馬雲俞敏洪演講視訊

　　俞敏洪勵志故事：

　　他常常一個人滿大街貼招生廣告

　　據英國《金融時報》報道，俞敏洪把他創業的決定一定程度上歸功於妻子沒完沒了的嘮叨。他以自己那種特有的坦承說道：“我的一些朋友掙到了更多的錢，我妻子希望我也能更成功。她覺得，與他們相比，我是個失敗者。”為了給妻兒一個殷實的家庭，被北大“踢”出來的俞敏洪必須面對生活的困窘，必須逼迫自己去闖。

　　在20世紀90年代初的中國，文人對商業的事情總是兩眼一抹黑，辦企業、求生存、圖發展，就意味著必須要跟社會方方面面的人打交道。對於剛從北大象牙塔走出來、社會經驗基本為零的俞敏洪來說，這無疑是一堵翻不過的牆。“創業初期對我的最大挑戰是，我意識到我不僅僅是一個教書匠了，要與各種職能部門打交道。”這個過程和辦學是兩碼事，曾經讓俞敏洪經歷了很長一段時間的痛苦。他經常鼓勵自己：“改變原有的價值觀，擺脫文人處事酸溜溜的作風，不要對別人對自己的評價太敏感。做商人臉皮要厚，因為他要遭受挫折、失敗，要被人看不起。”

　　在創業之初，生源很少，他常常一個人滿大街貼招生廣告。數九寒天，俞敏洪手中的糨糊經常結成冰。有時他實在冷得受不了了，就掏出揣在懷裡的二鍋頭抿上一口，然後繼續把廣告貼下去。

　　不貼廣告的時候，他就待在“教室”裡。那是位於北京中關村二小的一個10平米、漏風漏雨的違章建築，除了一張桌子、一把椅子以及冬天還未刷完小廣告就結冰的膠水桶，什麼也沒有。當時，俞敏洪是每天早上刷上廣告，下午，他和妻子就在辦公室虔誠守候，盼望著來報名的學生。俞敏洪在辦公室守了一個多星期，人來了不少，但都是看看四周，看看報名冊，然後又走了，任憑俞敏洪好說歹說，只有三個學生報了名。

　　到了第二年，俞敏洪招的學員慢慢變多。俞敏洪望著越來越多的學生非常高興。1993年，他把培訓學校的名字改成了“新東方”，這三個字裡包含著俞敏洪對未來的希望。

　　這年的12月，俞敏洪租了北京圖書館現稱國家圖書館1200人的報告廳搞免費講座，沒想到，一下來了4000人。進不去的學生很憤怒地在門外推搡，還砸破了玻璃，結果把幾十個警察全部給招了過來。警察過來後站成一排，學生根本就不買賬，把警察推開繼續推門。

　　俞敏洪想親自出去平息學生們的怨氣，警察說你出來學生就把你撕碎了。但他沒有聽從警察的勸阻，禮堂裡面的課程由其他的同事代講，俞敏洪獨自一人走出了大門，他爬上了一個大垃圾桶，望著底下的學生們。

　　他回憶說：“我的衣服全部脫在禮堂裡面，只穿了一件襯衫。我一揮手，我說大家不要鬧了，我就是俞敏洪。”這時，所有的學員都安靜了下來，俞敏洪在外面講了一個半小時。他站在一個大垃圾桶上，在凜冽的寒風中像革命志士一樣慷慨激昂，講得自己和學生都熱血沸騰……

　　“本來很多學生都憤怒地看著我，講著講著學生就很開心很高興。有的學生把他們身上的大衣脫下來給我穿。”此後，俞敏洪多次到高校、走到學生身邊演講，他的講座經常爆滿。

　　經過這樣的摸爬滾打，俞敏洪從一介書生成長為能打理方方面面事務的合格“校長”。現如今，新東方分佈在全國34個大中型城市。2011年度，新東方共招收100多萬名學生，收入逾10億元人民幣合1.36億美元。