃，提高工期計劃實施的有效性，從而變被動為主動，通過從上到下的共同努力，一方面超額完成了年度施工計劃，另一方面有效降低了管理成本，主動有效地控制住了專案風險。

　　針對南江專案施工場地狹窄、山洪頻發、單價偏低、業主要求提前工期等若干壓力，公司領導多次現場辦公，解決專案部解決不了的問題，一是從地材源頭上掌握主動、自採自用;二是自建砼拌和站，降低成本;三是科學、合理變更，超前計量，提高經營利潤，加快資金回籠速度;四是加大資金、裝置投入，確保施工進度;五是專案部管理幹部以身作則，率先垂範，帶領團隊身先士卒，將一個一年半工期的專案在一年內完成。不僅贏得了口碑***受到縣政府的表彰獎勵，攀枝花路橋公司成為南江縣人民政府成立以來第一個受到縣政府表彰的外來施工企業***，也贏得了經濟效益。

　　針對巴南高速五合同段合作伙伴學歷高但經驗不足、想法多但議而不決、決心大但內部不和的實際情況，公司多次深入現場，想辦法出主意，協調業主、專案部內部、施工隊伍等各方關係，幫助合作方解決現場指揮不力、議而不決的矛盾和各種問題。經過多次促辦、督辦，經營風險正在逐步化解。

　　3、轉換機制，落實責任，激發活力

　　“專案運作市場化，專案實施私有化”的這一理念，在2012年逐步落地，且效果良好。長韶婁是第一個私有化專案，雖然在執行中存在這樣那樣的問題，但經過公司的指導和專案部同志自身的努力，已基本理順專案管理關係。特別是世行南江專案管得好，幹得好。

　　機制變，心態變;責任變，幹勁也在變。這樣的機制從根本上解決了投資者、管理者、責任者三者脫節的問題。

　　4、決策層與管理層分離，各司其職，各負其責第一屆董事會與經理層，機構分設了，但人未分開，交叉任職，從而崗位不清晰、職責不清晰、許可權不清晰、義務不清晰，導致工作效率低下、決策質量不高、責任劃分不清等一系列問題，甚至於出現了班子成員之間相互猜忌，相互埋怨的現象。這與公司重組的初衷背道而馳，也與現代企業制度和公司法人治理結構背道而馳。見於這種格局，董事會在策劃、醞釀第二屆換屆改選時，經過多次討論，最終決定讓決策層與管理層分離，從而清晰了崗位的職責、許可權、義務。董事會去做董事會的事，經理層去做經理層的事。經過幾個月的執行，我們認為效果是比較好的，既提高了決策質量和效率，減少了矛盾和衝突，又增強了公司內部的向心力和凝聚力。

　　公司第二屆董事會、監事會的改選，保持了相對穩定，這對公司可持續健康發展創造了必要條件。

　　<三>2012年管理幹部工作中存在的思想觀念問題：

　　雖然我們通過努力取得了一些成效和回報，但和其他先進的同行業企業相比，公司管理幹部在思想觀念中主要還存在以下問題：

　　1、整個團隊管理水平、專業素養、敬業精神亟待提高。

　　2、創新能力較差，見識較少，膽識不大，應對市場變化的手段不多，與“適時入世、競合共贏”的理念有差距。

　　3、在幹部隊伍中部分人存在不健康的心理，不比奉獻、不比付出、不比責任、不比創造，而是在比享樂、比奢侈、比偷奸耍滑。在部分分公司經理、專案經理和專業公司經理中，不是比誰管理得好，比誰幹得好，比誰利潤實現得多，比誰上繳管理費更多，而是在相互磋商如何對付公司制度和政策，比誰管理費繳得少、虧得多、幹得孬，甚至有的幹得不好、管得不好的還去譏笑嘲笑幹得好、繳得多的人。

　　4、中高層幹部隊伍中，想當老好人的多，怕得罪人的多，缺乏正義精神，缺乏正氣氛圍。敢於、勇於對不良行為、不良風氣、圖謀不軌的人和事說“不”的太少了，對違反公司制度、流程、標準的人和事說“不”的太少了，對有損公司形象、有違公司利益、有悖公司宗旨的人和事的批評、規勸、鬥爭的人太少了;在公司面臨困難和問題時，真正勇於站出來擔當的人太少了，有的甚至於臨陣脫逃、推卸責任;我們中高層幹部隊伍中的一些不正之風、不正之氣，不僅助長了一些歪風邪氣，甚至起到了不良的示範作用。

