市場調研報告論文

　　在市場營銷中,市場調研扮演者極為重要的角色。下面是小編為大家整理的，供大家參考。

　　範文一：圖書出版與選題中的市場調研論文

　　摘要：市場調研雖然辛苦，但它的好處是明顯的。只有做好市場調研工作，才能讓選題策劃和論證更貼近市場前沿。當然如何做好市場調研，並非每位編輯都有相應的知識和經驗，特別是新編輯更需要有經驗的編輯提供指導和幫助。

　　關鍵詞：市場調研;策劃編輯

　　1.調研缺乏系統性。

　　策劃編輯是創意工作，需要不斷推陳出新，才能在市場上吸引讀者的眼球，但是這種創新不是無止境的。因為編輯在進行選題策劃時，並非一種孤立的行為，還要有一定的全域性觀念，單個選題的策劃必須符合出版社整體選題策劃的方向，要符合出版社的發展戰略方向。一般出版社都有銷售查詢系統，通過該系統編輯可以非常便捷地獲取本社同類圖書與選題的相關資訊，由於圖書市場容量有限，編輯要充分考慮該類圖書品種規模狀況，在申報選題的時候，應充分了解本社同類圖書或選題的內容特色、讀者定位、裝幀設計、市場表現、發退貨情況，由此分析本選題的特色和亮點，與本社已出圖書或選題相比的不同之處，避免同質化及社內圖書在市場上的惡性競爭。市場資訊對編輯選題策劃至關重要，編輯一定要具備市場意識。在提交選題前，應根據具體的選題思路，進行廣泛的市場調研，全面蒐集相關資訊。這有助於啟發編輯的選題思路，提高選題申報成功的概率，為書名、定價以及首印量的確定提供參考依據。如何提升市場調研的質量，筆者有如下建議：

　　2.保留逛書店的習慣。

　　網路的普及為收集資訊提供了便捷方式，編輯可以利用關鍵詞迅速找出市場同類書資訊，但對選題策劃來說僅有這些資訊是不夠的，編輯要養成平時讀書看報的習慣，因為這些資訊是專業人員篩選、加工後的成果。除此之外還應該到書店進行更深入的市場調研，因為進書店不僅是享受，而且還是自身工作的需求。選題策劃的著眼點和立足點是圖書市場調研和資訊收集，進書店看書恰恰是一種簡便、直觀的方式。平時多逛書店，大量一手的圖書資訊會自然而然地轉化為編輯選題策劃的有用素材。通過觀察身邊看書的讀者，分析讀者的購書行為，從而調查讀者的需求，大致瞭解某類圖書的讀者細分狀況，比如性別結構、年齡層次、消費水平、文化程度、閱讀習慣等，對增強編輯選題的判斷能力大有裨益。同時，編輯還可以多與書店櫃組人員、讀者進行交流，從而獲得第一手的圖書市場資訊，瞭解市場競爭情況。

　　3.仔細分析蒐集到的市場資訊。

　　收集到這些資訊並不等於完成了市場調研工作。圖書市場資訊是由若干要素構成的，如出版社、書名、作者、出版時間、開卷和網店銷量等等。要對收集到的資訊資料進行篩選、分類和整理，最關鍵是分析工作。要對各種資訊資料和資料進行對比和挖掘，從中發現讀者的興趣點和關注點。如在對同一品類的市場進行研究時，不僅關注這一品類的暢銷書，還應該有市場表現一般的圖書。暢銷書是我們選題策劃的目標，但不應該是選題借鑑的主要依據。在市場競爭中，圖書的市場營銷固然重要，但歸根結底取決於圖書的內容。蘭登書屋創始人說過：“對於一本死書來說，即使你在《紐約時報》上打上一整版的廣告，也不會增加幾本銷量。”

