市場營銷畢業設計論文

　　隨著我國加入WTO，企業的市場營銷活動空前重要。營銷的全球化、網路化和市場競爭的全球化，使我國企業的市場營銷面臨的風險因素更加複雜多變。下文是小編為大家蒐集整理的關於的內容，歡迎大家閱讀參考!

　　篇1

　　淺議新時期企業市場營銷理念的創新

　　【摘要】 市場營銷是現代企業發現和創造價值的一種模式，是現代企業走向不斷壯大的一個必要過程。新時期隨著資訊化市場的不斷完善，原有的企業營銷模式已不能滿足其成為企業經濟增長的需求，企業的營銷模式應去其傳統，推陳出新。通過分析新時期現代企業市場營銷的發展新趨勢以及新趨勢的驅動因素，從市場角度和營銷管理角度理念等多方面提出相應的解決之道，從而促進現代企業更新原有營銷模式，推動市場繁榮。

　　【關鍵詞】 市場營銷 企業經濟增長 新趨勢 新發展

　　一、新時期市場經濟增長的趨勢

　　1.從市場環境來說，國際化在國內市場中的趨勢會更明顯。自從加入世貿組織後，開放成為我國市場主流，貿易和投資門檻降低，國外的很多企業進入中國，進入中國市場的國外商品以其先進的效能和低廉的價格佔了主導優勢，使國內市場和國內競爭國際化，市場競爭多極化。一方面，經濟結構和經濟利益格局在加入世貿組織後有了實質性變化，這就使我國企業、地區之間難以“共同對外”;另一方面，出現了利益結構的多元化，中外企業除了可以成為市場的競爭對手外，也可以成為市場的合作伙伴，產品高新化趨向更加明顯。

　　2.從融資環境來說，企業融資渠道比以前拓寬了很多。自從加入世貿組織後，銀行、保險業擴大開放，放寬了對外資銀行和保險公司的限制，更多的融資渠道成為企業源泉。引入了風險投資，極大改善了高新技術企業的融資條件。隨著我國不斷開放的證券市場和不斷接軌的國際市場，更多地國際風險投資將會進入中國。那些中小企業科技含量較高的，將會極大地改善融資條件。加入世貿組織後，外資流入不斷地增加。隨著我國日益透明統一的外經貿政策，以及不斷擴大的對外開放地域或領域，國內企業直接利用外資將會面臨更多的機會。

　　3.從人才環境來說，人才的吸引。知識經濟時代，企業成敗的主要因素是人力資源。目前，隨著我國經濟開放程度和市場化程度的提高，在良好生活條件和優厚待遇條件的吸引下，大量人才流向發達國家。加入世貿組織後，我國的技術、體制、市場等環境得以改善，將會吸引大批海外留學人員回國發展。人才爭奪戰已成定局。加入世貿組織後，中國市場將會有更多的外商進入，它們用很多優厚待遇和科學高效的人才管理模式，與中國企業爭奪人才，特別是相同行業中的高階人才。隨著逐步升級的人才爭奪，必將對國內的企業構成巨大的挑戰和壓力。

　　4.從政策環境來說，轉變政府職能。政府和企業職責分開後，企業與政府不在有隸屬關係，企業進入法人治理結構階段。法制治理加強。政策上的巨集觀調控成為政府對企業的行政干預，為保證巨集觀調控目標的實現，加強各種立法和執法力度成為一個重要手段，企業行為有完善的法制體系規範制約。加入世貿組織後，我國的政治、經濟和社會將會發生各種變化，例如強化的環境保護意識和重構的社會倫理標準對企業既是一種潛在的制約，又為企業孕育著新的機會，對環境有害的和不公平的，或非倫理的行業，受到的限制愈來愈多。

