公司如何管理

　　一家公司要怎麼樣進行管理呢？如何才能管理好一家公司？小編為你帶來了“”的相關知識，這其中也許就有你需要的。

　　小好團隊

　　【案例問題】

　　公司在韓國是上市公司，不過剛剛進入上海，目前還屬於小公司。現在面臨的問題是人員的執行能力和效率感覺都比較低，感覺大家的凝聚力很差，總是要我去逼著他們，他們才會做的好一些，我一放羊，業績就下來了。

　　關於部門的建設我也做了一些，比如，讓每個人看書，我提供書，每人半個月時間，看完了讀書心得，大家分享;確立了部門文化：說到做到，只認功勞，敢擔責任，但是管理起來還是有些力不從心。

　　現在的問題是：

　　1.我不在的時候，其他人就開始鬆懈了，怎樣才能讓員工，你在和不在都一個樣?

　　2. 如何讓你的團隊跟你是一條心做事，大家勁往一處使。

　　3. 作為一個領導，如何來管理自己的員工，他做什麼，不做什麼你怎麼來把控，是每天自己來了，一拍腦袋這事要讓他做，還是怎樣呢?

　　4.交給下屬的事情，如果他做的很差，該如何處理?給他演示?一次可以，次數多了，好像也皮了。

　　【分析】

　　Virtus Yang:

　　說說我的吧。

　　銷售出身，大學時期就帶人出去了~

　　小團隊我管人就下面幾點。

　　1.從員工角度出發。如何讓你的團隊跟你是一條心做事，大家勁往一處使。

　　比如你是個銷售，我和你聊關於你的一切，最後從你的一切出發幫你考慮。

　　你喜歡美女?文藝?

　　喜歡美女我告訴你市場營銷高手個個都是泡妞高手，其中關鍵骨骼在哪。

　　喜歡文藝我告訴你和人談商務注意哪些細節才會讓別人覺得你逼格高，文藝氣息強。

　　來我這幹，我告訴你你可以在你的簡歷上寫上怎樣一筆，對你未來有怎樣的助力!

　　三年橫掃快消市場!

　　活動現場需要一百個保安才能維持秩序!

　　百度一下就知道你的全部英雄事蹟!!

　　我會告訴你目標，你目標的骨骼，再告訴你當前應該跟哪些人走，問題的解決途徑，以及你強大的後援，讓你如魚得水。

　　你要是真在我這完成了你的修行，我也有的是辦法從你的角度幫你作出留下來的決定!!

　　前提是你是個像我這樣有乾貨去聊的BOSS，而不是整天畫餅，你不怕以後別人遇見你吐你一臉吐沫??我現在就認識幾家網際網路公司要倒閉了，創始人+CEO被員工貶的一文不值，再起名聲都TM不好，當初不也是號稱今年賺多少賺多少?

　　我相信你有乾貨，請使用它們。

　　請使用它們，達成讓員工三求一獲，而不是按照三求一獲去東填充一下西填充一下。

　　2.從自己出發。我不在的時候，其他人就開始鬆懈了，怎樣才能讓員工，你在和不在都一個樣?

　　我經常很早就下班走了，甚至沒下班就走了。但是團隊工作很有條有序，為什麼?

　　千萬不要看到人光鮮的一面。

　　我每天用多少時間完成多少工作量，基本在我員工眼裡是公開的。大家一對比效果，甚至有人覺得我要是不加班加點我要怎樣才能做到這樣。

　　當年公司危機，我第一個到現場充當一線銷售成員，走的比誰都晚，乾的比誰都多。你可能說，你是BOSS，指揮不就行了?

　　我是BOSS我才應該用實際行動告訴小狼犢子們怎麼做啊!

　　傳統公司總以為，我招了那麼多人，就應該形成那種秩序。如果沒形成那種秩序，我就該用哪些管理辦法去解決。

　　誠然，巧辦法是用的。沒有鐵鑄的人你鐵鑄的辦法怎麼巧?

