陶瓷店創業計劃書

　　陶藝是中國傳統又古老的文化。開一家陶瓷店不為一個不錯的選擇.以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　篇1

　　第一章 執行總結

　　1.1公司介紹

　　景風陶瓷飾品有限責任公司j.f ceramic jewelry co., ltd是一家專業陶瓷飾品公司，公司註冊資本500萬，公司位於中國瓷都——景德鎮，公司以提升陶瓷飾品魅力和倡導陶瓷飾品的文化為宗旨，以自主創新振興民族陶瓷飾品業，致力於品牌化的研發和生產。 景風陶瓷飾品有限責任公司將打造全新的高階陶瓷飾品品牌“蔡景福”。

　　蔡—公司的創始人蔡麗紅的縮寫，使得公司文化深入人心，便於公司文化的傳承。 景—公司致力於陶瓷飾品方面的發展，景德鎮是中國的瓷都已經被世人所認可，景德鎮的陶瓷世界聞名。我們要人們相信，我們的首飾出自景德，傳承景德的文化，終將會獲得世人的讚譽和認可。

　　福—“福”是中國的傳統文化觀念，“蔡景福”每一件陶瓷飾品產品、每一個營銷設計理念都講究原創性和獨創性，將陶瓷飾品文化與中國傳統的“福”文化相結合，細分終端，將“福”文化的意象凝結成具體的產品，根據其特性分別賦予不同的內涵，營造現代與古典融合之生活格調。

　　公司將在各大城市設立直營店或代理商，營銷網遍及全國各個省市、自治區、直轄市。公司以建立國內第一陶瓷飾品品牌為己任，以振興民族品牌，創新民族文化為企業理念。 公司將在前期致力於品牌的建設及推廣工作並通過進一步加強與國內外品牌珠寶首飾廠商的協作，以爭取更多戰略合作伙伴，真正實現“蔡景福”陶瓷飾品的國際化、科技化、品牌化，為繁榮我國陶瓷飾品事業做出應有的貢獻。

　　1.2技術與產品

　　公司將根據自身不同發展時期的特點——初創時期，核心研發力量比較薄弱，產品主要依靠公司現有的資源，產品以設計取勝，隨著公司的進一步發展，有足夠的資源支援產品的研發，公司將從產品的材料，外觀等各方面進行研究開發，實現產品的縱向延伸和橫向發展。 公司的主營業務為陶瓷首飾，在發展成熟期，適量銷售陶瓷飾品。陶瓷首飾是新型的“綠色/健康”首飾，原料中所含微量元素有益於人體健康，對人體有改善新陳代謝、促進血液迴圈等保健作用，兼有保健優勢，具有強烈的民族性，價值穩定，具有收藏價值，同時，質地堅硬，表面不會劃傷磨損，陶瓷首飾具有的材質優勢，形式多樣性，獨特裝飾效果，無可替代的色彩優勢，可作為一個高檔首飾的潛力股進行開發。1.3市場前景

　　產品的目標群體主要定位於20—35 歲的年輕白領女性消費群體。首飾設計師們對新材料的創新，人們首飾觀念的改變，及陶瓷首飾自身的優點，專業高檔陶瓷首飾在市場上還很少見等，這些說明陶瓷首飾不失為一個極具潛力的首飾發展方向，市場前景看好。

　　1.4生產與營銷

　　公司設址於景德鎮市陶玉路延伸段：位於市郊，地價低，便於公司發展時期自建廠房;周邊人力智力儲備有利於公司發展;交通方便，周邊有與陶瓷飾品配套的服務加工廠同時附近瓷貿商圈也有助於公司業務的開拓等。

　　在區域市場上，產品匯入期主要是樹立品牌形象，開啟並初步建立陶瓷飾品市場，市場策略為替代一部分非陶瓷類高階首飾，擠佔非陶瓷類高階飾品的市場份額。經過初期的市場積累，公司進入成長期，公司將自建廠房進行生產。在這一階段，公司將進一步拓展產品線，實行多元化戰略，增加產品研發力度，提高市場佔有率的同時，開拓東南亞地區市場。成熟階段，利用公司技術優勢，實現產品多元化，拓展市場空間，成為陶瓷飾品市場的領先者，做陶瓷飾品的第一品牌。