　　二、新時期市場營銷環境的新變化

　　經濟全球化成為當今世界經濟發展的重要趨勢，在這一規律的趨動下，各國的企業和產品不斷地在國外謀求發展，在全世界廣泛尋求機會發展，產品全球化也成為一大趨勢，許多產業已成為國際支柱產業，而不再是某國的產品或產業。尤其是經濟實力強大的跨國公司，早就把全球市場放在了自己企業的營銷範圍內，用全球營銷觀念來指導公司的營銷活動。我國加入世貿組織後，面對國外激烈的市場競爭和強大的對手，如果想佔領經濟市場，只有用創新的營銷方式方能取勝。1知識經濟的挑戰。知識經濟成為21世紀的一個重要組成，它將成為國際經濟中主體經濟，這種創新型經濟，強調創新應成為經濟增長的發動機。在這個條件下，創新力的強弱成為企業的競爭力大小的重要因素。企業創新能力有很多方面，營銷創新力是企業創新能力的核心，企業只有不斷地進行營銷創新，才能更好地迎接未來的挑戰。2消費需求的變化。因為知識經濟使消費者受教育的程度和文化水平獲得了普遍的提高，所以使消費者的消費需求和消費行為趨於個性化、理性化，企業改變了那種單一的、大批量的營銷方式，轉向多種多樣營銷方式，而且消費者能夠用資訊網路，全面而迅速地蒐集與購買決策相關的具體資訊。3變革的網路化渠道及產銷關係。由於出現了網路化，市場營銷發生了本質變化，出現了網路營銷。首先是營銷渠道改變了。由於網路營銷不受空間、時間和地域的干擾，而使企業對批發商和零售商的營銷勢力依賴減弱，只要網上的客戶有需求，企業就可提供客戶需要的貨物，不僅如此，對網路營銷者來說，也可以實現“少環節”銷售，可以降低渠道執行費用和交易費用。其次是變革的生產者與消費者的關係。網路化渠道具有即時互動性溝通作用，在互動溝通過程中可以實現資訊對稱，從而實現雙向溝通。4可持續發展的要求。由於綠色浪潮的在世界的蓬勃興起，中國政府承諾堅持走可持續發展的經濟道路。實現21世紀我國經濟的可持續發展，經濟的可持續發展關鍵在企業的可持續發展，企業的可持續發展就必須去掉“先汙染後治理”的陋習，實行綠色環保生產和營銷，這就要求企業放棄傳統的營銷模式，探索新的營銷方法，即進行營銷創新。

　　三、我國新的市場營銷理念發展的新趨勢

　　1.綠色營銷。所謂綠色營銷是指企業把環保意識和社會意識植入營銷過程中，從產品的設計、生產、製造、廢棄物的處理方式，直至環境保護成為產品消費過程中最重要環節的市場營銷組合策略。即產品在生產過程中少用能源和資源並且不汙染環境;產品使用過程中不汙染環境並且低能耗;產品使用後便於拆解、回收或完全廢棄後不出現環境汙染，這是遵循可持續發展的重要方式。作為實現可持續發展的有效手段，綠色營銷是我國現代企業市場營銷發展的必然選擇。總而言之，“綠色”是新時代的流行色，綠色產品將成為主導產品，新經濟時代的必然要求就是樹立綠色營銷觀念。

　　2.文化營銷。隨著我國廣大消費者生活水平的不斷提高，物質追求得到滿足，將追求高質量的精神生活，這是產品的文化內涵。因此，如何充分利用各種文化因素來影響市場營銷過程，受到企業的極大重視。文化營銷是在分析市場和消費者心理的基礎上，讓企業和產品賦予更多的文化內涵，從而增加企業和產品的吸引力，達到增加銷售量的效果。主要滿足消費者不同的文化信仰及內涵的營銷理念，具有豐富多彩的文化品格的營銷策略組合與以文化觀念為前提的營銷手段和營銷服務。產品或服務為中心是傳統的市場營銷，側重於顧客對產品效能和質量的看法。不同的價值觀由不同文化產生。不同文化背景的消費者思想觀念存在著很大的不同，併產生了不同的人格特徵。

　　3.品牌營銷。由於科學技術的發展和進步，企業通過創造產品和產品質量上的領先來維持競爭優勢將越來越不現實，特別是經濟全球化趨勢的來臨，經濟市場範圍擴大，競爭越來越激烈，企業應創造出全球知名的品牌，加強品牌營銷的觀念，獲得國際市場的高度認可。隨著人們生活水平和質量的提高，越來越多人的追求更加高層次的消費，追求個性化消費，在購買因素中產品功能因素所佔比例越來越少，消費者追求的更多是心理上和精神上的需求，追求的是一種自我價值的體現，一種自身的價值得到認同後的心理滿足感。所以，當今企業不僅要樹立建立自己的品牌意識，更重要的是要加強品牌戰略的治理，精心發展自己的品牌。

　　4服務營銷。所謂服務營銷是指依靠服務質量獲得顧客的良好評價，以口碑的方式吸引顧客，維護和增進與顧客的關係，從而達到營銷的目的。服務營銷是現代企業市場營銷的一個新的理念，市場營銷的核心是服務。對於企業而言，能夠增加“讓渡價值”的只能是高質量的服務。因此，生產廠商之間產品形體本身的競爭將不是唯一的競爭，而是附加利益的競爭。企業要有推陳出新的營銷策略才能佔領和保住市場，從而產生以“顧客為導向”的市場營銷觀念，以充分滿足顧客的需求為中心，已採取具有競爭力的策略為重點，成為當今最受關注和採用最多的營銷觀念。

