市場調研論文開題報告

　　改革開放以來,隨著市場競爭的日益發展,企業如果光靠自身產品質量和服務特色制勝,缺乏內外結合的市場營銷調研,已經很難確保經營上的成功。下面是小編為大家整理的市場調研論文，供大家參考。

　　市場調研論文範文一：3D照相行業市場調研論文

　　摘要：通過武漢地區的調研，筆者發現，3D列印技術發展緩慢，而且受列印材料與技術的限制，其運營成本居高不下。此外，大眾認知度較低，由於較高的價格，導致大眾接受度也普遍偏低，但是大眾需求意願較強烈。

　　關鍵詞：市場調研;促銷方式

　　1D照相的市場調研分析

　　1.1消費者嘗試3D照相的影響因素分析不同的消費者喜好嘗試3D照相的原因是不同的，儘管導致其偏好因素可能眾多，但是一般來說某些因素是可以歸結的。本調研主要提供了集中消費者可能嘗試3D照相的幾種情況，爭取儘可能全面的涵蓋不同型別的消費者偏好嘗試3D照相的因素。由於在消費者型別當中，能夠明顯區分消費者型別的因素主要有性別、年齡等個體特徵因素，這裡只選取年齡作為消費者特徵的區分變數，觀察不同年齡段的消費者群體嘗試3D照相業務的不同情況。分析結果如表1所示。了滿足自己的好奇心和追求時尚潮流的獵奇心態，對他們來說，3D照相代表著高科技前沿動態，他們覺得這種技術非常新奇好玩兒;26—35歲群體則由於處於年輕人和逐漸步入穩定階段，他們對3D照相這一新生事物的接受程度較高，嘗試3D照相也主要是為了一探究竟，滿足自身的好奇心;36—45歲年齡段則主要是想給寶寶留下成長的印記，讓孩子能夠體驗下高科技帶來的生活的便捷和娛樂;45歲以上的群體明顯對紀念、送禮情有獨鍾，經訪談可知，他們主要是想將列印的3D照相產品送給子女或者親戚朋友，增強彼此之間的交流和理解。綜上來看，不同的年齡群體對嘗試3D照相業務的因素是不同的，當制定3D照相業務的營銷策略時，應該有的放矢的制定相應的適合不同年齡段的營銷策略。

　　1.2消費者偏好促銷方式的分析由於在調查走訪過程中，筆者發現不同收入群體對於不同的促銷方式的偏好程度是不同的，因此在本節主要就該兩個方面建立交叉分析。分析結果如表2所示。由表可以看出：3000元以下的月收入群體集中於偏好價格折扣和優惠套餐，由於受訪者稱工資水平有限，除去日常開支每月結餘較少，所以他們對奢侈品消費最關注的因素就是價格因素;3000—5000元月收入群體偏好於優惠套餐、價格折扣，這和前一群體的特徵差異不是很顯著;5000—10000元月收入群體比較關注精美包裝服務和額外贈送禮品等方面，這與他們的月收入水平和消費習慣基本上是一致的;10000元以上的月收入群體更偏好於額外贈送禮品，這與他們消費心理預期也基本一致。通過月收入和促銷方式的較差分析，可以建立不同收入群體促銷型別的選擇方案。要合理的推廣3D照相業務必須注重這些因素，建立適合於不同收入群體特徵的促銷型別。

　　1.3消費者偏好3D產品材質的分析不同消費者對於3D產品材質的偏好是不同的，有的比較偏好於石膏而有的則更喜歡透明潔淨的玻璃材質。要想了解消費者對3D產品材質的偏好，這就需要通過實地調查得出所需的資料資訊。本節主要就性別差異建立3D產品材質的偏好交叉列表，如表3所示。由表格結合實地走訪可以看出：男性對石膏和塑料比較看重，當採訪時他們主要認為這些材質較好，而也有較大部分群體對材質不是很敏感;女性更加偏好於塑料和玻璃這兩個材質，據她們反映選擇塑料主要是為了防止家裡的孩子玩耍時弄碎產品，而選擇玻璃的則主要看重玻璃的透明潔淨。可見男性在材質的選擇上考慮因素不如女性多，這也為3D照相營銷策略的塑造提供了一個側面的依據。

