軟體創業計劃書

　　我國經濟發展取得了巨大的成就，各項經濟指標及各種產業都發生了翻天覆地的改變，人們的生活和工作水平都上了一個新的臺階。以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　篇1

　　一. 公司簡介

　　起航軟體公司是一個以開發資料庫軟體、行業軟體和網站建設，發展成熟之後著力於發展電子商務的高新科技公司。

　　1. 業務目的：

　　2002年全國軟體市場銷售總額為1100億元，比同期增長為46.5%。軟體行業是一個朝陽產業，從98~03年以平均超過30%的速度增長，且有資料顯示這種規模的持續增長會持續到2006年。另外，電子商務在國內處於起步階段，虛擬電子貨幣消費基本處於空白，隨著網路泡沫的覆滅，實務的網路營銷被認定為中國電子商務的突破口，所以前段時間國內大型電子商務都收到不同程度的風險投資***1000-8000萬美元不等***。由此可見，電子商務的第二春就要到來。而國內主要的電子商務企業所佔市場無非是北京、上海、廣州等大城市，根本無暇顧及廣大的內地市場。我們分析得出，未來5年中在內地投資電子商務，將是絕佳的機會——即有現成和成熟的運作模式、廣泛的市場渠道，而沒有強大的競爭對手。我們的業務目的就是在初期以軟體研發、銷售為主，積累資金、技術和客戶，讓公司形成規模，成熟後便開展電子商務，搶佔內地這塊空白的高利潤市場。

　　2. 我們的團隊：

　　創業團隊由前電子科大國騰軟體學院起航軟體工作組演化而來，匯聚了全學院精英。工作組始終強調以人為本，要求成員私下倆倆結友。通過近一年的磨合與相互學習，團隊內已經營造出了良好的工作氛圍，人與人之間的關係非常融洽，甚至由此形成了一種文化。讓每位成員都具有良好的團隊精神，是工作組最引以為傲的成就。工作組內部，我們讓所有成員都有機會體驗各種角色，從而加強了對別人工作的認識和理解，同時也促進了競爭和相互學習。

　　工作組在長期的實踐中積累了大量的工作經驗和技術實力，由只能做小程式的醜小鴨成長為能夠獨立完成中等規模軟體專案的雛鷹。在與其他公司的合作過程中，工作組積累了很多社會關係，為公司運作籌備了穩定的專案來源和可靠的技術支援。

　　為了使工作趨於正規化，工作組制定了嚴格的規章制度。靈活的專案開發小組劃分原則、專案跟蹤和文件管理制度相繼被建立和完善起來。每個臨時小組設立相應負責的組長，將每位成員的具體職責落實到處，杜絕虛設職務。在專案的開發、計劃、跟蹤管理、軟體需求等方面參照了國家標準，並堅持記錄工作組日誌、提交專案進度報告、編寫每個專案週期的專案總結。

　　工作組很重視思想工作，定期舉辦如燒烤、旅遊等的團隊活動。還通過討論前景的方法鼓勵大家的工作激情，以提高團隊協作精神和凝聚力，使所有成員都擁有應付各方面競爭的綜合能力。

　　我們會把好的東西、優良的傳統帶到以後的工作中，繼續保持下去。

　　3. 公司描述：

　　3.1 公司性質：

　　軟體高新技術公司。

　　公司以開發資料庫軟體和行業軟體、建設維護網站、提供系統整合和商務解決方案為主要業務，成熟後著力於開發自主智慧財產權的軟體產品和發展電子商務。

　　3.2 公司名稱：

　　起航軟體有限責任公司

　　3.3 公司結構：

　　公司以股東會為根本，由股東會產生董事會，監管公司日常運作，董事會包括董事長和董事會祕書，董事長代表董事會決定公司重大問題，如任命總經理。董事會祕書負責監管公司財務、人事情況等，向董事會負責。總經理負責公司日常事務，重大事件需提交董事會決定。總經理下設技術部、營銷部和財務經理，兩個部門的部門經理向總經理負責。會計向總經理、董事會負責。***具體內容參看附件中公司章程部分***

　　3.4 公司經營策略：

　　公司以多種經營方式來實現利潤最大化的最終目標，包括定製和外包、自研系列軟體產品、開發軟硬結合產品、提供解決方案、發展電子商務等。前期的軟體定製和外包，我們將充分利用股東數量多、關係廣泛的優勢，快速積累資金以提供軟體產品和整合系統的研發。成熟期，軟體產品將為發展電子商務打下基礎。除了爭取融資以外，我們會利用現有資源構築電子商務的框架，讓投資商看到美好的前景。業務開展過程中，我們儘量避開現有幾家大型電子商務企業的競爭壓力，轉戰他們無暇顧及的內地城市，蓄積實力同時搶佔市場份額。另外，我們會積極尋求與本地超市合作，以充分利用各自資源。達到我們、超市和顧客多贏的局面。

　　3.5 相對價值增值：

　　我們通過系列軟體構建出的電子商務平臺，將引導消費者習慣網上消費和使用虛擬貨幣，充分利用超市的配送系統和進貨渠道***物流鏈***，避免我們的資源浪費，同時通過利用我們的消費渠道節省超市大規模佔用場地和大批僱傭銷售管理員工的費用。從巨集觀上看，使資源配置更加合理，相對價值勢必增加。

　　3.6 公司設施：

　　公司初期需要三臺電腦、一系列開發所需軟體和一個良好的辦公環境。公司計劃選取成都高新西區國騰園863軟體孵化基地為辦公場地。我們預計，三年內，收回公司前期所有投資，並在此基礎上實現公司50萬以上的資金積累。

　　3.7 資金投入和運用：

　　前期資金主要用於職員工資、系列軟體研發、努力提高生產和研究能力、客戶關係建立等方面***注：根據中國現狀，我們的系列網路軟體打算先免費釋出，以爭取和發展客戶群、提高企業知名度，為電子商務的發展構建基礎平臺***。

