市場營銷相關畢業論文

　　範文一：中職市場營銷教學研究

　　摘要

　　本論文主要從中職院校目前所應用的市場營銷教學模式入手，研究和探討了教師需要承擔的工作任務、使用的教學方法等。新形式下，中職院校要想保證市場營銷教學的順利進行，就應該明確該專業的教學目標，豐富教學方法，完善教學的考核體系以及做好實踐創新教學工作，只有這樣培養出來的營銷人才才能滿足當今社會的發展需求。

　　關鍵詞

　　創新;中職;市場營銷;教學

　　市場營銷這門學科的綜合性非常強，它主要對市場營銷規律進行研究。中職院校開展此專業的目的是通過教學使學生更具營銷能力，讓學生能夠應對市場營銷工作中的重重困難。所以，從中職院校進行的營銷教學角度來看，不僅能夠讓學生掌握更多的理論知識，還能夠讓學生有效解決營銷問題。現如今市場競爭變得越發激烈，在此種情況下，企業當中的營銷行為也逐漸變得複雜，而中職院校在營銷專業所應用的教學模式已經無法跟上時代發展，並且出現的教育問題越來越多。怎樣改變目前的教育模式以適應未來的營銷市場，這是中職院校以及市場營銷專業教師應該重點研究的問題。

　　1存在於市場營銷教學之中的問題

　　我院校從崗位劃分角度出來，對營銷課程進行了設定。我校在進行市場營銷教學時，首先考慮了市場營銷活動與眾多工作的實際性質，並把市場營銷崗位劃分為四個類別，分別為：營銷策劃、市場調查、客戶服務與產品銷售，之後將市場的營銷策劃、技術分析以及門店銷售等歸納為課堂主講內容。與此同時，我院校還對教學資源以及教學條件進行了優化處理。我院校教師按照專案化教學的實際需求，自行編制了教學教材，並制訂了一些網路資源，以促進教學活動的展開，雖然這在一定程度上取得了良好的教學效果，可是依舊有一些問題存在其中，具體如下：

　　1.1教學理念不夠先進

　　筆者通過調查眾多中職院校所進行的市場營銷教學發現，近些年，我國的市場經濟發展得越來越快，中職院校為了能夠滿足經濟發展的需求，加快了教育的發展步伐。可是，在職業教學飛速發展中，大部分中職院校表現出了教學理念不夠先進、跟不上時代發展的問題，即一直沿用那種只重視向學生傳授知識，而不關注學生能力培養的傳統式教育，這樣必然會導致從中職院校走出來的學生，不具備非常強的分析與解決問題能力;還有一部分中職院校還未擺脫以前計劃經濟年代一些中專院校所應用的老舊教學思想的束縛，依舊使用傳教式的方式向學生講授營銷知識，這樣學生將無法提高自身的職業能力[1]。

　　1.2實踐教學環境較為欠缺

　　通過研究眾多的教學經驗表明，市場營銷這門學科有著非常強的實踐性，所以在營銷教學中一定要進行大量的實踐教育，以提高教學質量和學生的營銷能力。可是現在眾多中職院校實際教學中，關於實踐教學的手段依舊比較欠缺，雖然有部分院校在進行實踐教學時，比較重視模擬市場營銷的軟體，可是有很多因素都會對市場造成影響，所以只依靠模擬軟體對學生進行實踐教學，學生營銷能力得不到大幅度的提高[2]。

　　1.3教學方法非常單一

　　現在很多中職院校營銷專業的教師依舊應用傳統理論講解方式進行教學，課堂上教師一直在講臺上進行理論知識的講解，而學生只要乖乖地在下邊聽，做好筆記即可[3]。還有一部分中職院校還依舊在使用一本教材、一根粉筆、一個黑板來進行教學，這些都充分地表現出目前中職院校應用營銷教學方法的單一。即使有一小部分院校已經開始應用一些現代化的教學方式進行營銷教學，可獲得的效果卻不是非常樂觀。例如：應用案例法進行教學，可是所列舉的案例不夠恰當、不真實等，這些都會對教學效果造成影響。學生在這種教學環境中就會慢慢失去學習興趣，更不會主動投入到學習之中，創造能力也就無法發揮出來。