　　4.綜合蒐集到的市場資訊，並加工成通俗易懂的形式。

　　根據選題需要把分析過的資訊資料提煉、歸納起來，這有助於編輯快速瞭解這一類圖書市場的容量及切入點。總的來說，選題策劃的市場調研內容應包括:圖書出版的動態資訊調研。瞭解該類圖書的市場需求和發展潛力，分析出哪類圖書的市場前景較好值得開拓並加大投入，哪類圖書市場需要謹慎進入;影響圖書市場的外部環境因素調研。如：社會的政治、經濟、科學、文化等巨集觀環境，以及圖書出版業的政策與法規、科技進步等因素，對社會熱點、時尚、讀者購買力引起的變化;目標讀者調研：主要了解選題的特定讀者的數量、結構、素質和地理分佈，比如讀者需求狀況、消費水平、年齡層次、職業特點、地域及閱讀水平等，這些資訊對選題策劃的針對性十分重要;市場競爭情況調研：主要了解策劃選題的競爭對手資訊，如競爭對手的出版規模、出版特色、市場佔有率、營銷策略等。通過這些調研，可以對市場資訊進行系統的、有針對性的收集、整理和分析，客觀地分析外部環境的機會和危險，可以為選題策劃提供有價值的資訊，便於選題的決策。

　　市場調研雖然辛苦，但它的好處是明顯的。只有做好市場調研工作，才能讓選題策劃和論證更貼近市場前沿。當然如何做好市場調研，並非每位編輯都有相應的知識和經驗，特別是新編輯更需要有經驗的編輯提供指導和幫助。比如說，請經驗豐富的編輯來介紹自己室如何做好選題策劃準備工作的，可以通過銷售部門的同事瞭解圖書賣場資訊等等。在日常工作中就要注意多問、多聽，加強與各部門同事間的交流和溝通，從而實現知識、經驗、資源共享。

　　參考文獻

　　1、專案管理在組織市場調研中的應用初探夏維力; 姜繼嬌西北工業大學學報社會科學版2002-03-30

　　2、專案管理理論在X公司A專案市場調研活動中的應用研究馬莉電子科技大學2012-03-01

　　範文二：圖書經濟效益的市場調研論文

　　摘要：調研報告是針對調研課題在分析基礎上擬定的總結性彙報書，可以根據調研分析提出一些看法和觀點。調研報告是調研資料對調研實效價值的具體體現。

　　關鍵詞：市場調研;圖書經濟效益

　　市場調研的重要環節是資訊收集與調研分析，資訊收集是為調研分析提供資料;調研分析是對資訊資料的剖析。市場調研的流程通常包括以下環節。

　　1確定調研目的

　　圖書編輯要進行市場調研必須明確調研目的，即此次調研想要得到什麼樣的結果以及得到結果後有什麼用途。只有根據明確調研目的及已掌握的資訊或已經發現的問題，編輯才能確定調研課題。調研目的應結合編輯自身特點來進行，編輯要根據自己的選題策劃優勢，選擇合適的學科領域進行調研。

　　2鎖定調研物件

　　市場調研對於圖書出版非常重要，筆者認為編輯可以從以下幾方面著手，在圖書選題策劃上進行科學有效的市場調研。首先是讀者需求的調研。圖書是一種特殊的產品，其最終消費者就是讀者，瞭解讀者對圖書的需求情況才能更好地迎合讀者的口味。讀者需求的調研是圖書市場調研的核心部分。其次是圖書產品的調研。編輯在調研時，應對市場上同類圖書有一個全面深入的瞭解，收集有關圖書的裝幀、內在質量、價格和銷售狀況等相關資訊。當一個出版社選定的目標市場已趨於飽和時，再要想擠入這個市場就絕非易事，起碼會增大促銷成本。如果在該區域裡還留有較大的空間，那麼就可以做出在同一個目標市場上展開競爭的決策。最後是競爭對手的調研。調查有關出版社在同一市場中的競爭實力，主要應瞭解有多少競爭對手及他們的分佈情況，其中與本社經營範圍最接近的競爭對手有哪些，對競爭對手的調研內容包括對手的市場佔有率、目標市場、營銷定位、定價策略、推廣策略、內在品質、包裝策略、資金實力、社會形象以及受政府和社團的支援度等。

　　3選擇調研方法

　　圖書市場調研可以分為案頭調研亦稱文獻檢索和實地調研。案頭調研主要是二手資料的收集與分析，主要渠道是網路蒐集和圖書資訊檢索。實地調研又可以分為訪談式調查和問卷式調查。目前，許多編輯只重視案頭調研，卻忽視了實地調研。在做選題報告分析時，編輯習慣以個人經驗，主觀地做出預測結論。閉門苦思，追求“超前”、“新穎”選題也許偶能為之，大多無功而返。為了確保調查結論的正確性，兩種方法應結合起來，做到優勢互補。調研方法可將定性與定量結合起來。定性調研主要是指訪談或按層次召開座談會;定量調研主要指設計一些問卷調查表，在調查表中提出一些針對性問題，讓被訪者以無記名形式填寫，從中瞭解被訪者的要求。

