市場營銷本科生畢業論文範文

　　市場營銷是市場競爭發展到一定階段的必然產物，已越來越引起人們的普遍關注。下文是小編為大家蒐集整理的關於的內容，歡迎大家閱讀參考!

　　篇1

　　淺談中小企業國際市場營銷策略

　　摘要:如今我國各個領域均得到了很好的發展，尤其近年來中小企業的迅速崛起，為我國帶來了更多的經濟收益，然而隨著時代變更，中小企業傳統的營銷策略已經無法完全滿足當代社會發展要求和發展趨勢，因此優化營銷策略也成為了我國中小企業亟待解決的問題之一。本文通過查閱相關資料，簡要介紹了我國中小企業國際市場營銷中存在的主要問題，並提出了行之有效的優化我國中小企業國際市場營銷策略的相關措施，以期能夠為我國中小企業今後的發展提供有價值的參考。

　　關鍵詞:中小企業;國際市場;營銷策略;措施

　　隨著社會的不斷進步，科技的不斷髮展，我國整體國力有了明顯提升，而隨著經濟全球化的趨勢越來越明顯，我國各個領域也在不斷加快著與國際市場接軌的步伐。如今中小企業已經成為我國經濟主體中的重要組成部分之一，在發展中也在逐漸向國際市場靠攏，然而其營銷策略在國際市場中卻難以發揮作用，一定程度上阻礙了其向著更遠大的方向發展，雖然近年來我國針對此現象作出了相應努力，但似乎收效並不明顯，因此相關企業和人員應加強對此方面的研究力度。

　　一、我國中小企業國際市場營銷中存在的主要問題

　　一缺乏專業人才

　　市場營銷具有很強的系統性、專業性，因此其對人才的要求也較高，然而由於中小企業規模小、福利待遇不高、發展前景不佳等因素，都導致了其難以吸引優秀人才，其中不乏有些中小企業為了留住該方面人才而不斷提升人才成本，此種情況也導致了中小企業逐漸出現資金問題，使其發展受到了阻礙。如今我國中小企業的人才方面普遍存在一種現象，即一人多職，負責市場營銷方面的人才往往是全能，然而即使能力再強的人才也無法做到面面俱到，由此而導致出現問題的情況更是多不勝數。

　　二缺乏政府支援

　　眾所周知，任何行業的發展均離不開當地政府的大力支援，我國中小企業興起後雖然政府部門出臺了一系列政策來促進其健康發展，但是在國際市場營銷方面卻有所欠缺，政府部門在此方面對中小企業往往缺乏信心，因此將大量的資金、優秀的人才等重要資源均投入到有潛力或大型企業中，如此則導致了中小企業發展緩慢的情況出現。另外，若要在國際市場中實施營銷策略，準確的資訊能夠使中小企業免去很多麻煩，然而由於政府部門的不作為，使得中小企業在此方面也難以擁有主動權。

　　二、優化我國中小企業國際市場營銷策略的相關措施

　　一實施產品策略

　　鑑於中小企業並不具備競爭優勢，在生產國際品牌方面更是希望渺茫，因此今後中小企業在發展中更應避其鋒芒，充分以大眾角度著手，如今大眾需求標準轉變極為迅速，中小企業應時刻關注市場走向，並根據自身發展現狀生產出極具特色，同時大眾能夠負擔得起的產品，如此則能夠避免與大型企業競爭，同時也為自身帶來新的發展空間。但值得注意的是，產品的質量必須能夠保證，並且要不斷完善相應技術，使產品更加吸引力和實用性。

　　二實施價格策略

　　我國中小企業在人力方面具有很大的優勢，其可以使用較少的成本生產出大量產品，這是國際產品所不具備的，不難發現，近年來國際市場中往往會出現價格風暴，此種情況使得我國很多企業均受到了影響，鑑於此種情況，我國中小企業應儘量避免發生此問題，中小企業在發展過程中應做到穩中求勝，若彼此之間形成惡性競爭，並任意改變產品價格的情況出現，勢必會造成價格市場混亂，從而影響到中小企業的全面發展。因此今後中小企業在決定產品價格時，應在不影響自身利益，又符合大眾消費能力的基礎上進行確認。

