空手套白狼

　　沒有錢怎麼做生意 ?大家都知道做生意要有本錢，的事情不是現實中可以隨便做到的，想做生意沒有錢怎麼辦?生意助你白手起家!

　　現在教你空手道賺錢法--白手創業：　　“空手道”是商界的最高境界　　提起空手道，有人馬上就想到騙、想到詐，把它看成是毒蛇猛獸;有的人一講到空手道，心裡就反感、就討厭、就排斥、就拒絕。

　　什麼是空手道?空手道通俗的說法就是：白手創業、零資本創業、白手打天下，以小博大、四兩撥千斤。　　用科學的語言來描述，就是通過獨特的創意、精心的策劃、完美的操作、具體的實施，在法律和道德規範的範圍之內，巧借別人的人力、物力、財力，來賺錢的商業運作模式。

　　有什麼不好?空手能套到白狼，這不是本事嗎?我認為，在法律規範的範圍內，如果誰有本事，把別人的錢弄到自己的口袋，讓別地區的錢流到自己的地區，把外國佬的錢挪到中國來，這才叫本事，這才叫真心英雄。

　　空手道有什麼不好?綜觀商業發展史，許多商賈鉅富，開始的時候都是“空軍”。這些身無分文的窮光蛋，到底是怎樣發起來的?你只要去看看他的自傳就知道了，他們就是靠玩空手道起家的。其實，空手道是商業的最高境界。

　　空手道是一門高深的學問。我認為，它屬於社會科學類，哈佛大學絕對學不到。現在我們中國空手道行業人才奇缺，事情往往就是這樣，哪一行乾的人少，哪 一行就賺錢。我們中國沒有本錢想創業的人實在是太多了，空手道太有價值、太有用了，他們太需要學習空手道的技巧了。

　　今天，我在這裡講空手道，不是叫大家去騙、去詐，而是叫大家在法律規範的範圍內，去組合資源、白手創業。這一點，我必須首先宣告。

　　實，空手道和空手盜，只一步之遙。首先要有良好的道德意識、法律意識，就是說要遵紀守法，做個良民，否則的話，你坑蒙拐騙、去騙去詐，你就要倒黴，就要翻船，就要進“號子”。像這樣的事情，社會上有很多，大家一定要引起高度重視。

　　你可以花10年、20年、30年時間，自己在黑暗中慢慢地摸索，但我告訴你：最聰明的辦法，就是站在巨人的肩膀上蹬高望遠，踏著成功者的腳步走，用 最短的時間學習頂尖高手的成功經驗。只要你看懂了這些高手們“迷蹤拳”裡面的一招一式，你就能在自己的創業過程中，舉一反三、觸類旁通，無往而不勝。

　　今天，我把當今空手道大師和柔道高手的一些操作祕訣，在這裡來個暴光;把自己在創業過程中，運用的一些手法和成功經驗毫無保留地分享給大家，希望能給那些沒有本錢想創業的朋友一點幫助。

　　第一招：借天下之勢，發天下大財。

　　俗話說得好：借力發力不費力。懂得借力發力的人，就能夠以小博大，以弱勝強，以柔克剛，就能夠四兩撥千斤

　　三國時，有一天，周俞對諸葛亮說：你3天之內，給我打造10萬支箭來。諸葛亮滿口答應。3天要打造10萬支箭，這是根本不可能的事情。但諸葛亮為什 麼又答應了呢?諸葛亮自有辦法。當時要打造10萬支箭，就是有錢、有材料，時間也來不及。怎麼辦?打造不出可以借嘛!向誰借?那當然只有曹操。曹操會借 嗎?他會借箭給你來殺他嗎?辦法總比困難多，沒有做不到、只有想不到。諸葛亮想到了。他怎麼向曹操借呢?

