拉贊助策劃案範文

　　拉贊助是社會組織以提供資金、產品、裝置、設施和免費服務等形式無償贊助社會事業或社會活動的一種公關專題活動。本文是小編整理的，歡迎參閱。

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　　一、目的：為配合學院第四屆技能文化節，積極參與其中。

　　範圍：下沙地區也可以向杭州市區發展。

　　二、此次活動我院的優勢：

　　此次活動是院級性的活動，涉及到我院全體師生，將近10000人的活動，是一個非常積極活躍的群體，也是一個龐大的消費群體。對於這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費特點：

　　1.消費群體範圍集中，針對性強，消費量大。

　　2.容易受周圍環境的影響，消費易引導。

　　3.容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射。

　　4.接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。

　　三、商家補償計劃

　　名稱 形式 備註

　　1.傳單宣傳 傳單上公司以贊助商的身份出現或同時派發公司的傳單 該專案可獨立

　　2.小冊子宣傳 如公司有自新的宣傳冊子可協助派發 由商家自己提供

　　3.海報宣傳 海報上商家以贊助商的身份出現，並可印上公司標誌物 商家自行設計也可

　　4.易垃寶宣傳 商家如有易拉寶我協可在活動當天協助擺放 由商家自己設計提供

　　5.展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報 本板不受其他組織宣傳影響

　　6.宣傳欄宣傳 贊助商的傳單和海報我協包辦在校內和公寓宣傳欄內張貼 兩三會更新一次的

　　7.橫幅宣傳 在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業化

　　8.升空氣球橫幅 在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業化

　　9.網站宣傳 本次活動的網站報道中均可融入公司文化 最好商家有電子資料

　　10.廣播臺宣傳 公司資料資訊可以在校廣播臺專欄播出 要另收一些宣傳資金

　　11.現場show 可以現場介紹贊助商 需商家提供一些實物和資料

　　12.刊物宣傳 在刊物社團之聲內跟蹤報道 具有歷史價值

　　13.獎品宣傳 獎品由公司贊助或可印有圖案跨地域 有頭有面

　　14.產品宣傳 公司產品可作為該活動的唯一指定用品 贊助產品必須滿足現場需要方可

　　15，工作人員用品宣傳 工作人員可穿上印有商家標誌的服裝工作，現場的道具等 該專案贊助可跨公協本學期所有活動

　　16.諮詢點宣傳 活動前兩天和活動當天可設點接受學生諮詢，從而介紹貴公司 最好可給諮詢人員一點金錢回報

　　17.促銷點宣傳 活動當天可在現場搞促銷 要另收一些場地費

　　18.現場宣傳 party現場可用到印有商家特色的道具進行佈置 也可做些帶公司特色的小遊戲

　　19.嘉賓發言 貴公司可派代表過來參加我們的活動，並可在活動期間以嘉賓的身份上臺發言 最好在開始或中間

　　20.現場鳴謝 活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現，並由主持、表演者，遊戲者宣傳商家口號、標語等 效果十分明顯

　　21.問卷調查 活動當天可在諮詢處進行問卷調查 最好有抽獎

　　22.媒體宣傳 有必要時可邀請廣州各大媒體來採訪 要贊助較大金額方可

　　23.形象策劃 公司在本活動後可商量合作策劃一個形象show 校內外均可，但費用另算

　　四、商家在我院的宣傳方式：

　　1.橫幅 在教一過道和公寓過道懸掛轟動前一星期懸掛到活動結束，一目瞭然，持續時間長 公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的

　　2.海報宣傳 在全校各宣傳欄內張貼大型海報,內容激情、活力，不失清新高雅，在保證相關活動的宣傳的情況下, 可以體現贊助商的利益。活動前一週分2次貼上，杭職院的各大宣傳欄和學生公寓宣傳欄我院的公寓分別在理工生活區和傳媒生活區，這樣又可以對這兩個學校進行宣傳。置於校內外人口較多活，人口流動量大的路上和宿舍區，建議公司參與設計海報傳單及自行製作，以求對公司的宣傳達到最好最全面的效果。

　　3.傳單派發 各宿舍區的每一個宿舍，前一星期分兩次派發 傳單派發公司的形象將與大家 "親密"接觸，傳單可連同商家傳單一起派發。

　　4.展板 在公寓飯堂和籃球場各放一塊

　　5.產品展示會 在活動會場外設展覽場地, 進行公司產品小型展覽會。活動當天，使公司產品得到展示, 吸引校內人士參觀及過路人的目光。建議公司準備具有公司特色的音像製品現場播放以求效果最佳。

