與市場營銷有關的論文範文

　　市場營銷專業是集應用性和實踐性為一體的專業,為了培養符合市場需求且具有較強專業核心能力和較高綜合素質的應用型人才,教師應在教學中創新和改革教學方法。下面是小編為大家整理的與市場營銷有關的論文，供大家參考。

　　一：市場營銷學研究性教學實踐

　　摘要:以實踐為導向的研究性教學對於培養具有創新能力的應用型人才作用凸顯.結合«市場營銷學»課程進行研究性教學的實施要注意:研究性教學的研究問題的選擇;協調組織好學生;階段性詢問;採用多樣化的考核方法.

　　關鍵詞:研究性教學;市場營銷學;實施

　　«市場營銷學»是一門理論聯絡實踐的學科,理論固然重要,但引導實踐更加重要.目前,我校的«市場營銷學»教學仍然以講授理論知識為主的傳統教學模式,通過和學生之間的溝通、學院開展的教師聯誼會以及考試情況分析,均都表明研究性教學在這門課程中的應用非常必要和迫切.

　　1研究背景

　　興起於20世紀90年代的西方研究性教學模式於90年代中後期被正式引入到我國的高等教育領域.當今,以培養大學生創新精神和研究能力為目標的研究性教學已成為全世界高等教育改革的發展趨勢.2005年,教育部在«關於進一步加強高等學校本科教學工作的若干意見»中指出:“積極推動研究性教學,提高大學生的創新能力”.研究性教學是一種全新的教學模式,它是開放式、互動式的教學.通過創設一種類似於科學研究的情景和途徑,讓學生通過自主探索、發現和體驗,學會對資訊的收集、分析和判斷,從而培養學生積極探索未知世界的科學態度和科學精神,進而增進和發展學生的思考能力和創造能力.

　　2研究性教學調查的目的及結果分析

　　本次調查是以長江大學選修公選課«市場營銷學»的學生為調查物件,主要針對學生對學習本課程的興趣程度、學習目的和考核方式進行.調查採取隨機調查的方式,共發放問卷200份,實際回收189份,其中有效問卷182份.根據調查的結果,體現了以下幾點:一是,學生對本門課程無興趣的佔8.1%,興趣一般的佔43.6%;這就說明了51.7%的學生對本門課的興趣不高.二是,73.3%的學生想通過本門課程的學習提高自己的實踐能力,21.7%的學生想改變思維方式,只有5%的想把握完整的理論體系;這就說明了學生學習本門課程的主要目的是為了提高自己的實踐能力.三是,有59·5%的學生選擇考核方式為實踐的真實業績,30·1%的學生選擇研究論文的形式,只有10.4%的學生願意採取傳統的考試形式.調查的結果表明我校在引入研究性教學的理念,培養學生的創新精神、實踐能力非常必要.研究性教學有以下五大特點:一、實踐性,由掌握知識向解決問題的轉變;二、開放性,研究內容綜合化,研究空間社會化,學習途徑多樣化,研究結論非標準化;三、自主性,學生學習由被動接受式向主動探究式轉變;四、過程性,學習目標重視學習的過程和體驗;五、綜合性,強調知識的聯絡和運用.

　　3研究性教學在«市場營銷學»教學中的實施建議

　　研究性教學是一個教與學的過程,沒有一個統一的模板可供選擇,但要求學生通過分析和解決問題的方式來進行課程學習是這一教學方法的主要特徵.研究性教學在«市場營銷學»教學中的實施要注意以下幾點.

　　3.1研究性教學的研究問題的選擇

　　在研究性教學中,首先要提出問題,以解決問題作為教學的起點和目的.所以,研究性教學的研究問題的選擇非常重要,可以看作是研究性教學能否實施成功的關鍵.問題的選擇要做到:1以教材理論為依據.市場營銷活動從過程上講有市場營銷環境分析、消費者購買行為分析、STP營銷戰略、競爭性市場營銷戰略、4PS營銷組合策略以及市場營銷管理哲學.在進行問題選擇時,可以選擇舒適達的STP營銷戰略、王老吉的競爭性市場營銷戰略、蘋果的市場營銷組合策略以及海爾的市場營銷哲學的體現.2要貼近學生的興趣愛好.興趣是最好的老師,要順利推進研究性教學,讓學生自覺、主動地參與到問題的分析和解決過程中,一定要讓學生對所研究的問題保持濃厚的興趣.如學生大多數對電子產品如手機感興趣、男生大多數對汽車感興趣,可以進行如下問題的選擇:華為手機的市場營銷環境分析及對策、小米手機的消費者購買行為分析、奇瑞QQ的目標市場的選擇以及市場定位.3使用最新出現的或熟悉的案例.對於市場營銷學課程來說,新的案例層出不窮,要求在選擇問題上選擇新的案例或學生熟悉的案例進行研究.

