大學招生策劃書範文

　　現在各種學校都在不斷的成立，除了重點大學和一本二本大學之外，所有學校機會都在為招生努力著，很多學校都走出校門，開始宣傳自己，為招生作準備。下面是，歡迎參閱。

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　　一、 市場概況

　　1、 巨集觀環境分析

　　今年中國高考人數形勢分析可以到國家教育部、sohu高考線上、QQ高考線上找到相關資料，民辦高校生存環境分析主要從正規大學擴招，大學舉辦民辦二級學院等進行分析民辦高校招生形勢不容樂觀

　　2、 微觀環境分析

　　因為南洋學院招生主要針對江蘇，所以要了解到江蘇今年高考學生數量、藝術類提前錄取學生數量*因為我們學院有藝術系，將錄取學生的數量，無錫本地的高考資料，進行分析，可以得出民辦生源有前景。

　　3、 SWOT分析可以分析國內前十所民辦院校的USP及分析江蘇省內所有民辦院校的USP ，比如他們的專業設定是否新，就業前景怎麼樣，教學環境怎麼樣等等

　　學校名稱 優勢 劣勢 機會 威脅

　　南洋 環境好 城市 考生生源好 其他民辦的競爭價格等

　　二、 形象推廣策劃目標

　　1 可以從提升南洋形象等方面進行分析

　　2 如何實現招生目標2000人或更多這個角度進行分析

　　3 可以從提升南洋學院在用人單位方面進行分析

　　三、 南洋形象推廣策劃形象定位

　　1 主要是在找到的南洋的獨特賣點中主要以什麼賣點進行主導，比如太湖邊風景區、比如果場邊、比如環境美、比如校企合作多，比如學生榮譽、南洋劇社等等，做這個定位之前應該好好做好swot分析，這個分析肯定能分析到江蘇省內所有的民辦高校，肯定能知道他們沒有什麼賣點我們有，他們有的賣點我們比他們還優，他們強勁的賣點,可以迴避。總之，寫策劃書的時候一定要前後有聯絡，調查的資料，後面肯定要用到，針對這些資料的解決辦法或應對策略觀點，而不是一味是根據模板來做。

　　2 形象推廣的目標受眾定位

　　你要考慮到是學生還是家長，還是學生有說服力的親戚朋友，抓住了主要目標受眾，策劃就成功了一半。比如你覺得現在學生是你的首要目標受眾，那得具體分析受眾的心理，他們或許考砸了，他們或許成績就很差，針對不同的心理，你要提出不同的廣告口號。

　　四、 形象推廣策略

　　在這裡主要就是讓你想出好的點子，比如學校美環境美是我們的一大特色，那應對的策略就是學生免費載參觀，讓學生留下美好印象，讓學生在真實環境中感受到我們並不是在欺騙學生。

　　比如針對怎麼樣好好南洋網路媒體進行推廣裡可以讓學生怎麼牢記南洋學院的網址，怎麼讓網站更具親和力，比如可以在網上播放學生做的《知足MV》。

　　其實這裡的策略就是這個策劃書的重點。策劃的內容不是空穴來風，都是從你的各種調查資料和你在策劃書中所提的策劃目標和定位而來，比如形象定位，比如受眾定位等等。在策劃書中有資料的地方儘量用圖表的形式呈現。

