駐外招商引資半年工作總結範文

　　招商引資是中國改革開放政策的重要組成部分。改革開放三十多年來，招商引資不僅對整個國家的經濟發展產生重要影響，更是對地區經濟增長、產業結構調整、體制機制創新、擴大就業、技術進步、企業改制、產業重組等各個方面都起到了積極的推動作用。下面是小編整理的一些關於駐外招商引資半年工作總結，供您參考。

　　一

　　XX年以來，我鎮招商引資工作在縣委縣府的正確領導及縣招商局的直接指導下，鎮黨委政府帶領全鎮幹部群眾堅持實施優勢資源轉換戰略，以經濟建設為中心，解放思想，加大招商引資工作力度，拓寬招商引資領域，努力改善投資環境，在招商引資工作中取得了較好的成績。全年已招商引資專案4個，到位資金900萬元。

　　一、招商引資的主要做法

　　近年來，我鎮大力抓好招商引資工作，主要採取了以下做法：

　　一領導重視是招商引資工作的重要前

　　提。鎮黨委、政府始終把招商引資工作放在各項工作的重中之重來抓，提出了大力發揚“四千”精神抓招商，即千方百計苦謀招商策，千言萬語苦說投資話，千山萬水苦尋投資人，千金一諾苦助投資者。

　　二增強投資者的信任感是招商引資成功的關鍵。在招商引資工作中，用真誠的態度打動投資者，用科學的分析吸引投資者，離開了資源、技術和市場空談優惠政策是不行的，只有在客觀分析我鎮的優勢和不足的情況下，用科學的方法來分析證明有關專案在我鎮投資的優勢所在，才能說服和吸引投資者。

　　三主動出擊、聯絡感情是招商引資工作的基礎。在招商引資工作中，加強交流，增進了解是經濟合作的前提，只有在彼此瞭解並對與投資相關的各種條件以及合作者認同的情況下，才能合資合作。

　　四解決好與我投資者在哪裡的問題是招商引資工作的前提，進一步加大招商引資工作力度的同時，注重發揮群眾團體的作用，積極探索中介招商，有針對性的加強與投資者的聯絡。

　　五搞好後續服務是推動招商引資和經濟發展的有效手段。

　　二、XX年招商引資工作成績

　　今年儘管縣上沒有給我鎮下達招商引資任務，但我鎮仍把該項工作列入黨委政府的重要議事日程，充分利用外資和本地資金做好爭資引項工作。一是充分利用**鎮良好的交通條件和極具親和力的人居環境，引進了銀芝礦泉水公司。公司董事長鬍國勇投資300萬元，引進先進裝置，在**鎮福祠村建起了工廠，解決了15個人的就業問題。二是充分利用上山區農民建磚房的熱切願望，引進了梅坡預製板新廠，蘇廠長總投資220萬元建廠房，買機器裝置，車輛等，與原有的兩個預製板廠一起為**經濟建設服好務。三是引進大平通訊，搞好資訊工程建設。四是引進新怡家超市，以優質的服務，優質的商品，低廉的價格服務於**人民。

　　三、今後的工作思路及措施

　　一是突出抓好對外宣傳，擴大影響，增強吸引力;二是突出抓好以商招商，進一步啟用引導外來投資企業增資投入和發展新專案;三是突出抓好企業自行招商，對企業進行專案包裝，努力把企業推向招商引資的主戰場，力爭在企業自行引進專案、資金、技術方面有新突破;四是突出抓好專案跟蹤落實，完善專案主辦負責制、獎懲制，力爭使新的簽約專案儘快落戶、儘快投資創造效益;五是通過走出去請進來，有針對性地登門拜訪，上門招商。

　　鎮在XX年招商引資工作中，成績突出，但工作力度還須進一步加大。在201x年的工作中，鎮黨委政府將以更開放的姿態，充分發揚“四千”精神抓招商，目前已有意向的農業產業化專案一個，初步意向性投資200萬元，已與雙店村四社鍾建明達成意向性協議，主要養殖黃山羊、西門達爾牛。為了促進地域經濟的發展，鎮將以最大的熱忱歡迎各界創業之士投資**，建設**，為**的又好又快，好字當先的發展做出更大的貢獻。