　　擴充套件期資金主要用於提高技術和錄用新的員工以支援在擴大的市場中的持續發展。

　　公司成熟期將以構建電子商務平臺為主要任務，大規模融資***爭取能上市***，全面開展基於系列軟體客戶群和安全平臺的電子商務業務，以步步為營的戰略方式，與政府合作，培養人民的虛擬貨幣使用習慣。公司將逐步增加在安全性和基礎裝置方面的投資，並把商品儲備和配送體系作為公司新的發展方向，努力實現多渠道和多體系。

　　3.8 公司優勢：

　　公司具有豐富開發經驗，擁有一個精英團隊，工作亦不斷地趨於正規化與規模化，並且在此過程中積累了一定資金和客戶關係。目前一些公司已經與我們達成了關於外包合作的共識。

　　為實現前期資本的積累，我們做了充分的準備，包括建立廣泛的社會關係來避免資金不足而可能帶來的運轉困難。目前我們與四川省政府採購部門、省農業銀行、眉山市市政府、綿陽市工商局、國騰公司、南充市西充縣電信公司、國騰軟體學院和西充中學等有了不同程度的溝通，並與其中部分有過愉快的商業合作，這為我們初期創業的專案來源、資金流動提供了一個廣泛的渠道。

　　二、 公司的組成與管理

　　1. 公司組成:

　　1.1 組織形式

　　鑑於我們的產品核心是技術，公司在任何發展階段都將貫徹"以質量求生存，以信譽求發展"的理念。公司通過採取有限責任公司的形式，更有效地發揮各工作人員的專長，提高工作效率，使計劃與執行分開，各部門職能明顯劃分，不受外部環境影響。隨著公司的發展，公司組織還可不斷地調整、完善。

　　公司結構如下：

　　1.2 主要機構

　　股東大會：初期由全部股東組成，此後由持有一定股份比例***隨不同時期而定***的股東組成。主要職能為選舉產生董事會成員。

　　董事會：由股東大會選出董事會成員，負責確定董事長、董事會祕書，討論和決議公司的重大決策，並由董事長轉交執行。

　　董事長：由董事會選出，擁有總經理的任命權，對公司轉告董事會決定，並代表董事會對外交涉。

　　董事會祕書：由董事會選出，對公司運作進行監督，並及時將公司運作的情況向董事會彙報。

　　總經理：由董事長任命，負責管理公司的日常事務，制定公司的長遠發展規劃，聘任或解聘部門經理、財務負責人，對外代表公司。

　　技術部：負責科技攻關、課題研究與系列產品開發。不斷提高產品的質量，針對不同客戶、不同時期、不同工作的需要進行開發，力爭保持技術上的領先地位。技術部由本公司技術部經理負責。在公司初期，技術部承擔對內自主技術攻關、對外滿足客戶需求的兩個責任，分別由相應臨時組長負責。

　　財務經理：負責公司內部的財務控制、會計、金融、投資活動，定期向總經理和董事會遞交財務報告，分析財務狀況，並提出建議。

　　營銷部：對公司的總體營銷活動負責，管理營銷隊伍和地區經理，對公司的客戶需求、銷售活動、售後服務和地區間的平衡負責。

　　公司在初期後還將增設以下部門和職務：

　　1.3 法律結構

　　公司為有限責任公司。

　　1.4 產權

　　註冊總資本：30萬元***暫定***。

　　股份：按入股資金分配。

　　2. 公司管理:

　　2.1 生產管理

　　在市場經濟下，生產管理直接關係到企業的生死存亡。公司一經成立，對生產就實行優質、高效的管理。

　　1*** 產品研發

　　啟航公司屬於高科技企業公司，以電子科技大學成都學院和本公司科研實力為依託，在確保短期目標實現的同時致力於長足發展，運用先進的過程管理和軟體工程方法，加大科研開發力度，從而不斷的研發出新產品***我們公司將以淨利潤的45%設為專項科研經費***。公司計劃在3-5年之內，以自行開發的系列軟體和軟體吸引來的龐大客戶群為依託，全面開展成熟的電子商務業務，依靠先進的技術和可靠的質量，全面搶佔市場。

　　2*** 生產過程組織

　　公司駐地選擇：考慮到通訊方便、廠商和資訊集中等因素，並享受"兩免三減半"的稅收優惠政策，我們將公司設在成都市高新技術開發西區。經過調查，並根據公司規模，初定辦公室建築面積為100平方米。

　　生產過程：我公司主導產品是軟體。鑑於軟體產品的特殊性，公司將有針對性地成立專案開發組，對專用性軟體採取訂單生產方式進行開發。根據不同使用者的具體要求量體裁衣，進行設計、開發、安裝、除錯、維護等，實現公司的高利潤。我們將與顧客保持密切聯絡，確保研發按時高效完成。通用性軟體做好市場調查，根據廣大使用者需求，成立專項專案組進行週期性開發和升級，力爭做到立項一批，開發一批，成功一批，推廣一批，實現利潤最大化。

　　2.2 質量管理

　　每一件產品的質量直接關係到公司的聲譽，質量是企業的生命。我們將從客戶的利益出發，成立專項軟體檢測組，嚴把質量關，堅決做到讓顧客用放心軟體。

　　2.3 人力資源管理

　　人力資源已成為當今企業界最重要最寶貴的資源，尤其對於高新技術企業，員工的素質將直接決定企業的發展。本公司將制定以下政策來對人力資源進行管理：

　　激勵：採用業績付酬，精神激勵和物質激勵相結合的方式，對錶現突出的員工進行獎勵，對於科技研發人員的專利產品可以以出資方式折入公司股份，通過擴股形式將本公司的部分收益轉化為企業股份分配給創業人員。同時注意協調公司內部關係，不定期組織活動，使每個員工都有歸宿感。