　　6.現場介紹show 活動前三天宣傳效果好，形象生動，如有帥哥演唱和漂亮性感女郎派單效果更妙，這種方法效果經證實不同凡響。

　　五、關於拉贊助指導教材

　　1.熟悉自己的學校，自己的協會。

　　2.收集最近學校內外的活動資訊，通過收集這些資訊可以讓你清楚什麼公司有興趣，什麼公司沒有興趣。

　　3.鎖定公司後，先對該公司有初步瞭解，尋求話題和合作點。

　　4.出發前多準備一些資料，可以是學校同類型活動好的一面或協會一些歷史經典資料。

　　5.選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2-3個人一組，男女搭配。分好工：誰做記錄，誰解說，誰回答問題。

　　6.選擇好去的路線、明確公司地址最好一次去多家，並且與公司負責人先用電話約好時間。

　　7.外出拉贊助，除了拉贊助外，你的一行一動都代表著協會的形象，所以注意言行，裝束。

　　8.拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個公司，甚至一個公司的高層。瞭解他們的運作和思維。然後把它變成你的經驗和財富

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　　尊敬的贊助商：

　　**於20xx年X月X日舉辦一個全校性的綜合型運動會，歷時一週。期間包括三個部分：開幕式文藝演出、運動會和閉幕式頒發獎項兩天。我們校學生會外聯部是此類校園活動指定宣傳策劃單位，對商家贊助大學生活動的可行性，特別是贊助我校運動會活動的可行性有較深入的瞭解。現在就讓我們為貴公司作此贊助可行性報告。

　　一、行性分析

　　1、本次運動會得到了學院團委和學校相關部門的大力支援，規模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來觀看，深受同學歡迎,並推動學校體育事業的發展，必引起全校性的轟動。

　　2、在校大學生達XXXX餘人，人流量大達到運動會每天入場觀看人次為XXXX左右。人口密集，而且本校的消費能力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯。

　　3、本次活動得到師生關注，貴公司的產品也將得到大力的宣傳。

　　二、宣傳方式

　　1、橫幅:為期一週的大橫幅宣傳,在學校內懸掛橫幅,橫幅內容為運動會的內容和公司的相關宣傳--贊助商名稱活動前三天貼上在運動場等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。

　　2、我們將在運動會的宣傳海報中點明貴公司為贊助單位。前期宣傳

　　3、立式廣告牌。在運動會期間作為獨立的宣傳方式在學校內進行宣傳。由貴公司提供

　　4、在運動會舉行期間，向裁判員和保安志願者分發有贊助商標誌的帽子，加大宣傳力度。

　　5校廣播站為期七天做有關貴公司的廣播宣傳

　　6運動會期間一週由貴公司在運動會賽區附近進行一定規模的產品銷售活動

　　7運動會前後在校學生會網頁上宣傳並且發放傳單。

　　8宣傳棋方陣。在運動會期間在會場主幹道，主席臺等顯眼位置放置彩旗進行宣傳。

　　9氣球方陣。在運動會期間在一些重要位置利用氫氣球懸掛宣傳。

　　10調查問卷：活動結束後，幫貴公司進行一次校園市場調查調查問卷由公司準備並提供

　　11、在運動會期間在校內設立諮詢臺

　　三、宣傳效應:

　　希望本次活動的吸引效能幫貴公司的產品吸引更多的關注,互惠互利

　　1.海報和宣傳單會註明"本次活動由***公司贊助舉辦。傳單背面有公司簡介由公司提供

　　2.本次活動還可以幫貴公司在學校內派發傳單

　　4.優秀運動員的獎品由公司提供.

　　5.橫幅有標明贊助商

　　備註：贊助費達2000元的，商家可參與頒獎

　　四、活動經費預算

　　場地租用費 500元

　　宣傳展板 300元

　　後勤、志願者服務隊、禮儀隊 400元

　　保安工作人員、秩序維護員， 0.00元

　　宣傳人員 200元

　　裝置：運動會所用器材使用費。 600元

　　宣傳材料管理及維護費用 0.00元

　　預計贊助費用總計： 2000元

　　五、贊助活動意義

　　增加校企間的交流與合作，共同學習，共同發展。

　　擴大公司在各高校影響，通過全面的宣傳，提高公司產品在高校的市場佔有率。

　　通過贊助相關活動樹立企業形象，提高公司的社會效益。

　　我們真心的希望能夠以此次活動為契機，和貴公司建立更長久的合作關係，幫助貴公司不僅在校內，而且在社會上的最大的利益的實現。我們將在以後的工作為貴公司提供更大支援。

　　活動地點：XX體育場

　　涉外事宜：校團委具體由校團委學生會負責

　　贊助單位：

　　希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見.所有在校內的宣傳活動由我們負責,公司可以派人監督.希望能和貴公司通力合作,共同搞好這次運動會,期望貴公司儘快回覆.期待您的加入!合作愉快!