　　在一個大霧濛濛的早上，諸葛亮派出幾千艘木船，千帆齊發，船上扎滿了稻草，當船駛到河中央的時候，敲鑼打鼓，鞭炮齊鳴，殺聲震天，佯裝攻打曹營的樣 子。曹操站在城牆上一看，江面上朦朦朧朧地有很多船隻向他駛來，曹操以為周俞真得要攻城了，於是，就命令所有的弓箭手萬箭齊發，結果箭一支支射到了船的稻 草上。不到一個時辰，諸葛亮就滿載而歸，收到曹操送來的10多萬支箭。這就是歷史上著名的“草船借箭”的故事。

　　還講一個國外的故事。英國大英圖書館，是世界上著名的圖書館，裡面的藏書非常豐富。有一次，圖書館要搬家，也就是說從舊館要搬到新館去，結果一算，搬運費要幾百萬，根本就沒有這麼多錢。怎麼辦?有一個高人，向館長出了一個點子，結果只花了幾千塊錢就解決了問題。　　圖書館在報上登了一個廣告：從即曰開始，每個市民可以免費從大英圖書館借10本書。結果，許多市民蜂擁而至，沒幾天，就把圖書館的書借光了。書借出去了，怎麼還呢?大家給我還到新館來。就這樣，圖書館借用大家的力量搬了一次家。

　　從這2個案例裡面，我們就可以領略到借的魅力。因此，一個借字，天地廣闊，大有文章可做。

　　創業沒有錢，怎麼辦?　　沒有關係，你可以向親朋好友借，你可以向銀行、老闆借。

　　沒有技術，沒有人才，沒有經驗，怎麼辦?

　　沒有關係，你可以向科研機構、大專院校借;你可以借別人的腦袋和智慧來為我所用，你可以跟他們搞聯盟、搞合作。

　　你開始創業，名不見經傳，沒有名氣怎麼辦?

　　沒關係，你可以借品牌之名、借名人之氣，揚你之美名。

　　你還可以借勞力、借地盤、借裝置、借名氣等為我所用。總之，一個借字，天地廣闊，大有作為。

　　1、創業沒有本錢，怎麼借錢?　　一談到借錢，有的人就害怕。怕什麼?怕付利息，怕虧不起、還不起。有的人說：“我這個人借了別人的錢，就吃不香、睡不著，整天壓在心裡很難過”。一個人要創業、要發展，就要敢借錢。商場上有句話叫做：會花錢的，花別人的錢;不會花錢的，花自己的錢。　　著名實業家馬勝利曾經說：只要能借錢生錢，我閻王老子的錢都敢借。有的朋友說：我也知道創業沒本錢要借，但是，我借不到，不知向誰借、怎樣借。如何借錢?

　　***1***有個說法。

　　凡事都在一種說法。俗話說：“話有三說，巧說為妙”;“一句話說得別人笑，一句話說得別人跳”，說得不到位就借不到。　　比如，你對鄰居說：“我家有一盆花，你幫我修剪一下吧!”對方一定會讓***到一邊去，“哼，要我給你賣體力，沒門!”但如果你換一種說法：“我發現 你家的花修剪得特別漂亮，你在這方面造詣很高。哎，我家有一盆花，你能不能教教我，看怎麼剪才漂亮?”對方一定就會高高興興地幫你剪花了。　　不知大家聽過“和尚買梳”的故事沒有?大家一聽到這個故事，一定會覺得好笑，因為和尚沒有頭髮，他要梳子幹什麼?我要告訴大家一個道理，凡事都在一種說法，只要說法到位，一切都好辦。

　　故事說的是，有3個賣梳子的人，他們都向和尚推銷梳子，結果說法不同，賣出的梳子多少也不同。

　　第一個賣梳的人，找到和尚說：“大師啊，你買把梳子吧!”和尚一聽，說：“我沒頭髮要梳子幹什麼?”他說：“你雖然沒頭髮，但可以用它來刮刮頭皮， 撓撓癢，既舒服又疏通經絡，經常梳也是種鍛鍊，腦子清醒，背經文記性好啊。”和尚一聽，心想：買把梳子有這麼多好處，反正不貴就買一把吧。　　第二個賣梳的人，找到和尚說：“大師啊，買把梳子吧!”和尚說：“我沒頭髮要梳子幹什麼?”他說：“梳子不僅可以鍛鍊身體，清醒頭腦，而且你在拜佛 的時候，梳梳頭表示修整儀容，表示你對佛的尊重，如果讓你的弟子在每天朝拜佛祖的時候刮刮頭皮，表示眾弟子對佛的虔誠，更表示你大師對佛的一片深情厚 誼。”和尚一想，對呀!於是就給他的10個弟子每人買了一把。