　　培訓：培訓是人力資源開發的重要途徑，能滿足企業發展對高素質人才需要，公司應進行崗前培訓和在崗培訓，通過崗前培訓使新員工儘快適應工作環境，通過在崗培訓不斷提高員工素質，提供進修深造的機會。 現在已經對內部成員和國騰學院部分學生進行定期培訓。

　　招聘：對於中高層管理人員的選用，公司將採用內部選拔與外部招聘相結合的方式;對科技開發人員採用高薪聘用，堅持用人唯賢，做到職能相配分工明確，最大限度的發揮人才的作用。

　　三、 市場分析

　　1. 市場現狀分析：

　　我國經濟發展取得了巨大的成就，各項經濟指標及各種產業都發生了翻天覆地的改變，人們的生活和工作水平都上了一個新的臺階。黨的十六大提出，資訊化是我國加快實現工業化和現代化的必然選擇，堅持以資訊化帶動工業化，以工業化促進資訊化，走出一條科技含量高、……、人力資源優勢得到充分發揮的新型工業化道路。近年來，我國軟體產業的政策環境不斷改善，增長速度明顯加快，軟體產業對國民經濟發展的作用逐步增強。到目前為止，我國軟體產業的政策環境成為歷史上前所未有的最好時期。

　　2002年全國軟體市場銷售總額為1100億元，同比增長為46.5%，軟體出口***含產品出口、外包服務***15億美元，同比增長為100%。其中，軟體產品銷售收入660.5億元，同比增長28%，系統整合及計算機服務收入439.5億元，同比增長87.3%。

　　近幾年，中國軟體產業以平均超過30%的速度增長。具體情況見圖1和圖2。

　　但是在如此高速發展的情況下，國內軟體依然有很多空白地帶，有待彌補。

　　***1*** 政府雖然有大規模的軟體採購，但對軟體專項定做和維護並未系統，缺乏高效和專用性;

　　***2*** 正版軟體市場還不成熟。

　　***3*** 非IT企業對軟體提高生產效率和加強管理雖有足夠的認識但並無系統的制度;

　　***4*** 電子商務在國內尚處於起步階段。

　　2. 目標市場分析:

　　公司在創業初期***前兩年***，將目標市場定位於成都周邊公司的服務性軟體和網路專案、自研通用性小軟體。

　　現階段，即在數字化網路時代廣泛開展的大潮流中，公司的管理和生產越來越依賴於強有力的數字神經系統，因此快速的建立對相關資訊反應速度，有必要依賴於相關的資料類管理軟體以及面向客戶的網路建設，切實保證在激烈的市場競爭中，佔有主動的地位。另一方面，成都軟體市場尚未完全挖掘，軟體銷售多依賴於政府等大客戶的採購，多數中小企業還停滯在傳統經營管理的模式下。在這種條件下，我們有廣闊的潛在市場!

　　A、目標市場描述

　　公司計劃進入軟體和電子商務行業。如上兩圖所示***資料來源：分別為國家統計局和CCID，其中後圖的04年資料是預計***，前者顯示軟體行業景氣指數總是大於100，表明這個行業是一個不斷髮展的朝陽產業，後者表示這個市場的銷售總額將超過2千億。

　　***資料來源：賽迪資料***

　　左圖顯示了網際網路市場的規模，其中顯示了對04、05年的預測。但是目前電子商務的內地市場基本沒有開發，包括已有的一些電子商務巨頭都只是將實力集中於北京、上海、廣州等幾個特大城市，根本無暇顧及內地。在這段時期裡，預計我們力爭的細分市場將會不斷成長***。改變這種情況的主要力量是電子商務產業不斷髮展，和競爭對手進入內地市場，但是因為這個市場過於廣闊，在5年內基本上都不會和老牌電子商務企業有正面衝突。

　　前期我們產品擁有以下優勢：高附加值、為企業的量體裁衣、完全滿足企業特殊需求。

　　擴充套件期公司將目標市場定義為網上商品銷售。現在，這個市場由十多個個主要競爭者分享。但是如圖資料顯示目前的市場規模將只有兩年後的37.5%。

　　B、目標消費群

　　前期的目標消費群為公司附近的企業和單位，針對這一群體的特點公司會著重加強關係建立與技術研究，確保有專案作，回頭客多，從開發成本中要利潤。擴充套件期的目標消費群為廣大人民群眾，在這個群體中盈利則必須保證低廉的價格和良好的服務，我們將會通過最大限度降低管理、配送和營銷成本來爭取利潤。

　　3. 市場風險分析：

　　1*** 投資方臨時撤股。

　　這對創業初期的公司來說是一種毀滅性的打擊。出現這種情況後。公司將盡量與投資者協商。一旦協商失敗，將會按照強制退股協議***參見法律、協議部分***處理，並將積極尋找新的投資商。

　　2*** 專案來源短缺

　　前期的公司可能面臨缺乏專案來源的危機，外接專案的開發和銷售是公司初期現金流動的主要方式，短缺專案將會對公司造成巨大的影響。為了降低這方面風險，一方面憑藉公司股東私人關係擴大客戶網，從公司章程上確立專案提成制度，獎勵所有提供專案的非公司人員。另一方面公司將設立專門的營銷部門，聘用有經驗的營銷人員，在自身實力的基礎上，不斷將現有和潛在的客戶關係轉化為公司的資本。

　　3*** 大公司的競爭壓力

　　公司將盡力避免與大公司競爭，初期利用小公司靈活的優勢，從價格、渠道等方面努力開拓自己的市場。成熟期，公司將在電子商務還未形成的西南地區搶佔先機，在面對大公司入侵時，廣泛的與當地大型超市合作，以降低配送費用，增加競爭力。

