自主創業營銷策劃書

　　一

　　策劃背景：在日益競爭激烈的市場經濟體制下，大學生即將畢業投入社會。

　　1調研背景區域：陝郵職院路段市場行業的多樣化以及發展勢頭的強弱程度。

　　2調研目的：瞭解各行業發展要求競爭程度，為自主創業提供依據，降低創業風險。

　　3調研物件：對校外各商業人士，服務性工作人員以及區域內具有代表行業及人員，對校內各老師，領導以及學生。

　　4調研方法：問卷調研，直接調研，電話訪談。

　　5調研區域：郵電學院外附近各商業，行業以及服務行業網點等。

　　6調研內容：各行業佔總體發展比例，各行業發展程度，潛力水平，行業人員分配比例，新興行業比例，自主創業成功比例，自主創業注意相關問題等。

　　7調研方案實施：調研活動分為前後期，前期負責校園市場的取樣分析重點抽樣，隨即抽樣佔總活動資源等分配比例為30%，後期為校外市場調查70%活動期間人員分配為4組，甲組負責校內調查人員分配佔總體六分之一，乙組負責校外市場調查六分之2丙組負責資訊收集，彙總，以及整各活動的控制和活動期間費用預算六分之2丁組負責資料的分析，編制報告，電子檔案，PPT以供參考六分之一。

　　8調研報告：收集資料彙總，編制調研報告。

　　二環境分析：巨集觀環境外部政治開明，法律保護合法經營，經濟可提供投資，貸款，技術成熟，文化和專業豐富。微觀環境內部競爭著少，處於“藍海”範疇，經營型別屬於“加盟店”降低風險，增強加盟店市場佔有率和競爭力。渠道成熟而穩定，社會公眾對自主創業支援。

　　三4P策略：產品主要採取集中配貨，降低風險，減少成本，質量保證;價格採取全國統一價，防止“串貨”;分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主，促銷，主要以網路形式開展。

　　四具體策劃方案：

　　1商業選址，在交通便利處，

　　2佈局裝飾，以新潮，流行，時尚的主打色黑色為主，內部配以明亮新穎的色彩。

　　3店名，網路店“親水人家”實體店“親親我的 寶貝”

　　4商業營業執照等，

　　5商品上架展覽，

　　6設店長以名，服務人員技術操作人員

　　4宣傳人員3學生兼職。

　　7商品宣傳及市場推廣：

　　1在郵校校QQ群，校內網，校貼吧，校友網等設立宣傳本店開業喜訊。

　　2製作卡通人物式或手機模型的傳單，進行全面宣傳，

　　3通過學校廣播，社團，報紙等進行宣傳，

　　4本店以加盟店的形式與咸陽電信公司合作，經銷或代銷，提供諮詢電信，天翼業務，手機，繳費，服務等。聯姻

　　5開業期間以電信名義在設立橫幅，樹彩虹橋，綵球，說明合作關係和代售業務等，借勢造勢，加大宣傳，達到雙贏。

　　6本店網路設施與鮮網強強聯並，通過鮮網把淘寶網站設為獨立網站主頁並義務維護，還可增加鮮網收益，達到雙贏。

　　7實體店可與郵校附近零售商達成共識，建立合作關係，防止小區域串貨，同行業或價格戰，形成小部分的供應關係，比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出，給予本店回扣。

　　五方案控制：前後期活動各設營銷總監一名，下設市場督導4名，分別控制校園市場，校外市場調研，策劃方案監督和協調。

　　六方案預算：可預算經費+不可預算經費=保守數字20萬

　　二

　　一、自主創業背景：

　　當代80後大學生都有這樣的體會：大學時期是人生中最美好的階段，魂牽夢繞的歲月，風花雪月的年紀，對身邊的事做起來都很有激情，對新鮮事物的出現總表現的很BITBIT指對某事物的偏愛。資訊暢通無阻，資訊頻繁交換，時代瞬息萬變，新舊事物交替很快，大學生作為時代的領跑者，也是一樣。

　　我也是一名大學生，我的閒置物品很多，大學生涯幾年，學習用書、報刊雜誌、音像物品、體育用品、生活用品等，這其中不乏許多沒有用的東西。這些東西送給同學、親戚、朋友，那也只是一部分，還有剩下的一部分卻不知道如何處理。我們在校期間傳統的出售方式一般以在校園內張貼廣告或委託同學代售，這樣雖然可以處理掉一些閒置物品但是據調查效果多是不佳。

　　我們學校以前也都開設了‘供求資訊’有關的“跳騷市場”、“愛心義賣”等學生活動，可是在市場調研的資料中可以明顯的看出來效果也是不好。

　　針對與此，我就蘇州資訊職業技術學院“信達大學生閒置物品置換中心”方案闡述如下：

　　二、市場潛力分析：

　　1.目前蘇州資訊職業技術學院在校學生6000餘人，其中98%的同學都是寄宿在學校，也有一部分老師寄宿在學校，平時的日常生活用品、學習用品也比較多;並且在編教職工400多人，2010年學校計劃招生1800人，比2009年多出500人。未來3年內大學繼續擴大招生，在校大學生還會持續增加，消費市場和貨源非常穩定。

　　2.我本身作為一名在校大學生，經常體會到自己和周圍的大部分同學閒置物品太多，扔掉很可惜，自己留下很多東西都用不到了，又來不及處理，有心賣掉又沒有時間和精力，最主要是沒有一個真正的校園交易市場。

　　3.我在蘇州資訊職業技術學院校園內做了一個關於大學生閒置物品如何處理的市場調查，市場調查報告共100份。

　　現附部分樣卷如下：

　　1你想對你的閒置物品如何處理?

