淺議市場營銷管理論文

　　經濟的不斷髮展加劇了市場競爭的複雜性,市場營銷管理作為企業管理的重要組成部分,其在企業發展中的重要性不可言喻,加強市場營銷管理也是提高企業經濟效益的重要途徑。下面是小編為大家整理的市場營銷管理論文，供大家參考。

　　市場營銷管理論文範文一：市場營銷管理的環境分析

　　摘要：綜上所述，可知市場營銷管理中，管理人員站在整體角度，對其進行環境、優勢定位以及競爭方面的分析，這樣才能夠最大的程度開發市場，挖掘潛在客戶。

　　關鍵詞：市場營銷管理;環境

　　市場營銷管理是未來企業發展競爭的關鍵點。市場營銷管理又被稱之為營銷管理，現已經成為企業管理中無法缺少的內容。現今我國的各大院校幾乎都開設了有關營銷管理的課程。市場營銷管理的根本性質是需求管理，主要是為了達到企業目標，而對需求水平進行調節，以此平衡市場需求，增加企業效益。由於市場的需求水平存在著差異、需求性質也有非常大的差異，因此各個企業的市場營銷管理任務也有很大的差異。

　　1市場營銷相關問題的介紹

　　1.1市場營銷管理具體內容負需求改變：當絕大多數人對某個產品感到厭惡，甚至願意出錢迴避它的情況下，市場營銷管理的任務是改變市場營銷;無需求刺激：如果目標市場對產品毫無興趣或漠不關心，市場營銷管理就需要去刺激市場營銷;潛伏需求開發：潛伏需求是指相當一部分消費者對某物有強烈的需求，而現有產品或服務又無法使之滿足的一種需求狀況。在此種情況下，市場營銷管理的重點就是開發潛在市場;下降需求重振：當市場對一個或幾個產品的需求呈下降趨勢狀時，市場營銷管理的就應找出原因，重振市場;不規則需求協調：不規則需求是指某些物品或服務的市場需求在一年不同季節，或一週不同日子，甚至一天不同時間上下波動很大的一種需求狀況。在不規則需求情況下，市場營銷管理的任務是對該市場進行協調;充分需求維持：假如某種物品或服務的目前需求水平和時間等於預期的需求水平和時間這是企業最理想的一種需求狀況，市場營銷管理只要加以維持即可;過量需求降低：在某種物品或服務的市場需求超過了企業所能供給或所願供給的水平時，市場營銷管理應及時降低市場營銷;有害需求消滅：有害需求指的是市場對某些有害物品或服務的需求。對此，市場營銷管理的任務就是要加以消滅。

　　1.2管理過程市場營銷管理過程，也就是企業為實現企業任務和目標而發現、分析、選擇和利用市場機會的管理過程。更具體地說，市場營銷管理過程包括如下步驟：發現和評價市場機會;細分市場和選擇目標市場;發展市場營銷組合和決定市場營銷預算;執行和控制市場營銷計劃。

　　2市場營銷管理總體把握中的環境分析

　　市場經濟是否繁榮興盛，與國家發展戰略有直接的關係，而企業在市場中是否能夠獲得消費者的認可，則與企業管理者對營銷管理的總體把握程度有一定的關係。企業管理者不僅要對營銷管理的先行因素進行分析，同時也需要考慮到環境變遷等隱形因素。只有如此，企業管理者才能夠站在發展的角度來來制定市場營銷管理政策。影響市場營銷管理水平提高的環境因素非常多，其中需要注重考察的就是政治法律因素，尤其是與市場營銷管理息息相關的法律法規的建立。初次之外，社會文化因素也是主要的影響因素，比如消費者消費觀念的改變，企業經營方式的改變等。某些省份正是由於社會文化比較繁榮，帶動了市場的繁榮，最終使得市場營銷管理水平要遠遠高於其他省份。經濟環境也是不可忽視的環境因素，企業的產品結構、生產產品所消耗的社會必要勞動時間以及當前國家所處在的經濟發展狀態等都會影響市場營銷管理水平。環境因素除了上述幾點外，還包含了以下兩方面的內容：一方面，自然環境因素，有些省份自然環境非常惡劣，無法修建交通公路，因此市場必定不會繁榮，市場營銷管理水平也不會很高，甚至完全沒有必要進行市場營銷，因為當地人們由於交通方面的原因只會針對性的購買物品;另一方面，技術環境，一個國家的技術發展水平比較高，其市場必定會繁榮，企業對市場營銷管理也就更加的重視。市場營銷管理人員要能夠充分掌握上述環境因素，採取營銷管理對策時，能夠趨利避害，免除環境因素帶來的不良影響。這是現代市場營銷人員必須具備的一項技能。