　　1.5投資與財務

　　本公司註冊資金500萬元。暫定為：風險投資公司投入資金200萬元，佔28.57%，公司管理

　　層投入資金300萬元，佔71.43%。根據預算，第一年銷售額將會達到640萬元，淨利潤為66.07萬元，隨後公司進入高速發展時期，第五年銷售預計可達10560萬元，淨利潤為286萬元。本專案的投資回收期為2.29年，如果市場前景比預測中好的話，投資回收期可大大縮短。

　　1.6組織管理

　　公司的性質是有限責任公司，實行董事會領導下的總經理負責制，初創期，組織結構擬採用動態網路型結構，發展期調整為直線職能制，成熟期擬採用事業部制。

　　1.7風險退出

　　風險資金最好在3～5年撤出，引進風險投資同時，公司將根據具體市場狀況考慮通過長期控股、股權轉讓、股份回收幾種方式實現風險投資的退出。

　　1.8團隊概述景風陶瓷飾品有限責任公司的由六位創業者團隊組成，公司人才結構合理，六人各司其職，其中，公司董事長兼總經理蔡麗紅的家鄉在江西，為公司創使人，家中有親戚做陶瓷生意，蔡麗紅在陶瓷飾品專案這塊也有過初期創業經歷，有利於專案的執行;生產部經理周鴻峰將負責生產方面的工作，嚴謹踏實的他定會完成各類生產任務;設計部經理徐佳佳就讀於景德鎮陶瓷學院，坐落於瓷都景德鎮的景德鎮陶瓷學院，該校是中國唯一的一所陶瓷高等學校，是全國乃至世界上陶瓷藝術設計、陶瓷工程領域教學、科研與文化交流的重要基地，其中陶瓷藝術設計、陶瓷工程學科在全國陶瓷行業享有較高的聲譽，徐佳佳將會為我們提供專業的品設計和有關陶瓷飾品的相關資源;設計師趙振是哈爾濱商業大學設計藝術學院的優秀學生，將與徐佳佳共同建設公司的產品設計部;營銷部經理趙銀龍是市場營銷專業的優秀學生，利於公司市場的開拓及發展;財務部經理孫雪倩具有紮實的會計功底，利於公司財務核算的通暢。整個團隊包括技術人才、管理人才、會計人才和營銷人才，充分體現了跨專業、跨學科的優勢。此外，我們還聘請了哈爾濱商業大學管理院李健老師為公司創業顧問。青韻陶瓷工作室總經理胡君作為公司的技術顧問。

　　第二章 產品概述

　　2.1專案背景

　　金融危機後，通過一系列擴大內需政策，中國經濟迅速回暖，我國首飾品市場如同我國經濟一樣正處於一個歷史的轉型期，並呈現出一些新的特點：1居民消費結構升級引領珠寶首飾行業高速發展。近年來，我國珠寶首飾行業呈現了高速發展的態勢，2010 年銷售總額達到2500 億元，同比增長13.64%，限額以上金銀珠寶企業的表現則更為搶眼，預計2011 銷售收入達493 億元，增長率為59.44%。2人均珠寶首飾消費水平提高，行業空間大。目前中國人均珠寶消費水平由2000 年的10.2 美元提高到了2009 年的18.8 美元，考慮到我國龐大的人口基數，未來該行業發展空間十分廣闊。3行業集中度仍然偏低，市場尚未出現具有壟斷地位的品牌。2010 年行業中佔據銷量前三位的珠寶首飾零售商周大福、老鳳祥、豫園商城cr3 為14.03%，行業集中度仍然偏低，競爭十分激烈。

