市場營銷人生規劃範文

　　人生規劃如今已成為人們尤其是大學生日益關注的話題,職業發展是其核心,下面是小編為大家整理的，一起來看看吧!

　　一

　　一、自我認知

　　***1***自我評估：

　　待人真誠，注重友情，通情達理。 觀念開明， 崇尚健康簡單的生活方式，對未來充滿期待。相信自己的能力，人際交往能力很強，我是個性很有親和能力的女生，和朋友一起他們時不時會說我很有感染力。做事認真，責任感強，具備團隊協作能力，注重自己的思想不盲從。大學四年我一直是我們班的綜合委員，四年裡，由我主持舉辦了很多活動，也製作了一部分有對我們大學生活有紀念意義的視訊，我愛不同的人打交道，做有意義的事。對未來更是充滿了希望，充滿了幻想，因為，我喜歡營銷我熱愛營銷!

　　二、職業認知

　　***1***本行業就業形勢認知

　　市場營銷人員是各個企業、特別是大型企業不可缺少的人才。根據我國有關資料統計，從20世紀80年代中期至今，我國企業界自辦或協辦的人才交流會約兩千多場次，而每一次的人才交流會上，市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應求的人才, 隨著市場競爭的日趨激烈，這種勢頭在未來將越來越猛烈。在麥可思對2008屆大學畢業生的調查中，市場營銷專業本科生畢業半年後的就業率為90%，比全國同屆畢業生半年後平均就業率高兩個百分點，與同專業中類工商管理類持平。從收入情況看，該專業本科生畢業半年後的平均月收入為2298元，比全國同屆本科畢業生平均高8%。工作與專業對口率方面，比全國平均71%的水平高出6個百分點。 。

　　***2***目標職業需求認知

　　當今世界正以不可逆轉的趨勢向著全球經濟一體化商業競爭國

　　際化的方向發展。企業的生存與發展越來越倚重市場營銷體系和營銷策略。經過二十餘年的發展我國的市場經濟已經完成了兩大轉變，一是以產品為主導的時代一是以營銷為主導的時代營銷模式對於企業的發展顯得愈加重要，提高營銷觀和營銷運做水平已經成為國內企業發展戰略的重中之重。因此在我國新經濟形勢下缺少既懂管理、又懂技術，既熟悉國內市場、又熟悉國際市場的複合型高階管理人才。人事部公佈的2005年一季度全國人才市場供求最新排名及統計資訊顯示，市場營銷排在所有招聘專業的第一位，求職專業的第二位，出現了供需兩旺的良好態勢。市場營銷總監、市場營銷經理等高階營銷管理人員已被納入國家緊缺人才管理系統。因此，對市場營銷專業人才的整體需求會增大。

　　***3***崗位人才標準認知

　　1.具有營銷技巧、市場策劃能力、運作能力以及應變能力，能夠調整方法以應對市場變化

　　2.具有良好的口頭及書面表達能力對客戶有較強的說服力

　　3.熟悉行業市場發展現狀,能夠較快的識別客戶的潛在意圖並滿足

　　4.有團隊意識，不僅做好自身工作且能配合他人達成共同目標

　　5.善於運用多種外語且對各國文化有一定的瞭解

　　6.具有管理的基本知識，有計劃 協調和執行能力具有高度的工作熱情和責任感 政治誠信聰明勤奮

　　7.學會結各門學科，將其運用到現實中來

　　***4***，營銷專業的優勢：

　　1.就業率最高的專業之一。市場營銷畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作。市場營銷人員是各個企業、特別是大型企業不可缺少的人才。根據我國有關資料統計，從20世紀80年代中期至今，我國企業界自辦或協辦的人才交流會約兩千多場次，而每一次的人才交流會上，

　　市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應求的人才, 隨著市場競爭的日趨激烈，這種勢頭在未來將越來越猛烈。

　　2.晉升機會最多——三年就可以混出個模樣來***最容易做出業績***。在美國的企業高管人員中，40%—60%是從營銷人員中提拔上來的。

　　3.報酬最高的職業之一——公司中真正的白領。營銷人員的收入相對於公司中的其他白領，報酬是最高的，因為很多公司的營銷人員都有較高的銷售提成。

　　4.掌握的客戶資源多——這是最大的財富。由於營銷人員手中掌握著很多客戶，這些客戶就是你今後事業發展的基礎。

　　5.人際交往廣泛——好人緣是開拓自己事業的基礎。市場經濟是交際經濟，要使自己的事業有所發展，就需要有眾人相助。營銷人員經常和客戶接觸，社交面極為廣泛。

　　6.事業的起點。由於營銷人員有好人緣，手中又掌握著大量的客戶，這就為今後自己事業開拓打下良好的基礎。

　　三、入職匹配分析

　　優勢因素***S***：我最大的優勢就是學習能力強，很容易接受新事物也很喜歡挑戰，其次我是一個性格上冷靜、沉著、穩定、細心、有耐心的人，自我認為我有著較強的人際溝通能力、號召力、說服力以及豐富的想象力動手能力和合作能力