　　以上這些問題，我們必須引起高度重視，必須在近期予以糾正。不糾正不改變的，我們將通過“不換思想就換人”、“不轉作風就轉崗”、“不提素質就解聘”的多種辦法來解決幹部隊伍中存在的問題。我們沒有一支“作風硬朗、專業優秀、樂於奉獻、勇於擔當、堅持真理“的管理幹部團隊，路橋公司的事業不可能長久，基業亦不可長青。

　　二○一三年工作思路及任務

　　2013年是攀枝花路橋有限公司第二屆董事會任期內的第一年，我們面臨的總體格局是：不確定的國內國際政治經濟形勢將會給公司的經營環境帶來十分嚴峻的挑戰，收縮基礎設施規模的政策導致行業競爭更趨激烈，常態的通貨膨脹和勞動力成本上升的態勢必將造成更大經營風險，這些不利因素考量著我們決策者的智慧和膽識，考驗著我們管理者的能力和勇氣。

　　即使如此，我們仍然要以樂觀向上的積極心態面對。畢竟是“十二五”開局的第二年，是政府換界後的專案啟動之年，更是“”新政之年。我們必須冷靜觀察，慎重決策，化危為機，負重前行。近兩年來，公司在挫折中吸取的教訓和經驗、更加開放的思想和觀念、更加靈活的經營機制、更加有效的管控手段等一系列更能適應市場變化的力量聚集，一定會讓攀枝花路橋公司走得更穩健，走得更精彩!

　　董事會工作報告 ***二***

　　各位股東、董事、監事：

　　現在，我代表董事會，向各位報告工作，請各位審議，並提出意見。

　　一、2013年工作總結

　　過去的一年，是**的建立之年，是不平凡之年。面對複雜多變的市場形勢和艱鉅繁重的發展任務，**人同心同德，團結奮進，攻堅克難，紮實推進各項工作有序開展。**人牢牢把握“加快建設核心競爭力”這個主題和“拳頭產品發展”這條主線，堅定信心，開拓進取，加強同各行各地的交流合作，積極參與健康產業發展，為中藥事業發展做出了積極貢獻，取得了一定成績。

　　一年來，我們主要做了以下工作：

　　***一***組織建設基本成型。**組織機構已初步搭建，人員素質、能力得到一定提升，前期磨合基本完成;行業優勢進一步凸顯，爭取政策支援、拓展市場渠道方面取得一定成效;核心競爭力開始打造，拳頭產品正在開發研製;商業模式、盈利模式、營銷模式逐漸明朗，公司建設初期設定的各項建設指標開始實現。

　　***二***基地建設初見成效。1、涼山州中藥材種植及實驗基地：***1***“越西縣當歸種植基地”共計2730畝，目前種植基地處於當歸種苗生長期。***2***“越西縣中藥材實驗基地”位於越西縣縣城內，共計5畝，有2個600平米的溫室大棚，正在進行中藥材品種種植實驗。***3***“冕寧縣中藥材種植基地”位於冕寧縣境內，3個片區，共計360畝***其中當歸100畝、白芷50畝、桔梗210畝***，處於藥材生長期;2、“道地川產中藥材種植種苗示範基地”位於成都雙流縣永安鎮，共計60畝。一期20畝，“科技廳自然科學研究院”配套建設1000平米玻璃組培中心，5000平米練苗溫室大棚和其它設施裝置共計200萬元，目前資金已到位，土地已移交，正在規劃實施中。3、“貴州中藥材種苗繁育基地”正在組織籌建中。

　　***三***軟實力水平初步提升。**以“務實、認真、負責”的態度和行動在各級政府、機構、群眾中樹立了良好的形象，得到了信任，贏得了認可;在助推專案地經濟發展、農業產業結構整合，農業產業鏈升級，輻射周邊地區中藥開發、增加當地農民就業，提高800人以上農民增收等方面做出了積極貢獻，為維護社會和諧穩定發揮了重要作用。

　　過去一年的成績來之不易，證明了我們選擇的方向是正確的、專案是正確的、目標是正確的，也顯示了**團隊的生命力和戰鬥力，增強了**人的自豪感和凝聚力。這些成績的取得，是所有**人犧牲個人寶貴時間忘我工作的結果，是**人兢兢業業無私奉獻的結果，對全體**人做出的積極貢獻，我深表感激!

