說服客戶的銷售技巧

　　要想說服客戶，並不是單單的和客戶進行溝通那麼簡單，在和客戶進行溝通中，要充分的運用到一些能夠。下面小編給大家分享，歡迎參閱。

　　一：讚美顧客

　　說服顧客，可以先從發現和巧妙讚美顧客的優點開始，使顧客得到一種心理上的滿足，等他興高采烈有良好的氣氛時，你再向他銷售，推出你的理由，這時，他會愉快地接受你的建議。

　　二：找到顧客“興奮點”

　　勸說對方時，先要和對方說一些令其異常興奮的事情，投其所好，這樣，他會在意猶未盡的情況下，痛快地答應你提出的要求。這個“興奮點”往往是他的愛好、興趣以及他所關心的話題等。

　　三：積極的情緒和良好狀態

　　作為銷售人員來說，在見客戶之前，要調整好自己的情緒和狀態，你的表現會影響到你的客戶，也直接影響到你的成交。

　　四：給客戶設定懸念

　　客戶在固執己見、一意孤行的時候，往往聽不進營銷人員的話;這時候，設定一個懸念，就會打破這種不利於說服的局面。

　　五：轉化顧客異議

　　轉化顧客異議，就是將顧客對商品的異議巧妙地轉化為說服顧客的理由，達到說服顧客的目的。