中藥銷售經營方案

　　完善的各項規章管理制度、績效考核制度明確中藥銷售的經營方式，下面小編給大家分享，歡迎參閱。

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　　***一***銷售政策：1***公司對銷售部確定年度銷售目標任務、毛利率、回款率和純利潤。2***或實行全承包，獨立經營、自負盈虧。

　　***二***經營政策分解：

　　第一方案：1、公司根據市場發展的需要，組建銷售部，並劃分為東、南、西北三個區域。

　　2、公司銷售部年度銷售目標***按銷售額計***1500萬元;

　　3、毛利率保持在25%;

　　4、回款率100%;

　　5、純利潤225萬元，純利潤率平均保持在15%水平;

　　6、相關工資和費用***差旅費用、通訊費用、車輛管理等***按公司統一規定執行：整體控制在10%以內***按銷售額計***。

　　第二方案：全承包，獨立經營、自負盈虧

　　1、公司不干預銷售部日常經營活動，以最大限度提高銷售部的執行效率和銷售人員的工作積極性，實行總承包負責制，完全獨立經營、自負盈虧。

　　2、公司提供必要的運作平臺、資金支援、產品支援和提供相關的合法資質;

　　3、公司提供的中藥材產品，實行內部價格與銷售部結算;

　　4、銷售部一切費用包乾或自理，工資費用可以在公司實行月度借支，月度結帳核算，相關票據由經辦人員負責，財務負責稽核處理;

　　5、公司對銷售部經營模式，可進行指導。

　　6、公司按比例收取管理費用***雙方協商***，剩餘利潤由銷售部門進行分配，報公司總經理批准後執行。

　　7、公司對銷售部不實行銷售目標考核。

　　三、銷售部組織架構***以第一種經營方案為例***

　　說明：1、原則各片區銷售部人員4人***含片區負責人***，配置統一由公司負責，各片區負責人負責本區域內市場開拓和策劃、中藥材銷售、中藥材專業批發市場視窗經營點組建、渠道管理和客戶維護。2、銷售部根據公司年度銷售目標進行層層分解，具體落實到每位銷售人

　　員，使銷售人員分工合理、工作目標明確。

　　四、目標客戶：

　　1、通過各個專業中藥材批發市場銷售;

　　2、由各銷售人員對各自區域內的中成藥生產企業、醫藥中間體***中藥材植物提取物***原料藥生產企業、獸藥生產企業、外貿出口公司***各專業中藥材出口企業***、製革化工企業、保健品化妝品企業、食用香料及滋補湯料、洗浴餐飲企業等。

　　3、與省外對川產藥材進行經營的藥商合作、大型中藥材批發企業進行雙贏合作***代理或經銷***。

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　　保障措施：

　　1、良好的銷售平臺和工作氛圍，公司上下團結一致、齊心協力、和諧相處、互相尊重;

　　2、完善的各項規章管理制度、績效考核制度明確並具有可操作性，以及執行力，獎罰分明，能最大限度提高各位銷售人員工作熱情和積極性。

　　3、對銷售全員業務培訓和思想協調溝通工作，開展BOSS行動計劃，使每位銷售人員充分認識到不是為完成公司任務而工作，而是為體現自身能力和實現個人價值工作，在各自的區域和工作崗位上自己就是總經理、負責人、老闆，並加強自我管理和業務技能提升。

　　4、資金支援、產品支援、資訊支援、技術支援，資金計劃按進度執行，產品質量準確可靠、市場資訊提供及時、技術支援到位。

　　5、公司各項上傳下達意見反饋暢通並能及時處理。

　　6、公司提供各項資料證照齊全、合法。

　　7、必要的公司形象宣傳，包括通過電視、戶外廣告、中藥材專業雜誌、產品宣傳冊、各大型中藥材、中醫藥交易展覽會等進行形象展示、樹立品牌。

　　8、逐漸建立健全銷售網路，加強渠道維護和資訊管理，使用者定期電話信函回訪。

　　9、加強新客戶、新市場的開發，拓展中藥材在其它領域的應用價值。

　　10、加強合同規範化管理，確保合同按時執行。

　　11、貨款資金及時回籠，以提高貨款安全性，加速資金週轉。

　　12、在銷售經營活動中，一切以公司利益為重，樹立企業良好形象和信譽，誠信合法經營，建立培育客戶忠誠度，互惠互利，增進友誼，加強合作，維護和建立與各新老客戶長期業務合作關係。