　　弱勢因素***W***：自己的課外知識不是很豐富，經歷的事情比較少，而且我英語水平不是很高只能進行一般的簡單交流。有關法律方面的知識還是非常的欠缺，不是可以很好的結合各門學科運用到實際中去

　　機會因素***O***：從目前的就業形勢看來，純粹的機會很少，也正因為如此，我想我必須更加珍惜每一次的機會，不放過每一次的機遇，除此之外我也相信在我以後的工作中我同樣會遇到諸如升職機會、加薪機會等等 。

　　挑戰因素***T***：任何一個職業都充滿了挑戰，銷售更是如此，我們只有敢於迎接挑戰才能在挑戰中不斷的讓自己成長。營銷就是跋千山萬水、說千言萬語也不一定會成功，會隨時碰鼻子，但我就是喜歡這樣，喜歡這富有挑戰性的工作，無論有多困難我一定會堅持下去。

　　四、職業生涯發展規劃

　　職業目標：著名外資企業高階管理人員

　　社會的高速發展將會對市場營銷職業產生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大，需求量也會越來越大。我個人選擇的行業還沒有最後確定，但比較感興趣的是化妝品、保險和房地產。這些行業都是當今社會不可缺少的行業，而且隨著社會的發展，這些行業的發展空間也會相當大。

　　五、職業生涯發展規劃的實施

　　本人對畢業後五年特作出如下規劃：

　　20**-20**年：在一家國企應聘一份銷售的業務員

　　20**-20**年：通過一年的工作，成為該公司的市場部營銷人員 20**-20**年：努力的學習，成為市場部助理

　　2017-2018年：經過各方面的提升，升職為市場部主管

　　2018-2019年：成為市場部經理

　　六、結束語

　　我們生活在一個高速變化的社會，我們無法預測未來會是什麼樣子的，無論將來的道路是多麼的曲折，但我，定會勇往直前!對於我來說處理好自己的人際關係，找準自己的位置，擴大自己的人

　　脈圈是極其重要的。福柯有一著名的“話語權力”理論，提出的就是一個話語平臺的問題，尤其是在中國這個人際關係複雜的社會必須懂得找準自己的角色。 為明天加油!

　　二

　　一.自我評估外部環境分析目標確定策略實施反饋修正自我評估

　　2010年9月，是新生步入大學校園的季節，同時也是畢業生走出校園、重新定位的一個轉折點。作為一名大一新生的我，懷著激動、喜悅的心情，充滿著希望，也帶著幾分迷茫和失落走進了大學校園。在我進入大學校園時，迎面而來的是尚未竣工的新校區、親切相似的同學面容、陌生嚮往的生活環境。有高興，也有失落，但我都走進了大學校園，一切的一切將從這裡開始三年新的學習和生活。

　　進入大學，我曾思考過一個問題：“我將如何度過自己的大學生活?”　同時，更多的問題還將接踵而來，“課餘時間自己怎麼安排?”“我的專業學習該怎麼計劃?” 　　一下子從高中時代如上弦箭般的緊張淪落到無拘束的生活，人就很容易變得慵懶。習慣了高中時代的生活，上課、作業、考試及活動，都由老師或班主任統一安排。而到了大學，我們就像鬆了韁繩的野馬，盡情玩樂，反而把最重要的學習丟一邊了。所以，對於剛進大學的我們來說，要先把目標定下來，想想四年後的路我要決定怎樣走?大學是一個全新的環境。步入這個環境的大學生，其實已經是半個社會人。作為一名新生，應該樹立一個全新的意識：獨立自主，自己來規劃即將開始的大學生活。