　　二

　　我作為高新區派駐市政府南京蹲點招商工作組的一員，帶著組織的期望，帶著加快一方經濟發展的重任，離鄉離崗，奔赴南京，進行駐外招商，至今已經三年了。三年來，在蹲點主任的直接領導下，按照市委、市政府的要求和高新區黨工委、管委會的安排，投身到招商引資的大潮中，不怕困難，不負重望，不辱使命，駐外招商工作取得了較好的成績。我深入地瞭解當地的社會、經濟發展狀況，積極認真地開展宣傳泰安、泰山和招商引資工作,進一步擴大了與客商的接觸範圍，結交了眾多企業家，洽談了一批專案，截止到目前，共邀請客商近500多人次來泰考察，簽訂合同3項，合同引資額6億元;落地專案2個，實際到位資金2億多元;協議2個，協議資金30億元;在談專案4個。在南京招商工作組工作3年，感觸很深也很多，主要有以下收穫：

　　一、上下求索，在駐外招商中提高水平。

　　首先，樹立大局觀念。我們工作組直接在市招商辦的領導下從事招商工作，而我作為開發區招商局工作人員，又在開發區領導的直接指導關懷下工作。因為工作的關係，經常直接受到市領導區領導的當面指導，他們高瞻遠矚的教誨使我受益匪淺。再加上直接領導X部長的言傳身教，使我在思想認識上逐步提高，政策水平大為提升，視野更為開闊。我體會最深的是，我所做的工作既是代表高新區，更是代表泰安市的，服從服務於泰安市經濟發展是工作大局。幾年來能為我市的發展做出自己的努力，並取得一定成果，也是自己最欣慰的。

　　其次，樹立職業招商意識，工作中實行三個轉變。

　　切實樹立職業招商意識，堅定一切工作都是為了招商、一切圍繞招商、一切服從服務於招商的思想，明確招商工作就是當前工作的重中之重，把自己從公務員變成“推銷員”、“宣傳員”，使自己適應經濟最前線的工作，努力在招商工作上實行轉變：

　　一是工作思路的轉變。通過兩年多來的招商工作，我們發現過去的廣撒網、遍登門式的招商方法已不再適用。當前大型現代化的成熟企業在總部普遍設有投資發展部，企業下一步的戰略發展目標與方向，一般都是由這些部門進行論證和選擇。他們是企業的開路先鋒，要想獲知一個企業是否有向外擴張的意向，首先要與他們接觸和溝通，中小型企業都是由老總決策，而不是由遍佈各地的工廠、企業決策，這就是所謂的總部經濟。在獲知企業準確的發展動向後，還要進行政府、商會、企業自上而下的推動，而不是過去那種從基層工作人員向上式的推進，既費時費力，效果也不甚理想。

　　二是工作方法的轉變。工作中我們採取機動靈活的招商辦法，緊跟當地產業走向，看清企業發展趨勢，結合企業的戰略佈局，及時調整招商思路和辦法，而不是過去那種以不變應萬變的老一套，這在當前的招商引資工作中是非常不適應的。我們的做法是：緊跟時代走、緊跟客商走、緊跟形式走，抱準不怕吃苦、不怕摔跟頭的信念;但如果外部因素髮生改變，則馬上調整戰略，及時剎車，及時掉頭。

　　三是工作態度的轉變。剛到南京時，人生地不熟悉，我們也曾經存在過畏難發愁的情況，但伴隨著角色身份的逐漸進入、招商工作的逐步展開，更加堅定了克服困難的信心和決心，敢於面對困難，掌握招商引資工作的主動權，在充分聯絡當地政府、商會和企業的前提下，努力站穩腳跟，逐步向周邊地區進行滲透，使我們的工作越來越順利。