　　1.4教師的專業素質不強

　　現在我國很多中職院校中的教師都是剛剛畢業的高校學生，他們沒有接受過專業的培訓，畢業之後就步入到中職院校擔任教師，根本沒有任何的工作經驗以及專業技能。營銷專業的教師中，很少有參加過營銷實踐活動或者是有營銷經驗。而通過調查資料表明，現在我國中職院校缺少一支具有豐富實踐經驗和較強專業技能的教師隊伍，這也成為學生營銷能力得不到提高的主要原因。

　　1.5評價考核的體系不完善

　　我國現在的大部分中職院校，在對營銷課程進行考核時，依舊應用傳統的考核方式，通常是由教師使用筆試的方式對學生學習效果進行評價，此種評價方法沒有非常強的科學性[4]。然而只依靠一張試卷根本無法衡量學生所掌握的營銷知識以及所具有的影響能力。

　　2對營銷教學的方法進行改革，使學生的營銷能力得以提升

　　2.1中職院校要具備組織和指導學生學習的能力

　　中職院校正是學生規劃人生以及走入社會最重要的時期，也是培養自我創造力和開發能力的時期。這就需要營銷教師具備非常強的組織能力、專業教學能力以及指導學生規劃自己職業的能力，在教學過程中，一定要對學生進行耐心的教育和指導，讓他們可以建立起正確的“三觀”，使其職業道德得以提升，讓學生們可以成為有理想、有抱負以及有利於社會的人才。

　　2.2建設一支具備良好素質的師資隊伍

　　中職院校營銷專業教師主要應該承擔以下工作職責：第一，要經常和學生主動溝通，掌握學生每時每刻的思想情況，幫助他們解決思想難題，進而使他們可以健康成長。第二，從旁指導學生，讓他們確定正確的學習目標，增加學習興趣，進而使學生主動學習營銷知識[5]。第三，激勵學生積極參與學校組織的各類活動中，使學生的知識內涵不斷增加。第四，積極與學校配合，支援學校開展的活動。在其餘方面，營銷教師應該組織班集體開展一些課外活動，增加學習樂趣，使學生能夠在良好的氛圍中學習營銷知識。可是，現在很多中職院校中沒有一支營銷能力非常強的師資隊伍，因此，中職院校在聘用營銷教師時，不但要關注教師的道德品質以及知識水平能力，還要對實踐能力加強重視，鼓勵教師多到各大企業工作，主動參與市場營銷實踐活動，積累一些營銷實踐經驗，以便更好地進行營銷教學。

　　2.3應用的教學方法要符合學生職業能力發展要求

　　要對中職院校中營銷專業使用的教學方法進行改革，突破傳統教學理念的束縛，應用新的教學理念和教學方法進行營銷教學[6]。作為營銷教師必須瞭解教學的實際內涵，例如，案例教學方法的真正內涵是讓學生能夠對知識進行良好的掌握，以使學生的實踐能力得到提高。教學過程中，教師要對多媒體技術進行合理應用，讓學生可以熟記營銷知識，使自己的眼界變得更加開闊。在教學課堂之上，教師應該對教學內容進行分析，還要對能力培養要求加以考慮，然後探究更加合理的教學方案，進而使教學效果得到提高。

　　2.4對學生的創新能力進行培養

　　在進行市場營銷教學過程中，一定要與市場做好聯絡，利用校外實踐進行教學，讓營銷活動與市場營銷實際相符合。中職院校要對實踐教學的方法進行探索，對學生的實踐能力進行培養。其一，中職院校應該和企業加強合作，提高學生的實踐能力。通過調查發現，現在市場上較為流行一個“蓋鮮生”的專案，此專案應用了網際網路技術以及雲端計算機技術和電子商務模式構建了一個立體化的服務平臺，此平臺突破了傳統眾多商業的經營模式，以一種全新的運營模式和消費環境出現在市場中。現在“蓋網”線上所具有的企業與商家共上萬家，線下也走入到了酒店、娛樂場所以及社群和餐飲企業中，此專案有著龐大的經濟範圍，可以作為學校培養人才的合作伙伴。所以，中職院校可以主動與該專案的負責人聯絡，將本院校的學生推薦給他們，讓學生到該專案中實習，這樣學生在實踐實習過程中就會充分掌握經營理念和方法，進而提高了自己的職業能力[7]。其二，在校園建立各種各樣的實踐活動。學校作為一個小型社會，各種各樣的市場交易行為在其中存在，中職院校營銷專業的教師就可以在校內開展聖誕節活動、校運會活動以及歡迎新生入學活動等，組織學生進行市場調查、物品推銷以及策劃營銷方案等，讓學生自己批發一些商品，在校園內或校園外銷售，這樣就可以使學生的策劃能力、營銷能力以及溝通能力都可以得到提高。與此同時，還可以根據自身營銷水平和能力來承接部分自己能夠有效完成的微信公眾號推廣工作，使學生掌握微信營銷的方法。

