保險行業致客戶的一封信

　　很多客戶都對保險存在誤區，如何正確的認識保險，使自己從保險中受益呢?下面小編整理了，歡迎閱讀。

　　篇一

　　尊敬的客戶：

　　打擾您五分鐘時間，如果您將此信看完，您一定會有一個全新觀念!

　　厄樂尼諾現象引發的澳洲大火，亞洲金融風暴給亞洲經濟造成的危險，以及我國的雪災，山東的火車相撞，以及震驚世界的5。12大地震。都給人們一個警告，大至國家，小到個人，風險無處不在!

　　擁有保險，我們就：

　　進可攻放心去投資，去幹一番轟轟烈烈的事來!

　　退可守即使遭遇風險，家庭經濟進入“黑暗期”，也可依靠保險安危度過。

　　由此可見，保險不是進攻的利器，卻是防最堅實，有力的後盾。進攻可以等到最佳時機，防守卻一定要從現在做起。

　　保險在中國，不少人對人壽保險認識存在許多誤區：

　　誤區之一：青年人身體健康不需要保險。

　　青年人是社會和家庭財富的主要創造者，非常需要保險保障。據統計，表年人發生意外概率要比其他年齡人高。萬分之一的損失落到個人身上將是百分之百的災難。而防損防災的保險攻能卻是任何制度也無法取代的。

　　誤區之二：經濟收入不高，無寬裕資金買保險。

　　現實生活，中高薪階層並不多，多數家庭收入參差不齊。就壽險而言，費率並不高，如人身意外險費率最低;養老險和醫療險隨著年齡性別和繳費期不同，費率標準也不盡相同。客戶可視自身需求選擇購買點，以後還可加保，所以買保險不是有錢人的專利。

　　誤區之三，商業保險就是現買現得利。

　　社會保險養老金到法定退休年齡領取，商業保險養老金同樣到約定年齡可以領取。無論是商業保險還是社會保險，養老金給付是國家金融保險機構永久不變的承諾。大多數購買者的心態是健康的：買保險是預防萬一不是著急回報，保險的真諦即在於此。

　　誤區之四，單位統一辦理了保險，個人就不必再買了

　　目前，一些單位為了職工辦理了企業基本養老保險和健康醫療保險，但保額普通較低，隨著社會向前發展企業基本養老金和醫療費遠遠滿足不了人們的生活需求，迫切需要商業保險來補充。現在商業保險為個人開辦的險種很多，諸如子女教育金險，養老金險，健康防癌險，重大疾病保險等，如果客戶自我保險意識較強應該購買一些給自己和家人一份保險。

　　誤區之五：在保險期間退保應退還本金。

　　人壽保險的保費率，責任準備金，退保金的計算公式及方法都是由中國人民銀行制定的。如果保戶在保險期間退保，保險公司將依照中國人民銀行有關規定辦理退保手續。

　　人生可分為四大階段，每個階段因家庭狀況的改變，保險需求也不相同，以下針對四大階段分別剖析和階段的保險需求：

　　階段一：單身族

　　初入社會年輕人尚不穩定， 主要風險來自意外傷害，因此可選擇定期壽險附加意外傷害保險，如果預算不夠，還可以考慮購買終身壽險附加意外險。壽險可選含重大疾病給付的險種，旦罹患重大疾病時可先行取得一部分保險給付支付龐大的醫療費用。

　　階段二：結婚後

　　結婚是人行的一大轉變，也是保險需求升高的每階段，身負家庭重擔者應該考慮到整個家庭的風險，包括萬一死亡或推動工作能力時，如何保障遺屬的生活通訊教育基金，同時也可以考慮到未來養老金及子女教育經費，所以這一時期的保險設計原則應是以家庭收入者為主，選擇的附和以保險性高的終身壽險，定期壽險，意外險為主。夫妻雙方可考慮購買含重大疾病的終身壽險附加意外險，如果其中一生罹患重大疾病可立即獲利一筆現金以支付龐大的醫療費，也可避免對家庭經濟造成重大沖擊。

　　階段三：為人父母

　　小孩出生後，人生又進入另一個不同的階段，對下一代的撫養教育成為重要支出，此階段是人生責任最重也是保險需求最高的時候。以雙親家庭為例，如果夫妻雙方均已投保在小孩出生後收入及預算有限，可提高主要收入者的意外保障，因為意外險的費率較低。在經濟能力許可時可考慮替小孩買保險，父母可為子女的保險提早作規劃。如具有儲蓄性質的“子女教育金保險”可以在子女就學的不同階段定期給付升學年金。