　　陶瓷飾品是新型的綠色首飾，原料中所含有的微量元素有益於人體健康，對人體有改善新陳代謝、促進血液迴圈等保健作用。同傳統珠寶首飾相比，陶瓷飾品重視對新技術、新工藝、新設計、新理念、新款式的應用，繼承了陶瓷的文化內涵，具有高品位的欣賞佩戴價值。作為一個新興的朝陽產業，目前國內的陶瓷飾品市場還處於起步階段，集中於價值鏈的低端環節，產業中還未形成有影響力的品牌。景風陶瓷飾品有限責任公司敏銳地捕捉到陶瓷飾品這一藍海，認為發展陶瓷產業不僅符合經濟發展的趨勢，還可以滿足人民生活的多樣化需求，通過自主創新，立足國內市場，遠瞻國際市場，打造首飾行業的國際品牌。

　　2.2產品介紹

　　2.2.1陶瓷

　　陶瓷是陶器和瓷器的總稱。凡是用陶土和瓷土高嶺土的無機混合物作原料、成型、乾燥、焙燒等工藝方法制成的器皿統稱為陶瓷。陶瓷的材料的成份主要是氧化矽、氧化鋁、氧化鉀、

　　氧化鈉、氧化鈣、氧化鎂、氧化鐵、氧化鈦等。常見的陶瓷原料有粘土、石英、鉀鈉長石等。陶瓷原料一般硬度較高，但可塑性較差。除了在食器、裝飾的使用上，在科學、技術的發展中亦扮演重要角色。對外交流、招商引資、更是功不可沒。以最具代表性的千年瓷都景德鎮來說，近年來，陶瓷產業大有一種捲土重來之勢。僅在去年就實現了四大突破：

　　一、陶瓷工業總產值首次跨越百億大關，同比增長42.98%;二、陶瓷出口突破億美元大關，同比增長53.67%;三、陶瓷上繳稅收突破億元大關，同比增長21.44%;四、陶瓷規模企業數量突破了百家大關，比上年增加25家。

　　陶瓷按用途的不同可分為日用陶瓷、藝術陶瓷、工業陶瓷。既可裝飾又可實用：

　　1日用陶瓷餐飲器具以其易清洗，耐酸鹼，便於高溫消毒及蒸、煮、燒、烤食品等許多優點為廣大消費者所喜愛。造型美觀、裝飾漂亮的高檔陶瓷器皿不僅具有實用性，更具藝術觀賞性，是日常生活的必需品。

　　2藝術陶瓷作為一獨特審美價值的特殊的商品，既具有商品性，又具有藝術性，同時有著巨大的文化和商業價值。其巨大的藝術魅力和經濟價值是其他許多藝術品所無法比肩的。3工業陶瓷具有高強度、高硬度、耐高溫、耐磨損以及特殊的電、磁、光、聲、熱等多種優異特性，它原料來源廣、產品體積小、利潤率高，廣泛應用在冶金、機械、化工、電子資訊、航空航天、能源、生物和環保等國民經濟的基礎和支柱產業以及國防建設中，是現代製造業特別是高新技術產業中不可缺少的關鍵材料，代表著現代無機非金屬材料發展的主要方向，它的出現被譽為繼金屬材料如鋼鐵等和有機高分子材料如塑料等後材料科學與工程技術領域的“第三次材料革命”。陶瓷材料相對金屬材料以及高分子材料來說有三大優勢：⑴原料來源廣泛，工業陶瓷的原料主要由非金屬礦產資源如鋁土礦、石英、方解石等原料提煉加工而成，這些原料在地球上儲量豐富;⑵ 具有高硬度、高熔點、化學穩定性好等特點;⑶ 產品種類繁多投資規模較小，附加值高。正是因為工業陶瓷的這些優勢，使得它在高新技術的各個領域中被越來越多地用來取代金屬和高分子材料。

　　陶瓷種類繁多，原料分佈廣，加工好的陶瓷既可裝飾又可實用，陶瓷本身的各項研究正有待深入，中國的幾大陶瓷產區的陶瓷產業經濟一方面不斷髮展，另一方面，中國陶瓷產業低成本難以為繼。所以無論從陶瓷產業現狀上看，還是從其本身的商業及文化價值來看，陶瓷產業就是一個值得不斷開發好專案。