　　3.2協調組織好學生

　　首先,要尊重學生,鼓勵學生對知識的質疑、提問,並且要學會讚揚學生.其次,要進行合理的分組.合理的分組有助培養學生的積極性和合作精神,良好的分組有助於成員之間產生思想的碰撞,讓學生更好地進行深度思考,探究和體驗知識的發生過程.再次,教師在課堂教學中應保持積極的情緒,增加親和力,拉近與學生的距離,使學生的積極狀態投入到課堂學習中來.

　　3.3階段性詢問

　　通過課題的研究,學生可以掌握本課程的教學內容,實現教學目標.教師階段性地參與學生的研究活動,詢問他們的研究進度和研究狀況,關注他們在研究中遇到的問題,考察教學效果.

　　3.4採用多樣化的考核方法

　　在研究性教學的過程中,由於思維的開放性、成果的創造性、學習過程的互動性、團隊的合作性,使得對這種教學方式的考核方法不適應傳統的考核形式,而應採取教師評價與學生自評、互評相結合;對團隊的評價和個人評價相結合;如果有實踐的話,還要考慮實踐的業績進行全面的考核.

　　總之,研究性教學是一種教學觀、一種教學理念,它注重發揮教師的主導作用和學生的主體作用.希望我校在«市場營銷學»教學上能夠更好地滿足學生的需求,滿足社會的需求.

　　參考文獻

　　[1]蔣達雲,鄒鵬.市場營銷學課程研究性教學的實踐與思考—以井岡山大學為例[J].商場現代化,2010,9:228.

　　[2]沈瓊,劉國防.市場營銷學研究性學習的理論與實踐[J].湖北民族學院學報哲學社會科學版,2006,246:127.

　　[3]王海玉.研究性教學在市場營銷學課程中的實施[J].中國商界,2010,212:195.

　　[4]韓冰,曾傑.研究性學習模式在市場營銷專業教學中的應用[J].經濟研究導刊,2015,4:223.

　　二：電力企業市場營銷強化策略

　　摘要：電力資源為社會生產生活重要能源，就電力行業發展現狀來看，資源需求不斷增大，逐漸由賣方市場轉變為買方市場。在此背景下，想要進一步促進企業的發展，就需要根據市場發展規律對營銷策略進行調整。本文對影響電力市場營銷的因素進行了分析，並提出了相應的優化措施。

　　關鍵詞：電力企業;市場營銷;營銷策略

　　電力行業快速發展中，供需間矛盾得到一定緩解，但是行業壟斷地位已經被打破，電力企業間需要面臨著激烈的市場競爭。為提高企業在市場中的競爭實力，需要結合行業發展特點看，對電力市場營銷現狀分析，確定其中存在的不足，有目的性的採取措施進行優化，建立新型的營銷模式，促進企業的改革，在市場中佔據更有利的位置。

　　1電力市場營銷特點

　　第一，需求預測。對於電力生產來說，需要發電、輸電以及配電同時進行，生產的電能不能進行儲存，這樣就很容易造成電能供需間的矛盾，如需求數量、質量標準、電價定位以及需求資訊等。為提高電力市場營銷質量，必須要提前做好市場需求預測，獲得各項真實資訊，解決生產與需求間的矛盾，順利開展營銷活動。第二，組合策略。電力產品具有一定特殊性，所對應的營銷策略也就不同，需要對市場營銷組合策略進行特殊性分析。包括電力產品與服務策略、電力銷售渠道策略與電價策略等，基於電力產品特點，在普通產品營銷策略上進行調整，不僅要均滿足實際發展需求，同時還可以提高企業市場評價[1]。

　　2電力市場營銷策略

　　2.1市場營銷內容

　　1形象營銷。以為客戶提供優質服務為核心，在整個社會中針對不同消費群體，樹立電力產品質量可靠、價格合理的形象，來獲得消費者對企業與產品的認同度，提高對電力產品的需求感。企業可以利用宣傳媒體，或者是參與社會公益活動，通過社會綜合調查，對營銷方案進行調整，在保證產品質量的同時，提高自身在行業內的形象。

