小企業建立銷售團隊有哪些要點

　　銷售，它是一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。它打破了傳統的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經濟發展的史冊中。在它的身上，體現著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產品不同的價值。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　小企業建立銷售團隊1、建隊原則

　　首先要知道企業前期要做多大的市場，如何佈局?企業要根據市場佈局、決定團隊大小、市場佈局很重要***佈局決定結局***、換句話說企業能承擔多大的風險，然後再決定招聘人數，千萬不要抱著僥倖心裡多找幾個人，心裡盤算著怎會有人能給我找到客戶，找不到客戶的人甚至報銷都不給報銷讓其走人***這種心態的老闆大有人在***，有這種心態的老闆你最好別找業務人員做市場，自己出去找幾個客戶慢慢做，不然你的口碑會在行業裡很差的。以後組建團隊會更加困難。

　　小企業建立銷售團隊2、選擇合適的人

　　根據市場佈局決定好人數之後、就要決定銷售團隊的組織架構和我要選什麼樣的業務人員了，什麼樣的銷售人員適合我的企業，包括銷售人員的履歷、年齡、性格等。企業建隊初期儘量傾向於開發能力強的銷售人員，同時根據市場需求決定銷售團隊的層次***組織架構***，企業初期團隊建設層次不宜過多，換句話說幹事的人要多，不宜過多管理人員，什麼大區、省級經理都可以不要，以當地銷售主管和開發職能為主的區域經理為主，當然，如果老闆不能完全放權的情況下總監也可以不要，請個營銷顧問比較有利於團隊建設和穩定。隨著市場發展速度和公司實力的增強要及時設定大區和省區或辦事處，否則管理會脫節。另外，在企業快速發展的時候要及時建立市場部和新品開發部，強化市場部功能。否則企業在快速發展過程中很快就會遇到瓶頸。

　　小企業建立銷售團隊3、工資和獎金考核

　　這是保持團隊穩定的最關鍵部分，這是決定你是否能把團隊快速建設起來的主要因素。在這裡我個人認為在制定工資和獎金的原則上有一個因素和兩個關鍵平衡點，一個因素就是企業老闆抗風險的實力及銷售預期。人們常說心有多大、舞臺就有多大，可企業做市場的現實是：實力***資金流、技術***有多大，市場就有多大，就像墨菲定律第一條說的那樣，任何事都沒有表面看起來那麼簡單;所以，作為老闆你要有各種心理準備，不然，產品上市之後沒有達到原來銷售預期的時候，你會毫不留情的把所有責任都推在銷售人員身上，團隊組建還沒到三個月的時間離解散就很近了，或者人員就會出出進進，沒有戰鬥力。

　　小企業建立銷售團隊4、日常管理制度

　　良好的管理制度，有利於銷售團隊的穩定，也是獎金考核的基本依據，銷售人員是企業最難管理的一個環節，自古說將在外、軍令有所不受，即使現在的企業大都使用gps跟蹤定位管理、但銷售人員在外工作80%以上是靠自覺，20%靠管理、如果業務人員在外不能自控、自覺、那麼就很難讓他在其位謀其職、在其職謀其事了。所以，企業建隊初期選人和制度重要，但情感投入更重要。士為知己者死。

　　在日常管理制度上、我個人認為小企業的日常管理儘量簡單一些，要迴圈漸進，隨著企業發展逐漸加大檢查力度和制度約束力度。但開始階段不能沒有制度，最基本的是：要知道銷售人員在哪裡，一天都做了多少事，效果如何，有沒有問題需要解決。當然，費用管理制度和工作流程是必不可少的，否則扯皮的事情會太多、責任無法區分。

　　小企業建立銷售團隊5、目標設定

　　企業初期組建銷售隊伍、最難的就是銷售目標如何設定、目標一旦設定不合理、後續一系列的問題都會出現、比如：目標過高、一是會造成公司心理預期過於膨脹、如果一旦達不到銷售預期、損失會更大、比如採購積壓、生產團隊管理成本增加等。二是造成銷售團隊不穩、如果目標過高、勢必擴大營銷費用預算和銷售團隊成員數量、而企業初期最不可控的就是人員差旅費與銷量比、一旦超出計劃費用、銷售團隊的各種壓力也會隨之而來、因銷售人員無法完成考核、收入降低、直接結果就是人員流動性加大、不僅市場開展效果差、還會遺留一大堆市場問題和旅費無效開支也會跟著加大比例、同時也會加大招聘難度和招聘成本。而銷售總監也會因為無法完成考核放手一搏、加大市場投入、就有可能會給公司帶來更大損失。如果過低、會造成銷售團隊壓力不夠、收入過高又會是其他部門意見增加、造成公司整個團隊運作不協調、效率低下、造成更大的無形損失。

　　小企業建立銷售團隊6、要樹立團隊核心

　　自古說榜樣的力量是無窮的、在團隊成員中要快速確立培養物件、培養物件的個人綜合素質一定要達到要求、要對所負責的市場進行費用傾斜或一定的自由操作權力、全面培養綜合能力、要讓該人在團隊中不論是收入還是做市場的能力以及對公司的忠誠度都到快速的提升和體現、讓任何一個後來人都是他們學習的榜樣、只要能夠培養一兩個榜樣是的團隊成員、他的言傳身教比任何培訓都好使。

　　小企業建立銷售團隊7、完善制度

　　隨著團隊不斷擴大和市場越來越穩定、針對團隊的管理要逐漸制度化、不斷完善適應本公司的規章制度和工作流程、同時也要根據市場變化調整細化考核辦法、使自己的團隊始終充滿活力和競爭力。