　　過去的一年我們雖然取得了一些成績，但也應清醒地看到，**的發展仍然面臨不少困難和挑戰。從政策看，國家已經開始對中藥行業進行整治，行業准入制度和產品標準進一步提高，行業面臨著重新洗牌以及不斷加大的對中藥行業的扶持力度和指導力度等，對**既是機遇又是挑戰。從行業看，因大宗中藥材藥材價格上漲，藥農種植積極性普遍提高，種植面積進一步擴大，供需狀況發生變化，行業風險加劇。從技術看，我們力量還很薄弱，品種栽培技術研究不夠，生產管理粗放;藥材的病蟲害防治和農藥殘留汙染問題有待解決;團隊整體種植技術比較差，不能跟上高標準嚴要求的**發展理念。從人才看，種植技術實用型人才嚴重欠缺;團隊人財物的管理理念和水平還有待進一步提高。

　　面對機遇和挑戰，我們要堅定理性信念，以對人類健康和中藥事業發展負責的精神，以更加有力的措施，集中精力和力量切實解決存在的問題，努力把各項工作做得更好，決不辜負政府和百姓的重託。

　　二、2014年工作總體部署

　　今年是**發展最重要的一年，也是最關鍵的一年。中藥行業正值大調整、大變革、大發展的時代，全球掀起的迴歸大自然熱潮，使得中藥正向世界範圍擴充套件，國際植物藥市場份額已達270億美元，中草藥和中藥製劑的需求迅速增大;國內中藥市場與調料市場的藥材需求量猛增，已達到1000多億，這為我們發展中藥提供了良好發展機遇，我們必須緊緊抓住重要戰略機遇期。我們應堅定信心，要運用有利條件和積極因素，團結一切可以團結的力量，充分利用一切可以利用的資源，推動**平穩較快發展，不斷增強我們的綜合實力和行業影響力。

　　***一***加強組織建設完善各項制度

　　加強領導班子、管理團隊和執行隊伍建設，提升掌控駕馭複雜局面的能力，著力解決影響和制約**科學發展的突出問題;公司所有人員要牢固樹立全域性意識、責任意識和憂患意識，做到嚴格按公司決策辦事，嚴格落實公司的規章制度，要切實把思想和行動統一到股東會的決策和部署上來;充分調動合作伙伴、員工的積極性、主動性和創造性。研究制定公司融資戰略，組織結構，業務板塊，人才制度，資訊化建設;推進**文化建設，以文化軟實力助推**發展。

　　***二***加強基地建設確保起步平穩

　　要積極抓好基地建設，適時調整基地建設規劃，確保基地建設開局良好。雙流境內的20畝“道地川產中藥材種植種苗示範基地”要儘早展開工作，要按照“標準要高，品種要好，具有一定競爭力”的目標搞好籌劃規劃，使示範基地切實起到示範視窗的作用。越西基地要搞好統籌安排，前期要關注育苗各項工作落實，加強管理，保證所育苗子的穩定性和可靠性;在育好苗的基礎上，抓好種植戶的調查瞭解，並建立種植戶種植資訊檔案，做到所有種植戶都能可控;加快中藥材專業合作社建設，協調當地村鎮組織或種植大戶把中藥材專業合作社建立起來，規章制度建立起來，為合作社能有效展開工作打下基礎;越西基地3、4、5月份要指導種植戶抓好當歸苗子的移栽及管護工作，確保苗子的成活率;在抓好基地建設和管理的同時，要積極與當地政府或相關組織聯絡，瞭解當地社情民情，為做好當歸收購工作奠定堅實基礎。越西的中藥材實驗基地要加強研究，適時完整地採集試驗中藥材品種的資料資訊，為大規模推廣種植提出有價值的經驗。

　　***三***推進種業工作有序開展

　　建設好永安鎮川產道地藥材種苗種植示範基地，按照“標準要高，品種要好，具有一定競爭力”的目標搞好籌劃規劃，使示範基地切實起到示範視窗的作用。搭建好中藥材種子種苗交易平臺，推動川內中藥材種植;建設好貴州甕安種苗繁育基地，打造成輻射貴州省內外大型種子種苗交易平臺;在全國主要藥材種植產區尋找戰略合作伙伴，以基地加大戶的模式建立全國性的種子種苗交易平臺。