　　篇2

　　4*** 成熟期客戶群的建立

　　電子商務需要龐大、穩定的客戶群，對一個沒有品牌形象的新公司來說是一個大問題。本公司將會在初期推出自研通用性的免費軟體，並在各大網站推廣和提供下載，以樹立品牌形象，建立客戶關係，其成本費用將通過承載廣告等方式來平衡。成熟期將通過與超市合作的方式進一步擴大客戶群。

　　5*** 競爭分析

　　前期產品的競爭主要在於關係網。這類產品技術要求不高、投入成本低、相對利潤大、市場廣闊、潛在客戶絕對數量多。除了利用股東多關係廣的優勢外，公司將加大轉化潛在客戶的力度，以成都為中心，開拓各地區銷售網***因為我們團隊成員來自各地***，盡最大努力爭取市場份額。

　　擴充套件期我們將以廣泛的關係渠道為基礎，在構建電子商務平臺之後，以這些單位和我們系列軟體的客戶為最初銷售物件，建立多種模式的銷售方式，優先確立這些單位員工的會員身份***按單位名義統一加入***，讓他們和廣告一起起到業務推廣的作用。

　　a*** 競爭描述

　　公司前期面臨較多的競爭對手。但成都軟體市場缺口很大，目前處於供小於求的狀況，進入幾乎沒有障礙。而開拓市場所需的開發經驗和關係網路，公司都不缺乏。

　　擴充套件期我們的競爭對手是本地各大傳統超市***本地不一定是成都，包括其他電子商務企業沒有涉足的大中城市***，但是無論從價格還是從服務，我們都可以樂觀的看到電子商務對傳統銷售模式的衝擊。當然，完全打垮其他超市是不可能的，傳統超市地域性的優勢不可替代。但是可以保證，我們能佔到相當可觀的市場份額。

　　b*** 市場進入障礙

　　公司擴充套件期的目標市場存在進入障礙，公司對零售業的進貨和銷售渠道都沒有經驗。公司會盡一切努力，憑藉成熟的電子商務解決方案和廣泛的客戶關係，尋找一家合適的超市，聯手達成雙贏局面。

　　四、 起航軟體公司商業產品簡介

　　1. 專案產品：

　　前期，公司以應用軟體產品為主，兼做軟體外包、系統整合等業務。創業團隊自成立以來一直致力於軟體開發，專業應用軟體如“國騰學院圖書管理系統”、“誠安順公司管理銷售系統”，硬體整合系統如“‘綠牆’小區安全綜合系統”***獲得微軟大學生實踐專案資助，並完全結題***等，從作需求分析、計劃書編寫到模組劃分、封裝測試都是獨立完成，積累了一定的技術經驗，構建了良好的開發模式。最初的一段時間內，應用軟體開發將是維持公司運作的主要方式。這樣不僅能加快技術積累，促進團隊建設，而且可以積累豐富的社會關係和市場渠道。有利於下一步的發展。

　　2. 代理銷售：

　　在做專案的同時，我們也會在力所能及的範圍內作一些相關產品的代理、銷售工作。這也將成為初期維持公司運作的重要手段之一。

　　3. 研發產品:

　　考慮到長遠發展，公司若沒有研發具備自身特色、體現技術含量的系列軟體，將在市場競爭中處於被動局面。公司的系列軟體將是一系列的基於網路的優秀軟體，以免費的形式在網上釋出。成功之後，不僅可以在網上打出公司品牌，對於公司的進一步發展，包括對研發電子商務平臺，也將打下一個良好的基礎。一個沒有研究能力的技術公司不可能在日益激烈的競爭中立足，雖然系列軟體的研發需要長時間的市場調查、統籌分析、耗佔開發資源，但這卻是我們搶佔市場主動權，贏得市場競爭的關鍵。

　　以正準備開發的產品“一通百通”為典型，軟體將提供一系列基於網路***通過公司的伺服器***的服務，並在伺服器上構築一個安全性極高的網路平臺，提供使用者需要的服務同時，幫助使用者查殺病毒與木馬，過濾無效和惡意的資料傳輸，最後演化成一個安全、可靠、方便的電子商務平臺。

　　A、產品優勢

　　以一通百通為例，據調查，目前市場上的類似軟體很不成熟***繫個人開發***，存在著功能不全、傳輸速度慢等問題，而且都準備向用戶收費。我們的軟體除了要實現完全的功能、保證較高的安全性之外，關鍵是要提高傳輸速度。我們會以承載使用者定製型別的廣告來承擔部分成本和營作費用。關鍵的是，我們希望能通過這些軟體建立我們良好的品牌形象和廣泛穩定的客戶群。

　　B、技術描述

　　1. 系列軟體技術介紹：以一通百通為例***詳見下部分***，它能將其他任何協議的請求轉換為 HTTP 協議的請求，然後通過使用者瀏覽器預設***或自行指定***的 HTTP 代理伺服器***或沒有代理的方式***，連線到公司的伺服器，從而幫助使用者繞開被遮蔽埠，啟用被遮蔽的服務或連線被遮蔽的站點，並且避免黑客、病毒的干擾，達到高速連線***當客戶機的距離和我們伺服器距離比較近，而目標機器相對較遠的時候***的目的。

　　2. 整合系統技術介紹：工作組獲得微軟實踐活動資助的專案“綠牆小區安全系統”，通過自行設計的PCI卡整合市場上常見安防裝置，起到防火、防盜、智慧監控和報警作用，能有效地降低小區和工廠保安工作量，並提高安全性。

　　C、將來的產品及服務

　　系列軟體都會不斷的更新升級。除了不斷完善產品功能、改進軟體效能外，到成熟期，系列軟體將通過升級補充一個線上購物的模組。公司同時會大規模投資伺服器的安全效能，以幫助客戶建立安全、穩定和方便的電子商務平臺。

　　D、服務與產品支援

　　公司在提供先進產品同時，將為顧客提供免費的全程跟蹤服務，做到顧客徹底的放心滿意，並適時構建自己的品牌服務概念。

　　附：有關我們系列軟體的第一個產品“一通百通”　