　　2.2.2陶瓷飾品 — 一個新興的飾品方向

　　陶瓷飾品是陶瓷的一個分支，但是製作比陶瓷更為精細，是一門綜合性的藝術。陶瓷飾品的主要原料是高嶺土、長石、石英三大類，另外還有屬於助熔作用的鈣、鎂矽酸鹽等，陶瓷的製作按順序可分為原料加工、泥坯塑制、賦釉及焙燒四大工序，即配泥、成型、配釉及焙燒。

　　篇2

　　第一部分：總括

　　一、專案介紹：網上陶瓷商店創業計劃是一個銷售特色陶瓷工藝品的初步設想，分為網上銷售和實體店鋪經營，藉助本店建立的網站展示和銷售產品和服務，迎合時代發展;實體商店則租賃店鋪，面對廣大人群消費者進行實物售賣;網上和實體商店銷售的模式相結合，建立獨特的陶瓷工藝品品牌，走出獨具一格的工藝品之路。

　　二、市場調查：我們通過上網調查各種陶瓷工藝品的售賣網站，發現並沒有專門的針對陶瓷工藝品愛好的經營各型別陶瓷的網上售賣店鋪，有的大多為公司的網站，進行公司宣傳和推廣產品，;在京東、凡客誠品中，陶瓷工藝品較少;在淘寶中，雖有陶瓷工藝品的店鋪，但基本為虛擬店鋪，而且店鋪較少。

　　隨著現代人們生活質量的不斷提高，精神境界也在逐漸提升。因此，越來越多的人都對藝術品有很高的收藏和欣賞心理，特別是對家中的擺飾尤為重視。另一方面，隨著科技的不斷提升，人們都形成了在網上購物的習慣，這種方式方便而又快捷，為我們節省了很多的寶貴時間，迎合了當代人快節奏的生活方式。

　　因而，開設一家專業經營陶瓷工藝品的陶瓷店的前景是非常廣闊的，網上銷售與實體店鋪相結合的方式，迎合不同群體的不同購物方式，大膽創新，開創行業特色。

　　三、產品分析：陶瓷工藝品並不是一般的生活必需品，因而它的受眾群體不會特別的廣泛，但一旦與顧客建立了買賣關係，雙方極可能保持相互信任度，因而產品的出產地、品質十分的重要，它們是留住顧客、推廣產品的關鍵。所以，不論是網上店鋪，還是實體店鋪中，我們的產品保證絕對的質量和可信度，專業的進貨渠道，員工親自手動檢驗每一件產品的合格程度，堅決杜絕假冒劣質產品，保護消費者的利益。我們還通過網站建立自己的品牌形象，從而達到推銷產品的目的。

　　四、風險分析

　　財務風險：大學生創業，面臨的首要問題就是資金的缺乏，雖然前期想辦法融得部分資金，但後期的投入依然很重要，在運營初期，可能因知名度低而買者甚少，因而資金週轉不過來，面臨很大風險。因為陶瓷工藝品並不像衣服等日用品一樣擁有廣大的消費群體，在店鋪開設的初期，如何贏得消費者的青睞十分重要，一旦運營不成功，或收入太低，將面臨破產倒閉的風險。

　　如今網際網路的東西日新月異，因而網站的推廣十分重要，甚至比實體店鋪的宣傳更加重要，網站沒有訪問者，或者訪問者找不到你的網站，那麼網上經營就等於零。所以，網站推廣勢在必行，然後不論是網上廣告宣傳，還是百度競價排名，都面臨著鉅額的資金投入，此處又一資金風險。