　　***四***加強行情分析推進市場建設

　　公司要做大做強，就必須加強對中藥材市場的分析和掌控。作為**人，每個人都要做到心中隨時裝有市場，對各種中藥材的行情分析透徹，依據行情指導公司中藥材品種的種植。今年10月份前，公司要著手培養一支專業的市場營銷隊伍，這支隊伍應具備營銷意識，掌握營銷手段，靈活運用營銷方法，及時對營銷環境及產品市場進行研判，要有敢啃硬骨頭的思想和膽識，要有讓公司種植產品暢銷全國並創造最佳效益的信心。公司將依靠 這支隊伍在較短的時間內建立起穩定可靠的市場地位，為公司產品的銷售奠定紮實基礎。

　　***五***積極開展抗癌抗瘤植物提取研究

　　公司要長遠發展，就必須具備前瞻性的戰略準備，對中藥材品種進行先期研究，建立拳頭產品和核心競爭力。今年，我們一方面要抓好基地建設，另一方面要開始著手對抗癌抗瘤植物提取的先期研究。前期可進行初步的理論和考察研究，根據條件適時引進專業研究人才，通過對抗癌抗瘤植物提取物方面的研究，使公司在該領域提前瞭解、提前介入、提前發展，搶佔發展先機。

　　***六***強化安全意識確保安全穩定

　　新一年度公司各項工作的開展，都必須以安全為前提。沒有安全作保障，各項工作的順利開展以及公司效益的取得就無從談起。因此，請大家務必要繃緊“安全”這根弦，平時要多學習、多思考，牢固樹牢安全意識，警鐘長鳴。在開展任何一項工作時都要考慮安全風險，如資金流轉、政策支援、種植、生產、銷售、合作等各個環節，切不可掉以輕心。要及時掌握和分析工作中存在的不安全因素，要盡最大努力排除安全隱患，確保我們所進行的各項工作都安全可靠。只有做到每個人、每輛車、每件物、每件事、每個環節的真正安全，才能保證公司的全面安全穩定。在這裡，我拜託大家了!

　　新的一年已經開始，艱鉅繁重但卻重要而光榮的任務正等待著我們去完成。讓我們繼續攜起手來，頑強拼搏，紮實工作，團結前進，為開創**新的局面而努力奮鬥!

　　董事會工作報告 ***三***

　　各位股東：

　　現在，我代表公司董事會向股東會作工作報告。報告分兩個部分，一是總結20xx年的主要成績，二是部署20xx年的工作任務。請大會審議。

　　一、20xx年的主要成績

　　20xx年是企業轉換體制的過渡年，也是新公司謀求發展的開局年。面對生產經營和改制改革的雙重壓力和考驗，我們一班人把握大局，理清思路，抓住重點，全面統籌，採取多項措施保生產促改制。主要取得了以下成績：

　　——生產經營指標大幅度上升。公司上下緊密圍繞“保生產任務完成，保銷售合同兌現”開展各項工作，通過全體員工的共同努力，全面超額完成了各項生產經營任務，全年完成工業總產值xxxx萬元，佔年計劃的xxx%，同比增長xx%;實現銷售收入xxxx萬元，同比增長xx%;利潤xxx萬元。實現了公司持續健康發展的開門紅。

　　——轉換機制煥發了企業活力。通過改制，徹底分離企業辦社會系統，剝離不良資產，優化了資產質量。新企業依照規範的程式，產生股東會、董事會和監事會，初步建立起了公司法人治理結構。通過年底的機構調整和薪酬改革，壓縮了管理層次，打破了職務上的“鐵交椅”和分配上的“大鍋飯”，“按績、按效”取酬的觀念逐漸形成。全新的管理體制和靈活的運作機制必將使企業煥發強大的活力。

　　——科研攻關達到了預期效果。改進後的xxxx感測器的流量精度和抗干擾能力有所提高，進行單、雙直管密度計標定驗證，完全達到設計指標，並完成振動管密度計2套。對xxxx儀進行了功能擴充套件，新增液晶觸控式螢幕功能，更加方便了使用者操作，並完成了在xxxx的現場安裝。將手機gprs技術應用到xxxx遠端控制系統，在可同時完成多井位遙測。與美國阿特利公司達成了合作生產xxxx的協議。