　　三開展借力營銷

　　借力營銷方式是近年來新興起的營銷策略，其可以使中小企業依附於大型企業的羽翼下發展，具體措施可以從以下幾個方面著手：一，充分發揮自身特長引起相關企業注意，併為其生產專門的品牌;二，注重與外商的合作，除了在技術方面與之合作外，也要藉助其營銷渠道的優勢，將自身的產品推向更大的市場;三，建立配套關係，我國能夠在國際市場中佔據優勢的企業有很多，中小企業可以根據自身發展現狀，以及今後的發展規劃來選擇想要合作的企業。

　　四開展聯合營銷

　　國際市場營銷方面我國中小企業相較大企業而言劣勢十分明顯，並且由於其規模小、各方面實力不強的因素也導致其在越來越激烈的市場競爭中難以站穩腳跟，除了不具備與大型企業競爭的實力與資本外，其還要與各個中小企業展開激烈競爭，此種情況更加劇了中小企業成本的損耗。鑑於此種情況，我國中小企業應達成共識，即將競爭關係轉變為合作關係，利用彼此的優勢並將其完美融合，從而起到共同進步的作用，此種模式不僅可以實現雙贏，也利於在合作交流中創造出更為優質的營銷方案。

　　三、結束語

　　綜上所述，展開對中小企業國際市場營銷策略方面的研究具有十分重要的意義，其不僅關係到中小企業今後的發展，也關係到我國在國際市場中的整體競爭力，然而目前來看我國中小企業在此方面有所欠缺，若不及時採取有效措施進行改善，勢必會對多個方面均產生不良影響。時代在進步，社會理念也在發生著變化，市場對於企業的各方面要求也有所變化，這就需要各個企業不斷更新和完善營銷策略，否則極容易在激烈的市場競爭中落敗，甚至面臨破產危機。

　　參考文獻：

　　[1]張偉.淺析我國中小企業國際市場營銷模式[J].中國外資,2013

　　[2]姜豔.淺析我國中小企業營銷策略中存在的問題及對策建議[J].現代商業,2015

　　[3]劉娜娜.論我國中小企業國際市場營銷策略[J].現代營銷,201466

　　篇2

　　探討中小物流企業市場營銷途徑與戰略

　　摘要：隨著網路市場營運的環境越來越普遍化，中小物流企業近年來的數量也處於突飛猛進的狀態。但是由於中小物流企業的市場營銷觀念較為薄弱，所掌握的技術不夠強硬，所以在整個市場環境中一直處於較為被動的狀態。本文深入分析了中小物流企業的市場營銷現狀和具體的方法和途徑，通過探討中小物流企業影響的戰略決策，指出具體存在的問題，提出相關解決方案和建議。

　　關鍵字：中小物流企業;市場營銷;途徑;戰略研究

　　近年來電子商務作為市場環境中主要營銷趨勢，正迎來飛速發展的上升期，而物流企業在整個市場運營中具備了相關的規模經濟優勢，各個物流企業為了自身的建設和發展，紛紛走向市場營銷，加劇了市場的競爭環境。有些物流企業沒有充分準確地認識到自身價值所在，及時制定有效的戰略方針，從而被市場所淘汰。本文主要從物流企業面臨的現狀，以及對市場營銷途徑過程中存在的問題進行探究，提出相關解決方案，提高物流企業的核心競爭力。

　　1.中小物流企業的市場營銷現狀

　　1.1營銷人員專業性程度不高

　　雖然近幾年中小物流企業迅速崛起，但企業的營銷人員沒有受到統一的培訓，導致專業化程度不高，對營銷的理論知識不夠了解。相對於很多大型企業來說，中小物流企業營銷管理人員的營銷意識淡薄，對品牌的意識不夠強烈，導致使用者黏性不高，企業很難累積常客。在物流企業迅速發展的市場環境下，激烈的競爭很有可能將中小物流企業淘汰出市場。由於營銷人員專業程度不高，中小物流企業無法從根本上改變市場營銷現狀，無法拉攏足夠的客戶，對市場的環境鑑別程度還有待提高。

　　1.2企業自身戰略眼光落後

　　中小物流企業自身的戰略眼光落後，企業只著眼於眼前的小利，將一些重要資金投資到並不關鍵的渠道中發展，導致後期資金無法回籠，而企業的發展也成為問題。與大型的物流企業相比，小型物流企業更要注重自身的發展，對未來的資訊捕捉及時，建立完善、準確及時的物流網路，確保使用者得到最佳的物流體驗，提高對企業產品的黏性和對企業品牌樹立良好的印象。