　　需求風險：需求方的認可是我們最大的原動力，如果市場調查的結果並不是我們付諸實踐後所要達到的好的效果，需求方不能認可我們的專案，那麼我們會失掉客戶導致贏利受損，這是我們需承擔的最大的風險。加之陶瓷工藝品只能作為一種愛好而進行產品收藏等，因為其易碎性極少作為生活用品，所以消費的數量有限。因而在面臨這些問題時，一定要控制好局面，調整策略方針，使風險壓到最低，以免造成更多的損失。

　　五、經營戰略

　　優質的陶瓷，在陶瓷商店裡，陶瓷的構成力一定要很強，不管是哪一種陶瓷，假如在價格的制定上偏高，或是有陶瓷品質欠佳、組成不夠齊全，或是陶瓷的存貨量不夠多等現象，就立刻會影響銷售，自然更不容易增加固定顧客了。

　　在陶瓷店的經營上，不但要面臨地域內各陶瓷店的競爭，更要面對各種商店的競爭，所以“陶瓷的美麗”便成為了商店成功的基礎。

　　不論是在網上商店還是在實體商店，我們都本著服務至上的原則，力求為每一位顧客提供優質的服務，及時、耐心的解答以及專業的產品簡介。

　　商品作為整體戰略，對於陶瓷而言，也是需要經常重視的。諸如經營計劃、採購、產品開發、存量管理，乃至後勤的商品業務等綜合的商品相關活動，都是與卓越的服務分不開的。

　　店鋪內部的風格設計必須有魅力且具美感，符合陶瓷銷售的環境。並進一步加強廣告媒體的宣傳效果，吸引消費者，培養忠實顧客。

　　第二部分：網上店鋪

　　一、宗旨

　　網站通過銷售各種特色陶瓷工藝品已達到滿足人們對陶瓷工藝品的特殊愛好，鑑於陶瓷品的易碎性，我們特地大膽進行網上專營，銷售屬於民族的東西，開創行業特色。

　　二、商業模式

　　本網站為專營類產品網站，建設專業經營陶瓷工藝品網上售賣的平臺，為更多熱愛陶瓷的顧客提供方便，足不出戶即能看到和買到自己心儀的產品，本站盈利模式答題來源與產品的利潤，另附加少量增值業務費及交易費。

　　三、網站結構圖

　　略

　　四、網站簡介

　　本網站以簡明的色彩、符合消費者習慣的網頁結構設計、實時的線上服務為廣大顧客提供特色的產品和服務，並進行網站推廣，讓更多的顧客知道我們的網站，吸引顧客，從而建立強大客戶資訊。

　　五、網站管理 1、管理思想 務實，團結，服務 2、管理隊伍

　　網站站長一人，統管整個隊伍 各板塊版主各一人，分管各板塊的執行 市場部3人，做外聯工作，聯絡廣告及團購專案 財務1人，做好網站內的資金來源去向記錄分配工作

　　網路維護技術人員2人，負責網站的初創、運作及維護等各方面技術性工作。

　　3、管理決策

　　管理團隊主要由我們創業小組人員組成。大家都是具有本校本科學歷的大學生，具有相關的專業知識，將為網站制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。我們還將邀請具有各專業技術及管理經驗的人員加入，並擔任顧問。

　　六、物流配送

　　因為陶瓷為易碎品，所以它的包裝和配送一定要相當小心，在產品的包裝上，我方一定恪盡職守，保證產品在運輸途中不會輕易地破碎，當然，這也需要物流公司的配合，因而我們必須選取配送速度較快、對貨貨物損害程度較小的物流公司，順豐為我們的首選，口碑好、速度快，大大降低陶瓷的破碎度，EMS遍及國內外，順豐不到的只能選擇EMS。

　　第三部分：實體店鋪

　　一、商店介紹

　　CHINA Shop以典雅風格為主，創新理念為輔，本著“優質陶瓷，服務優良”的理念來推廣陶瓷精神及文化。陶瓷店提供一流的陶瓷及服務以滿足所有消費者的熱切需求。CHINA Shop本著發揚陶瓷文化的責任選擇出具有特色的CHINA Shop的陶瓷文化。CHINA Shop網店和實體店整體給人溫暖、典雅、舒適的感覺，是充滿年輕朝氣與古典氣息與一身的裝飾品，有文化內涵的品位場所。

