銷售主管職業生涯發展規劃範文

　　職業生涯規劃書讓銷售主管的職業得到更好的發展。下面是由小編分享的，希望對你有用。

　　一

　　一、前言：

　　近年來隨著大學校園的擴招，大學生就業壓力越來越重，其中不少畢業生就業前迷茫，就業後頻繁跳槽，就業權益受侵害事件也時有發生，所以就業前做一份合理的職業生涯規劃書是重要的，更是必要的。

　　職業是參與社會分工，利用專門的知識和技能，創造物質財富，精神財富，獲得合理報酬，滿足物質生活，精神生活的工作。

　　“生”是指活著的意思，“涯”泛指邊際。“生涯”是指人的一生，或指個人一生的發展過程，也指一個人一生中所扮演的角色與職位。由此看來，為了我們的一生我們應該有一個明確的規劃。

　　二、確定目標：

　　職業理想：作為學市場營銷管理的，最大的志向就是走向企業的隊伍當中去。結合自身獨有的特點，理想是進入中介公司行業，從低層做起，最終實現自己的管理夢。

　　人生理想：最大程度的實現自我價值，創一個屬於自己的中介公司，最終成為在社會上具有一定影響力的高素質複合性人才。

　　三、自我剖析：

　　1興趣愛好:

　　看電影，特別是驚險恐怖片；聽音樂、唱歌；交友、溝通；上網；還有就是打籃球。

　　2人格描述：

　　思想前衛，看問題有很強的批判性，通常持懷疑態度，需要時常的換位思考，更廣泛的收集資訊，並理智的評估自己的行為帶來的可能後果。

　　擅於聆聽，和人們溝通交流時專心。責任心強、具有較高的洞察力，擅於分析人的心理動態。

　　聰明、點子多。對經濟賺錢類頗感興趣，經常有些欣穎的點子。

　　3自我職業能力的判斷：

　　個人優勢分析：

　　認真專注地對待具體問題、事實和細節；非常強的責任意識；對待事物有穩定平和的心態；在交流方面有一定的優勢；有一定的組織能力；對新鮮事物喜歡去探索；動作協調能力和空間判斷能力比較強。

　　個人劣勢分析：

　　惰性大，做事的緊急性不強，主觀性不強。對事務正確性的還不太高。

　　四、環境分析：

　　1家庭環境：出身於農村家庭，自身具有吃苦耐勞的精神，並有出農村，進大城市，有錢之後改變、建設服務整村的理想。家裡從事銷售業，鑄就了我的經濟頭腦，對商機的敏銳性較強。

　　2校園環境：廣東理工職業學院，市場營銷連鎖經營方向專業，具有較好的教學環境，可以學到較強的理論和經濟知識。另外，我校還有一些校企合作。可以提高自身的實踐經驗，為以後做準備。

　　3社會環境：

　　當今社會經濟發展迅速，人們的需求不斷增加。為滿足自己的個人實現為最終目標而努力。導致擇業、就業、住房等許多問題的產生，也就有了許多專門的中介公司。但缺少多元化的中介公司。如果把這些聯絡起來，將會很有市場。如：將工作介紹、住房、保險等聯絡起來。

　　五、SWOT 分析：

　　優勢：個人性格開朗，能吃苦耐勞，有過在校打兼職工的經驗，具有較好的管理和組織能力，在班上也是當領導職位—班長。思想前衛，具有一定的創新精神。 社會：經濟發展迅速。可利用條件多，雖然有許多中介公司，但許多還未成熟。多元化的中介公司市場還是個空缺。

　　劣勢：個人：惰性大，不是很有主見。理論知識掌握得還不夠，做事有時會比較隨意；

　　創立一個公司需要大量資金。

　　機遇：進入公司後發展自己的才能，讓領導得到賞識，積極向上，爭取做到領導管理者；人們的需求的增加，多元化的中介公司的欠缺，很有發展前景。

　　威脅：文憑是專科。想進的公司還沒有準確認定，到能有創業資金時的時間不知需要多久。

　　五、職業目標選擇

　　根據我的個人興趣愛好、性格和適合我的崗位性質，我初步定下適合我的職業有這些：

　　1、中介：往著自己的方向邁進，先從事一項再發展多項中介。

　　2、營銷人員：喜歡與人接觸，善於交際，營銷也是我專業。

　　六、制定行動計劃與實施

　　1、在校期間，學好專業技能，努力學習，把該拿的證書都拿上，並報考專插本，堅持不懈。

　　2、多和同學、朋友交流、溝通、提高自己的交流和溝通能力。要積極鍛鍊自己得到獨立解決問題的能力和創造性；積極參加學校活動,增加交流技巧；提高自己的責任感,主動性和受挫能力。