　　1.產品概述及功能——這是一個代理伺服器協議轉換軟體。它能將其他任何協議的請求轉換為 HTTP 協議80埠的請求，然後通過使用者瀏覽器預設***或自行指定***的 HTTP 代理伺服器，連線到我們的伺服器，從而幫助使用者繞開被遮蔽埠，啟用***或連線***一些被遮蔽掉的服務***或站點***。我們準備通過這個軟體，在我們的伺服器上構築一個安全性極高的網路平臺，幫助使用者查殺病毒和木馬，過濾無效和惡意的資料傳輸，最後演化成一個安全的電子商務平臺。

　　2.產品概要說明——我們的軟體能幫助處於區域網中的受限使用者突破限制，能夠幫助網速較慢的使用者提高遠端資料的傳輸，能夠幫安全性要求高的使用者構建多一層安全系統，還能幫助有電子交易需求的企業和個人提供一個統一、安全的平臺，同時我們可以在此基礎上，開展其他附帶業務，比如網路空間租賃、收費郵箱、網路遊戲等等。

　　3.目前的設計狀況——工作組投入了部分技術力量用於“一通百通”的開發。並且已經解決了部分技術問題。現在已經有一個本地轉換埠的模組完成。目前面臨的最大問題在於傳輸速度的提高和網路安全性的問題，安全性將會是投資最大的地方，對這部分的完善可能要等到公司進入成熟期之後。

　　4.競爭優勢——軟體除了要具備完整功能，保證較高的安全性之外，關鍵是要提高傳輸速度。這樣產品就會具有絕對的競爭優勢。另一方面，以中國軟體市場客觀現狀分析，通用性的共享軟體走收費的道路是行不通的，所以系列軟體將被免費，僅以承載使用者可定製的分類廣告來承擔部分成本和運作費用。佔據絕對競爭優勢的同時，公司將能通過這些軟體建立良好的品牌形象和廣泛穩定的客戶群。

　　5.下一代的產品或服務及更新換代——系列軟體需要不斷的更新升級。除了不斷完善產品功能、改進軟體效能外，在成熟期，我們會將系列軟體升級以補充一個電子購物模組，同時大規模投資我們伺服器的各方面效能，從而幫助客戶建立一個安全、穩定、方便的電子商務和娛樂交流平臺。

　　4. 軟硬結合:

　　中期，在有一定資金和技術積累的前提下，公司將向軟硬結合的技術方面拓展以進一步擴大利潤。工作組成員部分來自於微電子設計專業，完成了“‘綠牆’小區綜合管理系統”的硬體設計，所以在這個方向我們已經有了一定基礎。

　　5. 電子商務:

　　中國的電子商務時代即將來臨，很多網路公司，軟體公司都已經作好了迎接電子商務時代的準備。

　　電子商務是目前最熱門的產業之一，許多發達國家***比如美國***已經發展得相當成熟，成為人民生活不可缺少的部分。這表現為方便的網上商店，虛擬貨幣的使用等等。在我國電子商務相當不完善，但也可以確定電子商務的普及是趨勢，國家也正在從政策上加強對這方面的支援，所以其中蘊涵著巨大的商機。在公司發展的成熟期，我們將向電子商務發展。基於前期的軟體開發與釋出，我們將會有比較穩定的客戶群和較熟悉的商家群，這為我們的轉向提供了良好的前提條件。我們還需要的必備條件是：

　　1.建立與客戶和商家交流的平臺，即建立自己的網站，到時候我們會向電信申請固定IP、域名和經營電子商務的許可。

　　2.解決網路安全問題：在網路上進行商務活動，使用者最擔心的就是安全問題，最突出的問題就是要解決網上購物、交易和結算的過程。電子商務的安全主要是通過使用加密手段來達到的，其中包括建立電子商務各主體之間的信任問題，即建立安全認證體系***CA***問題;選擇安全標準***如SET、SSL、PKI等***問題;採用加、解密方法和加密強度問題。其中建立安全認證體系是最關鍵的。所以我們有鉅額的投資計劃，從國外購入最先進的公共安全基礎設施***PKI***。

　　3.商品配送運輸方面：我們可以與超市合作，為其節約大面積的經營場地，縮減員工數，幫助他們在運輸、保管、配送、裝卸、包裝等作業中，引入各種技術，以求自動化和效率化。其採購、生產、銷售系統將無縫的銜接起來，使從訂貨到發貨的資訊活動更完滿，從而提高效率，將商品在適當的交貨期內準確地向顧客配送。另外，利用其現有的成熟配送體系和進貨渠道，公司將自行組織力量對顧客的訂貨要儘量滿足，確保商品不脫銷，適當地配置自己的倉庫、配送中心，維持商品適當的庫存量和物流費用，使運輸、裝卸、保管等作業自動化，訂貨到發貨的資訊流暢通無阻，銷售資訊能迅速地反饋給採購部門、生產部門和營業部門。我們還可以直接把商品從製造廠送至二次批發或零售商，使物流路線縮短，減少商品移動，壓縮了庫存量。

　　4.銀行***支付體系***:　支付體系是電子商務的重要組成部分，我們可以和中國銀行，中國農業銀行，招商銀行等國內多家銀行合作共同建設支付系統。支付體系在公網和傳統的銀行網路之間架起了一座橋樑，它把使用者需要在公網上傳輸的支付資訊***銀行賬號、密碼等***採用中國電信CA認證系統進行加密，發給銀行內部網路;同時要接收銀行系統響應訊息加密後，傳送給終端使用者，確保了使用者支付資訊在公網上傳輸的安全性和可靠性。同時我們還能經營一些周邊產品:如網路遊戲,即使通訊系統,防火牆等.為了吸引顧客或廣告客戶到我們的網站,可以增加個人化的特性如免費***、向尋呼機發送最新訊息、有自己股票報價的主頁等。