　　1.4消費者偏好3D產品規格的分析由於不同消費者對於3D產品規格的偏好是不同的，但是調研發現在產品規格這一方面其實消費者的反應不是特別敏感，這可能與他們尚未真正接觸3D照相產品，只是有一個大概的瞭解有關。要想了解消費者對3D產品規格的偏好，還需要建立相關的交叉分析。如下表4所示。是50cm以上的規格，他們而女性則主要偏重於10—20cm和20—50cm這兩個區間。由此可以總結出男性和女性之間的交叉區域主要是20—50cm這一區間，這為3D照相市場的後期拓展產品規格提供了側面依據。

　　2關於武漢地區3D照相的市場營銷策略建議

　　2.1價格策略由於目前3D技術在照相領域應用的時間較短，消費者對於剛剛推向市場的3D照相瞭解不足，導致眾多的消費者對3D照相的成本感知較高。另一方面，3D照相使用的專業裝置和原材料都是高價從國外進口的，技術處理軟體成本也非常高昂，必須通過高定價來回收資金，保證盈利。為了中和消費者的預期和3D成本定價較高的矛盾增強消費者對3D照相產品的接受程度，本文建議提供一種區間定價的方式。其一，當前，與3D照相產品配套的主要有外包裝、保養液等一系列附屬商品，採用捆綁銷售。在捆綁銷售的過程中，首先應該保持3D產品的基本價格不變，然後在可承受的範圍內適當地降低附屬商品或服務的價格，增加3D照相的經濟收益。同時，對於3D照相相關的產品，如陳列櫥櫃等可以在消費者接受3D列印照相服務的同時可以以合理的價格區間進行介紹，增強消費者的消費心理收益，增加顧客的回頭率，從而帶動經濟收入的快速增長。其二，3D照相館可以結合當下對特殊群體照顧的市場環境，例如對於大學生群體可以適當的考慮給予特殊的優惠待遇。大學生由於個性比較獨立，積極崇尚自由等特徵，對3D照相產品其實有著較為強烈的市場需求。但是礙於較高的市場價格，他們不得不放棄消費3D照相產品的想法。如果給予這部分群體特殊的優惠待遇，吸引他們的光顧，就可以利用他們的口碑效應宣傳3D照相產品，帶動廣大的大學生群體前來消費，實現產品的整體收益。

　　2.2產品策略為增強產品的整體美感和創意，3D照相服務可以向消費者提供免費或付費的包裝。一方面，包裝服務將3D列印產品與傳統工藝結合在一起，如把3D列印產品放置在水晶球內，比單獨放置更能凸顯出它的美感;另一方面，包裝服務將3D列印產品與攝影者的實際場景相結合，使他們都呈現出立體美感，並增添了額外的風景。這些獨特的效果不得不說是錦上添花。此外，調研結果顯示，多種材質、多種規格的產品深受消費者青睞。具體來說，將產品材質拓展到石膏、塑料和玻璃，將產品高度增加為10cm到50cm區間之內，以實現多樣化。同時，針對不同人群提供各種系列服務，如為小孩設計成長套系，為家庭成員設計家庭套系，為結婚或結婚紀念人群設計婚紗套系等等，這種做法符合消費者的挑選心理，將受到顧客很大的青睞。由於3D照相是真人的縮小版，3D列印產品的精確度是影響消費者購買的一大因素，即3D照相列印產品與本人的相符度越高，則消費者往往越傾向於購買。目前的3D照相還不能識別首飾、眼鏡、配件等小件物，這為3D列印照相帶來一個潛在的市場，我們相信隨著技術的發展，3D列印照相的精確度將不斷提高，時刻關注3D照相的精確度將使3D照相具有潛在發展力。

