知名企業成功案例

　　企業成功是永恆的話題,對於企業成功的理解直接影響企業的成功及其方略,企業的成功應該說是企業的潛能得到充分的發揮,企業在市場經濟的激烈競爭中站穩腳跟,基業常青。以下是小編為大家整理的關於企業成功案例，歡迎大家前來閱讀!

　　企業成功案例篇1：臺灣紙箱王

　　紙箱王的起點

　　成立於2003年的天染實業是冠球印刷旗下的公司，以包裝為主業。2008年，隨著包裝產業的利潤急劇下降，許多同類公司紛紛被迫轉行。天染公司也不得不面臨這樣的選擇：要麼轉行，要麼在創新中尋得一線生機。但完全脫離本行幾乎是不可能的，因此只能在紙品的創新中求得生存。

　　以包裝設計起家的冠球印刷，多年來積累了數萬件設計產品，其中許多與生活息息相關。公司的管理人員認識到，這或許正是企業轉型的契機。因為只有與生活無限相關，才會產生出無限的市場需求。經過幾個月慎重的考慮和調查研究，企業最終決定將50%的比重轉向與生活息息相關的紙製品生產，也就是“紙箱王”。

　　決定雖已做出，但在這一行中，這樣的模式幾乎沒有成功的先例，執行起來非常困難。陳維林坦言，如何讓紙的創意與生活更貼近正是“紙箱王”當時面臨的最大考驗。在十多年前，許多有形的生活用品早有了以紙代木的概念，但許多同類企業除了比造型、比結構、比材料外，基本的創意也止步於紙製的桌椅、沙發等，除此再無建樹。“紙箱王”計劃既然要開始，就必須打破這個僵局。

　　衣、食、住、行——這就是生活。與生活相關，就要創造任何可能被需求的東西，及不被需求的東西。設計師黃芳亮所研發的創意紙品完全不用膠黏，曾到世界各地參展，吸引了眾多買家。紙製的桌椅、按原比例濃縮製成的埃菲爾鐵塔、帆船酒店大廈、精巧的紙房子、動物園……眾多的人文景觀和自然風物在紙的世界裡一一呈現。

　　但如何來銷售這些設計，成為一個難題。傳統的店鋪銷售顯然成效有限。陳維林和他的同事將目光轉向了正在興起的園區經濟。以園區為中心，不僅可以最大限度地展示創意產品，還可以將飲食、玩樂等融入其中，創造出良好的口碑和絕佳的利潤。除園區之外，又可設立單點銷售。這一模式的提出很快得到了公司上下的支援。就這樣，昔日臺中的天染花園，成為了以紙藝為主題的紙箱王主題創意園區。

　　園區建立後，新的問題又擺在眼前：將這些紙品放置在園區中，雖然會吸引大量的遊客，但還需要更多的創意來填充園區的空白。

　　“驚喜”的創意

　　“蜜蜂故事館”就是這些創意中成功的一個。它的想法來自臺灣雲林縣古坑鄉的同名景點“蜜蜂故事館”。在紙箱王創意園區的蜜蜂故事館，有成千上萬只“蜜蜂”，長長的觸角、大大的眼睛、黃黑條紋相間的身軀，透明的翅膀，展翅欲飛……但是這些蜜蜂都是用紙做成的。陳維林說，製作第一隻蜜蜂經過了無數的嘗試才取得了成功，但後面的就容易了。這裡不僅有蜜蜂們的小故事，還有蜂王乳、各種口味的蜂蜜、蛋糕、冰淇淋……豐富的蜂產品，同樣吸引著遊客，推動著紙箱王的發展。

　　創意餐飲也是“紙箱王”的一個重要組成部分。美食是必不可少的，但除了食物的口味，更吸引人的是餐具的創意。除了食物，其他產品都是用紙做的。頭上戴著紙質帽子的餐廳服務員，為顧客端來用紙杯裝著的飲料、用紙盤盛放的食物，而顧客所坐的桌椅也都是用紙做的。而這些食物有可能是在紙製的蒸籠中完成的。陳維林笑稱，開園之初，這些創意帶給顧客的不僅是“驚喜”，更多的時候還有“驚嚇”，很多遊客小心翼翼不敢入座。但現在，對於許多人來說，這更是一種新奇的體驗。