　　2.5對想創業的學生進行實訓

　　曾有人說過想要創業就要先參與創業，所以學校一定要為學生創業提供條件。首先，對創業實訓課進行開設。創業的綜合性和複雜性都非常得強，它需要儲備眾多的學科知識。在創業中一定會遇到眾多問題，所以，一定要對學生的抗壓能力進行培養。其次，投入資金支援實訓課的開展[8]。想要表現實訓效果，就需要進行實踐，我們可以開創工作室，由學校投入資金支援創業實訓的展開，除此之外，學校應該聘用具備創業經驗的教師，由他們指導學生創業。

　　2.6對營銷考核體系進行建立

　　想要激發學生產生學習營銷知識的興趣，不單單只是聯絡生活實際進行教學就能夠做到的，還需要多應用一些考核方式，其中需要注意的是要建立起完善的考核模式，不僅要充分反映學生掌握營銷知識的情況，還能反映出學生已具有的營銷水平。在營銷教學過程中，教師可以應用閉卷形式或者是開卷形式，與此同時還要利用一些口頭提問方式、案例分析方式以及模擬操作的方式對學生掌握的營銷知識和營銷技能進行考核，應用這些方法來考查學生的綜合能力，以使學生的綜合能力得以有效提高。3結語綜上所述，中職院校營銷專業教師在教學過程中，一定要考慮培養學生營銷知識和技能的目標，然後再對學生進行營銷教育，並對營銷教學方式進行相應的改革以及創新，使學生可以具備更高的營銷職能，最後為社會服務。

　　參考文獻

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　　範文二：建構主義的市場營銷教學方法

　　摘要：

　　將建構主義與傳統教學理論在知識、學習過程、教學、教師及學生等方面進行對比;依據建構主義及市場營銷課程的教學目標，總結提出四種先進課堂教學方法;對正確使用這些教學方法應注意的問題進行分析。

　　關鍵詞：

　　建構主義;市場營銷;教學方法

　　一、建構主義教育理論簡介

　　建構主義教育理論興盛於20世紀90年代的美國，現今風靡全球，是目前教育領域的研究熱點。與傳統的以行為主義和傳統認知科學為基礎建立起來的教育理論體系相比，建構主義教育理論對於知識、學習過程、教學、教師與學生有不同的觀點：傳統教育理論認為“知識”是人們對客觀世界被動的反映。“知識”一旦從具體情境中抽象出來，成為概括性知識，它就具備了與情境的一致性，並能反映具體情境的本質。“學習過程”是“刺激—反映”過程，是知識積累的過程。所以“教學”就是教師向學生傳遞知識的過程。“教師”是知識的灌輸者，要將知識由少到多、由整體到部分，有組織地向學生進行展示。而“學生”是外部刺激的被動接受者，是知識的被灌輸物件，要通過傾聽、練習和背誦，再現教師所傳授的知識。建構主義教育理論認為“知識”是人們以自己的知識經驗背景為基礎，形成的對客觀世界的認識，而且這種認識是與具體情境相關的。“學習”的過程是認知主體根據自己的知識體系、經驗背景建構起對客觀世界的認識的過程。所以，“教學”不是知識的傳遞過程，而是知識的處理與轉換過程。“學生”不是被動的知識接受者，而是資訊加工的主體、知識意義的主動建構者;“教師”不是知識的灌輸者，而是學生主體意義建構的幫助者、促進者。建構主義要求教師在選擇教學方法時，應當以學生為主，具有參與性、啟發性，發揮學生知識建構的主體地位，同時激發其知識建構的積極性;要將教學內容與學生的經驗世界和建構活動發生作用，讓學生有機會在不同的情境中應用他們所學的知識;此外，還要鼓勵學生多動腦，多實踐，自己發現問題、分析問題、解決問題，不斷探索驗證，並能做到自我反饋，提高學生知識建構的能力。