　　一. 客戶名稱:xxxxxxxx

　　二. 承辦方: xxx大學XX學院學生會

　　三. 時間:20xx年X月X號~X月X號

　　四. 地點:xxx大學蛟橋園南校區

　　五. 活動目標:

　　一方面感謝校內廣大小靈通使用者,加強聯絡; 另一方面擴大影響力,吸收更多同學成為小靈通使用者.

　　六. 活動內容概況:

　　貴公司在我學院開展小靈通促銷活動,我院方希望與貴公司合作開展此次促銷活動, 一方面在學生中擴大影響力, 宣傳到位; 另一方面可以通過介紹說明性質,目標, 使同學們便利清楚本公司業務以及優惠專案,加入其中,成為小靈通客戶,我們還會設立人員幫助貴公司宣傳新業務需要公司派1~3名業務員過來監督 此外, 我們還會請打擊樂隊和文藝?a href='//' target='_blank'>咳嗽憊?幢硌萁諛?

　　七. 促銷活動的具體內容:

　　一 促銷前期宣傳:

　　1. 媒體宣傳:

　　1 X月X號------X月X號, 在校電視臺一週天天滾動字幕宣傳, 通過各個寢室的電視把貴公司的具體形象和開展的具體活動直接匯入學生的心裡.

　　2 X月X號------X月X號, 在校廣播電臺,廣播宣傳, 加大宣傳力度.

　　2. 戶外宣傳:

　　1 用三條橫幅分別放在校園內幫助貴公司做標語廣告宣傳橫幅由貴公司提供

　　2 在校醒目位置, 強力推介貴公司的名稱,標誌及開展的活動標語.

　　3 在開展活動當天, 分派十二到十五名學生成員幫助貴公司發傳單等.

　　二 促銷當天內容:

　　1 促銷時間: X月X號或X號

　　2 提供相應的促銷場地和音響裝置

　　3 我院提供的促銷活動安排: 主要促銷時間為當天9:00到11:00 這兩小時我院將提供院樂隊, 禮儀小姐, 文藝部成員等進行現場演出演出以歌曲為主另將有相應的舞蹈輔助,擴大宣傳的影響力, 並提供一主持人, 主持此次活動包括開場詞, 公司介紹和產品介紹, 以及小靈通的業務優惠政策和文藝節目的安排. 同時我院建議在這期間可以舉行現場抽獎活動具體的方案可以再行商量, 這主要是由貴公司決定, 包括禮品等 .

　　4 11:00到17:30在現場做較小的宣傳, 並派人2~3人協助貴公司業務員工作.

　　八. 公眾目標:

　　1 學生校本部有大學生一萬多人,XX學院有學生3500人,今在XX校區有2500多人.

　　2 學校教職工和學校領導

　　九. 活動效果分析:

　　通過電視臺,電臺,海報,橫幅等形式, 擴大宣傳力度, 讓公眾增加對貴公司的好感和信賴. 通過現場演出來增加促銷活動的氣氛, 這樣有助於增加促銷量,擴大宣傳影響力, 讓公眾對貴公司以及貴公司的產品有更進一步的瞭解.這在極大程度上增加了貴公司在學校的競爭力,樹立了企業形象.同時在小靈通市場即將有更大發展之際20xx年中國網通與中國移動簽定了協議,小靈通從即日起實現全國簡訊互發, 大部分人認為這將會刺激小靈通大發展,同時小靈通產家已推出各種高檔產品,如彩屏小靈通手機的出現, 都將很大程度上滿足我們大學生追求時尚和品牌的心理. 同時小靈通在價位上有很大的選擇空間,這樣同樣可以滿足需要中低檔產品的消費者, 做宣傳將更有利於獲得先機佔有主動權, 增強同行業中產品的競爭力.

　　十. 整個活動的預算費用為:1700元

　　1. 場地費200元

　　2. 校電視臺費用200元

　　3. 校廣播宣傳費100元

　　4. 校樂隊費300元

　　5. 文藝演出人員及禮儀小姐費用500元

　　6. 學生會輔助人員費用200元

　　7. 音響裝置及電費費用200元

　　注:

　　校電視臺播放時間:

　　下午: 5:00---6:30

　　晚上: 9:00---11:20

　　週末全天播放

　　校廣播電臺播放時間:

　　下午2次:4:30-----5:30

　　晚上2次:9:00-----10:00

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　　主辦單位:華農社團聯合會

　　承辦單位:華農公共關係協會

　　協辦單位:華農吉他，舞蹈協會

　　贊助單位:

　　活動策劃書目錄:

　　1、前言

　　2、市場分析

　　3、活動介紹

　　4、工作計劃

　　5、宣傳計劃

　　6、商家補償計劃

　　7、經費預算

　　一、前言

　　作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦協會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果，從而大家都得以大豐收。本年的十一月是活動開展的最好時機，產品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。因為新生的大學生活已進入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對於其它月份少些，會有的時間組織和參與活動，更何況學校的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩固的公寓品牌，更快地佔去這一片超兩萬人的大市場。因此，公共關係協會作為華農學生聲望最高的協會組織又怎會錯過這麼好的一個黃金時機呢?!於是我協會精心策劃了這次公寓狂歡夜聯歡party!本次活動的策劃不但在上年成功舉辦聖誕party的經驗總結之上，而且通過了整個公關協會籌備委員會的分析討論，極具權威性。況且本次活動是華農公關協會最具特色的招牌活動，也是本學年的重頭戲，因此得到校團委、社團聯合會等官方組織的高度重視，並給予大力的支援和配合。除此之外本活動還得到本校各兄弟協會、學生組織、外校團體、特邀嘉賓……的鼎立相助和參與。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已;讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。華農公關協會也會為此而奮鬥到底!

　　二、市場分析投資高校活動的優勢

　　1、同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的價效比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

　　2、學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。其中高校學生作為現代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現自我的時尚活動。若是商家能在party這種刺激狂野的活動中進行宣傳，效果可想而知。

　　3、因為年年都有新生，如條件允許的話，商家還可以同我們公共關係協會建立一個長期友好合作關係，如每年共同策劃一次聖誕party，將會使商家在公寓內外的知名度不斷加深，甚至到石牌各個高校，極具有長遠意義!

　　4、便捷的活動申商家在公寓內、高校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，而通過和我們公關協會合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批准，並且得到我們協會各部門的大力協作配合。

　　5、高效廉價的宣傳:以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!

　　6、本次活動將有過兩萬人瞭解，並至少超500人能進場參與因場地所限人不可進太多，並會在五山高校區廣為流傳。

　　7、假如這類活動能再度成功舉辦，我們華農公關協會將會在下年的聖誕節推動廣州所有高校共同策劃一個更大型的聖誕聯歡party，其盛況也必定空前。本次活動作為關鍵的一炮，意義深遠，商機無限!

　　三、活動介紹

　　1、活動目的:

　　本次活動是本著豐富公寓文化，活躍校園氣氛，提高會員積極性的大型特色活動。

　　2、組織機構:

　　主辦單位:華南農業大學社團聯合會

　　承辦單位:華南農業大學公共關係協會

　　協辦單位:華南農業大學吉它協會，舞蹈協會

　　贊助單位:

　　3、活動時間:

　　20xx-11-16，晚上7:30——10:50

　　4、活動地點:

　　五山大學生公寓飯堂三樓

　　5、現場佈置:

　　樓梯封聊天4工作

　　聊天1觀眾1

　　主舞臺音響

　　控制物品儲備

　　非會員入場區買票聊天2觀

　　眾2吉協

　　會員入場區觀眾3

　　聊天3

　　門口1門口2小賣部

　　6、活動內容:

　　當天活動詳細內容是由理事委員會策劃的，他們那裡有一份詳細方案，但在活動開展前暫不公開。至於活動流程見工作計劃“7、活動程序”即可。

　　四、工作計劃

　　1、申請審批:

　　在20xx年11月6日前落實策劃的審批和場地的申請工作由祕書部負責

　　2、尋找合作組織

　　在20xx年11月1日前落實合作機構及合作專案由會長負責

　　3、尋找贊助單位

　　在20xx年11月13日前落實贊助情況由外聯部負責

　　4、邀請嘉賓

　　在20xx年11月13日前落實嘉賓情況由祕書部負責

　　5、籌備資金

　　在20xx年11月15日前落實物資和金錢的籌備工作。包括:贊助資金，申請資金和門票收取。由財務部負責

　　6、現場佈置

　　活動當天由組織部和人力資源部負責

　　7、活動程序

　　時間內容備註

　　12:30佈置現場分工要細，效率要高

　　17:00吃飯休息注意道具和食品的保護

　　18:30清場整理保證非工作人員都離開

　　19:20理事各守崗位注意換班安排

　　19:30會員，嘉賓，非會員進場有序排隊，防止擁擠，逃檢

　　19:30速配換禮品及跳舞有序排隊

　　20:00主持人出場，開場白，介紹嘉賓，介紹節目及環境語出驚人

　　20:10會長致詞，宣佈開幕有氣魄，激情

　　20:20遊戲1配對遊戲

　　20;35吉協表演準備要快

　　20:50遊戲2配對遊戲