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　　一、招新目的

　　一、吸納更多對計算機有濃厚興趣的同學，為大學生網路工作室注入新鮮血液，促進大學生網路工作室更好地發展。

　　二、培養大學生的創新精神和實踐能力，提高大學生的網路水平。

　　二、招新物件

　　河南理工大學14級在校大學生

　　三、招新時間安排

　　準備宣傳宣傳階段：9月26日—10月10日

　　報名時間：1.現場報名：10月10—11日

　　2.網路報名：10月10—11日

　　面試階段：10月13—19日

　　筆試階段：10月20—25日

　　全體成員大會：10月26日

　　四、招新流程

　　本次招新共分四個階元旦晚會策劃書段即：前期準備階段、宣傳階段、現場招新階段、人員選拔階段

　　一、 前期準備階段9月27—10月7日

　　1、編寫最新公告。9月30之前完成

　　2、招新通知含報名表的設計、印製。9月30完成設計，10月7日之前完成印製

　　3、大展板海報及海報宣傳頁的設計、印製。9月29完成設計，10月7日之前完成印製。4、各組安排筆試題目及上傳。10月7日之前完成上傳

　　5、固定展板、場地及帳篷的申請包括宣傳階段及招新現場的場地、帳篷。9月30日

　　6、論壇、微博、微信等新媒體宣傳的準備。9月27——10月3日準備更新的電子文件，10月4日開始更新

　　7、借投影儀、幕布、音響等裝置包括宣傳階段及招新現場的裝置。10月6日

　　8、採購膠帶，訂書機，筆，筆記本等文具。10月7日

　　9、各組安排一些題目稍有深度供招新現場使用10月7日

　　10、拷貝工作室經常使用的軟體的安裝包。

　　二、宣傳階段10月8日——10月10日

　　1、海報到團委申請在蓋章必須在10月8日上午完成

　　2、到宿舍張貼招新海報10月8日下午

　　3、現場宣傳小組提前到場佈置場地。

　　4、到宣傳現場播放工作室宣傳片、招新ppt及工作室作品。10月8日——10日

　　5、安排人員在宣傳現場為同學們裝各種工作室常用軟體。10月8——10日

　　三、招新階段10月11——12日

　　1、現場招新第一小組提前到招新場地佈置現場。

　　2、值班小組需提前去之前小組做好交接。3、值班人員積極向來往同學介紹網路工作室。

　　4、播放工作室宣傳的音訊資料。

　　5、為同學安裝工作室常用軟體。

　　6、現場舉行“解難題 得獎品”活動，要求每組安排專門人員負責。

　　四、人員選拔

　　1、統計報名人員各項資料，通知面試。

　　2、面試

　　1、面試前各組選擇面試官，分配各組面試場地。

　　2、面試時組織人員維持面試秩序。

　　3、面試後整理面試場地

　　3、確定面試通過人員名單及資料通知培訓時間。

　　4、 各組組長為面試通過同學進行培訓，培訓後留下作業。

　　5、按作業完成情況再進行一次人員篩選。

　　6、通知新成員被錄取。

　　五、經費預算

　　注：經費預算為最高上限，努日不要超出總使用額度，各負責人想自己墊付最後到主任處報銷

　　六、具體人員安排詳見人員安排表

　　七、招新總結

　　一、人員名單確定後，參加招新人員統一開會，總結本次招新的得與失。

　　二、整理招新資料，存檔儲存。

　　八、其他事宜

　　一、準備、宣傳階段

　　1、人員安排鬚按時到位，臨時有事情不能到位需及時向負責人反應安排調整。

　　2、傳單海報等印製是多加的催促，若真的趕不出來及時調換影印社。

　　3、海報張貼時多與宿管交流溝通，確保海報不被撤銷或覆蓋

　　大學招生策劃書大學招生策劃書4、場地、帳篷、音響等負責租借的同學要與租借方約定好具體時間及租借數目，並按時歸還。負責租借音響等需充電裝置的同學負責檢查電量並及時充電。

　　5、筆試題目及供招新現場解答的題目做好備份。

　　6、現場宣傳前做好各種機器的除錯。

　　7、現場宣傳時各小組做好銜接。

　　8、現場宣傳結束後打掃衛生整理場地

　　9、其他突發情況及時向小組負責人反應。

　　二、招新階段1、每天值班前小組組長詢問組員確保到場如若不能儘快聯絡負責人調整，保證每組達到既定人員。

　　2、各小組交接時注意相關文件的儲存保留避免丟失或發生錯誤。

　　3、維持招新現場場地附近的衛生，避免出現髒亂情況出現。

　　4、每天最後一隊整理報名表統一放置。

　　5、其他突發情況及時向小組負責人反應。

　　三、人員選拔階段

　　1、通知人員確保報名的每位同學都能通知到。

　　2、各組面試官提前到場，與同組其他面試官做好交流避免面試時出現冷場現象。

　　3、面試前安排人員在場外維持秩序保證面試有條不紊進行。

　　4、面試成績需認真記錄確保人對應成績，避免出現成績與人不一致情況出現。

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　　一、前言

　　一年一度激烈的秋季招生競爭拉開序幕。生源是高職院校的生命線，招生是高職院校一切工作的重中之重，它直接關係著一所高職院校的生存與發展。為了樹立廣東青年職業學院在公眾心中更好的形象，提升廣東青年職業學院在廣東省的美譽度和知名度，而獲得更好的生源，同時間接地為畢業生營造良好的就業環境支援。特此進行本學校的招生宣傳策劃，讓廣東省及周邊省份各家長和學生了解廣東青年職業。在此次的宣傳策劃中我們將藉助各種線上和線下宣傳推廣方式來宣傳廣東青年學院及學校在2014年的招生。