　　主要出資人

　　出資人名稱 出資額 出資形式 所佔比例

　　某某 6萬元 現金 50%

　　某某 3萬元 現金 25%

　　某某 2萬元 現金 16.7%

　　某某 1萬元 現金 3.3%

　　二、基本情況

　　一專案名稱：CHINA Shop

　　二經營範圍：各種風格的陶瓷工藝品 面向各類人群 三行業型別：零售 四專案投資：約12萬元 五場地設定：待定

　　六專案概況：為顧客提供方便各式各樣，品類齊全的商品，以滿足陶瓷工藝品愛好者的獨特需求，從而獲得市場佔有率。為豐富大學生的實踐經驗，我公司特為大學生提供週末物流配送業務的兼職，並聘用校園代理以幫助推廣我公司的產品，提高公司知名度。

　　七經營宗旨：CHINA Shop旨在為所有顧客提供物美價廉、時尚典雅等令顧客滿意的陶瓷工藝品和服務。

　　三、財務分析

　　一投資估算：前期總投資12萬元

　　二成本估算：

　　每月房屋租金2000元，材料進貨費A.一次性固定投資： 60000元，其中包括：1、房租首付 10000元，2、簡易裝修費 10000元，3、開辦費用 5000元，4、雜項支出 7000元，

　　5、裝置用具購置 8000元，6、網站建設投入20000元;B.流動資金及原材料備用金 50000元，人員工資大約6000，小計每月成本約：8000元。月均營業額：10000元。

　　三盈利能力月 前期知名度不高時：

　　營業額—成本=營業利潤，10000-8000=2000;年利潤：2000×12=24000元 有一定知名度後： 月營業利潤20000元

　　四投資回收期：

　　投資回收期：120000/10000=12月=1年 四、團隊介紹 團隊的構成：

　　我們的創業團隊在創業前期，既是創業計劃書的起草者，也是前期資金的籌措者。這個團隊的構成，具有非凡的意義，因此，選擇合適的人群，是一項艱鉅而謹慎的工作。

　　總負責：某某 採購：張三 財務：李四 市場開發：王五

　　管理規劃部門設定與職責： ☆採購

　　陶瓷店採購部系陶瓷店下屬部門之一，受陶瓷店管理，負責陶瓷店所有物品材料，經營物品的採購、驗收和進出物品的記錄等工作，是陶瓷店正常運營不可缺少的重要組成部分。

　　☆財會

　　實行嚴格的財務管理;實現損益控制的手段是通過“週報表”和“月報表”上的科目稽核。稽核內容包括銷售額，顧客數，顧客平均消費數量，現金超收或不足，收銀機的操作錯誤、虧損，其他營業專案，物品原料的價格等。

　　☆市場開發

　　負責陶瓷店的產品宣傳，促銷以及促進陶瓷店與消費主體——顧客群體之間的聯絡，並負責開發新產品以滿足不同的需求。它的工作直接或間接關係著陶瓷

　　店的形象及客流，銷售情況，是個重要的部門。

　　五、外部公共關係

　　我們的CHINA Shop雖然面積不是很大，但是我們努力取得銀行的戰略支援。同時我們會積極爭取陶瓷廠商的支援，有他們的大力支援，我們的陶瓷店一定能夠有較好的發展。

　　六、收入盈利模式

　　大眾化的專業服務內容，是目前可以考慮的方向。陶瓷店是要盈利的，它和普通商品一樣都要有核心的產品或服務，並且這種產品或服務是實的，不是虛的，是能運作的高度專業化的分工體系。我們的陶瓷店為專營類產品店，通過提供優質的陶瓷產品和服務來提高店鋪的整體專業度，並通過網站推廣和線下宣傳來擴大品牌知名度，從而提高商品利潤率。

　　第四部分：總結

　　當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生髮展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛鍊自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰!