　　2.3渠道策略首先，根據不同地區的市場和消費者購買行為特徵的差異，嚴格控制招商加盟的力度，做到以點蓋面，在鬧市區或創意文化區等人流量大的地區成立體驗店，使客戶可以親身體驗3D列印的樂趣，擴大宣傳的同時吸引更多的潛在消費者。同時加強與婚影樓、金銀店、工藝品店合作，擴寬渠道。其次，隨著電子商務的不斷髮展與完善，開拓網路銷售渠道，建立自己的銷售網站，引導客戶直接通過網際網路瞭解具體服務，並提交相關要求，這樣不但可以更便捷更全面地宣傳品牌，同時減少了照相館與顧客之間的交流成本，加快了整個流程的進度，是渠道鋪設的不可或缺的部分。最後，渠道不僅包括銷售渠道，還有售後服務渠道，很多時候這兩者是“合二為一”的。調查顯示消費者對售後服務十分重視，產品的售後服務一直是消費者的核心利益點之一，也是企業、產品競爭優勢的一個重要方面。所以，重視渠道、重視經銷商的管理和建設、提高消費者對售後服務的滿意度尤為重要。

　　2.4促銷策略3D照相是一個時尚元素，為推廣3D照相產品，實現促銷戰略，可以聘請當代的潮流歌星、影星為本產品代言，樹立起其在年輕一代心目中的流行的形象，達到3D照相產品的促銷。而對於已經在本店消費過的客戶，可以通過實時跟蹤客戶資訊，並在適當的時機如結婚紀念日、特殊節日的時候，向老客戶發出再次消費折扣的訊息，這樣不僅能體現出對客戶的關懷，更能建立起他們對本產品的忠實度，以達到促銷目的，並樹立良好口碑。

　　3總結

　　通過武漢地區的調研，筆者發現，3D列印技術發展緩慢，而且受列印材料與技術的限制，其運營成本居高不下。此外，大眾認知度較低，由於較高的價格，導致大眾接受度也普遍偏低，但是大眾需求意願較強烈。同時，調查發現3D照相在武漢的市場前景非常廣闊，隨著技術的不斷成熟和發展，3D照相在成本和產品創新方面都將有很大的突破，未來的3D照相對於人們來說將不再是一個陌生的名詞，而成為人們生活中一個不可或缺的元素。目前，3D照相行業競爭者較少且平均成本較高，這種狀況一方面導致較高的進入壁壘，減少競爭者以形成自我保護，另一方面也將更多的潛在客戶拒之門外。此外，3D照相在廣大消費者心中的認知度不高，建議後期加大宣傳並跟進產品。

　　參考文獻

　　1、房地產專案市場調研與定位分析研究——以深圳華為科技城04子單元專案為例徐潔天津大學2013-05-01

　　2、基於市場調研的郵政國內小包營銷策略研究鄭木昌廈門大學2014-04-01

　　市場調研論文範文二：房地產市場調研報告

　　摘要：面對金融危機的嚴重影響，我旗審時度勢，沉著應對，制定了有針對性的政策和措施，對全旗工業經濟執行實施政府幹預，在有效地遏制了工業經濟持續下滑的勢頭，加之中央巨集觀政策的相繼出臺和“保穩定、保民生、保發展”目標的實施，我旗的房產企業逐步走出低谷，受國家調控政策的推動，投資者信心顯著增強，銷售額明顯增加，房地產業可以說率先從金融危機的陰影中走了出來，對我旗經濟的平穩快速發展起到了積極的促進作用。

　　關鍵詞：房地產;市場調研

　　目前房地產業在我旗經濟發展中具有重要地位和作用，認清我旗房地產市場現狀，客觀分析政策對房地產走勢的影響，從而研究提出相應的對策建議，對保持我旗房地產市場的持續健康發展，具有重要意義。近期，準格爾旗發展和改革局價格辦深入房地產市場較為完善的地市和發改、房產、統計等相關部門及規模較大的房地產企業徵集相關資料，進行了實地考察，並召開了座談會，認真聽取他們的意見建議。現就有關我旗房地產市場調研情況報告如下：

　　一、準格爾旗房地產基本情況

　　一是房地產業拉動了經濟增長。1998年廢除福利分房、實行住房商品化改革以來，我旗房地產業進入持續穩定發展期，特別是從2006年開始對經濟增長的貢獻不斷增大。房地產業對GDP的貢獻平均增長速度**%，房地產業已經成為我旗發展最快的產業之一，對國民經濟的貢獻日益提高。2014年，房地產業增加值佔GDP的**%。