　　6. 綜訴:

　　以上是公司近期任務到長遠目標的詳細介紹，經過了多次的討論和長期對市場分析的總結。我們將以優秀的產品及服務為基礎，以低廉的價格和良好的服務態度為宣傳媒介。相信有一天“起航軟體”會為大眾所接受，成為國內外知名的品牌;“起航網”將成為並列於“卓越”、“噹噹”、“8848”的又一大電子商務品牌。

　　五、 營銷策略

　　緊密聯絡學校和國騰公司，廣泛進行技術和經營策略的交流，達到共同盈利是我們總的營銷方針。

　　1. 營銷策略

　　初期針對產品因素中價格相對較高，技術性強，專用性強及服務要求高等特點和市場因素中的顧客數量相對較少，分佈分散等特點，公司將採用直接分銷渠道，建立直線銷售網路，派駐直銷人員，進行產品的市場開拓，市場銷售及產品的全程服務。公司將對市場進行區域劃分，以成都為中心建立集中的大市場片區，建立各地級市的地區銷售處。

　　後期根據客戶的特點，我們將聯合我們的合作超市，通過各種促銷手段，保證質量和服務的前提下提供儘可能低於市價的價格***這點比較容易做到，畢竟電子商務存在的意義就在於它能縮減費用***。

　　2. 定價策略***暫定***

　　軟體類別 單機資料庫系統 網路資料庫系統 系統維護 行業軟體 系統整合和外包

　　價格 1~10萬 5~50萬 1000元~1萬 1~50萬 另議

　　網路專案 靜態網頁 動態網頁 動態網頁***資料庫*** 動態網站 網頁維護

　　價格 100元/頁 300元/頁 500元/頁 1~5萬/個 100元/次

　　承接服務性軟體，由於是公司專案初期經營活動，價格主要參考市場價格，略低於市場價格，以建立穩定的客戶群。

　　3. 市場溝通

　　初期的市場溝通主要通過營銷人員聯絡客戶，包括業務聯絡、需求調查、售後回訪。成熟期市場的溝通則主要通過：促銷展出、廣告、網路促銷、捆綁促銷、媒體刊登、郵件廣告。

　　4. 軟體推廣

　　1. 服務性軟體：由於此類產品針對客戶的要求量身定做，顧有較強的地域限制，只能在公司周邊進行服務;又因此類軟體有較為廣泛的應用性，所以公司周邊的其它公司和當地政府是我們的服務物件。因為我們已做過一些軟體的開發，建立了一些良好的客戶關係，同時又通過廣泛股形式拓展客戶關係，也能確定在招標中得到一些政府專案。當然也還可以在網上用定貨形式接受遠端訂單，提供區域間的服務。

　　2. 自研通用性小軟體：考慮到軟體銷售在國內的現狀和前期資金的短缺，為了能有效的擴大使用者群和公司知名度同時避免宣傳導致的鉅額開銷，我們的系列軟體對終端使用者免費，軟體上承載使用者自定義的分類廣告***廣告從伺服器上載入，定製廣告型別可以確保使用者不會反感，從而避免軟體被破解、盜版等問題***，僅向商家收取承載在軟體上的廣告費用，而廣告費用根據當下市價、廣告瀏覽次數和網路維護的費用綜合考慮而定。軟體分散到各大軟體網站，同時不反對第三方以任何形式的非商業化的修改和推廣。軟體推廣的目標是一年內基本保證盈虧平衡，能建立廣泛的知名度和一個較大較穩定的客戶群。

　　六、 財務報告

　　1. 融資方案與資金運用分析：

　　1.1融資方案：

　　融資分為兩個階段即成長期和擴充套件期。我們預計成長期為前兩年，擴充套件期從第三年開始。

　　a.成長期,總投資預計為五十萬，前期到位20萬，其中外來投資15萬，每股東不超過10萬，原工作組佔股40%以上。

　　b.擴充套件期，公司計劃將加大投資資金，預計先吸引金額1000萬以上。

　　1.2資金投入和運用：

　　公司建成初期將以產品開發和後期服務為主，所須資金主要用於職員工資、系列軟體研發、客戶關係建立、擴充公司規模等方面，因此生產過程中不涉及太多固定資產投入，主要是流動資金的需要。流動資金主要包括：現金，銀行存款和應收賬款等。

　　公司擴充套件期將以構建電子商務平臺為主要任務，大規模融資***爭取能上市***，全面開展基於既有客戶群和安全平臺的電子商務業務，以步步為營的戰略方式，與政府合作，培養人民的虛擬貨幣使用習慣。

　　2. 長期財務戰略：

　　公司的長期財務目標是股東權益最大化。

　　3. 財務分析

　　3.1. 主要的財務前提：

　　高新技術企業，享受"兩免三減半"的稅收優惠政策。即在公司成立前兩年免徵所得稅，第三至五年所得稅為15%。

　　3.2. 銷售情況估計：

　　根據現有技術實力和市場情況，第一年我們平均每月可以接兩套價值5萬以上的產品，再加上公司規模的不斷擴大，同時考慮承接專案的客觀因素，我們計算平均每兩月一套軟體。第二年估計公司規模擴大一倍，即每月銷售一套，並有實力進行自己產品的開發。從第三年起，投入電子商務的資金主要用於建設安全的交易平臺和構架一個電子交易網***用於B2B***，並逐步轉向為電子商城***B2P***，估計第三年內能銷售1000萬，第四、五年***B2P平臺建立之後***，每年的收入應該以千萬遞增，同時，成本會因為客戶群的擴大而減小***減小了電子交易的推廣費用，客戶增多也會減少運作費用***。

　　3.3. 固定成本假設：

　　我們計劃在成立公司購入電腦3臺***5000/臺***，程式設計軟體2套***價值20000元***，其他費用10000元。第三年起，會在電子交易平臺和網路安全系統等方面投入大量資金。