　　當今的陶瓷工藝品市場是實力與創意並存的時代，新店的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使一個小的店鋪在商海中激起層層浪花，從而達到本店在消費者中的知名度，是我們在策劃中希望達到的效果。

　　這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你願意，沒有什麼不可以，相信自己——路是自己走出來的!

　　篇3

　　背景分析

　　陶藝是中國傳統又古老的文化。“中國”的英文名稱“China”,其本意就是“陶瓷”，可見陶瓷在中國具有無可替代的地位。如今，隨著時代及製作技術的發展，陶瓷已經不僅僅具有實用價值，更重要的是具有藝術文化價值，它所代表的是人類審美觀和生活水平的改善。然而，現代陶藝在中國的發展水平卻遠遠不如國外，所以我們應該讓陶藝更加貼近人民大眾的生活，讓人們自己動手做自己的陶器，不斷激發人們的想象力，讓人們在工作學習之餘可以放鬆，同時讓陶藝事業不斷向前發展。

　　行業前景

　　目前，我國現代陶藝正處在發展的階段，近幾年國家有關的教育部門從素質教育出發,把陶藝列入了教育課程。此專案還具有綠色理念，國家也會大力支援。隨著陶藝熱的逐步升溫，陶藝製品獲得越來越多人的青睞，親手做陶藝成為人們工作學習之餘放鬆精神釋放自我的又一休閒方式，這樣既能很好地發展現代陶藝事業，又能創造與陶藝家的學習和交流的機會。

　　專案概述

　　隨著陶藝熱的逐步升溫，陶藝製品獲得越來越多人的青睞，親手做陶藝成為人們工作學習之餘放鬆精神釋放自我的又一休閒方式。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。以專業化和個性化為主導理念，以普通消費者為客戶群。我們將採用網上經營的模式，構建自己的陶藝店網站，採用“一站式”銷售實現經營利潤的

　　最大化。以電子互動平臺來全面提高產品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客戶進行充分的交流。經營陶藝店的想法源於我們自身對陶藝，家居裝飾的濃厚興趣，以及陶藝行業巨大發展潛力的吸引。

　　一、公司基本情況

　　一、企業名稱：傳承—DIY陶藝

　　二、行業型別：新星行業

　　陶藝DIY手工坊在中國還是新星，一個剛剛起步的行業，競爭對手稀少產品獨特，沒有同比競爭，情感休閒消費,利潤空間大，有很強的可持續性和發展前景，屬全新陽光產業。中國陶藝正處於發展中，從幾年前各地陶吧的興起，逐漸讓人們瞭解了陶藝，陶藝正在走進家庭。在近幾年的發展過程中，有關的教育部門從素質教育出發，把陶藝列入了教學課程，這樣從小就可以受到藝術的薰陶，從中鍛鍊了動手能力，非常好的體現了素質教育的成果。

　　三、組織形式：傳承—DIY陶藝軒是一個合夥型企業，有五個合夥人共同出資組成。 四、主要產品：

　　立體彩繪，操作方便，從五歲到二十幾歲的人群都可以根據自己的喜好，在十幾分鍾內做出自己喜歡的彩繪作品，極強的美感和成就感讓您無論饋贈朋友還是留為已用，都不失為雅緻之舉。立體彩繪不僅色彩可以隨意搭配，而各種圖案也可以能過燦爛傳播的專用技術製作出來。立體彩繪最絕妙的是它的原材料就地取材，而且成本極低。

　　軟陶製品是根據客人照片訂做的與真人長相一樣的卡通塑像。作品純手工雕塑完成，造型別致可愛，極具收藏價值。作品誇張而不失真實，活潑而不失內涵，是兼具時尚與品味的經典藝術品。