　　往外了說，滴滴打車能起來，靠的是地推人員一個一個計程車司機發展開來的，你不知道司機有多排斥。

　　往裡了說，團隊就是你們管理人員把自己玩命投入在基層給他們不斷鑄造成規範化員工，然後實行一帶一培訓機制去不斷複製。管理人的行為和效果分分鐘掛鉤。

　　你可能說，我其實比誰都累如狗。

　　很抱歉，早在孩提時代就有人明白不會叫的孩子沒奶喝的道理，會和父母邀功。到了工作你可能也會。到了老闆，你反而不會反向邀功了?還是說你專注於把你裝逼的一面給你員工了?

　　高高在上?

　　摔死吧。

　　3.獎懲從心。交給下屬的事情，如果他做的很差，該如何處理?給他演示?一次可以，次數多了，好像也皮了。

　　說到這個點，其實相比上面就是一個無關緊要的問題了。

　　如果你的員工沒有愧疚感，而是第一時間覺得，

　　臥槽，捅婁子了，牛逼壞了!!

　　八萬的瓷器被我不小心碰掉了，無法補救了，爽啊!!

　　那說明你的員工根本沒和你公司的利益一致啊朋友啊!!

　　如何一致?我們分解一下問題。

　　A，你公司的利益是什麼?

　　B，員工的利益是什麼?

　　C，如果讓員工和你的利益一致?

　　分支

　　A.抽成制度如何讓員工明白自己在和公司共享利益和付出?

　　答：讓員工明白自己獲得了多少錢的支援。公司的獲得和員工的獲得來源在何處。

　　B.如何讓員工獲取的成就正確反映在公司成長與個人獲得上。

　　答：你長嘴幹嘛的?資料幹嘛的。想方式吧~

　　C.針對擁有愧疚心的員工如何幫助他把錯誤分解轉換成知識，金錢，快樂，成就。

　　答：你長腦幹嘛的?去聊，去幫。

　　4.作為一個領導，如何來管理自己的員工?他做什麼，不做什麼你怎麼來把控，是每天自己來了，一拍腦袋這事要讓他做，還是怎樣呢?

　　因人設事。因事招人。

　　兩則任意一項沒做到，請先把自己開除。

　　訂單少種類多，小好供應商

　　要分析供應商的類別

　　首先，我們要分析供應商的類別。我習慣把供應商分為三種。

　　一，以賺錢為主要目的，見利就好的，沒有長遠戰略規劃，今天賺到就賺到。目前這種企業佔私企的60%以上吧。

　　二，有一定的企業戰略規劃，願意和名企合作，跑馬拉松，願意談戀愛，不願意結婚，因為他們知道，和這樣的企業合作賺不了太多的錢，也沒有時間與精力折騰，但是表面能配合折騰折騰，他們期望的是和外企合作後能提升自己的折騰能力，提高自己的知名度，從而在眾多客戶裡，找到自己的那塊肉。這種企業佔30%以上，而且比例有上升的趨勢，生命力比較強，配合好，能力一般，能忽悠一般的外資企業，讓外企覺得能值得培養，但是幾年培養下來，有進步，但是不大。

　　三，有企業長遠的戰略規劃，朝著企業的既定目標努力，可能一開始不太賺錢，但是賺錢在後面，目光比較長遠，有迎合外企的操作模式和方法，接單能力和銷售價格都比較可以，一般這種企業以臺企，新加坡企業，包括在外企做高管後自己創業的人員，有一定的人脈關係和語言優勢。

　　針對於這些企業，我想無疑中間的一檔是一般外資企業培養的物件。因為他們有一個共同的特點，意願度高，價格合理，能勾起你培養他們，讓他們和自己一起成功的慾望。所以痛苦和快樂一起成長的。那麼如何成長，這樣的企業今後有可能會變成真正的鳳凰，也有可能一直和你玩推拿。