　　陳維林說，這些只是當時提出的創意中得以實現的一小部分。紙箱故事館、紙郵局、紙咖啡……“紙箱王”創意還在不斷豐富和完善。

　　2008到2012年，紙箱王完成了轉型，在臺灣擁有了十三個主題園區和門市，將各地的人文、風景、特產等呈現在各店的裝飾和產品中，做到了“一店一特色”。

　　紮根中國第一水鄉

　　2010年，陳維林第一次來到周莊，立刻被這個煙雨氤氳的江南小鎮吸引。雖然現在的小鎮早已不是陳逸飛畫裡蕭索落寞的模樣，但一樣給人一種故鄉的感覺。沈萬三故居、雙橋、沈廳、怪樓、周莊八景……無一不濃縮著周莊千年的歷史。陳維林感嘆：“我的足跡走過這裡，就彷彿開啟了一個個塵封在記憶裡的夢。”與周莊的相遇，仿若命中註定。

　　2012年，紙箱王公司經過四年的發展，決定將市場開拓到大陸。陳維林自告奮勇，擔當開拓大陸市場的先鋒軍。在此之前，公司進行了多次市場調研，評估這一決定的可行性。成熟的時機、廣闊的市場、有利的政策，無一不吸引著企業的目光。

　　但公司在地址的選擇上犯了難。如何讓內地市場迅速接受“紙箱王”的創意、如何在巨大的市場中進行有效地宣傳，成為了陳維林和他的同伴們不得不考慮的問題。經過長時間的對比與討論，他們最終將古鎮作為優先選擇的物件。古鎮文化底蘊豐富，與悠久的歷史淵源密不可分。許多古鎮都已成為著名的旅遊景點，交通便利，每年都吸引著眾多的遊客前來尋夢。並且，陳維林和他的團隊認為，將古鎮的傳統文化與“紙箱王”的創意結合，也將成為“紙箱王”在大陸發展的開端。

　　陳維林立刻想到了周莊。作為第一批被保護起來的古鎮，周莊也是最早發展旅遊業的古鎮之一。處於上海、蘇州、杭州之間的特殊地理位置，更為周莊的發展提供了便利。經過20多年的發展，周莊“中國第一水鄉”的美名早已遠播。如今其商業體系更是日趨完善，每年接待遊客數百萬人次。近年來，生態旅遊也成為古鎮政府大力倡導與支援的重點專案。和周莊政府多次洽談中，陳維林和“紙箱王”都得到了肯定和歡迎。

　　中國第一水鄉的美名、龐大的旅遊資源與遊客數、周莊政府的大力支援，都成為了“紙箱王”選擇周莊的原因。而與別的城市和古鎮相比，土地的取得與人事成本較低，更使得周莊具有了得天獨厚的優勢。周莊和“紙箱王”的結合順理成章。

　　2012年的炎炎夏日，陳維林和他的團隊幾經周折，終於來到了周莊古鎮全福路19號，開啟了“紙箱王”的大陸之旅。在周莊，“紙箱王”主題創意園區，除了延續原有的“紙箱故事館”、“蜜蜂故事館”和“創意餐飲”意外，還別出心裁地建立了 “萬三公仔館”等，著力塑造“紙上週莊”的唯美意境。周莊有名的雙橋、全福塔、沈廳、小橋流水人家等，都以造形紙燈、明信片、壁畫、浮雕、窗簾等方式呈現在店中。其中每一個作品都是陳維林和他的員工設計和拼接而成的。

　　除了創意餐飲外，周莊“紙箱王”的盈利還來自以紙為主題的產品銷售，如紙製埃菲爾鐵塔、比薩斜塔等造形紙燈。這些紙質產品不但外形美觀，而且都是用防水材料製成，十分環保，在泥土裡可以自行分解，髒了也易於打理，拼裝容易。

　　穿行在園區內外，五光十色的紙製燈飾璀璨奪目;餐廳外的草坪上，紙製白色的兔子、斑斕的鸚鵡、白色的紙房子裡住著黑色的紙貓，形態惟妙惟肖，妙趣橫生。餐廳內的設計更是融合了周莊的水鄉風韻，呈現一派小橋流水的悠然閒適。不僅紙製桌椅造型精美，就連餐具都由紙製作而成。周莊沈廳中，紙製的牆壁、座椅古色古香，瓦楞紙拼接而成的財神“沈萬三”憨態可掬。周莊著名的景點、小吃以及在歷史歲月中形成的文化特質，豐富了“紙箱王”的創意。

