巴菲特的銷售談判技巧

　　話說：“巧婦難為無米之炊”，銷售人員都知道，客戶資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產品銷售出去，需要學習更多的銷售技巧。那麼下面就讓小編為你介紹，就跟著小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　巴菲特的四個銷售談判技巧：

　　一、瞭解交易對手的財政狀況

　　如果你想要明白一項交易將給你帶來怎樣的好處，那首先就需要準確地知道你正在與誰做生意。這就意味著，你需要知道有關對方財務狀況的所有資訊，其中包括對方如何賺錢以及如何花錢等。這些資料“對於討論合作的可能性來說是至關重要的”，瑟西和德夫瑞斯在書中寫道。

　　除了交易對手的財政預算狀況以外，你還需要知道更多的資訊。“首先你需要了解的是，‘為什麼’進行一項交易對你們公司的前景來說很有意義。”這兩位作者解釋道。“一旦知道了你們公司前途所面臨的最大問題，那麼就需要找到最大的解決方案來與之匹配。”

　　在進行這種研究工作時，小企業業主還應持相當小心的態度，不能只是依?a href='//' target='_blank'>咳嗽埔嘣頻南敕ǎ?荒苤皇且蛭?恢旨壑倒酃惴何?慫?郵芫鴕捕雲浼右勻賢???怯Ω靡攬孔式鵠脣?醒芯浚?私庹媸刀?既返氖?鄭?約罷廡┦?鍾胝?逍幸迪啾紉饢蹲攀裁礎?/p>

　　二、從一開始就要討論錢的問題

　　在剛剛開始建立關係時就談錢，這會讓人感到不適，但你需要早早開始討論這個問題。

　　在《巴菲特致股東的信》TheEssaysofWarrenBuffett一書中，他曾寫道企業家需要從一開始就談清楚有關錢的問題，原因是“他們不會想要浪費自己或是對方的時間來在價格未知的情況下討論一項交易，哪怕只是初步的討論”。

　　三、使用區間來取得資格和取消資格

　　當你討論有關錢的問題時，你應該對價格、成本結構、收益和表現等各種指標使用一種區間性的度量標準，從而瞭解各方願意適應調解的最低和最高數字。如果你不這樣做，那麼到最後的結果可能會是“發現你自己過於偏離目標，以至於你與交易對方之間的關係已經遭受了永久性的損害”，瑟西和德夫瑞斯寫道。

　　四、只有時機成熟時才進行談判

　　對於一項交易而言，你應該一次只解決有關某一個點的問題，而不應嘗試在一次會議上就把整個交易都拿下。在瞭解其他細節以前，你永遠都不應該試圖進行談判。