試論市場營銷戰略與企業戰略間關係

　　市場營銷戰略在傳統的觀念中，是屬於企業戰略中的子戰略，但隨著社會經濟的不斷髮展，這種關係也逐漸的發生了變化，眾多企業案例表明，在當今企業中，市場營銷戰略在企業戰略中的地位也越來越突出，並直接影響到了企業戰略。因此，市場營銷戰略已經成為了企業獲取成功的重要因素，加強企業市場營銷戰略和企業戰略之間關係的研究具有重要意義。

　　1 市場營銷戰略和企業戰略相關概念分析

　　1.1 對市場營銷戰略內涵的分析

　　市場營銷戰略就是企業銷售部門根據相關的戰略規劃和部署，在對企業外部資源和內部資源綜合考慮的基礎上，制定的市場營銷計劃，並對制定的市場營銷計劃進行實施，在實施的過程中對計劃進行監督和控制的過程。市場營銷計劃包括多個方面的內容，價格策略、產量策略以及營銷渠道和促銷策略等。市場營銷戰略計劃的制度過程是一個相互的過程，也是一個反覆創造和的過程，從長遠的角度來看，市場營銷戰略主要具備五個特點，即把拓寬市場、創造客戶作為目的，立足於市場調研、瞭解市場中產品的需求情況和供應情況，瞭解競爭對手並制定相應的戰略計劃，重視對市場戰略計劃的監督、實施、改進，其原則是以結果為導向[]。

　　市場營銷戰略可以幫助企業協調好各種活動，一個合理的市場營銷戰略計劃可以使企業在激烈的市場競爭環境下長遠的為企業目標服務。首先，企業市場營銷戰略計劃的制定，可以讓企業內部員工形成明確的思想，有了明確的奮鬥目標，有利於企業實現對現有資源的充分利用，從而給企業目標的實現奠定基礎;其次，企業戰略目標的制定，還可以給企業帶來更多的合作伙伴，促進企業進一步發展;最後，企業通過市場營銷計劃，可以瞭解市場中客戶的實際需求，有效的留住客源。

　　1.2 對企業戰略內涵的分析

　　企業戰略計劃的制定主要是企業在面臨激烈的市場競爭環節下，為了保企業取得長期的發展和進步而制定的總體性謀劃。近年來，隨著經濟全球化，區域經濟一體化程序的加快，國際競爭也日益激烈，企業要想在激烈的國際市場中取得進步，站穩腳跟，就要加強對企業戰略計劃的制定。企業戰略計劃在本質上就是保證企業贏得競爭，獲得更多利潤的途徑和手段。

　　2 市場營銷戰略和企業戰略之間的傳統關係

　　一般來說，企業市場營銷戰略的制定都是圍繞企業整體的戰略計劃進行的，因此，在傳統的觀念中，認為市場營銷戰略只是企業戰略的一個分支，是企業戰略的一部分。這種傳統的觀念認為只有企業制定了戰略計劃，才能制定相應的市場營銷戰略計劃。很多企業在制定營銷戰略計劃的時候，都是從企業持久發展的角度來制定的。這種從上而下的企業戰略計劃制定方式，使得企業的營銷部門在制定營銷計劃的時候，市場營銷目標和市場營銷戰略只能圍繞著企業戰略計劃來制定，企業戰略計劃在市場營銷戰略計劃的制定中有著主導作用。由於這種傳統的觀念存在，使得企業市場營銷戰略計劃和企業戰略計劃之間存在一種被包含於的關係，企業制定出來的營銷戰略計劃存在一定侷限性，制約了企業的發展。在這種情況下，企業營銷戰略計劃不能很好的適應市場需求，使得企業逐漸的喪失客戶資源。

　　3 市場營銷戰略和企業戰略之間的現代關係

　　市場營銷戰略是根據客觀條件而改變的，在企業實現目標的工程中，市場營銷戰略在其中的作用也越來越突出，市場營銷戰略計劃的制定，也逐漸的拍拖了企業營銷戰略計劃的影響，更加重視市場和客戶的需求，把市場和客戶作為市場營銷戰略計劃制定的導向，改變了傳統觀念中自上而下的的戰略計劃制定模式，轉變為自下而上的模式，從而構成了新型的逆向關係。

　　企業的戰略層次和職能之間是各不相同的，在傳統的觀念中，企業營銷戰略計劃只是企業整體戰略計劃中的組成部分之一，雖然市場營銷戰略計劃不能完全替代企業營銷整體戰略計劃，但是隨著市場經濟體制的不斷完善和發展，市場營銷戰略計劃也會企業戰略計劃的制定打下了堅實的基礎[]。在世界五百強裡面，沃爾瑪和海爾等公司都是以企業戰略獲取勝利的，但這些企業的成功都離不開企業營銷戰略計劃。這就要求現代企業在制定企業戰略計劃的過程中，要把市場營銷戰略計劃作為導向，從國際市場形勢出發，提高企業戰略計劃的可行性、科學性以及合理性。同時，市場營銷計劃還對企業戰略計劃的實施具有推動作用。從當前企業的發展形勢來看，企業戰略計劃中也逐漸凸顯出市場營銷戰略計劃的核心地位，市場營銷計劃和企業戰略計劃之間的關係已經從以前的上下關係逐漸轉變為自下而上的關係，二者是相互影響、相互依賴的關係，對企業的發展都具有舉足輕重的作用。

　　4 總結

　　總而言之，企業戰略計劃關注的重點是如何實現企業的目標，企業制定起合理的戰略能夠讓公司員工明確分動的目標，實現對企業資源的合理利用。隨著市場經濟體制改革的進一步完善，企業營銷戰略計劃在企業戰略中的核心地位也越來越突出，在現代企業中，二者的關係就是一種相互影響和相互促進的關係。