　　周莊店是“紙箱王”在大陸的第一家也是目前惟一一家分店。開園之初陳維林也擔心園區無人問津，但每天2000餘人的遊客量終究沒有讓他失望。陳維林希望周莊是“紙箱王”在大陸發展的良好開端。

　　古老水鄉新景緻

　　紙箱王在大陸發展也面臨著新的消費群體，要適應新的消費需求。陳維林坦言，臺灣遊客和外國遊客更看重紀念品的創意美感和收藏價值，而大陸的消費者則更注重物品的實用性、環保性和防水性。因此，“紙箱王”在產品的製作上也必須做出相應調整。店內的紙製品都可回收再利用，喝不完的飲料也可用精美的紙盒打包帶走。鮮明的現代性和創意環保的特色使紙箱王成為了周莊的新景觀。

　　但隨著旅遊業的發展，周莊也面臨著過度商業化的威脅。雷同的旅遊內容最終讓遊客興趣索然。因此，如何讓遊客的腳步慢下來，如何讓遊客在周莊看到不同的風景，成為景點工作人員不得不思考的問題。

　　紙箱王的出現恰逢其時。周莊東片集中著沈廳、張廳、沈萬三故居、古戲臺等傳統景點，是遊人們集中參觀的區域。而“紙箱王”主題創意園區坐落的西區，以展示水鄉民俗和現代文化為主，有更多的空間供遊人駐足，細細品味水鄉風韻。“紙箱王”給古老的水鄉增添了一抹現代風味。

　　越來越多的遊客認可和喜歡上“紙箱王”。坐在廢紙殼拼成的椅子上看紙雕的周莊小橋流水，享受午後的閒適，靜待時光流淌，成為古老水鄉的新景緻……

　　企業成功案例篇2：Facebook

　　FunPlus 為吸引高品質玩家來玩「開心莊園 Family Farm Seaside」遊戲，使用 Facebook 的行動應用安裝廣告，並有效減少 28% 的每次安裝成本。

　　品牌故事

　　- 有趣好玩 才是王道

　　全球成長最快的遊戲公司 FunPlus 成立於2010年，現在每天全球大概有數百萬的網友都在玩 FunPlus 遊戲，例如「開心莊園 Family Farm」及「Royal Story」。

　　廣告目標

　　- 增加遊戲安裝量

　　FunPlus 想讓網友更容易睇發現這款遊戲，並與朋友們一起玩，藉此提高「開心莊園」的安裝數。

　　「Facebook 容易上手，也很有效。我們可以按照年齡、性別、國家、語言、興趣及裝置選擇目標物件。大部分的行動網路無法提供這型別的資訊。」

　　解決方案

　　- 建立玩家社群

　　為了讓 Facebook 網友更容易安裝「開心莊園Family Farm Seaside」，FunPlus 首先選用 Facebook 的軟體開發套件，啟用透過 Facebook 登陸功能。更為了刺激安裝量，該公司在2012年11月開始使用移動應用程式來安裝廣告。廣告鎖定曝光給英語、德語及法語國家 ios裝置例如 iPad 與iPhone玩家的手機動態訊息中。FunPlus 每個星期推出兩次全新的廣告創意，讓使用者對其訊息維持興趣。為了玩家保持投入遊戲，FunPlus 也在 Facebook 建立遊戲粉絲專頁，傳達遊戲最新資訊，併發起讓玩家意見交流、經驗討論的社群。

　　已使用產品

　　1.廣告

　　2.流動版動態訊息

　　3.平臺

　　4.社交外掛程式

　　成功啟示

　　-尋找活躍玩家

　　幾時「開心莊園 Family Farm Seaside」推出後，仍不斷有新玩家透過 Facebook 好友找到這款遊戲。Facebook 總共實現了：

　　1.於2013年1月至3月間，和其他兩個行動廣告網路相較之下，每次安裝成本減少28%

　　2.擁有所有市場中所使用的全部移動廣告網路的最高轉換率。

　　3.相較其他行動廣告網路效益，點選率高出200%。

　　可以看出 FunPlus 從 Facebook 上得出的收益遠遠高於初始，尤其點選率高出200%更有效大大增加吸引新玩家。

　　企業成功案例篇3：華為

　　究竟是什麼原因，讓華為27年成長為世界電訊行業的巨無霸?