　　2需求營銷。以國家各項規章制度為依據，結合相關政策，以提高企業營銷效率為目的，制定相應的營銷方案，引導消費者，改善能源結構，提高電力產品在終端能源消費中的比例，引導消費者合理應用電力產品，提高電能資源應用效率[2]。通過引導需求營銷策略，來提高電力產品在能源市場中所佔地位，擴充套件季節性電力市場，並挖掘市場中存在的潛在客戶。

　　3服務營銷。針對電力產品進行市場營銷時，需要對電力產品所具有的特點進行分析，以獲取客戶最大認同度為目的，為其提供優質的營銷方式與服務，提高企業自身競爭實力。利用服務營銷策略，提高電力產品質量，擴大電力消費市場，確保連續供電，維持合理的價格，來促使各項營銷活動的順利進行。

　　2.2市場營銷步驟

　　在針對電力產品進行市場營銷分析時，需要按照專業原則來進行，確定好每個實施步驟，使得企業能夠更好的適應市場變化。一般營銷步驟包括確定目標、企業弱點分析、建立目標市場以及營銷策略組合。在確定市場營銷方案前，需求結合企業自身發展現狀，分析確定長期發展目標，並結合該各項電力業務活動來分析所存不足，以拓展新市場為目標，來對以往業務過程與結果進行分析，確定一個新的目標市場。然後針對此市場來尋找客戶，瞭解並掌握客戶用電需求，制定完整的營銷策略，選擇有效的間服務模式，為不同客戶群體提供對應的服務作業，保證營銷活動能夠正常執行，進一步提高企業市場競爭力。

　　2.3營銷影響因素

　　在電力市場營銷中，經常會因為各項因素的影響而導致營銷活動無法正常進行。想要進一步對電力營銷工作進行優化，就需要分析並掌握各項影響因素，有針對性的採取措施進行管理。第一，產品成本。每增加一個額外產品，便會造成產品成本增加，這時便要求營銷人員去分析並確定客戶是否願意支付增加的成本，來抵消企業產品成本。第二，產品競爭。主要就是指同類產品間的競爭，如果電力企業提高附加產品價格，行業內便會存在企業通過降低價格來提高同類產品在市場內的競爭力。第三，客戶期望。即購買產品本身利益外的好處，如客戶在任何時間段內用電滿足後，追求降低電價水平，或者是獲得更好的服務等。

　　3電力市場營銷優化措施

　　3.1更新營銷理念

　　對於電力市場營銷工作的優化，首先需要對傳統營銷理念的轉變更新，重點做好市場需求分析，以提高服務質量，獲取更多經濟效益為工作核心。第一，改革創新。即對市場需求資訊進行收集與分析，以滿足不同消費群體產品需求為基礎，對企業自身生產要素進行重新組合，選擇應用新型生產方法，獲得新型產品，並拓展新市場，選擇新的營銷策略組合模式，從根本上利用技術來開啟市場，贏取消費者信任。第二，市場效益。較之其他產品，電力產品具有特殊性，在進行市場營銷分析時，企業應以市場需求為導向，以高質量服務為手段，最大限度上來滿足電力消費需求，並利用國家各項政策法規，刺激市場消費，提高產品綜合效益。

　　3.2工作流程整合

　　企業內部工作流程均由經營理念決定，對於不同的企業，經營觀念不同，相應的內部工作流程也就存在較大的差異。為提高電力市場營銷效率，企業需要在確定滿足市場需求經營理念基礎上，對工作流程進行適當的調整，實施整體營銷服務。提高客戶服務部門的建立完善，促進企業與客戶間形成有效的聯絡，保證各項資訊的有效傳遞，減少中間工作流程，使得整個工作流程更為簡潔。

　　3.3重視服務質量

　　將提高客戶服務質量作為工作核心內容，採取服務包裝化、服務技能化以及服務承諾化措施。即對營銷工作服務地點、場地、裝置、資訊、資料以及人員等進行設計，使得客戶能夠通過接觸各項事物來獲取相應的資訊，促進服務購買與交易活動。而服務技能化即利用專業服務來吸引並滿足客戶，如推行電子商務，建立客戶服務中心、家用電器展示中心等，最大程度上來獲取客戶認同感，促進營銷活動的成立。

　　4結束語

　　電力營銷活動的有效開展，需要電力企業認清電力產品的特殊性，分析各項影響因素，結合自身實際情況，選擇合適的營銷策略，並做好各項工作的優化，爭取提高服務質量，從根本上來促使營銷工作的順利進行。

　　參考文獻：

　　[1]劉洋.北京市電力公司電力市場營銷策略研究[D].華北電力大學,2012.

　　[2]張幸.JLDL公司電力市場營銷策略研究[D].吉林大學,2015.