　　二、基於建構主義的市場營銷課程教學方法

　　市場營銷學是財經類、管理類專業的核心課程。其教學目標是使學習者在全面瞭解市場營銷學歷史、現狀與發展趨勢的基礎上，系統掌握市場營銷工作的理論、方法、技術，具備在企業進行市場營銷活動的實際技能，從而勝任企業市場營銷管理工作。從課程的性質與教學目標可以看出，市場營銷學是一門實踐性很強的課程，對學生動手能力要求較高。在傳統教學理論中，課堂教學採用的方法主要是“講授法”，教師滿堂“講”，學生滿堂“聽”，這種方法無法實現市場營銷學的教學目標。現介紹幾種符合建構主義要求、具有良好教學效果的教學方法：

　　1.案例教學法。

　　案例教學法則是將案例作為一種教學工具，使學生有機會處於決策者的地位，通過獨立研究和相互討論的方式，來制定決策、解決問題，以提高學生分析問題和解決問題能力的一種教學方法。案例教學法需要教師在教學活動開始之前認真準備，選擇合適的案例、分析收集案例背景資料並且進行課堂設計，如果討論的案例比較大還可能需要學生做一定的準備。在教學實施過程中，學生一般要進行分組討論，認真閱讀、分析教師提供的案例背景資料，就案例內容做出決策，並發表自己的觀點。

　　2.合作學習法。

　　20世紀70年代初，合作學習法在美國得到廣泛應用，並興起了現代合作學習理論。我國自20世紀90年代初期起，在課堂教學中開始引入小組活動，開展了對合作學習的探討。該方法是以學生為主體，圍繞教學的主題，由學生進行合作互助、探究研究，通過學生能動性、主動性發揮，利用合作性人際交往，促進學生認知、情感和社會性的全面發展，培養髮展學生的創新精神和實踐能力[1]。在合作學習法中，學生按照“組間同質，組內異質，優勢互補”的原則被分成不同的學習小組。小組內部進行分工，確定每位組員承擔的角色和責任，一個小組就是一個團隊，教師會給各小組佈置任務，需要成員共同努力來完成。學生成績的評定一般會考慮團隊共同的成果以及學生在團隊中的個人表現。

　　3.專案教學法。

　　專案是指生產一件具體的有實際應用價值的產品或提供一項具體的服務、解決策略為目的的任務[2]。專案教學法則是根據教學目的需要，選擇有意義的課題，以專案的形式由學生在教師指導下，運用相關理論知識並通過實踐努力來完成，在完成專案的過程中使學生理解、掌握並學會運用相關理論知識，提高實踐能力，實現教學目標的一種教學方法。專案教學法的程式一般是先進行學生分組，組成團隊。然後教師根據教學目標要求，選擇合適的課題作為專案，課題範圍可大可小，可以是涉及某一方面營銷知識。專案選擇好之後，教師要將專案背景資料告知學生，並與學生共同制定專案實施計劃，對專案的子課題、專案進度、專案成果形式等方面問題進行安排。接下來是最重要的專案實施，在整個實施過程中，主要是由學生來完成，但是教師要進行必要的指導，解答學生遇到的問題，督促學生積極努力。專案完成後，可以採用自評、小組互評以及教師點評相結合的方式對各小組專案成果及學生個人表現進行評定。專案教學法還可以和企業合作，結合企業的需要以及教學目標要求提出課題，由企業提供學生活動經費以及對優秀專案成果的獎勵;學生運用自己所學知識，動手實踐完成課題。這樣既可以幫助企業解決經營難題，又可以完成教學目標，提高學生實踐能力，實現雙贏。

