創業計劃書價格策略

　　價格策略是指企業通過對顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實現市場營銷組合的策略。創業計劃書內的價格策略是怎樣規定的。小編給大家整理了關於，希望你們喜歡!

　　營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：

　　1消費者的特點;

　　2產品的特性;

　　3企業自身的狀況;

　　4市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

　　在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

　　1市場機構和營銷渠道的選擇;

　　2營銷隊伍和管理;

　　3促銷計劃和廣告策略;

　　4價格決策。 對創業企業來說，由於產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時採取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何願意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

　　價格策略的具體方法

　　新加入者滲透

　　新業者可依靠產品的新鮮與豪華，品質較佳，差異化，以中等價位進行市場滲透，獲取市場佔有率，因為休閒業對價格具有高敏感度，應以高品質，中價位取高階層市場，並可打擊市場同級的競爭者，這是新產品加入市場初期常用的策略，藉以獲取高的市場佔有率。然而也有逆向操作，運用高價位差異化策略而成功的。

　　組合產品

　　隨著競爭的加劇，業者可以採取產品組合擴大需求，這也是有效的價格策略，通過擴充套件大量的需求，降低成本，通過價格的優惠爭取業績。也可採用異業聯盟的方式推出套裝行程，如含機票或送主題樂園門票等，讓消費者覺得物超所值。

　　差別價格策略

　　對不同的目標市場，不同顧客群，不同的時段採取不同價格，即對不同市場區隔，用不同的價格，以獲取更多的銷售量，如團體價，航空公司的特惠價，或客房在週末的優惠特價，餐飲在週日提高價格等。

　　價格定價決策

　　以下是三種較為簡單易用的定價模型。

　　赫爾曼·西蒙模型

　　赫爾曼·西蒙Hermann Simon於1979年提出了一個與品牌生命週期相關聯的價格彈性動態模型。

　　西蒙的研究發現對於企業根據價格彈性的變化制定最優定價政策具有重要意義。

　　拉奧—夏昆模型

　　拉奧Ambar G.Rao和夏昆Melvin F.Shakun於1972年提出了關於新品牌進入市場的價格模型。該模型既充分考慮到了市場結構，又考慮到了在實現價格戰略過程中的企業品牌目標和競爭者目標。

　　多蘭—朱蘭德模型

　　多蘭Robert J.Dolan和朱蘭德Abel P.Jeuland於1981年提出了將成本動態和擴散過程動態考慮在內的最優價格模型。他們分別對靜態需求和動態需求情況下的最優價格問題進行了研究。多蘭—朱蘭德模型反映了在計劃期內最優價格的時間軌跡，對於創新企業在激烈競爭靈活選擇滲透戰略和取脂戰略具有重要的啟示。即：當需求曲線隨時間的推移呈穩定狀態無擴散且生產成本隨累計價值的增加而下降時，採取撇脂戰略即先高價後低價為最優選擇;在以擴散過程為特徵的耐用品需求情況下，採取滲透戰略即以低價格、低成本進入市場為最優選擇。