　　第三個賣梳的人，找到和尚說：“大師啊，你買把梳子吧!”和尚說：“我沒頭髮要梳子幹什麼?”他說：“你雖然沒有頭髮，但到你廟裡燒香拜佛的信徒很 多，假如你買把梳子送給他們，讓他們清醒清醒頭腦，看破世間的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠攏，這樣做表示了佛祖你大慈大悲的心腸，普渡眾生的心 願，那真是功得無量呀!由此，你廟裡的香火也會越來越旺。”和尚一聽，有道理!馬上說：“我買1000把。”

　　這個故事說明，世上的事沒有做不到、只有想不到;事在人為，辦法總比困難多。小辦法小收穫，大辦法大收穫!

　　***2***要有信譽。

　　俗話說：有借有還，再借不難。如果你是個借了不還，借了就賴，借了就虧，“肉包子打狗有去無回”的人，誰敢借錢給你，誰借你誰倒黴。

　　一個人信譽不好，就要付出很大的成本。比如，有些事如果有信譽的話，就是一很簡單的事，就不需要訂這個協議、那個協議。如果不信任你，就會搞得很複雜，就要防這防那，搞出很多條條框框，成本就很大。

　　***3***雙方有利。

　　當然，親朋好友不一定要你的“利”，但我們要有一種感恩的心，要懂得知恩圖報，不能過河拆橋。你在困難的時候，別人幫了你，你一定要感謝別人，要給別人一定的回報。成功的人一般都是懂得感恩的人。

　　做生意更是這樣，大家都要有利。你想賺，別人也想賺，但你把別人的利潤全搞掉了，誰都不願跟你合作。朋友也是這樣，第一次吃了虧，可以;第二次可以，第三次別人就不會再理你了。

　　現在的銀行都是商業性銀行，都是為賺錢，都是在做生意，只不過銀行是做錢賺錢的生意。只要有利可圖，有個安全感，有個說法，他能不借你嗎?他不借，他靠什麼吃飯?你借得越多，他就賺得越多，他就越高興。你有信譽，他能賺到錢，他還會找你來借他的錢。

　　下面來看看，高手們是怎樣借錢的。

　　在中國航運史上，有2位“船王”都是靠“借錢買船”發家的。一個是香港船王包玉剛。他開始創業的時候，就是向朋友借的錢。他借錢先買了一條破船，然 後，用這條船去銀行抵押貸款，貸來了款，再買第二條船。然後，再用第二條船作抵押，去買第三條船。他就是採取這種“抵押貸款”的辦法，滾動發展起來的。　　有一次，他竟兩手空空，讓著名的匯豐銀行為他買來了一艘嶄新的輪船。他是怎樣操作的呢?我們來聽聽他的說法。他跑到銀行，找到信貸部主任說：“主 任，我在曰本訂購了一艘新船，價格是100萬，同時，我又在曰本的一家貨運公司簽訂了一份租船協議，每年租金是75萬，我想請貴行支援一下，能不能給我貸 款?”

　　信貸部主任說：“你這個點子不錯，但你要有擔保。”他說：“可以，我用信用狀擔保。”什麼是信用狀?就是“貨運公司”從他銀行開出的信用證明。很快，包玉 剛到曰本拿來了信用狀，銀行就同意了給他貸款。你看，船都沒有造，錢就給他了。你會問：為什麼銀行會給他貸款?我們來分析一下：　　如銀行給他100萬造這條船，每年就有75萬的租金，不需2年，他就可以還清100萬的貸款;

　　銀行肯定擔心，怕他有錢不還，或有情況還不了錢。這沒關係，因為銀行這裡有貨運公司的“信用狀”擔保，這家公司很守信用，如他不給錢，銀行可以找這 家貨運公司，安全不成問題。所以，銀行就敢貸給他。這就是他的說法，這裡就有他的信用。如果你借了，又還了，今後別人才敢跟你打交道。