　　階段四：退休後的養老期

　　現代人的平均壽命延長，一般人平均在60歲退休，退休後的生活保險在邁向人口老齡化的今天顯得十分重要。特別養兒防老的觀念已轉變，如何在青，中年時期為自己安排老年生活是必要的規劃。

　　從退休年齡到平均壽命，這一時段約有15到20年為經濟衰退期，收入減少或根本沒有收入，因此應該在青，中年期即為自己積累一筆足以支付老年生活的基金。即將邁入退休期的夫婦，由於子女的負擔較少，家庭負擔減輕，此階段的保險規劃應著重在為退休後的老年生活費與醫療費做準備。

　　在保額規劃方面除了日常生活費外，最好將日後的交際費用與疾病醫療費用都列入計算範圍，特別是慢性病的醫療費用會造成巨大的經濟負擔。

　　步入40歲以後可考慮買養老保險，它是具有儲蓄功能的保險，為了維持契約的持續有效，必須按時繳納保費，有強迫儲蓄的功能。

　　老年規劃的另外一個重點就是稅賦問題。按國際慣例，死亡保險金一般是不作為遺產繼承的，不將它計入遺產總額來扣稅。

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　　篇二

　　客戶朋友：

　　您好!

　　我是中巨集保險公司的張飛鵬，畢業於上海交通大學法律系，98年進入上海航空公司，2004年開始在春秋航空公司任職，那你肯定會問我為什麼會選擇做保險呢?是這樣的，也是一個偶然的機會接觸到這個行業，透過一段時間的瞭解，我發現壽險不僅是一個朝陽行業，而且是一個傳播愛與責任的行業，而中巨集保險是業內非常有實力，又專業的公司，壽險合同是一份承諾，只有實力雄厚的公司，才能給予客戶信任和保障。中巨集保險1996年在上海成立，他的控股公司是具有百年曆史的加拿大巨集利金融，是世界第三大壽險公司，在國內是第一家中外合資壽險保險公司，2008年北京奧運會唯一壽險合作伙伴。

　　保險分為人身險，健康險，和意外險。如今養老的問題是每個人關心的，單位給我們每個月交的養老保險，今後都用來社會統籌，如果想要到退休後也達到目前工作時的生活水平，需要養老保險。

　　本人特別推崇大病保險，和住院醫療補貼保險。目前大病保險，中巨集有主險，住院醫療保險一般都是附加險。我認為一個有責任的人都會考慮這兩個保險，現代人得大病的機率還是蠻高，網上查一下就知道了，不想在這裡寫數字嚇唬大家。

　　中巨集有針對女性的保險產品，多彩人生和多姿人生，都是分紅型的終身壽險，都是針對女性特有的重疾保障，和新生嬰兒的保障，集理財，重疾保障，壽險保障於一體的女性綜合保障。您可以為您自己及家人考慮。

　　中巨集產品中的特色產品還有就是兒童保險，兒童教育金附加保險，如聰明寶寶等產品

　　在這裡我不多說了，如果你覺得合適或者想了解的更多，可以和我聯絡。

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　　篇三

　　尊敬的朋友：

　　您好!

　　認識您很高興!有緣結識，非常榮幸。因怕打擾您繁忙的工作，今天特用此方法與你溝通。希望你在百忙之中，抽出十分鐘時間親讀一下我用心為您送上的這封信!

　　作為一位從業多年的保險客戶服務人員，我驚訝於有那麼多的人對風險的熟視無睹。認為不幸的事情只會在別人身上發生，而災難永遠不會降臨在自己頭上。當然，我衷心地祝願大家一生平安!可同時也善意地提醒大家，達觀地看待人生，理性地面對生活。因為，意外發生在別人身上是故事，發生在自己身上就是悲劇。風險的存在和你做不做保險沒有關係，可是保險的存在就和你抵禦風險的能力大有關係了。

　　想告訴你的幾件事是：

　　1、沒有人因為購買了保險而傾家蕩產，但的的確確有些家庭因為沒有購買保險而傾家蕩產…….