　　如何實現與供應商的雙贏

　　首先，這個工作不是一個部門能幹的事，第一要明確的是必須要讓供應商賺錢。至於怎麼雙贏，我們一起聊聊。

　　技術很多是掌握在供應商手裡的，至少製造技術。

　　可能有些技術人員有點不服氣，當然我說的是普遍性，不是指的您。為啥這麼說，因為我覺得一個從學校出來後，直接進入公司設計部門的人員通過自己的不斷努力雖然能設計出比較好的東西，但是，他們缺少的是實戰能力。能設計出來，但做不出來，能做的出來，但是成本很高。再加上設計人員固有的傲氣 ，很難低下腰來真心的聽聽製造部門和供應商的意見。他們會說，參加工作的時候，也在工廠實習過1到2年，但是，剛參加工作的實習我相信那個時候可能自己也搞不懂自己在幹啥。認為自己有學歷，有工作經驗，可能也出過國，受過訓，認為自己有點小本事。很難沉下心來搞技術，哥怨的不是技術人員，怨的是社會太快，太浮躁。所以要想做好，技術人員先期的溝通，技術的說明，非常重要，這是合作好的關鍵，也是能否省錢的關鍵，因為0.01和0.001的製造價格，雖然只差一個小數點，但是有可能不止是10備的成本關係。技術人員的能力不是我設計的東西留了多少安全係數，公差越嚴越好，而是實用就好。

　　把非明確指標明確化，所謂的非明確指標是啥，就是外觀，不要在做之前講多麼多麼不重要，做了之後又開始有要求。先小人後君子，這樣才能做的長遠。記住越是簡單的東西，有可能越是有陷阱。

　　再來聊聊採購

　　採購是一個手牽著供應商，一個手牽著自己的公司，在不違反原則的前提下，多為供應商考慮。其實在一個企業裡，綜合能力最好的部門是採購，不是最專的，但絕對是綜合能力要求最高的。為啥，因為他要懂技術，懂得東西是如何製造出來的，要懂談判技巧，如何和供應商博弈，讓公司和供應商雙贏。又要懂成本和財務知識以及一些法律知識，包括進出口等資訊。當然操作軟體是最基本的了，瞭解系統的執行，防範企業風險。當然我覺得最重要的就是要有職業操守，這個很重要。這樣的採購說句實在話確實很少，但是隻要堅持自己做人的方式，最終會贏得別人的尊重的。不要看供應商今天低頭哈腰，實際上他們心裡的帳明著呢。

　　再來說說品質

　　不論是QC、QE、QA，大家要明確一點，做這個行業不是說我發現了多少問題，然後你阻止了多少可能會發生的問題，不是一味的說NO,而是說YES.這個可能很奇怪，為啥。

　　因為好的質?a href='//' target='_blank'>咳嗽保?蔽侍獬隼春螅?也桓宜倒?嗆飭空飧鮒柿咳嗽蹦芰Φ暮苤匾?鬧副輟５比唬?宜?檔母宜礩ES不是憑著衝動，而是通過實際的技術分析後， 資料支撐後說的YES，是有科學依據的，這個依據就是您平時工作能力，技術能力的綜合表現，當一開始的時候，您能為供應商扛上一把，以後您在這個企業的任何品質提升需求，自然會很好的配合你。

　　剛才我們講的是死了人之後如何處理的問題。如何少做驗屍官，多做體檢師呢，那麼通過一系列品質的手法自然會有提升的，這方面我相信您們比我們專業。我就不班門弄斧了。但是還得羅嗦幾句，很多品質人員在提升往往很努力，但是看不到結果的原因，反而有時是害了供應商，勞民傷財。

　　因為他們太急了，品質的提升是需要幾個部門綜合配合的。品質人員呢也是希望早點看到結果，就拔苗助長了。為啥，你要明確，客戶不是你一家，甚至你家的訂單量和利潤只是一點點而已。啥事不要以你家為中心，供應商沒有太多的時間和精力來和你折騰，可能錢不是問題。但精力有限，他們有幾個孩子，都要照顧好。把你的目標分幾個步驟來實現，不要一開始就把戰線拉得太長，這樣太累人了，誰都累，所以需要簡單化操作，實用性操作，與其不可能的事拼命的撐著，不如來點實際的，先找重點下手。有改善了，採購部門在配合下，給點糖，自然舔了糖的供應商就知道味道了。好多廠商認為需要培養到一定的程度才能給糖，其實，把最後一起給的糖，先拿出來舔舔味道絕對是很好的方法。

　　尊重是不變的法則

　　最後，要說的是要尊重對方，不論你認為對方老闆可能只是有點臭錢也好，還是很有能力也好，這個不重要，重要的是彼此尊重，彼此理解。每個人都有自己的人格魅力，我們需要彼此尊重。

　　忠告

　　不要讓供應商幹超過他能力過多的事，目標如果很迷茫的話，往往好心幹了壞事。知己知彼，百戰不殆。

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