　　1、規劃學習

　　明確四年後要做的事，制定計劃　　剛到大學的時候，老師就說要在進校時就好好把握自己，儘快融入角色。記得一定要把入門的基礎學好。為以後打好基礎。相比高中，大學中的學習，更多的是自學，明確知道自己想做什麼，然後制定相關目標。作為市場營銷專業的學生，在學好自己的專業課的同時還要更多的參加社會的實踐，把學習與實踐結合起來。然後獲得一些相關的證書，為將來的就業做好充分準備。

　　2、調整心理

　　一切從零開始　　首先要正確看待自己。在這裡，我們的基礎都差不多，不管你在高中是多麼出色還是落後。。。在這裡我們都是普通人，一切從0開始。　剛到大學，我們要先熟悉環境，適應大學生活。有的新生由於心裡準備不足，高中時期的心理問題沒有得到及時調整，而

　　導致不能適應新環境，人際交往能力差，過分自卑和不夠自信。經過這個學期的學習，我明白大學和高中一樣都是頂著很大的壓力的。學習上的相互競爭，繁重的學習任務，緊張的考試壓力以及期望與現實之間的差距等。然而由於膽量小，人際關係不是很好，有些時候失去了自我展示的機會。著些會讓我心情煩躁，無心學習。。我想到了大學我一定要克服這種種的問題，要做好對抗挫折的準備。有位老師對我們說樹立正確的價值觀很重要，能有效提高抗挫折的能力。“如果能自覺地樹立科學的價值觀，就能正確認識挫折，分析挫折，就能克服挫折。”同時也能更有效地控制自己的情感，提高分析問題和解決問題的能力。我們就會明確學習、工作和生活的方向，無論遇到什麼困難和挫折，都會心胸開闊，朝氣蓬勃。

　　3,、處理關係

　　增強自我吸引力，讓大家肯定你　　大學是個團體生活的地方，一個寢室很多人，大家的生活方式成長環境都不一樣。所以彼此間要學會寬容和融合，不斷磨合。沒有必要因為自己是來自大城市的富家子弟，就自覺高人一等，態度傲慢無禮，這樣的話必然會被別人排斥孤立起來。相反，更沒有必要因為自己是來自貧窮山區，吃的穿的沒別人好，而產生強烈的自卑感，認為自己比別人矮了半截，我想沒有一個人願意跟一個看不起自己的人交往。我想大家在同個團體裡面，就是互相平等的，要互相關心和諒解。

　　3、鍛鍊膽識

　　積極參與社團活動，拓展能力　　在大一時，遇到學生會和感興趣的社團招新，我們都應該去試試，即使沒有選上，也會讓自己在競選是鍛鍊膽子;若成功擔任了職務，更能體會到這些工作真能鍛鍊人。因為在工作中我們會學會如何待人接物，學會如何對應對突發事件，通過這些實踐會比別人早進了社會一步。　業有科別，術有專攻，我們都有自己的專業。在學好本專業的同時，還應再學些什麼?自己在哪些方面的知識還應補充、提高?我們都要早作好打算。大一時除了儘快適應大學生活，還要注重培養自己的獨立意識和能力，最好是積極參加各種課外活動，拓寬視野，發掘興趣愛好。多方面鍛鍊自己。　我們入學時就會碰到學生會和各個社團招新，要積極嘗試，讓自己走出與他人相處的第一步。而做這些工作的話容易與他人聯絡，可以提高自身的基本素質。而且在做相關工作中，能發現自己其他方面的能力。現在還是大一新生。　到了大二我會開始嘗試兼職、社會實踐活動，並開始有選擇地輔修其他專業的知識充實自己。任何兼職可以使自己的職業素質得到提升。而一些與自己專業對口的兼職或者實習，能提高自己的職業技能，在將來的就業中贏得有利的砝碼。

　　二.外部環境分析

　　1、人際關係分析

　　大學是一個染色缸，各種各樣的人都有，在這裡必須通過接觸去學習到更多的人際交往技能，必要時也通過吃一些小虧來認清身邊的人和事物，但前提就是先用心去面對每一個人。　　2、校園環境

　　這個學校屬於大專院校，憑畢業證出去找工作並不佔有優勢，所以必須在這三年有限的時間裡爭取多考一些證件，豐富自己的職業技能，提高自身的素養。

　　4、專業分析

　　讀市場營銷專業的學生的就業前景好算樂觀，社會的發展始終離不開我們市場營銷這個環節，但是否能爭取到更好的工作崗位就要靠個人努力了。但市場營銷專業的學生又不同於其他專業，它要求我們要掌握的知識更加全面，也更加零碎，這考驗到我們本身的學習能力與努力程度。是否能抓住客戶的心最關鍵是要靠我們這張嘴皮子，所以我要通過更多的途徑來鍛鍊我臨場應變的能力。

