紅牛促銷方案

　　紅牛作為中國功能飲料的第一品牌，而且紅牛在中國很暢銷，為此，小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

　　篇一

　　活動方式

　　在奧運會期間由紅牛廠商支援，通過經銷商來做本次促銷活動。 活動具體內容

　　一凡在奧與會期間購買紅牛產品的消費者都可享受折扣優惠，活動地點主要是在合

　　肥各大超市，優惠根據一次性購買的數量來確定。 1， 2， 3， 4，

　　二通過有獎問答的形式來吸引消費者前來購買產品，既能起到銷售促進的作用也能

　　增加消費者對本產品的印象。

　　1、工作人員可從事先準備好的題庫中隨機抽取三個題目，由工作人員來提問，每次只能

　　由一個顧客未消費來回答，每位顧客只能參與一次。

　　1、若顧客只回答對三題中的一題或一題都沒回答對，不能獲得任何優惠條件及獎品，

　　只能送其一張面值是5元的優惠券只能在舉辦活動的超市使用，必須消費在30元以上，方

　　可使用。

　　2、若顧客回答對三題中的兩題，可直接享受買一瓶即可打八折的優惠。

　　3、若顧

　　客三個題目全部回答正確，就可免費獲得一瓶紅牛功能飲料。 2、如果是在超市已購買過紅牛功能飲料的消費者，優惠尺度將會加大。 1若消費者只回答對三題中的一題或一題都沒回答對， 可獲得兩張面值5元優惠券每次只能用一次，其他條件同上。

　　2若消費者回答對三題中的兩題，即可免費獲得一瓶紅牛功能飲料。

　　3若消費者

　　三個題目全部回答正確，不但可免費獲得一瓶紅牛功能飲料，而且還可以得到一張面值為五元的優惠券。一次性購買在3瓶及3瓶以下不享受優惠。 一次性購買10瓶及以下3瓶以上的可享受九折優惠。 一次性購買10瓶以上50瓶以下可享受8.5折優惠。 一次性購買五十瓶及以上可享受八折優惠。

　　三紅牛和你一起，為你喜愛的運動員加油。 凡在超市購買紅牛功能飲料的消費者，可憑小票到超市指定的地點，為你喜歡的運動員投票，寫下你喜歡的運動員的名字還有他她在本屆奧運會可能獲得的名次，只能寫下一個，並留下自己的聯絡方式。到運動會結束時如過你的預測是正確的，就可憑你的聯絡方式到你投票的超市去領取的獎品。因為運動員的實力是不同的，有些比賽的結果是很容易預測的，比如籃球比賽，大家都知道美國奪冠的機率是百分之九十九，每場比賽都能大比分取得勝利，所以類似這樣的比賽如果預測對了只能享受買紅牛打八折的優惠，如果是有懸念的比賽，預測對了，即可獲得一瓶紅牛功能飲料作為獎勵。

　　四每天十名紅牛幸運兒，你或許就是其中一位。 凡奧運會期間在本促銷超市購買過紅牛的顧客可保留你的小票，超市會每天抽取十名幸

　　運兒，把每天的十名幸運兒的小票編碼張貼在超市門口的告示牌上，消費者可憑小票免費領取4瓶紅牛功能飲料，每週一名特別幸運兒，可憑小票獲得20罐紅牛的獎勵，整個奧運會期

　　間內每個超市只有一個大獎————蘋果膝上型電腦一臺。兌獎有效日期9月1號之前。 總結：本次促銷活動雖然沒有大的活動，也沒有太大的獎勵制度，但活動的形式還是比較容易讓消費者參與的，也能很大程度上調動消費者的積極性，達到促銷的目的。 說明：以上活動可同時參與，不可重複參與，謝謝合作 五、活動時間和地點 活動時間、7月27——8月12 歷時十七天 活動地點：合肥市各大商超門口，每個超市可做5天的有獎問答活動，具體時間可有各大品牌超市負責人商議提前確定。