　　——市場份額保持了穩步增長。全年訂貨xxxx萬元，同比增長三個百分點;發貨xxxx萬元，同比增長xx%;回收貨款xxxx萬元，同比增長x%。xx產品市場有了新的突破，在xxxx簽訂xxxx儀32套100多萬元的合同，xx產品全年訂貨xxx萬元，同比增加了xx萬元。xxx類儀器在xx的銷售形勢較好。xxxx儀繼續保持上年水平，訂貨xxxx萬元。同時，及時的售後服務工作，較好地滿足了使用者的要求，提高了企業信譽。

　　——加強管理見到了顯著成效。在產值、銷售額實現增長的情況下，保持了管理費用不增，製造費用、財務費用、生產成本同比有了較大幅度的下降。回收、改制利用廢舊物資xx萬元，節約採購資金xx萬元。嚴格控制各項非生產性開支，採取多項措施節約成本費用，堵塞了漏洞。尤其在新公司成立後的三個月裡，管理部門加緊建立和完善各項管理制度，先後出臺了考勤、休假、福利、績效考核、費用報銷等制度和規定，做到有章可循，依規辦事，進一步規範員工的行為。

　　上述成績的取得，是石化集團公司和管理局領導大力支援、幫助的結果，是全體員工艱苦努力、拼搏奉獻的結果。在此，我代表公司董事會，向一貫支援和幫助我們的石化集團和管理局的各位領導表示衷心的感謝!向各位股東，並通過你們向全體員工緻以崇高的敬意和誠摯的問候!在總結成績的同時，我們也清醒地看到工作中的不足和差距，看到公司面臨的困難、存在的問題還很多：目前公司抗市場風險的能力比較脆弱，核心競爭力還不強;改制後資金短缺的局面將進一步加劇，經營形勢比較嚴峻;員工思想的根本轉變還需要一個過程，公司的管理機制和經營機制還無法一步到位;從機關到基層的思想創新不夠，工作效率不高，複合型人才缺乏，等等。致使我們的一些發展對策和工作部署得不到很好的落實。我們必須正視和解決工作中存在的各種問題，必須排除和跨越前進中的諸多障礙，推進新公司早日邁上良性發展的軌道。

　　二、20xx年的工作任務

　　20xx年是公司發展比較關鍵的一年，我們既有發展的機遇和有利條件，也面臨嚴峻的挑戰和諸多不利因素。我們要增強發展的責任感，居危思進，要儘快整合優勢資源，提高產品的技術含量，增強企業競爭實力。公司董事會研究確定了公司的經營理念是：xxxxxx。今後一個時期發展的指導思想是：xxxxxxxxxxxxx。

　　20xx年公司的經營任務是：實現銷售收入xxxx萬元;利潤xxx萬元。根據發展指導思想和年度經營目標，董事會就今年的工作做如下部署：

　　***一***保持經濟總量增長幅度達到10%。綜合分析國內、外行業形勢，我們正面臨著難得的發展機遇。xx行業的改革力度進一步加大，上市公司將實行專業化重組，油口的隊伍***如鑽井、採油***要縮編精幹，隊伍的裝備要改善，國內更新改造的持續投入，對我們來說是機遇，但這種機遇留給我們的時間很短，稍縱即逝。我們要抓住近兩年的大好時機，把優勢產品大範圍地推向市場，實現經濟總量的大幅度增長，為公司的長遠發展打下堅實厚重的基礎。要繼續保持並擴大xx類儀器的銷量，力爭達到xxxx萬元。xx類產品要在20xx年的基礎上實現更大的突破，力爭達到xxxx萬元。xx類產品以大流量流標生產，以及質量流量計的合作為基礎，力爭達到xxxx萬元。只有這塊主營業務收入的成功實現，經濟總量增長才有可靠保證。與此同時，我們要利用好政策，廣開渠道對外攬活，節約挖潛，降本增效，使企業總產值、企業增加值、對外攬活產值、全員勞動生產率、主營業務收入等經濟指標大副上升，實現經濟總量10%的增長目標，保障各位股東的切身利益。