　　二、宣傳策劃目標

　　1.宣傳推廣目標最根本的是完成今年廣東青年職業學院的招生計劃。2.通過宣傳我校的辦學理念和文化特色，讓更多的人瞭解廣東青年職業學院，強化認同感，提升知名度。

　　三、環境分析

　　一巨集觀環境分析

　　1.政治環境

　　中國在十一五和十二五規劃中，大力提倡發展高等教育，並在採取各種措施支援高等教育的發展，例如採取擴招、自主招生，助學貸款、獎學金、助學金等方面支援高等教育的發展。

　　2.經濟環境

　　改革開放以後，中國的經濟快速發展，人們生活水平不斷提高，而廣東省作為改革開放的領頭羊，也得到令人驚歎的發展。

　　3.人口因素

　　中國的人口基數很大，加上廣東省是中國農民工進城務工最大的城市之一，有很多的外來人口湧入，城市化程序加快，教育需求大。

　　4.社會文化因素

　　中國人越來越重視教育，加上廣東省特別是廣州從清代就成為對外貿易港口，又是改革開放的沿海開放城市，中外文化交流多，外國先進的教育理念在這裡得到了傳播和發展。

　　5.科學技術

　　中國科學技術在改革開放後的到了很大發展，特別是現代計算機以及網際網路技術的發展，為高等教育提供很好地網路技術環境。

　　二學校的基本概況

　　1.學校簡介

　　廣東青年職業學院廣東青年管理幹部學院前身是成立於1950年的華南團校，是一所經廣東省人民政府批准成立，國家教育部備案、有60多年辦學歷史的全日制公辦普通高等學校，隸屬於共青團廣東省委員會。學院現有廣州市天河校區、廣州市白雲區鍾落潭校區兩個校區，校園佔地面積664畝，其中鍾落潭鎮校區佔地約650畝，規劃校舍建築面積達32萬平方米。學院以精心培養高素質技能型人才，著力提高青年綜合素質，服務廣東經濟社會發展為辦學宗旨，努力突出青年院校特色，建設行業精品高校。

　　2.院系及專業設定學院設有管理系、財經系、外語系、社會工作系、計算機工程系、藝術設計系、青年繼續教育與培訓學院、思想政治理論課教學部、體育教學部共9個系部，開辦了計算機網路技術、商務英語、會計電算化、國際經濟與貿易、商務管理、社會工作等專業，專業設定以文科為主、重點圍繞生產性服務業和社會服務業開設。

　　3.辦學理念

　　自開辦以來，學院堅持“以青年為本”的教育理念，在人才培養上突出“政治優勢”與“青年特色”，注重培養出“下得去、用得上、留得住”、擁有“雙證書”技能突出的實用型人才;走“質量立校、特色興校”之路，推行“全程實踐教學”和“團隊輔導訓練”的創新模式。

　　4.學校校訓

　　奮鬥的青春最美麗

　　三學院目前存在的問題

　　未來隨著高考報名人數的逐年減少，生源自然也呈下降趨勢，作為普通的民辦高校來說無疑是一種壓力，同時面臨其他高等職院的招生競爭。廣東青年職業學院地處於地級市高等學院，成立時間段，師資力量較為薄弱，教育制度不是很完善，對於幾乎同質化的推廣方式給我校帶來更大的壓力。我們只有通過學校獨特的辦學理念、管理模式和特色專業多層面，多角度的宣傳方式贏得更多的生源。

　　四、招生宣傳推廣定位

　　對一所學校來說，定位準確、目標明確，體現著招生的目的和方向，也關係到招生的質量和數量。

　　廣東青年職業學院給自己的定位是“以青年為本”，突出“政治優勢”與“青年特色”。努力培養出“下得去、用得上、留得住”、擁有“雙證書”技能突出的實用型人才;走“質量立校、特色興校”之路，推行“全程實踐教學”和“團隊輔導訓練”的創新模式。

　　堅持“自奮鬥的青春最美麗”的校訓，教育學生努力拼搏、奮發圖強、綻放青春。這個定位，廣東青年職業學院學院在學校建設、對老師和學生的領導培養方面都做著努力。濱海學院全體向著目標前進。