　　參考文獻

　　[1]王方.綠色營銷初探.生態經濟.1999：44

　　篇2

　　談現行市場營銷人才培養的不足和改革創新

　　隨著中國經濟迅速發展，其市場格局也發生了巨大的變化,與世界經濟接軌已成為人們的共識。經濟的迅速發展、市場的巨大變革、供求關係的不斷變化，使得企業與企業之間的競爭愈演愈烈，對於營銷管理的重要性也日漸凸顯。越來越多的專業市場營銷人才受到企業的青睞，然而，對於專業市場營銷人才的需求標準也是與日俱增。因此，對於市場營銷專業的大學畢業生，隨之而來的則是嚴峻的就業壓力。基於種種因素，我國高等院校傳統的市場營銷人才培養已經不能滿足社會需求，因此，急需市場營銷人才培養創新。

　　一、現行市場營銷人才培養存在的問題

　　1.培養目標定位偏差

　　市場營銷人才培養目標是各高校進行專業設定和構建相應教學體系的基本前提，決定了整個教學的方向、結構、方法以至市場營銷人才的培養質量。目前，大多數高校仍然以培養綜合型和通用型的市場營銷人才為目標，其忽略了市場需求這個不斷變化的重要因素，因此出現高校市場營銷人才供應無法滿足市場需求的情況。

　　2.課程設定混亂

　　目前，雖然各高校市場營銷專業教學計劃中的課程體系設定為公共必修課、專業基礎課、專業選修課和公共選修課幾大類，但幾類課程之間，各門課之間缺乏內在聯絡，開課前後邏輯順序不對，教學主線不突出等問題依然存在。

　　3.師資隊伍薄弱

　　專業知識和技能過硬的師資隊伍是培養高質量市場營銷人才的必備條件。目前,多數高校的教學隊伍都是以偏基礎理論知識的教師居多,缺乏具有專業技能和實踐教學能力的企業型導師。

　　4.教學方法落後

　　大多數高校仍採用傳統的老師授課、學生記筆記的灌輸式的教學方法，缺少與學生之間的互動，同時缺少課堂理論在實際中的應用。重理論、輕實踐的這種過於單一和死板的教學方法往往無法調動學生的積極性，導致學習興趣下降，也阻礙了學生創新能力的發展。

　　5.考核方式單一目前，我國大多數高校仍採用傳統的以閉卷考試或其他知識測試的形式來考核學生的學習情況，既忽略了對學生學習過程和實踐能力的檢測，也阻礙了學生實踐能力和創新能力的提高。

　　二、市場營銷人才培養目標的轉變

　　正確的目標往往讓努力事半功倍。結合市場需求，以市場營銷人才培養目標轉變為出發點，創新市場營銷人才培養機制。

　　1.綜合型轉為能力導向型

　　將綜合型營銷人才作為培養目標，開設的課程雜亂繁多，往往讓學生感到精力不足，無法保證課程完成質量，甚至有的學生出現個別科目掛科、重修等現象。市場營銷作為一門實用性很強的學科，應以市場需求為出發點，以培養從事某一具體的職業所必須具備的能力為導向，將能力導向型營銷人才作為培養目標。

　　2.通用型轉為專業型

　　很多傳統院校都旨在培養通用型或複合型人才，然而現有的教學體系造就的往往是“全”而不專，看似樣樣通卻樣樣不會。隨著社會分工越來越精細化，可以預見未來的市場需求更多的是專業型人才。以市場營銷專業中高階製造裝備方向為例,越來越多的用人單位在面試的時候更看重的是專業知識水平和專業技能，而且很多崗位明確要求需要具有某專業技能的應聘者。因此，通用型的人才培養目標應及時根據市場需求做出轉變。

　　三、營銷人才培養創新

　　1.培養模式創新

　　隨著市場競爭的加劇，企業對市場營銷人才的需求層次和創新能力也在逐漸提高。然而目前很多高校還是採用傳統的人才培養方式，“閉門造車”，重理論、輕實踐等，造成人才供給與市場需求脫節現象。為了解決這種現象，學校應與企業共同擔負人才培養任務，共同制定培養方案，根據企業對人才的規格要求進行相應的組織教學和實習培訓，即“3+1”的培養模式，3年的校內教學和一年的企業實踐。通過“3+1”的培養模式，既使得學生能夠掌握企業或者市場需求的專業理論知識和技能，並能夠將所學的理論知識和技能得以應用，通過實踐檢驗，使得學生對所學知識和所掌握技能有一個更深入了理解和應用。

　　2.課程體系創新

　　為了使學生在具備基礎能力的前提下，掌握一定的業務能力和實踐能力，並具備一定的創新能力，應將市場營銷專業課程劃分為基礎能力模組、專業能力模組、實踐能力模組和創新能力模組。