　　二、不懈努力，在駐外招商中增長才幹。

　　首先是做個有心人。工作中注意不斷總結經驗，分析問題，突出重點，強化聯絡，熟悉和把握當地的經濟執行狀況。

　　通過了解，整個江蘇省江南江北地區觀念存在差距，經濟發展方面存在江南強江北弱的現狀。作為省會城市的南京，經濟發展在江蘇居上游水平，南京及其周邊地區雖然有如揚子石化、依維柯客車、熊貓電子、金陵石化等知名企業，但是這些企業普遍規模較大，其投資受國家產業政策調控，且江蘇省為帶動蘇北落後地區的發展，明確要求具有政府或國資背景的企業對外投資時優先考慮蘇北地區。另外，江蘇目前有來自全國各省、市、縣以招商引資為主要目的辦事處上百家，大家一窩蜂的湧向炙手可熱的蘇、錫、常等地，而把新興城市以及發展中的縣、市拋在了一邊。在這種一窩蜂的、扎堆式的潮流中，必須樹立自己的特色，決不能隨大溜式地工作。而全國的民營企業大集團可以說以江蘇為最多，且規模最大、實力最強，同時又具備對外擴張的意向，且總部多數在南京和蘇南。我們經過認真地分析後認為，把工作的重點放在立足南京繼續廣泛蒐集資訊，積極聯絡有關人員，同時積極到鎮江、泰州、鹽城等新興城市進行招商的摸底工作。我們抓住機遇，加大宣傳推介的力度，廣泛宣傳泰安在區域與資源、政策環境等方面的優勢，把這些有對外擴張意圖的企業吸引過來，投資興業。

　　其次，以點帶面地融入當地經濟圈。所謂的經濟圈，實際上很多是按照區域來劃分的，伴隨著中央經濟政策的調整，經濟工作逐漸北移，企業的戰略佈局也會相應調整，不是所有的大企業都會到我們這裡來投資的，凡是前來的企業都有自身的考慮。為此，我們深入瞭解政府、民間商會、企業三個經濟圈，認真研究政府產業佈局和企業的戰略佈局，摸準吃透企業的實際情況，對症下藥，有的放矢地開展工作。

　　1、政府經濟圈。主要是把握全域性，瞭解當地的經濟格局和特徵，瞭解當地經濟發展、產業調整、資本流動的特點和趨勢，瞭解當地扶持、限制、和禁止發展產業等情況，掌握招商引資工作的主動權。

　　2、民間商會圈。主要是利用民間商會這個平臺，發揮好合作和橋樑作用，擴大聯絡範圍，積極宣傳推介泰安的區位優勢、資源優勢、產業優勢和環境優勢，讓客商知道泰安“有什麼”，能“幹什麼”。

　　3、企業圈。主要是抓住重點企業、知名企業，以點到面，連環式擴大交往範圍，積極做好兩地結合的文章，爭取有對外投資合作意向的大中型企業、好專案與我市園區、企業投資合作。

　　第三，確定重點區域，擴大輻射範圍。通過認真細緻的調查和了解，我們確定了立足南京輻射周邊、以民營經濟為主、以大型集團為重點的工作思路。在南京，我們先後拜訪了蘇寧電器連鎖集團、江蘇雨潤食品產業集團、江蘇力聯集團、江蘇高力集團、江蘇順天集團、斯威特集團、江蘇金盛商業連鎖集團、南京鴻國實業集團、南京福中集團、南京華潤蘇果、天地集團、金浦集團、巨集圖高科、紅太陽集團、石林集團、南京中央商場股份公司等一批江蘇省民營100強企業。以南京為中心，我們積極走出去，通過各種關係和渠道，到上海、鹽城、無錫、宜興、泰州、江陰等地活動，結識了揚子江藥業集團、康瑞集團、泰開電氣、遠東控股、天地龍集團、隆力奇集團、紅豆集團等一些大企業集團，結交了一大批政府經濟界、商會和企業界朋友，獲得了大量有價值的資訊線索，尤其是無錫，我們已建立了穩定的政府、商會、企業圈，為做好招商工作奠定了堅實的基礎。截止到目前，我們共接觸企業1000餘家，邀請500多名客商來泰考察。

　　三、磨鍊意志，在駐外招商中提升境界。

　　在南京蹲點三年，對我來說是一個極大的考驗和挑戰，遇到了不少困難。先說工作上的困難，首先要過人生地不熟這一關，有時去一個企業談專案、作介紹，反反覆覆十幾次，尚不能得到理解和答覆，這的確是對一個人的自信心和意志的磨鍊。好歹經過領導的幫助，加上自己的努力，這樣的困難已經適應了。