　　1.3企業自身設施缺乏先進的技術性

　　中小型企業的物流基礎設施和裝備設施相對於大型的物流企業來說，缺少自主創新的研發能力，在辦公效率上也不及大型物流企業。受制於企業投入資金實力的影響，一些中小型物流企業無法建立完善的渠道物流網路，無法在全國範圍內管理使用者，並建立資訊化管理平臺，導致後期物流送貨能力差、準確率降低，從而喪失在市場中的競爭力。

　　1.4服務方式較為單一缺乏多樣性

　　增加客戶體驗的主要措施和途徑在於為客戶提供多樣化的服務，讓使用者全面感受到企業對其的重視程度，從而產生使用者黏性和品牌效應，在中小物流企業發展過程中，從自身的資金實力和綜合性方面考量，單一化的服務性質是增加經濟效益的最直接手段，這樣的觀念導致中小物流企業僅僅只能提供本區域內貨物運輸和倉儲服務，而無法向客戶提供中高階服務。使用者無法從中獲得滿足感和幸福感，自然阻礙了中小物流企業的發展。企業單一化服務方式與全方面、全方位的服務理念相悖，阻礙了企業的多元化發展和可持續發展。

　　2.中小物流企業在市場營銷中的建議和改革措施

　　通過分析，我們得知中小物流企業在當今的市場環境要想立足，必須首先從源頭解決問題，完善自己的管理機制和運營模式，提高使用者黏性和品牌的信譽度，提高服務的多元化方式，從軟體和硬體兩方面同時提高企業的實力。

　　2.1提高品牌的信譽度和使用者黏性

　　針對在發展過程中，使用者無法與企業建立合作和相互信任關係入手，企業應該及時認準自身定位，建立屬於自己的潮流品牌並吸引新一代的年輕人進行嘗試。通過現代化的管理模式，建立自主品牌，與傳統管理模式不同的是，這種現代化的品牌建設完全建立在客戶至上的原則之上，且從使用者的角度出發進行管理，增加使用者黏性和體驗的滿意度，擴充套件企業的規模和服務。一個企業如果沒有自己的品牌，遲早沒落在產業鏈的最低端，無法走在整個市場環境的最前端，我國的中小物流企業應該相互學習，互相促進，充分認識到國際的競爭環境，提高自身的素養和眼光，構建自主的品牌，在市場中建立自己的一席之地。

　　2.2差異化營銷策略

　　從差異化營銷策略的戰略模式入手，通過產品的差異化提高自己的品牌程度，在整個市場競爭中脫穎而出，通過對客戶提供與市場環境不同的別緻服務，讓客戶對企業刮目相看，併成為黏性客戶。與大型物流公司相比，中小物流公司的成本開支較少，投資資金較少，若與大型企業直接競爭，必定以卵擊石，走向破產。所以企業應根據自己小而精的優勢，大力拓展和開發大型企業做不到或者做的不好的服務，通過上門服務的方式，擴大其產品的便捷服務，最大程度地將自己企業的產品營銷出去。

　　2.3人才培養戰略模式的發展

　　中小物流企業從管理制度上講，缺少專業的管理人員和技術人員。中小物流在長期發展中需要具有長遠的發展眼光和服務基礎，人才培養對於每個階段的企業來說都是必不可少的關鍵。通過向外引進高階人才，進行技術改進和服務管理模式的優化完善，幫助企業完成戰略轉型，促進持續發展。

　　3結束語

　　市場營銷是中小物流企業發展的重要途徑和手段，成功的市場營銷可以幫助企業建立正確的戰略發展觀，深化企業內部改革和規範化企業內部整個工作流程，有效地幫助企業增加經濟效益和使用者黏性。本文從中小物流企業發展現狀入手，努力強化品牌的營銷意識，選擇恰當的營銷策略，降低企業的營運成本，從而促進中小物流企業穩定健康地可持續發展。

　　參考文獻:

　　[1]陳海霞.中小物流企業的市場營銷途徑與戰略研究[J].物流技術,2016,04:40-42.

　　[2]王豔.我國中小物流企業的市場營銷策略探析[J].中國商貿,2012,28:98-99.

　　[3]趙園園,付巨集華.探析我國中小物流企業市場營銷策略[J].物流科技,2012,11:118-120.