　　利潤分配表***萬元***：

　　第一年上 第一年下 第二年上 第二年下

　　一、主營業務收入 5 10 30 50

　　減：主營業務成本 9.9 7 10 20

　　主營業務稅金及附加 0 0 0 0

　　二、主營業務利潤 -4.9 3 20 30

　　減：營業費用 1 1 2 2

　　　 管理費用 1 1 2 2

　　　 財務費用 0 1 0 2

　　三、營業利潤 -6.9 0 16 24

　　減：所得稅 0 0 0 0

　　四、淨利潤 -7 0 16 24

　　減：利潤分配 0 0 2.4 3.6

　　五、未分配利潤 -7 0 13.6 20.4

　　六：累計未分配利潤 -7 -7 6.6 27

　　注：前兩年的主營業務成本包括了免費的系列軟體開發成本。因為均為估算***參考了其他公司情況***，所以第三年起的成本包括管理費用和財務費用，故後邊不再單獨列出。

　　預計資產負債表***萬元***

　　第一年上 第一年下 第二年上 第二年下 第三年

　　一、資產

　　1、流動資產 25 35 45 60 95

　　銀行存款 10 20 25 37 45

　　應收賬款 15 15 20 23 50

　　2、固定資產

　　固定資產原值 5 5 6 20 50

　　減：累計折舊 0.25 0.25 0.25 0.10 0.1

　　固定資產淨值 4.75 4.75 5.75 19 499

　　資產合計 29 39 50.5 70 140

　　二、負債 0

　　1、流動負債 4.5 5 5 6.5 12

　　短期借款 10 10 0 0 0

　　三、所有者權益

　　1、實收資本 10 0 15 25 50

　　2、未分配利潤 -7 0 42.5 62 178.5

　　負債及所有者權益合計 -7 -7 60.5 85.5 150.5

　　注：固定資產折舊為計算機折舊率為每年25%，軟體沒有折舊率。其他的統一算為10%。

　　回款期為3個月，即每年最後三個月的應收帳款要 計入來年收入。

　　現金流量表***萬元***：

　　第0年 第一年上 第一年下 第二年上 第二年下

　　生產負荷***%*** 50 80 95 100 100

　　一、現金流入 0 10 20 35 80

　　產品銷售收入 10 15 23 30

　　固定資產餘額

　　流動資金回收

　　二、現金流出 13 15 15 25 35

　　固定資產投資 3 　　 4 10

　　流動資金 10 15 30 45

　　經營成本 20 28 35 50

　　稅金及附加 5.2 8.4 10.2 15

　　三、淨現金流量 -3 1.18 29.1 26.6 56.8

　　累計淨現金流量 -3 -23.2 5.9 32.5 89.3

　　淨現值 -3 10.2738 24.4824 19.2698 38.944

　　折現係數 1 0.9091 0.8264 0.7153 0.683

　　累計淨現值 -3 -24.726 -2.2438 18.026 57.97

　　靜態投資回收期 1.797251

　　動態投資回收期 2.0093304

　　五年淨現值總額 340.368

　　5. 盈利點分析

　　可見，第一年內軟體銷售超過2套便可以盈利，但是我們計劃將大多數利潤用於擴充股份以獎勵有貢獻的員工和新加入的高技術人才，從而擴充公司實力，然後從第二年起，開始劃分出一個獨立部門用於研發自己的產品，這期間的目標是建立廣泛的客戶群，樹立起自己的品牌形象。

　　第三年：

　　注：為了方便計算，900萬的固定成本被分攤到第三、四、五年的 成本中去。因為規模越大，佔主要成本部分的庫存商品和配送部分所佔資金比例越大。

　　七、 法律法規

　　作為一個新興的軟體行業公司，根據國家鼓勵軟體產業和積體電路產業發展的若干政策***國發-2000-18號***，我們有很多政策方面的優惠與照顧，但是既然要在競爭激烈的市場中求生存，在根本上，除了要遵守國家的法律法規，還要有遵守本行業的法律法規。在軟體研究、開發、生產、銷售、服務、培訓、媒體宣傳以及產品和技術進出口等各項軟體經營活動形成良好的行為準則和行業規範。

　　遵守本行業的法律法規最終目的在於調整有商事活動引起的商品經濟關係，促進我國軟體產業的健康發展，創造和維護公平的軟體市場環境。以下是我們自身在發展的過程中作為一個軟體公司所必須要把握好的法律法規：

　　1.在投資融資方面：根據國家在軟體行業投資融資政策第3、4條之規定：

　　***1***多方籌措資金，加大自身產業的投入，建立風險投資機制，鼓勵風險投資。由國家扶持，成立風險資公司，設立風險投資基金。初期國家可安排部分種子資金，同時通過社會定向募股和吸收國內外風險投資基金等方式籌措資金。風險投資公司按風險投資的運作規律，以企業化方式運作和管理，其持有的軟體企業股份在該軟體企業上市交易的當日即進入市場流通，但風險投資公司為該軟體企業發起人的，按有關法律規定辦理。

　　***2***"十五"計劃中適當安排一部分預算內基本建設資金，用於軟體產業基礎設施建設和產業化專案。在高等院校、科研院所等科研力量集中的地區，建立若干個國家扶持的軟體園區。國家計委、財政部、科技部、資訊產業部在安排年度計劃時，應從其掌握的科技發展資金中各拿出一部分，用於支援基礎軟體開發，或作為軟體產業的孵化開辦資金。