　　3、參加一些社會實踐，提高自己的實踐能力。

　　4、時刻留意一些中介公司，並認準之後的就業基地。

　　5、在企業工作期間的目標的實現：進入企業後，在工作的同時學習更多的實用技能，包括管理運營知識。

　　6、創業的目標的實現：積累足夠的經驗和資本後，開始自己的創業規劃。目標仍然是面向中介行業，原因在於高利潤、高效益，也是自己熟悉的行業。

　　八、結束語

　　通過規劃，我對自己有了更為準確的認識和定位，我將會根據自己今後的實際情況不斷的調整自我，向著自己的目標不斷努力。我始終認為沒有最好，只有更好，我相信自己的實力和能力，雖然我的實力還不怎麼強，但我畢竟還年輕，還有機會去學習，雖然我的能力目前還很有限，但我還有更大的潛力可挖，我相信我的將來會很美好，當然，這必須通過我不懈的努力才能實現。今後我將會面對更多的壓力和挑戰，但對於這一切，我無所畏懼。即使在失落的日子裡，我也不會沮喪和消沉，因為沮喪和消沉只會空耗我寶貴的青春和生命。所以我會沿著自己的規劃之路奮勇拼搏，努力奮進，用自己的作為向社會證明自己，為將來美好的生活描繪一幅美好的藍圖。

　　二

　　據行業統計，目前國內有從事營銷的人員近7000萬人，有多少人已功成名就，名利雙收；有多少人還在孜孜以求，披星戴月，正如行業人士所說的，營銷就是江湖，從你進入這個行業開始，意味你就已踏入了江湖，江湖很多情，江湖很無情，要想在江湖中立足成名，還是要做好營銷的職業規劃。

　　一、根據自己的專業所長及性格特點和職業理想，明確自己未來的職業發展方向，是向銷售領域發展還是向市場企劃方向發展，兩者的側重點不同，在將來成就的領域也會不同。

　　銷售領域發展的方向是最終做企業銷售的操盤手-銷售總經理，若干年後也許憑在職場上積累的各種關係還可能發展為自己創業做代理商，實現從職業經理人到老闆的轉換；而市場部則最終做企業營銷的參謀長-市場總監，也許憑在職場上積累的各種關係還可能發展為自己創業做諮詢公司，為其它企業的發展出謀劃策。

　　二、要注意得到直接領導的信任和結交職場上的貴人，眾所周知，直接領導將決定你在職場上的發展走向，沒有直接領導的賞識和栽培，你就很難邁出職場提升的關鍵一步，任何一個企業的人事晉升制度考評直接領導的評估佔絕對的話語權。

　　在職場中只要你隨時做好準備，總會有讓你閃耀發光的機會，關鍵是你自己要做好充分準備，知道誰將會是你的伯樂，或許是老闆的親信和朋友，總之要做個有心人，人生真正能改變自己命運的機會只能五次左右，其中還包括了出生和死亡佔了兩次

　　三、行業知識的積累，隨著社會行業競爭的加劇，對人才的需要體現在精和專方面，蜻蜓點水、泛泛而談的人最終是會一事無成的。所以要注重平時對自己行業內最新動態及行業龍頭企業的及時瞭解，並在日常工作中注重積累人脈關係。

　　做任何一個行業，都要從產業鏈的角度去理解和看待問題，充分了解和積累對整體行業的發展環境和現狀及未來的走向有個判斷，清楚行業成本、及利潤等等全面的知識，力爭成為行業內的專業人士，吃透這個行業，才會讓自己有足夠的競爭力。

　　四、老生重談自我學習的能力，中國的市場太大，情況太複雜，所以決定了消費者市場需求變化太快，從營銷理論和營銷環境時刻在發展中，如產品的更新，渠道的變化等。

　　如果不能保持一種時時歸零的心態的話，必然會使自己固步自封，停滯不前了，關鍵是要從產業鏈的角度出發，去觀注自身的商業模式和商業流，堅持學習先進的思維方式及最新的行業理論，必須與實踐相結合。

　　想想從業的營銷經歷生涯彷彿昨天曆歷在目，既有過初出茅廬時的躊躇滿志，也有過一戰小勝的心中竊喜，還有是遭遇重創時的低沉失落，這就是營銷的江湖，這就是生活，太陽明天還是照常升起!

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