　　五、SWOT分析

　　一優勢

　　1.學校隸屬於共青團廣東省委員會，得到廣東省政府的關注以及政策支援。

　　2.有60多年辦學歷史的全日制公辦普通高等學校，辦學歷史比較長。

　　3.地處廣州郊區，周圍商業還沒發展起來，人口密度較低，環境清靜優美，比較適合讀書。

　　4.學校周圍空地多，且低價較地，有利於學校校區的擴建。

　　二劣勢

　　1.學校2011年從團校轉為普通高職高專教育，大專教育經驗不足。

　　2.學校的新校區還沒完全建好，基礎設施還不夠完善。

　　3.學校院系以及專業設定還不夠完善。

　　4.學校與企業合作還比較少，學生缺少工作實踐機會。

　　5.地處郊區，交通不便利，出行較為困難。也使得學生比較難去做兼職，沒有機會社會實踐，相比於其他眾多開放學校的社會實踐經驗較少，求職壓力更大。

　　三機會

　　1.近幾年，國家大力發展教育，不斷擴大大學生錄取比例。

　　2.學校周圍還有其他高校建立新校區，逐漸形成廣州第二大學城，有利於教育氛圍的形成。

　　3.2016年學校附近的地鐵將開通，將有利於改善交通。

　　四威脅

　　1.學校地處廣州市，而廣州市是廣東省大學教育最發達的城市，不僅有全國重點大學、本科院校，也有很多高職高專院校，競爭十分激烈。

　　2.近年來，廣東省越來越多的大學，特別是高職高專院校建立或者建設新的校區，申請政府資金支援較為困難。3.學校的知名度不是很高，社會大眾不瞭解，擇校時不太會將學校作為優先考慮的物件。

　　4.學校周圍的村民在農田徵用建校方面存在爭議，校區建設遇到困難。

　　5.學校周圍的比較偏僻，治安存在問題，威脅學生安全。

　　6.生源人數下降，招生競爭壓力大。

　　六、學校招生宣傳目標物件

　　主要是面向廣東省的高中畢業生

　　七、宣傳推廣策略

　　一線下宣傳推廣

　　1.在擇校填志願前，邀請部分高中畢業生以及他們的父母，參觀我們的校園，並邀請他們試聽不同專業的課程。

　　2.校內師生的宣傳：通過各種方式，與高中的老師或者朋友取得聯絡，利用病毒營銷的方式進行宣傳，以增加生源。

　　3.在高考場地門口向考完試的高考生髮學校的傳單，而傳單上設一些免費試聽的課程。

　　4.學校組織統一穿著學校校服的師生在琶洲會館的高校諮詢日當天，進行諮詢宣傳。

　　5.學校可以在廣州日報或者羊城晚報等地方報紙或者《讀者》、《青年文集》、《黃金時代》等廣東省學生喜歡的雜誌做廣告，進行宣傳推廣。

　　6.學校製作一些關於本學校的明信片、書籤等小禮品在高中學校門前免費派送。

　　7.設定學校的招生代理，給予高考後的學生諮詢。

　　二線上宣傳推廣

　　1.結合學校特色來設計完善學校的官網，同時優化學校官網的關鍵字，增加點選量，充分發揮學校官網的宣傳作用。

　　2.論壇：在天涯、百度貼吧上釋出有關學校的軟文、視訊廣告等，同時積極回答目標人群在學校貼吧問的問題，給予他們諮詢服務。

　　3.微博、微信：學校應該在學校的官方微博，釋出大量有關於學校特色的資訊或者學生活動視訊，吸引目標群體的注意。同時申請一個官方微信，並驗證，微信的頭像等設計成學校的校徽等。

　　4.學校可以將上課的課件PPT釋出到百度文庫這些地方，課件上面有我們學校官網的連結。

　　5.學校可以與周圍的大學例如廣東工貿職業技術學院、廣東機電職業技術學院等交換連結，建立“廣州第二大學城”圈。

　　大學招生策劃書策劃書 策劃方案6.合作網站：中國有許多教育網站，也是招生代理網站，很多都是免費的，在上面可以發表一些學校的課程，和相關的課程開課計劃等。比如神舟學習網、培訓通等，通過這些可以找到自己學校的課程，有利於招生。

　　八、策劃方案費用

　　由於這次策劃是由學校組織，學生參與學習實踐的校內活動，因此策劃費用主要是線上下推廣方面要一些費用，例如在報紙、雜誌上登廣告、傳單傳送、以及部分工作人員需要支付費用外，其他的基本上是免費的，具體費用如下。

　　1.報紙，雜誌等廣告費用：20萬

　　2.傳單：2000元

　　3.人員費用：5000元

　　九、實施與控制

　　這次參與招生宣傳推廣的人員主要是學校的學生，學校組織一些平時校園活動的優秀組織師生，成立一個專門的宣傳推廣小組，探討實施宣傳工作。

　　對於宣傳時，出現的資金等問題，學校和師生集體討論解決。

　　十、結束語

　　我們這次通過對本學校的環境分析，結合學校實際情況，運用線上和線下的宣傳推廣方式對進行招生宣傳推廣。雖然這次策劃不能將學校的知名度立刻提高到很高的水平，但是在一定程度上讓能更多的人知道有一間這樣的學校，為獲得生源創造機會，也為以後學校的宣傳推廣積累了經驗。

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