　　4.角色扮演法。

　　角色扮演是一種情景模擬活動，最初是由心理學家莫雷諾於20世紀30年代為心理治療的目的而發明的，後來被應用到各個領域，如企業招聘常用該方法來測試應聘者的心理素質和潛在能力。引入教學活動中被稱為角色扮演教學法，即將學生置於預先設定的模擬真實場景的情景中，扮演不同角色，去處理可能出現的各種問題[3]。模擬教學的第一步是根據教學內容和背景材料設計好主題及場景，讓學生對所要扮演的角色及相關要求有深刻理解。第二步是進行模擬準備，由學生分組討論並安排角色構思、角色分配、角色臺詞，再做好道具及場景的佈置。第三步是關鍵的模擬表演，學生根據自己的角色分工，分別進行相關的扮演。最後是模擬表演結束後的總結與評估。將表演同學的自我總結、觀看學生的評價與教師評價相結合。由學生分析表演中各個角色扮演者的優缺點，發現存在的問題，完善及豐富對應角色的教學內容;由教師進行總體評價，對學生的模擬扮演給予肯定，對學生沒有回答上來的問題或沒有注意的細節給予及時的解答，並補充知識點以幫助其形成正確的認識和觀點，分析存在的問題，並提出整改方法。除了以上介紹的四種方法之外，還可以採用“角色互換法”和“專家講座法”。“角色互換法”是首先讓學生自己積極主動去學習，形成對某個問題的初步建構，然後在課堂上學生與教師進行“角色互換”，讓學生處於教學主體地位，成為教學中心，向全體同學及老師展示自己對於該問題的看法，實現共同學習。該方法有利於培養學生的學習能力，促進學生之間知識的分享和交流，加深對知識的理解。“專家講座法”是邀請具有豐富實戰經驗的營銷工作者作為“專家”，選擇合適的營銷主題給學生做講座。通過營銷工作者的現身說法以及與學生之間的互動，開拓學生視野，提高學生學習興趣，加深對知識的理解。

　　三、提高教學效果需要注意的問題

　　1.課前準備應充分。

　　不論採用以上何種教學方法，如果想取得好的教學效果，都需要教師在課前付出大量時間、精力，認真準備。在備課的過程中，首先要熟悉教學內容，做到對教材的“二度消化”，即教師不但自己對教學內容有準確深刻的理解，而且還能站在學生的角度，明確學生在學習過程中可能會遇到的疑難問題，並找到解決疑難問題的辦法。其次，要準備好教學活動順利開展的保障材料，包括相關背景資料以及必要的設施裝置。例如在專案教學法中，學生在實施專案之前，需要對專案課題背景有一定的瞭解，而在角色扮演法中，需要一定的表演道具，所以教師要提前準備好必要的背景材料及道具，提供給學生。最後，由於建構主義要求教學注重學生參與、發揮學生的主動性，這使得教學活動具有很強的隨機性，會出現很多“意外”情況，所以教師應提前安排好教學活動流程，並預估期間可能出現的問題，提前做好應對策略。

　　2.教學方法的選擇要恰當。

　　在市場營銷課程的教學中，需要根據教學目標、教學內容以及教學條件選擇合適的教學方法，才能取得良好的教學效果。例如在講授目標市場營銷戰略時，可以採用專案教學法或案例教學法，而講授促銷策略時，採用角色扮演法，並在期末適時安排一兩次專家講座。有些教學方法還可以同時採用，例如專案教學法、案例教學法、角色扮演法都可以以小組形式展開，並且以賽促學，安排各個活動小組進行競賽。3.角色定位應準確。以上介紹的符合建構主義教學理念的教學方法中，基本都是以學生為主，教師為輔。但是，這並不意味著教師可以將課堂完全交給學生，自己“不管不問”，而是應該做好“指導員”、“諮詢員”和“監督員”三個角色。作為“指導員”，教師應當安排好教學活動的程式，在教學過程中控制好學生活動程序，及時糾正偏差，保證教學順利進行。作為“諮詢員”，教師應該在學生開展活動的過程中保持關注，及時溝通，解答學生疑問，為學生提供幫助。而作為“監督員”，要求教師激發學生參與的積極性，不斷督促學生完成任務，並對學生表現給予及時、準確的評價。

　　參考文獻：

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