　　對於生活上各種各樣的困難，可以說說不盡、道不完。一個年輕人離開家庭，常常處在孤獨和寂寞中，如何面對和克服形形色色的生活困難，這又是對一個人品質的考驗。我的父母只有我這一個兒子，三年來，總是聚少離多，更談不上為家庭做出多少貢獻了，好在全家人支援我、理解我，這給了我心理上很大的安慰，更使我感動，感觸最深的是，往往看起來象山一樣難以撼動的困難，由於家庭的理解和支援，頓時煙消雲散，我深深感到他們是理解我的事業，更是理解高新區的經濟發展，以致整個泰安市的大發展。尤其是開發區領導無微不至地給我們駐外招商人員家庭的關心照顧，使他們倍感親切，使我倍感溫暖，總覺得在外蹲點招商幹不出成績，對不起家庭，對不起領導，因此更增添了我做好這一工作的動力。

　　蹲點三年，我覺得自己成熟多了，也有了很大的進步，強化了學習的意識，錘鍊了務實的作風，開闊了工作視野，增強了適應能力，自己也為這三年的苦沒有白吃感到自豪。衷心感謝各級各位領導對我的信任和關心，給我這麼一次鍛鍊的機會，必將受益無窮，也必將是我人生路上的重要的一章。

　　幾點體會

　　1、要用心，要敬業。用心、敬業是做好工作的前提和保證，招商引資工作更是如此。為此，我們每到一地，首先要做的事，就是了解當地的經濟產業現狀、經濟執行規律、經濟分類狀況，然後對掌握的情況進行認真地分析論證，在此基礎上確定工作目標，然後想方設法地找準工作切入點，爭取融入當地經濟圈。

　　2、要以誠心對待朋友和客商，以誠招商。招商引資方法很多，如優惠引商、服務穩商、以商招商等等，但我們認為最根本的是以誠招商。客商投資，圖的無非是穩定的利潤和回報，而招商引資也不是一項短期的工作，打一槍換一個地方，搶了就跑。為此，我們在做到投客商所好的同時，儘可能地多考慮客商的利益，以我們的真誠、誠實守信、不做作打動客商，把他們吸引到我們周圍。有專案的，全力推動;沒專案的，成為我們的宣傳員、資訊員和情報員。

　　3、要時刻牢記自己代表泰安，樹立自身良好形象。作為招商工作組，要時刻牢記自己的本職工作是招商引資，時刻牢記自己代表泰安。我們在瞭解、融入當地社會、工作、文化和生活的同時，必須要保持自己的特色，用我們紮實的作風、豪爽的性格來影響他們，讓對方瞭解我們、接受我們，進而投資泰安，而不能隨大流、搞東施效顰、邯鄲學步、亦步亦趨，喪失泰安的形象。

　　總之，三年來，駐外招商使我學到了很多東西，做了一些工作，也取得了一定的成績，但與市委、市政府的要求相比，距離引進更多大高外名專案要求相比，還有很多差距。今後，我將在領導的帶領下，繼續圍繞招商引資這一市委市政府的中心工作，盡心盡力，腳踏實地，兢兢業業地，爭取做出更大貢獻。

　　三

　　xx年，深入貫徹黨的十七大和十七屆三中全會、中央經濟工作會議、省委八屆六次全會和市委九屆五次全會精神，以科學發展觀為指導，按照市委、市政府招商引資工作的安排部署，圍繞年初確定的內資3.5億元人民幣，外資130萬美元的招商引資工作目標，全域性全力開展招商引資工作。現將半年來的工作總結如下：

　　一、主要指標完成情況

　　一已簽約專案情況：經過前期工作努力，共計簽約專案31項，簽約金額40.1078億元，1060萬美元。

　　二落地專案及到位資金：截至目前，已落地專案7項，其中通過縣區考核部門認定專案5項，到位省外資金1.0437億元，完成全年引進內資任務的29.82%，已報送市考核辦認定。