　　三

　　***一***自我分析

　　1. 個人特質

　　我是一個外向、友善、包容的女孩，樂意與人相處，有一種真正的生活熱情。我的適應性比較強，不怎麼害怕陌生的環境。我頑皮活潑，喜歡通過真誠的交流和玩笑使別人感到事情更加有趣心情更加愉悅。我隨和、熱情友好、慷慨大方、樂於合作地參加各種活動和節目。我天真率直，喜歡意料不到的事情，喜歡尋找給他人帶來愉快和意外驚喜的方法。對於自我和他人都能容忍和接受，往往不會試圖把自己的願望強加於他人。我比較樂於幫助旁人，偏好以真實有形的方式給予協助。同時，我也是一個比較好的交談者和聆聽者，嚴守祕密。我對人對事有一定的公正性，我能夠讓別人採納我的建議，所以我又比較擅於幫助衝突的各方重歸於好。

　　2.能力優勢

　　我是現實的觀察者，會按照事物的本身去對待並接受它們。我往往信任自己能夠聽到、聞到、觸控和看到的事物，而不是依賴於理論上的 解釋。因為我喜歡具體的事實，對於細節有很好的記憶力，所以他們能從親身的經歷中學到最好的東西。共同的感覺給予我與人和物相處的實際能力。我喜歡收集資訊，從中觀察可能自然出現的解決方法。

　　我的思維算是比較敏捷，點子比較多。曾擔任過多年的班級和學生會幹部，有一定的組織管理能力、人際協調能力、社會交往能力等等。有過參加社會實踐的經驗。 做事公正嚴謹，積極認真，責任感強烈。 3.優勢劣勢

　　***二***職業興趣分析

　　1.我的職業興趣

　　根據霍蘭德職業興趣測試結果得出，我的職業興趣是社會型***S***、企業型***E***和探索型***I***。 社會型Social ***S***：職業傾向：

　　喜歡要求與人打交道的工作，能夠不斷結交新的朋友，從事提供資訊、啟迪、幫助、培訓、開發或療等事務，並具備相應能力。如: 教育工作者***教師、教育行政人員***，社會工作者***諮詢人員、公關人員、***。 性格與職業特徵：

　　1***. 往往有較強的社會責任感和人道主義傾向，喜歡參與解決人們共同關心的社會問題，和從事為他人服務和教育他人的工作;

　　2***. 通常善於表達，善於與周圍的人相處; 3***. 一般喜歡與人而不是與事物打交道。 2.我的職業能力

　　我的人才素質測評顯示，我的職業能力水平偏中上，人才素質測評顯示，職業能力在中等偏上水平的，可以從事初級管理或者高階管理工作。

　　因此，我的職業能力可以去到營銷經理或營銷總監。 3.職業價值觀

　　根據上圖所顯示的我的測評結果，我的職業錨型別***即我在進行職業選擇時最不願放棄的***是：

　　1.主導職業錨型別：安全/穩定型***占人群的13.14%*** 2.輔助職業錨型別：自主/獨立型 ***占人群的9.98%***

　　***三***自我評定小結

　　我是一個善於與人交流、性格開朗、熱情的人，尤其適合消費類商業、服務業領域 、娛樂業領域 、旅遊業、社群服務等行業。另外，我傾向於為“有明確工作目標，卻不限制工作完成方式的組織”效力。我能接受組織強加的工作目標，但希望按照自己喜歡的方式完成工作 。

　　四、 職 業 評 定

　　***一***專業分析

　　1.市場營銷專業介紹

　　市場營銷***Marketing***又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱“營銷”，臺灣常稱作“行銷”;是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經營;另一種是名詞理解，指研究企業的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。

　　市場營銷是計劃和執行關於商品、服務和創意的觀念、定價、促銷和分銷，以創造符合個人和組織目標的交換的一種過程。

　　本專業培養具備良好的客戶溝通和服務、銷售和客戶關係管理、市場調研、營銷活動策劃和組織、利用網際網路等新技術進行產品銷售和推廣等營銷能力的高素質、高技能營銷人才。

　　2.職位分析

　　擁有推銷員、收集營銷員、發賣員、營業經理、高階營銷師、營銷顧問、營銷總監、區域營銷經理、汽車營銷行業、銷售及管理、客服及管理、市場調研、營銷活動策劃及執行等職位。

