寶潔公司營銷案例

　　一

　　寶潔在2015年3.8節日之際，利用女神楊冪一條“求公主抱”的微博開啟寶潔“寵你到底”推廣運動，成功把這次“寵你到底”的傳播從微博完美引導進入微信朋友圈，引起一場朋友圈的跟風求寵愛熱潮。

　　此外，寶潔在朋友圈順勢推出“求寵神器”，以12星座的性格區隔迅速抓住了現代都市女性喜歡星座更渴望得寵的G點。

　　作為首款登陸朋友圈最有質感的語言識別H5設計，語音“寵你”火速火遍現實朋友圈，更讓“寵你”成為時下熱詞。微博、微信、電商三位一體的互動傳播模式，不僅實現了社交媒體，H5互動和電商之間的無縫銜接，更再次創新了H5應用的互動模式。

　　二

　　寶潔公司和一次性尿布 1956年，寶潔公司開發部主任維克·米爾斯在照看其出生不久的孫子時，深切感受到一籃籃髒尿布給家庭主婦帶來的煩惱。

　　洗尿布的責任給了他靈感，於是，米爾斯就讓手下幾個最有才華的人研究開發一次性尿布。

　　一次性尿布的想法並不新鮮。事實上，當時美國市場上已經有好幾種牌子了。

　　但市場調研顯示：多年來這種尿布只佔美國市場的1%。原因首先是價格太高;其次是父母們認為這種尿布不好用，只適合在旅行或不便於正常換尿布時使用。

　　調研結果：一次性尿布的市場潛力巨大。美國和世界許多國家正處於戰後嬰兒出生高峰期。將嬰兒數量乘以每日平均需換尿布次數，可以得出一個大得驚人的潛在銷量。

　　寶潔公司產品開發人員用了一年的時間，最初樣品是在塑料褲衩裡裝上一塊打了褶的吸水墊子。但在1958年夏天現場試驗結果，除了父母們的否定意見和嬰兒身上的痱子以外，一無所獲。

　　1959年3月，寶潔公司重新設計了它的一次性尿布，並在實驗室生產了37000個樣子，拿到紐約州去做現場試驗。這一次，有三分之二的試用者認為該產品勝過布尿布。降低成本和提高新產品質量，比產品本身的開發難度更大。到1961年12月，這個專案進入了能通過驗收的生產工序和產品試銷階段。

　　公司選擇地處美國最中部的城市皮奧里亞試銷這個後來被定名為“嬌娃”Pampers的產品。發現皮奧里亞的媽媽們喜歡用“嬌娃”，但不喜歡 10 美分一片尿布的價格。在 6 個地方進行的試銷進一步表明，定價為6美分一片，就能使這類新產品暢銷。寶潔公司把生產能力提高到使公司能以該價格在全國銷售嬌娃尿布的水平。嬌娃尿布終於成功推出，直至今天仍然是寶潔公司的拳頭產品之一。

　　三

　　寶潔旗下SK-II憑藉一支“剩女”主題廣告在中國的微博上掀起一陣話題狂潮。同樣是針對年輕女性市場，國情不同鑄就不同話題，寶潔最近在美國的推出了一支新廣告，他們將目光投向了職場女性的壓力。

　　這是寶潔最近主打的止汗品牌Secret的廣告。廣告沒有多交代，上來就直奔主題，女主一人對著鏡子變換不同語氣自言自語，很快觀眾就能從中得到資訊，原來她是演練如何同Boss提加薪，由於耳熟能詳的原因，資歷比她淺的男同事工資都高於了她。

　　女主的演練隨著最後馬桶沖水的聲音戛然而止，一位中年婦女從隔間中走出，空氣中頓時充滿尷尬。中年婦女看著女主，只是說了一句“DO it”,故事就這麼結束了。