　　二是房地產拉動了投資增長。2006年以來，固定資產投資作為拉動全旗經濟發展的重要動力穩定快速增長，其中房地產投資更是飛速發展，成為全旗固定資產投資中增長速度最快的龍頭之一，呈現出高速增長態勢。房地產開發投資對固定資產投資總額貢獻比重逐年增長，從2006年的**%到2014年增長到**%。

　　三是房地產業拉動了消費增長。2006年以來，房地產銷售額5年平均佔全社會消費品零售總額的8.41%，是佔消費份額最大的行業。特別是去年以來，擴大內需成為中國經濟增長的主要推動力，擴大房地產的投資和住宅銷售是擴大內需不可替代的重要選擇。

　　四是房地產業拉動了財政收入增長。2006年—2014年房地產稅收呈平衡增長態勢，淨增加**萬元，房地產市場銷售活躍。2006年全旗房地產稅收佔稅收總收入的**%，房地產稅收對全市地方稅收貢獻較大，進入2008年，受房地產市場下滑的影響，房地產稅收佔稅收總收入的**%，較上年同期下降了個百分點。2009年，房地產行業稅收完成**萬元，同比增長**%，佔稅收總收入的**%。此外，房地產業對就業增長、相關產業的拉動等作用也非常明顯。

　　二、準格爾旗房地產市場分析

　　1、房價起伏較大，樓市回暖較快。我旗房地產市場自年以後逐步發展壯大，多以本土企業為主，一些經營思路、開發模式、營銷策略、經濟實力等方面較好的企業脫穎而出，加之中國巨集觀經濟利好的影響，我旗的房地產市場迎來了快速發展的階段。金融機構為積極配合國家啟動和鼓勵消費各項政策措施的貫徹落實，創新金融服務品種，增加了對居民消費的信貸投入，有力地推動了我旗房地產市場較快回暖。同時在“買漲不買跌”消費心理的作用下，在某些大樓盤開盤時甚至出現了排隊買房的現象，各種因素導致我旗的房價起伏較大，充分暴露了房地產市場的不健全和不完善。

　　2、投資型購房減少，消費者趨於理性。**年以來，受諸多因素的影響，特別是房價的過快增長，導致很大一部分購房者把購房作為一個投資專案，助推了房價的強勢上漲。但從年以來，受金融危機影響，我旗的房地產市場出現了持續低迷，投資型購房客戶明顯減少，一些潛在的購房者也在持幣觀望。消費者購房逐步趨於理性，房地產市場更是一種剛性需求在推動，泡沫成份在逐步減少，我旗的房地產市場正在逐步走向規範，走向成熟。

　　3、土地價格大幅上升，土地開發成本提高。土地供應和土地儲備是房地產企業進行房產開發的前提和先決條件。隨著土地管理政策的嚴格化及供地方式的規範化，土地使用權供應方式逐步走上規範化軌道，土地使用權供應也將由經營性用地招標掛逐步完善到工業用地的招拍掛，工業用地出讓最低價和土地使用權的有償使用制度，土地價格隨著經濟的快速發展而水漲船高。房地產企業對土地需求比較旺盛，其土地價格逐步抬高，開發成本大幅上升。

　　面對金融危機的嚴重影響，我旗審時度勢，沉著應對，制定了有針對性的政策和措施，對全旗工業經濟執行實施政府幹預，在有效地遏制了工業經濟持續下滑的勢頭，加之中央巨集觀政策的相繼出臺和“保穩定、保民生、保發展”目標的實施，我旗的房產企業逐步走出低谷，受國家調控政策的推動，投資者信心顯著增強，銷售額明顯增加，房地產業可以說率先從金融危機的陰影中走了出來，對我旗經濟的平穩快速發展起到了積極的促進作用。