　　篇二

　　對功能飲料發展階段認知不清

　　紅牛雖然在中國的功能飲料市場辛勤耕耘了12年，但中國消費者對功能飲料的認知依然模糊，也就是說中國的功能飲料市場仍然還不成熟。 2004年功能飲料的迅速竄紅，並非是功能飲料的臨界點已經到來，而是大家在非典危及

　　生命時，在醫院等機構“維生素片”幾乎脫銷的情況下，大家對具有免疫功能的功能飲料做出的一種求生性質的反應，是在非常強烈的現實需求的基礎上，造成了功能飲料的一場虛火。

　　當非典過去的時候，大家很快就把功能飲料給忘記了，也因此，近兩年的功能飲料的市場非常沉寂。這也告訴我們，中國的功能飲料市場尚未成熟，現在仍處在一個發展時期，市場的

　　培育工作還遠未結束。

　　但紅牛卻沒有清醒地認識到這一點，從2003年4月份開始，紅牛將自己的品牌內涵定位

　　為“動感、國際、活力”，新的廣告語“我的能量，我的夢想!”也因此出街;現在的廣告仍

　　是這一“夢想”的延展——“有能量，無限量”。從“困了，累了，喝紅牛”到“我的能量，

　　我的夢想”，我們可以看到，紅牛走的是一條從務“實”到務“虛”的路線。 按紅牛的解釋，之所以做出這樣的改變，主要是為了吸引遊離的消費者，而這部分消費

　　者認為紅牛的產品功能性太強，而在消費者心目中，功能性太強的產品一定具有某種程度的負面影響。為此，紅牛首先要將阻礙消費者購買的心理障礙去除掉;其次，要賦予紅牛一些特定的品牌含義，創造消費者的消費慾望;最後，使消費者從擁有消費慾望轉變為購買衝動。

　　這樣，那些遊離的機會消費者就會成為忠誠消費者。 其實，紅牛從務“實”到務“虛”，也就是說，紅牛從此走上的是一條從強調功能的窄眾

　　市場到忽略功能的大眾化的路線，而這樣的改變，只能是紅牛的“夢想”而已。 紅牛認為中國的功能飲料市場在多年的教育下已經成熟，現在要做的是通過對功能的模糊化處理，重形象而輕功能，來吸引那些遊離的消費者，以此來擴大紅牛的飲用者。但實際上，大家之所以不去喝功能飲料，不是因為怕喝出問題來，而是不知道為什麼去喝，是因為大家對功能飲料的認知依然模糊。在這種背景下，紅牛需要做的是進一步強化產品的功能，去告訴消費者在什麼樣的情形下需要補充功能飲料，而不是去模糊掉功能飲料的功能。

　　而且，紅牛將品牌內涵重新定位為“動感、國際、活力”，其本身就值得商榷。因這其中的每一項紅牛都不佔據其獨有性，它們早已被飲料巨頭所擁有。相比於可口可樂和百事可樂， 後二者給人的品牌聯想更具動感更具國際也更具活力。而國內的飲料脈動、啟用們，則在活力與時尚方面演繹得更為出色，僅從它們的名字也能體現出來。

　　四、被忽略的中國現實消費群體 紅牛按照全球統一的營銷思路，把大學生做為其潛在的消費者進行大力培養。例如，贊助以大學生為主的“紅牛能量大灌籃”和“tbba-pk王三人籃球爭霸賽”等。現在先不去討論紅牛的一廂情願，大學生畢業後是否真的成為紅牛的消費者，但它起碼忽略了中國的一個特殊國情：在所有的可培養的年輕消費者中，中國中學生對功能飲料的需求比潛在的大學生需求更現實和強烈。