　　二、工作措施

　　一統一思想，提高認識，進一步認清做好招商引資工作的重要性和緊迫性

　　2月6日，**市農業局召集局機關全體幹部職工、局屬各單位主要領導召開20xx年招商引資工作動員大會，傳達《全市2008年工作目標獎懲兌現20xx年工作目標責任狀暨工業突破園區建設招商引資動員大會》精神，安排部署20xx年招商引資工作。會議邀請市考核辦副主任、市投資促進局副局長張宗能同志到會指導工作。會上，局長孟少波同志結合全市農業農村工作實際，就如何做好20xx年招商引資工作，進行了全面的安排部署和動員;同時局長與各分管領導、各分管領導與各處室、單位負責人簽訂了招商引資責任狀，把招商任務層層落實到每一個處室、單位和個人，形成“人人有任務、個個有責任”，齊抓共管的良好態勢。

　　二制定招商引資工作方案及百日競賽活動計劃

　　為認真做好20xx年招商引資工作，做到早計劃、早安排，在總結2008年經驗的基礎上，制定了20xx年工作方案及百日競賽活動計劃。按照市工業突破園區建設招商引資工作指揮部印發的《**市招商引資百日競賽活動實施方案》的要求，全域性統一思想、提高認識，精心組織、加快行動，迅速開展競賽活動。要求各責任單位領導高度重視，按照百日競賽活動的要求，早計劃、早安排，及時上報招商引資專案簽約及落地情況，並對照全年的招商引資任務，樹立比、學、趕、幫、超的競爭意識，在全域性上下形成投身招商、關心招商、支援招商、擴大招商的濃厚氛圍。

　　三做好招商專案整理和儲備

　　按照省、市有關部門的要求，認真編寫《20xx**市生物產業重點招商專案冊》。通過廣泛徵集，共收到各有關單位和部門報送招商引資專案36項，經我局組織省、市生物產業各方面的專家進行諮詢論證並完善修改，初步確定招商引資專案20項，涉及生物產業基地及公共平臺建設、生物醫藥、生物化工、畜牧業、農副產品加工等方面，總投資規模為45.775億元。

　　三、存在的困難及需要幫助協調落地的專案

　　一存在的困難

　　目前招商引資工作中存在的主要問題還是專案落地困難。其中“菊花園中藥材交易市場搬遷”和“**中企名特優農產品交易市場”等專案是我局重點招商引資專案，我局陪同企業就專案用地進行了多次選址，但因與土地規劃不相符而無法落實。

　　二需要幫助協調落地的專案

　　1.“菊花園中藥材交易市場搬遷”專案。**巨集燦商貿有限公司是我局重點招商引資企業，已先後投資建成了**市菊花園中藥材交易市場、六甲恆盛物流城等市場。其中**市菊花園中藥材交易市場是**省唯一經國家醫藥管理局等有關部門批准成立的全國十七家大型中藥材專業市場之一，經營的中藥材品種4000多種，年交易額近20億元，該市場交易的中藥材佔全省中藥材供給總量的80%以上，是我省中藥材流通中心。經多年的經營發展，規模逐漸壯大，原有場地已不能滿足市場發展需要;加之二環路的改造，已不能滿足中藥材的加工銷售環境要求，整體搬遷已迫在眉睫。公司計劃投資10億元人民幣著力打造集現貨交易、倉儲、資訊物流和初加工為一體的西南地區最大的綜合性藥材交易市場。目前需要協調落實專案用地。

　　2.“**中企名特優農產品交易市場”由**中企肉類聯合加工有限公司投資建設，計劃投資7.65億元新建集名特優新農產品展館、交易市場、倉儲物流、冷庫、資訊服務等綜合配套設施為一體的大型綜合農產品交易市場。該專案也需要協調落實專案用地。

　　四、下一步工作措施和意見

　　1、增強招商意識。繼續深入開展以招商引資為主的學習和動員活動，以畜牧局、市場資訊處、蔬菜花卉處、種植業處等專業部門及處室為主、全域性人人蔘與招商為輔，以農業重點產業招商為主，其他產業為輔的思路，全力開展招商引資工作。打造人人是招商形象，個個是投資環境的招商氛圍。

　　2、進一步做好我局招商引資宣傳工作。利用各種展會、推介會等平臺，把我市資源優勢、政策優勢以及招商引資重點專案向投資者進行廣泛宣傳，吸引客商到昆投資。