　　三、準格爾旗房地產市場存在問題

　　準格爾旗房地產業隨著近年來的快速發展，對經濟社會的拉動作用越來越大，但也逐漸凸顯出以下問題：一是結構性供需矛盾較重。普通商品房價格高於城市經濟發展水平和居民消費能力，商品住房有價無市，以改善性需求為主的消費者持幣待購。開發企業雖然可能有較高利潤，但基於市場價值判斷和擔心降價後引發連鎖反應的擔心，不願意主動調整銷售價格。市場雖然具有一定的改善性住房需求和剛性需求，但受國內房地產市場調整、周邊城市房價下行的大環境影響，普遍持觀望態度，因此形成僵持局面。二是住房供應體系不夠明確。供應量缺乏科學規劃，商品房品質單一，同類化嚴重。無論從銷售價格上、還是銷售定位上，當前在售的商品專案普遍面臨著品種單一、消費群體定位趨同的問題，都把銷售目標確定在所謂的高階消費人群，可供中低階層消費的商品房專案嚴重缺乏。三是房地產開發商囤積土地。目前我旗尚存在相當量的未開發土地面積，而房地產開發商獲得土地後，並未及時進行開發，而是坐等土地漲價以謀取暴利。在土地的不斷囤積、交易中，土地價格也逐漸升高，房價也隨之升高，導致有許多居民沒有能力買房的局面。

　　四、推進準格爾旗房地產業健康發展建議

　　近年來的房地產調控政策將使我旗正在發展中的房地產市場逐步走向日趨成熟。為保持我旗房地產市場的持續健康發展，當前要注意以下幾點。一要加強房地產市場資訊監控。各級房地產主管部門和各房地產開發企業必須充分利用售房系統，全部實行網上線上售房,網上籤訂列印售房合同。對於不實行網上售房的專案，房地產主管部門不予辦理商品房預售許可證，並對該專案的開發企業誠信等級進行一票否決，不予辦理資質升級，年檢時也要採取相應的懲處措施。通過房屋權屬網路登記發證系統的應用，全面實現商品房初始登記、轉移登記、變更登記、他項權利登記、登出登記的登記網路化、檔案電子化，切實提高辦事效率和辦件質量，提高工作成果的綜合利用價值。

　　二要合理引導住房主體需求。針對不同群體實施不同策略，解決好不同收入者的住房問題，對其實施住房分類供應政策。同時，結合我旗開發建設和城市化程序實際，引導居民對住房的理性消費，推動主體需求的合理化。針對中等收入群體的普通商品房，要根據房地產市場需求狀況，加快節能省地型住宅供應，並不斷把房價收入比控制在6-8左右;針對高收入群體的高檔商品房，必須根據當前房地產市場形勢和城市發展狀況，嚴格控制好供應規模和所佔比重，科學的做好供應計劃。

　　三要確保房地產業的土地供需平衡。要加大政府巨集觀調控力度，高度壟斷土地一級市場，提高土地統徵、儲備和管理的能力，搞活土地二級、三級市場。依法打擊非法炒買炒賣土地行為，盤活已出讓土地，促使存量土地加快開發挖掘閒置土地的潛力。對閒置土地要按照中央有關檔案和法律精神，嚴格按規定收取閒置費，閒置滿兩年以上的土地要無償收回，打擊奸商囤積土地謀取暴利的行為。要重點保證保障性住房的用地指標，提高普通住宅用地的供應，嚴格控制高檔住房用地供應。

　　四要加大城鎮房屋拆遷管理力度。要建立健全城鎮房屋拆遷管理機構，繼續強化管理職能，公正地履行管理職責，進一步規範城鎮房屋拆遷工作，增加拆遷工作的透明度。對拆遷專案、拆遷公司要建立動態檔案，進行跟蹤服務和監督指導，嚴格實行拆遷許可證制度，嚴格稽核拆遷主體的合法性，四要嚴格按照《條例》規定，釋出有關拆遷的通知、公示、和公告，認真做好拆遷糾紛的調處，堅決杜絕濫用行政裁決和申請強制執行的行為。

　　五要繼續開展房地產秩序整治工作。堅持整頓與規範相結合，進一步鞏固已取得的房地產市場秩序整治工作成果，建立房地產市場檢查長效機制，加大對房地產市場違法違規行為查處力度，按照房地產市場規範化管理的要求，建立房地產市場規範化管理綜合評價體系，努力營造主體誠信、行為規範、監管有力、市場有序的房地產市場環境。

　　參考文獻

　　1、北京中關村酒店式公寓專案市場調研及分析史博西安理工大學2005-02-01

　　2、房地產市場調研在專案前期定位中的實證研究——以X專案為例姚媛華中師範大學2009-04-01