　　在中國特色的巨大升學壓力下，千軍萬馬過獨木橋的場面可謂壯觀。可以說，中國的中學生是世界上最累的中學生，他們面臨著中考或高考一戰決定人生命運的殘酷現實。根據一項調查：在中國中學生中，感覺學習成績是最大壓力的佔72.8%，近一半的被調查者平均每晚學習在3個小時或3個小時以上，61.74%的被調查者每天平均睡眠時間不足8小時。可見，他們是最需要“提神醒腦”的消費者之一。對於這一人群，紅牛是完全可以支援到的：紅牛把其消費人群定位為“15～35歲”之間，中學生正好在這個區間之內;同時紅牛本身也是保健食品，在產品功能上完全可以支援的到;而且對這一部分消費者來講，不僅可以和他們溝

　　通，還可以和他們更捨得花錢的父母進行溝通，只要能夠緩解孩子的壓力，對學習有益，多花點錢沒什麼關係，中國的父母是最捨得為孩子的教育投資的。 但遺憾的是，紅牛卻有意無意地把這部分人群給忽略了，反而去教育那些尚是未知數的潛在消費者。

　　紅牛的未來之路 紅牛進入中國以來，勤勤懇懇地耕耘了12年，而且也取得了功能飲料的老大位置，但這些成就和紅牛自身對中國市場的目標，差距還很大;與全世界人均7公斤的消費量相比，目前我國功能飲料的人均消費量僅為0.5公斤，仍然有很大的距離，這也意味著中國功能飲料市場潛在的巨大需求。變革，正當其時。

　　篇三

　　活動目的：

　　本專業的學生主要學習化學、資源植物分離純化工程、植物功能成分提製工藝學、植物功能成分分析與檢測、功能產品開發與評價的基本知識，受到植物功能成分生產技術管理、植物功能成分提製工藝設計、工程設計與科學研究等方面的良好訓練，具有資源植物引種和高效栽培、植物功能成分開發與利用、資源產品營銷與貿易以及生物發酵工程等方面的基本能力。植物成分提取及其成分分析，是本專業的特色，所以為了發展本專業的特色，，根據市場上能夠接受的形式，並且希望能夠在群眾裡面得到廣泛的認同，特別製作紫薯飲料，利用紫薯中特別的有效成分，如富含硒元素和花青素，另外18種氨基酸，易被人體消化和吸收，其中包括維生素C、B、A等8種維生素和磷、鐵等10多種礦物元素。

　　活動意義：

　　為了迎接學校創新杯實踐大賽，結合本專業的特色，推廣紫薯產品，讓人們對紫薯有個較為全面的瞭解，瞭解她的保健功能，瞭解她的藥用價值，讓紫薯能夠在群眾中得到廣泛的應用，造福百姓。

　　活動時間：四月

　　活動地點：xxx

　　參與物件：xxx

　　主辦單位：湖南農業大學園藝園林學院

　　活動內容：xxx

　　前期準備：xxx

　　活動前期：xxx

　　1.蒐集與紫薯相關的資料，瞭解紫薯的相關保健作用及其藥用價值，瞭解紫薯的有效成分及其組成。

　　2.根據蒐集而來的資料，分析其中有效成分的提取方法，找到相關的文獻，分析實驗原理，找到相關的提取裝置。

　　3.向相關的老師租借實驗室，購買研究物品，準備實驗材料。

　　4.著手實驗提取有效成分，聯絡相關的老師，指導實驗。

　　5.根據資料及其最終的成品來做活動當天的宣傳傳單。

　　活動中期：xxx

　　人員安排：xxx

　　宣傳傳單的派發：xxx

　　飲料的銷售：xxx

　　產品的推銷：xxx

　　數額的整合：xxx

　　拍照：xxx

　　後勤負責搬運雜物工作：xxx

　　活動後期：xxx

　　1.相關人員將物品,帳篷等相關物品歸還到原處。

　　2.將當天所出售的飲料金額及其從準備期間所花費的金額進行整合，計算盈虧。

　　3.打掃場地。

　　4.班主任對當天活動進行相關的總結，同學們開個簡短的會議，交流當天的活動感受及心得。