　　3市場營銷管理總體把握中優勢定位與競爭

　　市場經濟之所以能夠成為現代國家採取的主要發展方式，其必定具備一定的合理性，而其合理性主要就是指其優勢。而市場營銷管理人員應該瞭解這些優勢，並且充分的利用這些優勢。市場營銷管理中能夠利用的優勢如下：首先，區域優勢。企業所生產的產品距離原材料產地非常近，這樣廠商就會非常多，減少營銷成本，此外，如果企業位於交通樞紐區域，產品運輸將十分方便;其次，資訊優勢。市場營銷管理中如果能夠掌握足夠的資訊資源，營銷管理將更有針對性，尤其是掌握市場需求資訊，隨著市場需求資訊的變化，企業能夠隨時作出調整，進而贏得最大效益;最後，聲譽優勢。良好的聲譽能增加交易者彼此的信任感，減少其風險預期和交易成本。優勢越明顯，就越具備吸引力，越有可能成“市”。缺少優勢的市場最終可能只是“寬”，不大可能是興旺發達的“市”。因此，作為市場的營銷管理者，營造出自己獨特而又明確的相對優勢是營銷管理中的戰略任務。不同的市場之間會有一定的競爭。這種競爭主要表現為對購買力的分割。在市場營銷管理中，競爭性營銷策略的設計有別於其他產品的營銷。互補、共生、優勢放大增效是處理競爭關係時必須認真研究、充分利用的重要方面。

　　4結論

　　綜上所述，可知市場營銷管理中，管理人員站在整體角度，對其進行環境、優勢定位以及競爭方面的分析，這樣才能夠最大的程度開發市場，挖掘潛在客戶。市場營銷管理者應該具有大局意識，能夠用發展的眼光來看待問題，尤其是懂得現代化的銷售理念。這樣市場經濟才能夠走向繁榮。現階段，我國市場營銷管理中存在著很多缺陷，管理單位與人員務必要進行深入的探索，不斷的研究，以此規範市場秩序，國家部門也應該制定相關的法律法規，為市場營銷管理提供法律保障。本文是筆者多年研究經驗的總結，希望有所幫助。

　　參考文獻

　　1、關於建立行動通訊市場營銷管理體系的研究王榮寬吉林大學2013-12-01

　　2、市場營銷演進及營銷管理變革綜述劉璞; 王雲峰; 於樹江商業研究2008-02-10

　　市場營銷管理論文範文二：企業市場營銷管理中溝通模式

　　摘要：綜上所述，對企業市場營銷管理進行深刻分析與探討，建立有效的溝通模式，能夠使企業市場營銷管理更好地發展。總之，只要企業市場營銷管理中的人員對複雜的組織溝通有一個系統的、深刻的掌握，便能夠很好地運用一些資訊渠道傳遞有效、真實的資訊，使得企業很好地解決跨文化溝通、危機溝通等問題，建立企業市場營銷管理中有效的溝通模式。

　　關鍵詞：企業;市場營銷;管理

　　溝通是為了增進人與人之間的交流，將資訊、思想、情感傳遞給他人，並能夠與他人達成共同協議的過程。隨著市場競爭的日益加劇，企業內部的管理越來越複雜，對外的聯絡與合作越來越頻繁，使得溝通在企業市場營銷管理中的作用逐漸突顯出來。本文就對如何在企業市場營銷管理中建立有效的溝通模式進行深刻的研究與探討，以實現企業市場營銷管理的長遠發展。市場營銷是企業運用各種方式將產品和服務的資訊有效地傳遞給目標市場的一個溝通過程，是實現企業與客戶之間交流的一個紐帶，而且，企業市場營銷能力的強弱與企業市場營銷管理的好壞對企業的發展起著決定性的作用，對企業的長遠發展有著十分重要的意義。可見，企業營銷能力也就是使各個部分之間能有效溝通的能力，是影響企業市場營銷管理髮展的關鍵，需要企業進一步地探索，建立企業市場營銷管理中的有效溝通模式。