　　還有，包玉剛賺到一筆錢，不是像有些小財主那樣，存起來，這樣發展太慢，而是拿他繼續擴大規模。有規模才有效益，這樣才能做大做強。他就是用這種“滾動式”的“抵押貸款”經營法，在大洋裡越滾越大，成為世界航運之首。　　這套方法很管用。我套用這種方法，曾以“國有民營”的方式，承包過一家飯店，這家飯店的年租金是60萬元。當時，我剛從機關下海，通過關係，找了3 家國營企事業單位，給他們簽訂了“定點消費協議”。協議規定：他單位在我飯店，每年必須消費多少錢以上，我每年給他10%的返還。我記得，3家單位每年會 議、吃住消費等加起來，大概是100萬元。然後，我拿著3家的合同和一家較大的、信用較好單位的擔保書，到工行貸款。再加上：“我是下海乾部，你們和=部 門要支援”的說法，貸款很快就搞定了。這裡的問題是：你能不能找到這樣的客戶，他們會不會為你擔保，這就要看你平時的為人做人了。

　　香港還有一個船王叫虞洽卿，也是靠借銀行貸款起家的。他的訣竅是買舊船進行“包裝”，再向銀行抵押，得到貸款後，又買舊船“包裝”再抵押。這樣迴圈往復， 資本就越滾越大。據說，他買一條舊船一般價格是5-10萬元，修理配件、油漆一新後，到銀行可貸款15-20萬。就這樣，他也用這種辦法，滾成了一個“百 萬富翁”。　　他這種貸款辦法，比前面的辦法又進了一步。從這裡我們可以看到：　　他和上面不同的是：一個進行了“包裝”，一個沒有“包裝”。東西就是這樣，一“包裝”身價就上升，包不包裝價值大不一樣。現在什麼都講究“包裝”。 俗話說：人靠衣裝，佛靠金裝。一個臉上不發光的人，永遠成為不了一顆星。包不包裝，給別人的感覺效果完全不一樣。二者相同的是“滾動”發展，只有滾動才能 大發展。

　　我也用這種“包裝滾動”的方法，搞過2年房地產買賣，發了一筆可觀的財。現在，我告訴大家。

　　方法是這樣的：先買便宜的、有升值潛力的舊房子，進行“包裝”或改變用途，再打廣告找買主脫手。　　一次，我看中了一棟房子，這棟房子破破爛爛的，房主賣了幾年都沒賣出去。我一看大有搞頭。首先，我瞭解到菜市場馬上就要搬過來，這裡必然熱鬧，一熱 鬧房子就要升值。第二，這棟房子緊靠菜市場，臨街面有20米長，現在雖是個大門，但可改成4個店面，這樣不就升值了嗎?而這些房東不知道，看不懂，蒙在鼓 裡，沒有這個眼光、創意，也沒有這個資訊。

　　這一切我看在眼裡，喜在心上。後來，我以較低的價格買了下來。馬上把臨街面的大門圍牆改成店面，安裝上卷閘門。房主一看我這樣搞就後悔了，就有人要出錢買 下，並讓我賺2萬塊錢，但我沒有同意。然後，我按照我的設想，改造裝飾了一下，在外牆上塗上塗料，院子裡栽上花草樹木，房裡佈置上傢俱，貼上畫，遮蓋一些 缺陷，經過這樣一番佈置，一下子使房子大變樣，變成了嶄新的，非常漂亮的房子，可以說是人見人愛，自己都有點有捨不得了。這樣房子迅速升值，賣起來也好辦 多了。

　　就這樣，我一年搞了幾棟這樣的房子，買完這棟賣那棟，如此迴圈，滾動發展，越搞越有經驗，越搞越賺錢。後來，有些人看到我這樣搞，就“跟風”。我一看，搞的人多了，就不搞了。　　各位朋友，如果你有興趣，不妨一年搞上幾次，玩上幾盤。