　　***二***以提升現有產品技術檔次為核心加強研發工作。我們現有的產品都是市場必需的，就現有產品達到年x千萬元的收入並不難，但我們在市場競爭中為什麼佔據不了優勢，一個重要原因是產品質量不高，好不容易賣了出去，緊接著就問題不斷，維修不斷，既丟了我們的面子，又傷了我們的財力。產品質量問題主要是設計上的缺陷和製造中的低水平。因此，我們必須把現有產品做強做大，才能不為生存擔憂，才能去考慮發展。目前，產品開發的首要任務是：著力改進現有產品，完善製造工藝和質量控制手段，集中力量攻關，鍛造出幾項精品。對現有技術成熟的xx、xx、xx、等產品，進一步進行技術升級，快速提升產品的技術檔次和設計質量。在此基礎上，積極穩妥地開發新的專案。今年重點是做好與阿特利公司xx合作專案，縮短產品開發週期，儘快擠進煉化儀器儀表市場，挖掘新的經濟增長。今後選題立項一定要充分論證，切不可盲目上專案白花錢。同時，要積極尋求對外技術交流與合作、合資，不斷提高產品技術檔次，增強公司發展後勁。

　　***三***以主攻大油田為重點加強市場開拓。今年我們的產品營銷工作要以擴大xx市場、重振xx市場、搶佔xx市場、拓展xx市場為指導方針，爭取更多的市場份額。要配力人員想方設法開啟xx市場，擠進xx市場。一是建設一支良好素質的營銷隊伍。營銷人員不僅是推銷產品，而且是推銷企業形象，一個合格的銷售員要做到待人接物體現高修養，處理問題體現高水平，更重要的是要對企業忠誠。提高營銷人員的素質，才能提高企業的形象品位。二是加強市場調研，根據不同市場的需求，做好市場細分和定位，制訂具體的營銷策略，把握各片區的銷售重點。市場部要採取有效措施，抓好市場資訊的收集整理，定期為科研、銷售和領導決策提供依據。三是銷售政策要靈活多變。要充分利用銷售政策的調節作用，鼓勵營銷人員去拼搶市場，想方設法推銷xx、xx等附加值高的產品。四是要根據使用者招標日益增多的實際，積極學習招投標採購相關知識，研究投標技巧，提高中標率。五是強化售後服務工作。服務是銷售的延伸，在我們產品質量問題較多的時候，售後服務尤為重要。要儘快完善維修站點，建立相對穩定的售後服務隊伍，提高維修人員的技能，為使用者提供高質量的售後服務。

　　***四***以兌現供貨合同為目的加強生產保障。在市場訂貨頻繁、批量小、合同支付時間緊的情況下，生產部要以市場需求計劃為前提組織生產。一要增強應急的能力，及時快速反應，合理組織生產;二要加強生產部與市場部、加工分廠與技術中心兩所之間的協調和溝通，準確及時供貨，保障合同履約;三要抓好物流控制，降低生產成本。加強對外協、外購、外包的管理，保證生產體系正常運轉。四要加強對生產過程的質量控制，嚴格執行生產工藝流程和質檢制度，保證產品的製造質量。同時狠抓安全文明生產和現場定置管理，確保無任何安全責任事故，促進各項任務順利完成。公司各部門都要圍繞市場需求做工作，市場發出的訊號就是每位員工的行動指南，各路都要為生產服好務，齊心協力保障供貨合同的兌現。

　　***五***以規範執行機制為內容加強內部管理。在管理上，我們根據現代企業制度的要求，建立新的管理機制，探索新的管理辦法。今年我們的管理工作要圍繞構建一套科學的現代公司的機制來開展，花大力氣建立和推行新的運轉機制，當前，公司的管理工作要抓好五點：一是認真履行董事會、監事會、股東會議事規則，認真執行各項決議，發揮好公司經理層在經營活動中的作用，提高決策的科學性和正確性;二是加強制度建設，建立和完善公司內部各項管理制度，保證各項工作有章可循地順利開展;三是嚴格資金、成本和投資管理，建立全員、全方位、全過程的成本控制體系，從嚴控制非生產性開支，把有限的資金用在加快發展、提高效益上;四是提高經營活動分析能力，加強公司內審，加大監督力度，及時糾正經營偏差。五是加強績效考核，建立完善公司考核體系，落實考核責任，促進員工工作績效和各部門管理績效的提高。

　　各位股東，新的一年任務雖然艱鉅，但我們董事會成員對未來充滿信心。我們只有一個心願：為了公司的自主、長遠發展，我們義無返顧;為了企業效益和股東利益，我們將全力以赴!