　　一、企業市場營銷管理人員應掌握複雜體系中的組織溝通

　　1.企業市場營銷資訊管理。在企業市場營銷管理中，溝通是不可缺少的，如研究市場、確定目標、制定計劃，科學地組織、指揮、協調控制等。隨著市場競爭的壓力越來越大，企業所要面臨的挑戰也越來越大，因此，應轉化產品競爭形式，尊重人才，愛惜人才，使人才在競爭中佔據主導地位，使人才在企業市場營銷管理中及時有效地傳遞資訊，使溝通更有效、更可靠。資訊溝通是企業市場營銷管理中十分有效的一種手段，不僅要對技術、生產、財務進行管理，還要對服務競爭、人才競爭、文化競爭進行管理，最終實現以人為本的管理模式。人本管理主要就是以人為中心，而且，企業市場營銷管理人員應學會站在別人的角度思考問題，真正做到理解別人、體會別人、關心別人、尊重別人，培養出更多的優秀管理人員。在企業市場營銷管理中要想提高溝通效率，就必須要對任務資訊、維護資訊、人員資訊進行溝通。同時，還應選擇正確的溝通媒介，保證資訊溝通的順暢。

　　2.企業市場營銷溝通網路。企業市場營銷管理溝通需要網路進行資訊的傳遞，需要培養相關人員具備相應的技術操作能力，使資訊更好地流動，使工作人員更好地完成任務。企業市場營銷溝通網路大致有外部網路和內部網路，正式網路與非正式網路，上行網路、下行網路和平行網路。首先，外部網路是主要將內部、外部的資訊進行交流傳輸的網路，使內部人員能夠第一時間接收到外部的資訊，反之，外部人員也能夠及時接收到內部的資訊。這種資訊傳遞的方式主要有廣告、電話、網站、網址等。內部網路是所有傳遞資訊的內部渠道，不過，這需要相關的工作人員將內部通道精緻化，使資訊流動暢通無阻。同時，內部網路與外部網路相互依存、相互發展、相互進步。其次，正式網路是一些具有規定、具有一定規則的溝通網路，是人們習慣的一種正式的溝通渠道。非正式網路則是一些沒有明文規定的、非組織性的溝通網路。最後，有的部門或者組織單位還運用一些溝通網路，其主要方式為：平行網路、上行網路、下行網路。

　　二、企業市場營銷管理如何建立有效的溝通模式

　　1.跨文化溝通。隨著經濟的不斷髮展與進步，企業一體化的現象頻繁出現，如公司之間的併購，使得企業對文化生活的追求更熱烈，希望建立和諧的管理生活，只有企業市場營銷管理內部擁有一個和諧、美好的環境，才更有利於管理人員研究跨文化的溝通，才能夠更好地使用相關手段將文化進行融合，實現市場營銷管理的跨文化溝通。跨文化溝通並不是一個簡單溝通模式，在溝通的過程中有諸多的障礙，如民族、語言、非語言等，使溝通產生壁壘。既然能夠找到跨文化溝通的壁壘，那麼，就一定有相關的措施將其克服，建立有效的跨文化溝通模式。因此，在企業市場營銷管理中應增加一些文化競爭、語言競爭、民族交流等活動，使管理人員對時間範圍內的人際關係和價值觀有一個深刻的認知與瞭解，用超越常規的思考方式來思考問題，提高與他人交流、溝通的靈活性與開放性，使管理人員保持一個積極、樂觀的心態，積極為公司消除壁壘，使企業市場營銷管理獲取更大的發展。

　　2.危機溝通。危機中傳播的失誤對企業市場營銷管理的溝通有著十分嚴重的影響，像是一些過時的訊息，可能會引起工作人員心情浮躁，以致失去對資訊正確的判斷能力。可見，有效的溝通管理對危機溝通的管理有多重要。

　　三、結束語

　　綜上所述，對企業市場營銷管理進行深刻分析與探討，建立有效的溝通模式，能夠使企業市場營銷管理更好地發展。總之，只要企業市場營銷管理中的人員對複雜的組織溝通有一個系統的、深刻的掌握，便能夠很好地運用一些資訊渠道傳遞有效、真實的資訊，使得企業很好地解決跨文化溝通、危機溝通等問題，建立企業市場營銷管理中有效的溝通模式。

　　參考文獻

　　1、試論如何完善企業市場營銷管理過程毛黎明現代營銷學苑版2010-06-15

　　2、市場營銷管理與決策支援系統的研究與實現孟萍莉改革與戰略2015-08-20