　　2、不要把雞蛋放在同一個籃子裡，最科學的、最理性、最穩健的理財方法是排列組合。太陽底下沒有新鮮事，排列組合就是創新。保險是公認的理財首選基礎工具。能避免通貨膨脹的貶值、規避遺產稅的繳納。

　　3、疾病不同於意外，醫療費用是每個人生命過程中不得不計算的成本。每個人都在買保險，只是是在向自己買還是向保險公司買。

　　4、人的一生有一個必然和兩個偶然，一個必然是我們都一定會老***養老問題***;兩個偶然是：一個人無論再有本事，有兩件事是無法把控的：疾病和意外。你有沒有認真考慮過，用什麼樣的方法規避這些風險?

　　5、聯合國衛生組織統計：一個人一生中患重大疾病的機率是72.8%。隨著生活節奏的加快、環境汙染的加劇，重大疾病的發病情況逐年呈上升趨勢和年輕化趨勢。

　　6、保險的真諦就是讓每個家庭擁有足夠的醫療保障，讓每個遭受意外的家庭免於滅頂之災。

　　“飛機沒有保險不敢上天，火車沒有保險不敢上軌，汽車沒有保險不敢上路，人生沒有保險缺了些安全和責任的體現”!

　　保險就是：老有所養，病有所醫，意外時有所治;切莫讓疾病、意外搶走辛辛苦苦幾十年所賺的錢，一病回到解放前。

　　小孩子不比大人抵抗力好，跟醫院打個交道是常有的事，再加上經過三鹿奶粉等一系列食品安全問題，其實都讓我們挺擔心的對吧?我們都愛自己的孩子，願意盡力呵護他，其實對孩子最好的禮物是父母安康，父母自己擁有一份重疾保障，是真正負責的選擇!

　　病了的人十分想買醫療保險，買不了;老了的人渴望享有養老保險，來不及;受益的人都後悔買少了保險，補不上了。

　　養兒防老是中國人傳統的養老思想，但時代變了。家庭都是獨生子女，未來面對的是4個老人，甚至8個老人來贍養。社會的競爭如此激烈，他們有多大的能力來支付老人的養老費用、住院費用?只有咱們為兒女考慮，做好自己的保障。談到親子2代的關係，我們有共識：隨著生活條件的改善，人們壽命的增長，未來4代或5代同堂的現象一定普遍，如果我們不解決好自己的養老醫療問題，轉移到下一代依靠孩子是不現實的。

　　小弟我的建議是：車，房，保險是現代家庭3大件，車和房體現的是現在生活品質，保險可以保證家人明天的生活底線。曾經苦心經營，付出了辛勞和汗水，收穫來之不易，一定要珍惜和保護好。

　　其實買保險也只是存錢，在擁有其他銀行戶頭之外，再多存一個銀行賬戶，此賬戶更具安全和增值性，擁有銀行的保險應急金，可以鎖定我們經營成果!而且即便是您只存入了第一筆錢，如果出險的話，保險公司也會按全額給付。而在銀行，您則需要積累很長時間。

　　對於保險公司運作的擔心，可以理解，同時也可以瞭解基本常識：

　　《保險法》第八十五條規定：人壽保險公司除分立，合併外，不得解散。第八十八條：依法破產的人壽保險公司，其保單合同和保證金，必須轉移給指定的保險公司接受***客戶的利益得到維護***。這就是為何在2008年10月面臨金融海嘯，同樣作為金融機構的雷曼兄弟***投資銀行***和保險公司的AIG美國國際集團***友邦的母公司***，前者批准破產，而後者AIG美國政府要注資800億美金，將它國有化幫助度過難關的原因!可以看出，由於保險公司涉及的是國計民生和千家萬戶的安穩，國家的安危，在民眾利益保護方面，保險公司的信用保證實質等同於國家和銀行，更高於投資銀行!

　　在壽險賠付方面，如果涉及風險賠付，那就是大件理賠，在保監會監督和在民眾關注之下，保險公司的賠付一定是要客觀合理。因為如果真有糾紛，法院和仲裁機構會偏向於作為弱勢的客戶，可見保險的保障是相當基礎的。

　　如果您目前在考慮家庭保障計劃，我建議您要明確：

　　保險的根本是保障，其次才是分紅;保險產品沒有最好最便宜 只有最合適的;考慮的應該是家庭保障計劃而不是那一款保險產品;醫保社保跟商業保障是互補的，並非一個概念;馬上行動，知行合一!為愛您的人，為您愛的人!

　　我現在需要做的是，與時間賽跑，在意外疾病年老風險來臨之前，讓更多的身邊朋友，及時儘早擁有一份保障。

　　恭候 感謝!

　　太平洋保險公司河北分公司

　　鄧乃震

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