雜交營銷的方法是什麼
市場難做,到底難在哪裡?歸根結底是同質化。產品嚴重同質化,營銷思想和手段也嚴重同質化。同質化是市場競爭的大泥潭,在這裡競爭只會越陷越深。 雜交營銷 為我們提供了一種全新的營銷思維方式,是突破並找到新手段的有效途徑,那麼?
雜交營銷的方法:創新產品
想讓產品變得不一樣!雜交思維可以讓你在產品創新上找到出路! 方法是,從其它產品中獲得靈感,將其融入新元素,使產品差異化,創造新品類,滿足和創導新的消費需求,替代市場上原有的產品。
在具體方法上,產品層面的雜交營銷可以做加法:生命陽光牛初乳將“免疫球蛋白”和“益生元”兩大營養成分雜合,在牛初乳中一下子不一樣了;糖﹢維生素,變成果維康維生素糖,這就是雅客V9;創維整合資源,在電視和健康之間雜交思維,找到了細分市場、單點突破的營銷支點:健康電視,一飛衝進行業三甲。摩托羅拉V70,一款超越自我的手機!原來是蘋果電腦的設計師設計的,設計師將蘋果電腦的設計元素揉進來,重新引領了手機潮流。
雜交營銷可以做減法,這是雜交的反向思維。當年的小霸王電腦學習機在電腦沒有普及的時候,把電腦中打字的功能單獨拿出來,開發出電腦學習機市場,搶在電腦廠商之前,把手伸進了渴望學習電腦人的錢包;現在廣泛使用的行動硬碟、U盤等產品都是用反向雜交創意出來的;再哪不逛街也可以購物,網上商城紛紛湧現。
雜交營銷還可以打亂原有的秩序和規則,黃金做成月餅,替代能吃的月餅,專門當成禮品;大漢通關將產品分男女,根據男女風溼疾病的不同成因和特點,男用龍貼、女用鳳貼,備受市場青睞;牛奶本來是喝的,幹吃就誕生了可以嚼著吃的奶片;水果本來是咬著吃的,現在變成可以喝的,這就是果汁飲料;把早點當成正餐,永和豆漿讓大陸人耳目一新;米飯是典型的主餐食品,能讓它吃著玩嗎?鍋巴做到了;
雜交營銷還可以走極端,農夫山泉將桶做大,10升的大桶水頗受單身貴族的喜愛;御食園,將冰糖葫蘆、甘薯袖珍化,包進糖紙裡賣;
雜交營銷的方法:借道傳播
借道傳播是雜交營銷在傳播手段上的應用。在用藥安全成為社會熱點公共話題、醫藥營銷舉步維艱之際,廣藥集團跳出營銷怪圈和惡性迴圈,借鑑汽車等行業的召回機制,率旗下15家醫藥企業在全球首創“家庭過期藥品定點回收機制”,廣藥的社會營銷和責任心營銷,為全社會所讚賞,贏得了眼球和人心。
當今,一切行業都可以變成娛樂業。因為娛樂元素具有天然的傳播功能。在常規傳播渠道受限後,醫藥企業借娛樂的光兒,做了不少事。江西仁和藥業冠名的“仁和閃亮新主播”藉助湖南衛視這一目前中國最強勁的娛樂媒體平臺,吸引了15萬各年齡層的人報名參與,其主打產品閃亮滴眼露銷量足足增長了8倍。廣西“金嗓子”贊助“超級訪問”、香港京都念慈蓭助力“全國PUB歌手大賽”等借道傳播,都表現出超凡的雜交思維力和市場力!
雜交營銷的方法:交叉促銷
交叉促銷是雜交營銷在促銷上的應用。同業產品或服務的促銷力已經尋常和無力,異業的結合將使合併後的產品或服務顯得更有價值感。如,麥當勞與動感地帶、可口可樂與聯想、吉列刮鬍刀配上永備電池、雀巢咖啡提倡與三花奶共飲等。
小天鵝與寶潔的促銷合作,可謂是一箭三雕。在中國寶潔所有的“汰漬”和“碧浪”洗衣粉的包裝上都印有“小天鵝”商標,在寶潔洗衣粉的包裝上印有“推薦一流產品小天鵝洗衣機”的字樣。小天鵝一年要賣350萬臺洗衣機,每臺搭售定量的寶潔洗衣粉,對寶潔洗衣粉的銷量是一個促動;寶潔年銷售洗衣粉20萬袋,包裝上小天鵝洗衣機的標誌,也為小天鵝製造了20萬次與顧客的溝通機會。在中國一些名牌大學的生活區裡,小天鵝——碧浪還聯手建立洗衣房,為學生們提供著便捷經濟的服務。這兩個頂尖品牌,為了提升品牌形象,聯袂出演的品牌合作促銷的經典之作。
雜交營銷的方法:渠道借用
渠道是一種資源,異業間渠道的借用與共享,是渠道的創新,可以將售點和展示點的口徑大大拓寬,從而構築超越競爭者的優勢渠道。
酒業與郵政看起來完全不搭界,但是賒店老酒與河南郵政就是開了這樣的先河。2002年,河南賒店酒業在全國率先與郵政攜手,搭上郵政快車,兩年間,郵政物流把3500萬元的賒店老酒送進了河南的千家萬戶,郵政網路取得豐厚回報的同時,把一個剛剛改制的新生企業培育成了河南酒業的巨人,共同拓展了天地。可採是眼部美容品,偏偏是在藥店這個渠道和終端打開了市場。TCL和麥當勞合作,將自己的主打高清晰黑電產品放在麥當勞裡,不求銷售,只求終端的形象展示,在潛移默化中感化目標顧客。
雜交營銷的方法:異業結盟
異業結盟在合作程度上已遠遠超出了促銷和渠道層面的合作,它更多的表現是一種戰略或擴大市場邊界的聯合。比如格蘭仕和上海的一家生產微波爐調味品的企業合作,相互之間攜手共推一個市場,一種新的購物方式。微波爐和調味品的結合是一種全新的消費體驗,當這個市場的邊界擴大的時候,受益的就不僅僅是其中的某一方,而是雙方都受益。
麥當勞聯手中國移動的子品牌動感地帶聯手共同推出的“動感套餐”營銷活動,不到1個月時間就有上百萬的動感地帶客戶參加了投票,就算這100萬人中有10萬人品嚐了一份動感套餐,麥當勞的收入非常可觀了。動感地帶借麥當勞之名擴大了品牌知名度,同時也為其使用者增加了一種看得見的特權,鞏固了顧客群,雙贏。
可口可樂***中國***公司與擁有4.6億線上生活QQ族的騰訊科技結成戰略伙伴,騰訊幫助可口可樂icoke網站全面升級為運用3D形象的線上社群,併為可口可樂代言人特製3DQQ秀酷爽造型,包括劉翔、S.H.E、張韶涵、李宇春等明星。騰訊不是活雷鋒,千萬瓶帶著騰訊網Logo的可口可樂流入市場,這是當今典型的飲料、網路、時尚三棲雜交營銷。
最大的跨行業整合發生在中國移動與鳳凰衛視。2006年6月8日,中國最大的移動電信運營商與著名的電視媒體結成戰略聯盟,中移成為鳳凰衛視第二大股東。這標誌著中國移動正式進入傳媒領域,尤其是無線媒體內容產業。
雜交營銷的關鍵是什麼