　　***二***家庭環境分析

　　城鎮普通非獨生家庭

　　***三***學校環境分析

　　多功能的現代化圖書館、教學大樓、實訓大樓、宿舍樓、學生活動中心、室內體育場館等設施一應俱全。

　　數字化校園整體建設和應用水平在全省高職院校中位居前列

　　學校實施實踐教學基地建設工程，先後建設了國家和省市級財政支援的實訓基地8個，與600多家企事業單位建立了良好的合作關係，共建實訓基地，共同培育人才。設有集教學、技術開發、培訓、考證等功能於一體的校內實驗實訓室161個 。

　　***四***社會環境分析

　　市場競爭日益激勵，企業的市場營銷部門在競爭中立於不敗之地。

　　優秀營銷人才更是極度匱乏、企業急需的稀缺性資源。 巨大的供需矛盾。

　　我國市場營銷專業人員的需求一直排人才招聘數量首位。

　　企業最難尋的人才是市場營銷總監。

　　***五***我的職業定位

　　汽車營銷方向

　　5.1.汽車銷售前景

　　中國是世界最大的汽車消費潛力市場、世界排名第二的汽車消費市場

　　現當代發展汽車行業是必要的

　　中國汽車銷售的機遇是前所未有的

　　5.2.汽車營銷職位

　　銷售員、銷售顧問、接車員、前臺、銷售代表、銷售主管、銷售經理等

　　5.3.需要的技能

　　瞭解汽車的構造

　　有先進的市場運營理念

　　掌握汽車銷售中的相關法律法規

　　複合型汽車營銷人才

　　有汽車營銷師***低、中、高階***等汽車營銷職業資格證等等

　　5.4.職業目標

　　第1-第2年：汽車銷售員

　　第3-第4年：銷售主管

　　第5-第6年：銷售經理

　　第7-第8年：銷售總監

　　第9-第10年：創業

　　***六***小結

　　我的職業定位是汽車營銷方向，汽車營銷的主要職位有汽車銷售員、汽車銷售顧問、接車員、前臺、汽車銷售代表、汽車銷售主管、汽車銷售經理等等。既然選擇了這個職業方向，就要開始瞭解和學習相關的知識，積極參與實訓、培訓，多參加與之相關的比賽和兼職，鍛鍊自己的能力，提高銷售水平，考取相關的資格證，為將來的就業創造更多的條件。而這些，都要儘量的利用在校期間完成。

　　參加工作後，要先從底層做起，腳踏實地，不要怕艱苦，不要老想著往高薪酬的地方走，要沉下心來，瞭解、學習、鍛鍊，建立和強大自己的人際關係網路，考證。三年之後，的一切都成熟了之後，再往個高層次的職位進發。

　　五、 計 劃 實 施

　　大一***2010年***：

　　• 認真學好市場營銷專業，提高綜合素質。

　　• 去圖書館或者網上了解、學習有關汽車方面的知識。 • 多與人交流，訓練說話水平，鍛鍊表達能力。

　　• 建立廣泛的交際網路。

　　• 參加學術性的活動，豐富知識面。

　　• 考取汽車駕照。***下半學期完成***

　　大二***2011年***：

　　• 繼續大一的1、2、3、4、5項

　　• 考取駕照

　　• 上好培訓課程和實訓課程，總結學習經驗，彌補自己的

　　不足。

　　• 考好英語AB級考試，爭取考4、6級

　　大三·實習***2012年***：

　　• 認真實習、提高水平、累積經驗、建立人脈

　　• 順利畢業

　　• 考汽車營銷師證

　　就業***畢業開始***：

　　前三年：打好一份工，堅定腳步，平實心態，累積經驗、不斷總結、提高綜合水平、學習管理知識，擴大人脈、考取高階證，並積累創業基金和人脈

　　第三年：爭取升遷，繼續提高綜合水平，學習更深層的管理知識，擴大人脈，積累創業基金。

　　第四年：開始籌劃創業

　　第五年：創業

　　六、 評 估 調 整

　　營銷職業規劃是一個動態的過程，與時俱進自動調整是營銷職業規劃的必然要求。

　　***一***評估內容

　　1.是否適合這個專業***如果不適合，找出不能適應的原因並讓自己儘可能適應。***

　　2.是否適合這個行業***汽銷是否適合自己，是否需要轉變發展方向***

　　***二***評估時間：一年

　　***三***調整原則：

　　可持續發展、不斷自省與更新、分段檢查