淡季經銷商如何做銷售

　　銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。但究其本質，都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式，只是它以一種自由的、不穩定的狀態存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發財興業。那麼在呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　淡季經銷商做銷售的方法1、改變意識

　　首先要從意識上改變：要走出去變成“行商”。人只有動起來才能更有活力，生意只有走出去方能勝利。

　　淡季經銷商做銷售的方法2、改變運作團隊的行動力，想到好的方法就去做

　　凡事不必考慮得十分周全才去行動，這個社會有很多的人十分有想法，卻從來不敢邁出第一步，為什麼?因為他們想得太多了，把所有可能想到的惡果都提前搬了出來，看到的都是惡果，該想的方法卻一點沒想到，勢必不敢行動。舉例說明：一個男孩追求一個女孩，如果行動前，老想著可能遭拒絕的種種畫面，肯定不敢行動;如果看上之後，馬上發起進攻，雖然可能被拒絕，但在進攻過程中，男孩會慢慢摸清女孩的喜好，這時投其所好，勢必得手，例證說明，加強行動力，凡事只要差不多就去做，只有在做的過程中才能找到方法。

　　淡季經銷商做銷售的方法3、建立自己的商業“帕特農神廟”模式

　　“帕特農神廟”是一個由多根底柱支撐的廟宇，建立年代久遠，經歷幾千年的風吹雨打，卻依然屹立不倒，就是因為它是由多根支柱支撐起來的，隨便抽掉幾根依然不會動搖。商家的渠道就相當於支柱，如零售渠道，家裝渠道，異業聯盟渠道，小區渠道，工程渠道，團購渠道等等。這裡要特別強調一下工程渠道，今年的零售市場下滑，很多的商家將目光轉向了工程，原來有工程關係的自然是件好事，如果原來沒有工程關係，靠業務員跑工程的形式基本比較難，那怎麼辦呢?這裡只需要轉變一下思路，一般提到工程，大部人想到的就是”樓盤精裝工程，酒店工程，政府機關工程等“，這些工程如果沒有一定的關係基礎，靠業務員去跑恐怕難有成果。

　　經銷商可以把眼光投向小工程專案，如：連鎖餐飲機構，連鎖快捷酒店，連鎖型商場超市…….。別小看這些小工程，因為是連鎖機構，後續會有很多後端利潤，我的一個朋友就是在這一點上，思路進行了小小調整，生意就源源不斷，別人在叫苦連天的時候，他正忙得不亦樂乎。

　　淡季經銷商做銷售的方法4、做有意義的促銷

　　什麼叫有意義的促銷?提到促銷，有很大一部人就會想到“降價”，他們把促銷等同於降價，其實降價或打折只是促銷的一個部分而己。

　　有一次在一個路邊市場，見證了一次失敗的促銷：某陶瓷品牌經銷商迫於生意慘淡，自己請廣告公司策劃了一場促銷活動，從外面看去，拱門，紅地毯，花籃等氣氛還不錯，活動一開始，就上場一位美女，上身居然沒穿衣服，下半身也穿的很少，接下來就有一位畫師開始在這位美女身上作畫了，原來是人體彩繪。因為是路邊鋪面，路上來來住往都有人，彩繪一開始，很快吸引來了大量的人流，門外場地被擠得水洩不通。彩繪結束後，進入的是促銷階段，不到一會時間，門口原本水洩不通的人流僅剩幾個意向顧客，很顯然這次活動是失敗的，就幾個意向顧客，就算全部成交也沒多少，何況不會全部成交。

　　這個例子說明了什麼呢?促銷是否成功與流量的質量有關，要想促銷成功，必須要針對精準流量做許多工作，垃圾流量是不會產生銷量的。

　　淡季經銷商做銷售的方法5、整合資源，建立平臺

　　小生意人研究產品，大生意人研究人。平臺就是人的集合，建立主題平臺，就會聚攏對主題有興趣的人。如“設計師俱樂部”就能把設計師聚攏在一起，他們在你的平臺上活動，自然就是你的資源。在此不展開闡述。

　　只要思想不滑坡，方法總比困難多，在此僅就“淡季如何實現贏銷”拋磚引玉，希望更多的商家能走出困境，實現贏銷!