　　根據以上2點，我們採用集體部分融資，接受國家、學校經濟扶持，接受企業投資的方法，解決初期的經濟問題。

　　2.稅收政策：根據國家鼓勵軟體產業和積體電路產業發展的若干政第策***國發-2000-18號 第3章之規定：

　　***1***國家鼓勵在我國境內開發生產軟體產品。對增值稅一般納稅人銷售其自行開發生產的軟體產品，2010年前按17%的法定稅率徵收增值稅，對實際稅負超過3%的部分即徵即退，由企業用於研究開發軟體產品和擴大再生產。

　　***2***在我國境內設立的軟體企業可享受企業所得稅優惠政策。新創辦軟體企業經認定後，自獲利年度起，享受企業所得稅"兩免三減半"的優惠政策

　　***3***對軟體企業進口所需的自用裝置，以及按照合同隨裝置進口的技術***含軟體***及配套件、備件，除列入《外商投資專案不予免稅的進口商品目錄》和《國內投資專案不予免稅的進口商品目錄》的商品外，均可免徵關稅和進口環節增值稅。

　　***4***軟體企業人員薪酬和培訓費用可按實際發生額在企業所得稅稅前列支。

　　以上4點，是我們在稅收方面說要利用與把握的，國家給予我們優惠，我們就要好好利用，照尺度，不超越，最大限度的利用國內特殊行業在政策方面的優勢。

　　3.智慧財產權政策：根據國家軟體著作權和軟體保護條例***第10章32，33，34***規定

　　***1***國務院著作權行政管理部門要規範和加強軟體著作權登記制度，鼓勵軟體著作權登記，並依據國家法律對已經登記的軟體予以重點保護。

　　***2***為了保護中外著作權人的合法權益，在本單位計算機系統中不使用未經授權許可的軟體產品。

　　***3***尊重他人享有的軟體著作權、專利權、商標權以及商業祕密，自覺遵守國家有關智慧財產權的法律、法規，並積極配合政府有關部門和中國軟體行業協會及地方協會打擊侵權行為和盜版活動。本單位尊重他人享有的軟體著作權、專利權、商標權以及商業祕密，自覺遵守國家有關智慧財產權的法律、法規，並積極配合政府有關部門和中國軟體行業協會及地方協會打擊侵權行為和盜版活動。

　　***4***除此外，在軟體的修改權，出租權，發表權，署名權，複製權，翻譯權，發行權，資訊網路傳播權等也會作相應的保留。

　　根據以上4點，我們在發展的過程中，會加強自我的產權保護。同時用以上條例嚴格約束自己在開發中的行為，對其他軟體廠家的產權保護，維護行業的穩定，促進共同的發展。

　　4.按照合法、誠信、公平和等價有償的原則，發展軟體經營單位之間互助互利的合作關係，努力提高自身軟體的水平和競爭能力。提倡軟體經營單位之間開展雙邊或多邊的技術交流和業務合作，併合理、合法地借鑑和使用他人的軟體技術和成果。軟體經營單位在本單位的軟體或服務不能滿足使用者需求時，主動向使用者推薦其他相關產品和服務供其選擇。

　　5.按照國家有關資訊、技術安全、標準：

　　在生產過程中，本單位提供給使用者的軟體產品及服務必須符合國家有關技術、安全標準

　　6.競爭政策：根據國家競爭的有關條例，我們首先要做到的，就是正當競爭

　　***1***、不通過媒體或其他方式對自身產品、技術進行虛假宣傳，或捏造、散佈虛假資訊，損害競爭對手的企業形象、商譽及其產品或技術的聲譽;

　　***2***、不通過行賄、回扣等手段，獲取專案承包權或市場銷售份額，以謀取通過正當競爭不能實現的利益或市場地位;

　　***3***、不通過威脅利誘，或利用在業內的壟斷地位，強制使用者購買、使用其產品、技術和服務，或強制其他軟體經營單位經銷其產品;

　　***4***、不利用在公開報價基礎上大幅降價，或以低於成本的價格進行傾銷，干擾、破壞其他軟體經營單位的合法市場活動;

　　***5***、不假借政府機關的名義，在媒體上進行企業形象、產品廣告宣傳，或強行推銷其產品、技術和服務;

　　***6***、在軟體採購招投標中，不以互相串通、暗箱操作等不正當手段排擠其他競爭對手。

　　7.嚴格按照《中國軟體行業基本公約》第9條：

　　本單位應充分保障廣大使用者的合法權益，努力提高產品質量，提供良好的技術服務：

　　***1***、提供給使用者的軟體產品，按照《軟體產品管理辦法》履行登記手續。從事系統整合服務的軟體經營單位，向用戶明示其系統整合資質等級。

　　***2***、提供給使用者的軟體產品符合其產品介紹或供貨協議中承諾的效能和質量標準;

　　***3***、以書面形式向用戶明確技術服務的內容、方式和服務費價格，不得隨意變更免費服務的期限。

　　8.收入分配政策：根據《國家鼓勵軟體產業的若干政策》第6章收入分配政策：

　　***1***、依照國家有關法律法規，根據本企業經濟效益和社會平均工資，自主決定企業工資總額和工資水平。

　　***2***、建立軟體企業科技人員收入分配激勵機制，鼓勵企業對作出突出貢獻的科技人員給予重獎。

　　***3***、允許技術專利和科技成果作價入股，並將該股份給予發明者和貢獻者。由本企業形成的科技成果，可根據《中華人民共和國促進科技成果轉化法》規定，將過去3至5年科技成果轉化所形成的利潤按規定的比例折股分配。群體或個人從企業外帶入的專利技術和非專利技術，可直接在企業作價折股分配。

　　***4***、在創業板上市的軟體企業，如實行企業內部高階管理人員和技術骨幹認股權的，應在招股說明書中詳細披露，並按創業板上市規劃的要求向證券交易所提供必要的說明材料。上述認股權在公開發行的股份中所佔的比例由公司董事會決定。

　　9.除了以上條例外，出口政策，產業技術政策，人才吸引與培養政策，採購政策等方面也要根據國家政策，照章辦事，最大限度的利用優勢，促進自身的發展!

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