　　4制定調研方案

　　市場調研的過程本質上是以市場決策為導向的課題研究，市場調研方案就是調研計劃。調研計劃應回答的問題是:調研的目的意義是什麼，如何安排每一階段的調研任務，用什麼方法調研，如何收集所需的資料，調研成果的形式及如何對調研成果進行評價鑑定，調研人員的組織與分工，所需的調研經費等。上述的調研目的、調研物件和調研方法是圖書市場調研方案的重要組成部分，需要精心設計、精心實施。調研方案是整個調研工作的骨架部分，是調研工作的依據，調研工作必須緊扣調研方案去施行，這樣才能確保調研工作環節的可控性、調研結果的可靠性。

　　5採集調研資料

　　根據調研方案的設計，收集與調研目的有關的各種資料。這些資料可分為原始資料和現成資料。由調研人員通過實地調查所獲得的第一手資料，就是原始資料，而通過案頭調研獲取的資料就是現成的資料。在市場調研中，可採取事先設計問卷調查表的方法。編輯將需要採集的資料，反映到調研表中，在一定的範圍內，讓調查物件填寫。為了能收集到比較真實的資料，最好是採取匿名填寫的方法。要充分利用現代媒體，密切跟蹤和關注出版行業的報刊和書籍，多看《中國圖書商報》、《中國新聞出版報》、《出版商務週報》、《出版參考》、《科技與出版》、《中國市場》以及本專業的報刊、圖書，積極瞭解本專業的出版動態。充分利用網際網路，查閱各種所需資訊。營銷人員長期從事圖書銷售工作，對市場有相當深入而廣泛的瞭解。因此，編輯應經常與他們多交流，傾聽他們的意見。編輯還應與大專院校、科研機構、社團建立密切的聯絡，超前介入本學科的課題研究。平時編輯應勤向專家學者諮詢意見，也可以適時召開座談會，邀請他們組成專家組，對選題進行論證。

　　6分析調研資料

　　資訊收集就是對市場環境的資訊資料採集，採集資料的真實性和有效性對調研分析的科學性產生直接的影響。圖書市場調研必須運用哲學和統計學的原理和方法對採集的資料做出定性和定量分析。定性分析不同於定量分析，前者是對收集資料進行歸納分析，先列出事實材料，將這些資料與事實加以歸類，後者是對資料資料進行統計分類。調研資訊的分析可以分為三步，首先要整理資料，將調研所得的原始資料按調研目的進行審視、彙總，檢查資料的正確性和完整性，摒棄錯誤資料，補充欠缺的資料。其次要對整理完畢的資料進行分類、統計和繪製圖表。再次要對這些最終的資料進行系統的分類，找出存在的問題，得出結論。

　　7撰寫調研報告

　　調研報告是針對調研課題在分析基礎上擬定的總結性彙報書，可以根據調研分析提出一些看法和觀點。調研報告是調研資料對調研實效價值的具體體現。通過對收集的材料進行“取其精華、去其糟粕”的篩選，綜合分析調查資料，確定調查結論。報告撰寫應簡明扼要、條理清晰、重點突出、有理有據。圖書市場總是處於不斷地變化中，隨著知識經濟和資訊化時代的到來，出版業的競爭也越來越激烈。圖書編輯像以往那樣僅在編輯部裡埋頭看稿已不能跟上出版業的時代步伐，他們還必須抽出時間走出編輯部，到書店、圖書展銷會、圖書訂貨會對各類圖書進行調查，瞭解哪類圖書最為暢銷，哪類圖書屬於滯銷，哪類圖書屬於平銷，哪類趨於淘汰，哪些具有發展前途，瞭解讀者的購書心理和購買能力。圖書編輯進行市場調研有利於開發新選題、有利於開拓新市場、有利於提高經濟效益和社會效益。在市場競爭中，能否把握住契機已成為能否優先佔領市場的關鍵。顯然，市場調研能夠挖掘這類潛在的資訊。

　　參考文獻

　　1 、淺論市場調研與品牌服裝產品設計王葎菲; 林穎旭輕紡工業與技術2010-08-25

　　2、詢問法市場調研中的非抽樣誤差研究付凱南京航空航天大學2005-03-01