　　2014年，華為主營業務收入達到2890億元人民幣，同比增長20%;主營業務利潤達到340億元人民幣，利潤率12%，經營性現金流和資產負債率均持續穩健。究竟是什麼原因，讓華為27年成長為世界電訊行業的巨無霸?分析其原因，有很多很多，根本的原因，是華為的利益均沾原則。

　　《華為基本法》明確指出：華為主張在顧客、員工與合作者之間結成利益共同體，努力探索按生產要素分配的內部動力機制。任正非在1996年就講過：回顧這些年來走過的道路，我認為我們就是本著一種真誠、互利的合作態度，所以我們的合作伙伴越來越多，我們的銷售額也越來越大。

　　華為的利益均沾原則體現在哪些方面呢?

　　在公司內部，華為與員工之間建立起了“利益均沾”的分配機制。作為華為這樣的一個高科技企業，必然使用的都是高學歷的員工，並且都是名牌大學的一流人才。任正非講“高工資是第一推動力”，公司給予的薪資待遇是國內最高的。

　　還不僅僅如此，更為主要的，是華為給予員工的內部股份，將企業的整體利益與員工的自身利益緊密結合起來，使員工的利益與公司的利益緊緊捆綁在了一起。儘管華為是任正非創辦的企業，但任正非僅僅持有1.4%的股份，其他的98.6%被員工所持有。從這個意義上來講，華為已經不是任正非自己的了，已經名副其實成為“華為人”的華為了。

　　在公司外部，華為與客戶之間的合作，更加體現了“利益均沾”的經營指導思想。《華為基本法》講：我們將按照我們的事業可持續成長的要求，設立每個時期的合理的利潤率和利潤目標，而不單純追求利潤的最大化。

　　這一原則體現在了華為與客戶的合作上。1997年，出於開拓市場的需要，華為與全國各地郵電部門進行密切合作，成立了一大批合資公司，吸納郵電系統職工入股，並給予每年高達70%的分紅。而這些合資公司的主要任務，就是銷售華為公司的產品。

　　任正非說：通過使客戶的利益實現，進行客戶、企業、供應商在利益鏈條上的合理分解，各得其所，形成利益共同體。

　　我們毫不懷疑，這樣的方式在當時的社會環境和市場條件下，對促進華為產品銷售所發揮的巨大作用。這麼多年來，不單純追求利益最大化，而考慮的是把市場做大，讓合作方得到合理的回報，以利益共同體來促進命運共同體的形成，從而實現事業上的結盟，是華為成功的祕訣。

　　在社會方面，華為在長江遭遇百年一遇洪水的抗洪救災中一次捐款數千萬，華為在多所大學設立了“寒門學子獎學金”，華為員工繳納的個人所得稅在電子行業總是位居第一，華為上繳國家的稅金每年都是幾十個億……，所有這一些，我們是不是可以理解為華為“利益均沾”在對社會回報方面的表現?如同《華為基本法》中所描述的華為“社會責任”那樣：華為以產業報國和科技興國為己任，以公司的發展為所在社群作出貢獻。

　　這就是華為的“利益均沾”，利益均沾成就了華為偉業，成就了中國屈指可數的一家高科技公司。相比華為，我們更多的民營企業，又應該怎麼做呢?又是怎麼處理企業、員工、客戶三者之間的利益關係的?

　　當員工利益不能與企業利益相匹配的時候，當客戶利益不能得到合理保證的時候，當合作夥伴利益失去公平的時候，那麼，作為民營企業的老闆就要想一想，你的企業可能已經面臨災難的降臨!

　　合作是暫時的，利益是長久的。沒有長久的利益平衡，也就不可能有長久合作的可能。企業與員工是這樣，企業與客戶是這樣，民族爭端是這樣，國家外交也是這樣。要想實現企業的快速發展，“利益均沾”是必須堅持的重要原則。