　　五、創業者個人情況：

　　六、創業的基本條件： 專案：手工陶藝

　　資金：有各個合夥人共同出資

　　七、目前存在的問題

　　1.沒有專業的技術和相關的經驗 2.沒有知名度，沒有影響力

　　八、解決方法：聘請專業的指導教師，進行員工培訓。進行廣告宣傳，產品展覽，提高自身的服務與產品質量。

　　二、專案的市場分析

　　一、選擇專案的理由

　　目前是社會是一個日益競爭激烈的社會，而處於面對就業以及生活壓力的高校大學生，給心靈一個舒緩的機會更是迫不及待的事情。所以，陶藝吧成為了高校生的明智選擇，也引領一個時代的潮流。這

　　個專案的選擇不僅僅是對高校生們的一次心靈的解放，更為我們這些 日益奔波的人，提供了一個放鬆自我的平臺。

　　二、選擇場地的理由

　　因為我們經營的是手工陶藝，我們的目標人群為年輕人，而高校園區主流人群是學生，學生是新新人類。是時尚與智慧的結合體，大多數流行元素都是來自時尚的新一代，而陶藝行業作為21世紀當下最流行行業之一，選擇在高校園區必會帶來意想不到的驚喜。學生大多數喜歡追求新事物，陶冶情操，而陶藝正好可以使面對就業壓力而精神緊張的學生找到一片放鬆心靈的天堂。

　　三、市場調查的基本情況

　　經過調查，陶藝吧有著很好的發展前景，比較適合如今的社會群體。因此選擇陶藝吧作為我們進軍時尚距離的舞臺是一個很好的選擇。

　　四、目標客戶和競爭對手的分析

　　我們傳承-陶藝吧的最主要客戶是大學城的師生，大學生是時尚的主流人群，他們喜歡創新，喜歡自己動手做東西。在學生中有很多的同學生日需要送禮，而自己動手做陶藝又新穎又可以代表自己的心意。次要客戶是工作者，在節假日時，他們可以來我們的店裡做這樣可以放鬆忙碌一個星期的心情。體現動手的樂趣。 競爭分析 我們的陶瓷的競爭對手是各個飾品店、陶瓷店。因為我們陶藝吧最要有飾品，各種陶藝杯盆，所以他們就是我們的競爭對手。

　　五、產品服務的市場定位

　　眾所皆知，中國是個陶瓷名國與大國，但時至今日，中國的陶瓷

　　日用器發展水平卻與陶瓷名國、陶瓷大國的美譽相去甚遠。民眾普遍對陶瓷藝術缺乏重視，不注重陶瓷日用器的品位。只要是碗，就可拿來吃飯;隨便一個杯子都可以用來喝茶…等等，諸如此類不注重品位與個性化追求的景況數見不鮮。人們一方面以炎黃子孫為榮，一方面卻對國粹如此不關注，這無疑是讓人無法不感到悲傷的事。

　　六、 服務優劣勢分析

　　此專案的優勢是製陶技術易掌握,整套技術有文字資料，CD手把手教學，各個工藝程式能很快學會。陶藝也在不斷受到人們的青睞,市場需求在與日俱增。此專案雖然前期比一般DIY投入要大，但是後期運營成本卻很低，市場前景廣闊。

　　此專案的劣勢是陶藝的群眾基礎較為薄弱，沒有形成大範圍的陶藝欣賞群，使人們在接受現代陶藝時有侷限性。另外，媒體、報刊對現代陶藝的介紹是零星的，更不用說專門的陶藝刊物了，所以人們對這方面的瞭解幾乎是空白的。但是我們會針對這些問題一一解決的，比如不斷推出各種活動，增加人們對陶藝的興趣。

　　七、 經營

　　陶藝最重要的是陶土，陶土材料主要來源於湖南、河北等盛產陶土地方的廠商，泥土儘量在本地挖取，能省去一部分資金。店裡的員工要進行陶藝課程的培訓，要求每一個員工熟練掌握製作陶器的每一個步驟，還要根據員工的特質進行鍼對性的培訓,有奇特想法的員工也需要專門的培訓,使這些員工能發揮他們的專長,更好的服務顧客。

　　八、 財務

　　除了以上表格列出的專案外，還有店員、陶藝老師每月的工資大約需要20000元，所以總計需要250000元。