　　留作紀念 40% 賣掉36%

　　丟棄14% 送給同學 10%

　　2如果你有閒置物品想處理你會選擇哪種方式?

　　在校園內張貼廣告39% 委託朋友代售9%

　　放在置換店裡代售 23% 其他 38%

　　3如果校園內開設一家閒置物品置換店你對此有何感想?

　　希望 62% 不希望 8% 有沒有都一樣 26%

　　4如果在校園內有做兼職的機會你會?

　　很願意去做 26% 看情況而定62% 不願意去做 10%

　　5您認為在大學校園開辦大學生“閒置物品置換中心”會給學生和老師提供很大的方便嗎?

　　會45% 可能會40%

　　不會5% 不好說10%

　　6、、、、、、、、、、

　　7、、、、、、、、、、

　　8、、、、、、、、、、

　　三、日常業務範圍：

　　1、置換範圍：二手學習用書、報刊文摘、二手家電手機、電腦配件、二手日用 品、玩具、廢舊生活物品回收等;

　　2、服務專案： 大學生閒置物品出售，出租;

　　3、服務範圍：在校老師和學生，負責宣傳和交流。

　　四、贏利模式：

　　在“信達閒置物品置換中心”每件物品交易成功，我店收取7%的手續費、2%的佔地費以及1%的服務和宣傳費用等其他。

　　五、資金規劃：

　　1.、資金投入：

　　不少於4萬元RMB;

　　2、1.5萬元RMB用於一年的房租;

　　3.、2萬元RMB用於購買裝置2臺收款機，貨架，價條等;

　　4.、0.5萬元RMB用於其他費用廣告費，稅費等。

　　六、階段目標：

　　第一階段2009-2011年：在蘇州資訊職業技術學院成立“信達大學生閒置物品置換中心”;讓這一新理念在校園師生內深入人心，打出一個品牌;

　　第二階段2011-2015年：在蘇州市內各個高校陸續開設定換中心的分店，旗艦店等，擴大貨源，擴充套件市場，讓“信達大學生閒置物品置換中心”成為新理念的代名詞;

　　第三階段：2015-2018年在江蘇省各大高校陸續開設定換中心的分店，旗艦店等，繼續擴大貨源，擴充套件市場，使“信達大學生閒置物品置換中心”成為高校校園內“必不可少的設施”!

　　七、在校大學生課餘時間在校打工——“亮點”

　　一校內勤工助學如何管理

　　1.置換中心派專人對勤工助學學生進行崗前培訓，制定工作時間表並指導開展工作;

　　2.由勤工助學管理員對勤工助學學生出勤情況，工作量勞動表現，勞動效果等情況進行考核;

　　3.勤工助學學生每學年考核情況作為評選勤工助學積極分子的依據，並上報學校相關的負責部門;

　　4.按照相關規定給予勤工儉學的大學生工資薪酬並採取相應的激勵措施和力所能及的幫助。

　　二崗位要求

　　1.學生應樹立良好的工作形象，工作態度端正，責任心強;

　　2.講究工作方法，努力提高工作效率，熱愛所分配的工作;

　　3.參加勤工助學的學生因病因事無法工作，應事先向管理員請假並徵得同意;

　　4.不能擅自缺勤和私自更換崗位;

　　5.通過勤工助學活動，培養學生自立意識勞動觀念，為培養學生“自我教育，自我管理，自我服務”等能力起到積極作用。

　　三報酬

　　1.學生參加校園內勤工助學活動的報酬原則上5-8元/小時，高強度高難度技術性強的工作可略微上調;

　　2.學生的勞動崗位所在部門依據考勤考核情況填寫“月報表”、“及勤工助學工資簽收表”;

　　3.每月財務定期發放學生勤工助學工資;

　　4.崗位分配按多人分一組即多組制。

　　四其他

　　1.學生在進行勤工助學活動時，因本人失誤造成經濟損失的，要給予賠償，擔負相關的責任;

　　2.規定從下發之日起開始執行，解釋權歸“信達大學生閒置物品置換中心”。

　　八、 財務分析

　　一、支出

　　1. 維護費用 維護店鋪的桌櫃、收銀機等其他物品，佔用5%;

　　2. 裝置費用 收款機、貨架、架條等，佔用20%;

　　3. 人員工資 按期發放在置換中心員工的工資等其他勤工儉學費用,佔用30%;

　　4. 推廣費用 日常的宣傳、推廣以及促銷費用，佔用5%;

　　二、收入

　　1. 宣傳、廣告收入 每月目標200元

　　2. 註冊收費VIP 根據實際情況收取若干元

　　3. 代理業務每月目標500元

　　九、創業口號：

　　“ 源自校園，服務師生，激情加盟，無悔青春”

　　十、創業宗旨：

　　在符合學校相關的管理制度下，本著“嚴格物品管理、健全運營機制、提高業務素質”為廣大師生提供安全，誠信，實惠的交易平臺。

　　十一、附各類工作表樣卷：

　　表一：工作時間安排表計劃裝飾期、試營業、正式營業具體實踐根據實際情況落實;

　　表二：崗位人員及基本工資設定;

　　表三：投資費用預估;

　　表四：臺位及佈局;

　　表五：價格定位及業績預估分析;

　　表六：所在員工出勤以及其他考核;

　　表七：在校老師、同學意見以及建議。