　　基礎能力：基礎能力指的是大學畢業生在社會中獨立學習和生活的能力，如學習能力、語言能力、寫作能力、計算機水平以及道德修養等。

　　專業能力：專業能力指的是完成某一類職業工作所必備的能力。如蘭州理工大學市場營銷高階裝備營銷管理方向專業，以經濟、管理、營銷等方面專業知識為基礎，培養掌握高階裝備製造技術的專業型營銷人才。

　　實踐能力：實踐能力指的是實際應用和操作能力。市場營銷專業中的實踐能力指的是能夠將所學的專業理論知識用於指導實際應用和操作的這麼一個過程。鑑於市場營銷是一門應用性和實踐性很強的學科，學校應加大對於實踐教學的重視程度。

　　創新能力：創新能力指的是在總結和吸取過去的經驗與教訓,在面臨新的問題或任務時,能以新的工作技巧或工作方法來完成。市場營銷專業的創新能力要求在已經具備相當的專業知識和技能的基礎上，對市場中出現的各種問題，能以創造性的眼光看待，創新思路，提出新的解決辦法。這是四個模組中最難的一塊,也是最具有價值的一塊。

　　3.教學團隊創新

　　優秀的師資力量是好的教學成果的保障。傳統的教學隊伍都是學校老師組建的，而且都是以理論知識教學為主。然而隨著企業對於專業市場營銷人才的實踐能力要求不斷提高，學校的教學團隊也應該做出改變。學校可以與企業加強校企合作，聘用企業優秀人才作為學生的企業導師，努力打造“雙師型”教學隊伍，即理論型和實踐型兼具。

　　4.教學方法創新

　　在確定了課程體系及教學內容之後，必須採用正確有效的教學方法才能保證教學效果，最終保證人才培養質量。為調動學生課堂積極性，近年來也有很多采用諸如分組討論法、經典案例引入法、角色扮演法等方法。雖然這些方法能夠調動學生課堂上的積極性，但是還是無法做到知行合一或者是學以致用，下面總結幾種實踐教學方法用以彌補課堂教學的不足。

　　①現場教學：所謂百聞不如一見，教師可以帶領學生在商場、超市、工廠等地現場教學。學生既可以掌握市場營銷的基本原理，又能對市場營銷的實際操作要領有一定的應用;②軟體實習：由於現在的多媒體技術、資訊科技的爆炸式發展，使得大量的應用型教學軟體應運而生。學校可以應用軟體為主導，通過多種應用型軟體如統計軟體、ERP軟體、營銷軟體等，提高學生的實踐能力;③模擬實驗：聽百遍、看百遍，不如自己親自動手做一遍。學校應加強實驗室基礎建設，擴大實驗室開放程度。注重基礎性實驗、擴大綜合性實驗、強化創新性實驗。以情景模擬為主導，重點突出應對各種市場因素變化的技能，如商務談判和廣告營銷活動等;④課題、專案教學法：即學生通過參與一個完整的課題或專案來達到實踐教學的目的。學校教師可以帶領自己的學生參與國家課題或企業專案，在此過程中，教師充當的是一個指導者和活動組織者角色，充分調動學生的自主學習能力和分析、解決問題的能力;⑤企業頂崗實踐：學校的教學的最終目標就是為社會、企業輸送有用的人才，而人才的檢驗標準也只有一個，就是實踐。在“3+1”的培養模式下，學生經過三年的校內教學，最後一年在企業導師的帶領下，在企業工作崗位上真正做到理論聯絡實際，不斷髮現問題，不斷完善自己，最終成為符合企業要求和社會需要的的有用人才。

　　5.考核方式創新

　　專業市場營銷人才的培養不僅需要正確的培養目標、配套完善的課程體系和擁有豐富的教學方法，也需要一種合理的考核方式。合理有效的考核方式往往能夠真實的反應出學生的學習情況。因此，急需一種全新的、合理有效的考核方式。

　　①考核內容豐富化:學生不僅僅要掌握課本上的理論知識，更應該具備一定的專業技能和創新能力。實行理論知識、專業技能和創新能力的綜合考核，使三者相輔相成、有機結合;②考核形式多樣化：除了傳統的閉卷考試外，還可以採取開卷筆試、模擬現場操作，以及通過提交營銷策劃書等書面報告或論文的形式。

　　最後不管採取哪種考核方式，都必須要結合學生的平時表現進行考核，如課堂發言、課後作業等。即將學生的考核貫穿於整個教學過程中，對學生有一個全面的、綜合的評價。

　　參考文獻：

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　　[5]魯繼光.論市場營銷學實踐教學方法[J].科技資訊，201117.