化妝品成功的營銷事例

　　化妝品行業歷史悠久，早在公元前2000多年，人類就懂得化妝美容了。經歷漫長的歲月，化妝品總能歷久彌新，引領時尚。以下是為大家整理的關於，歡迎閱讀!

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　　在當前大體市場低迷的情況下，化妝品依然保持著強勁的增長勢頭。據百度資料研究中心《2013年第一季度化妝品行業報告》，2013年第一季度化妝品行業日均搜尋指數為350萬，婦女節當天搜尋指數也達到了404萬。與其他行業相比，化妝品行業呈現節日、電商促銷影響明顯、口碑評價關注度高、女性網民佔比高衝動消費多、整體使用者年輕化等特點。

　　如果說網際網路的出現給了化妝品跨越時空的羽翼，移動網際網路的則賦予化妝品e起騰飛的翅膀，更貼近使用者，親密分享。化妝品作為一個重體驗、重口碑分享的品類，碰上微信可謂“相見恨晚”!微信的隨時、隨身、隨地，個性、分享、強關係等特點，正好給了愛美人士“臭美”的平臺;同時，由於使用者的個案性，在傳統條件下，一對一的指導顯然要耗費極大的成本且效果不明顯，微信正好給了品牌智慧品牌營銷—任何打造強勢品牌 這是一個資訊膨脹的時代，是一個心智迷糊的時代，是一個消費選擇困難的時代，也就造就了這是一個消費爭奪激烈的時代，一個品牌輩出而難以管理的時代。

　　營銷奇蹟—連鎖品牌蛻變之旅 作為在市場中搏殺的企業家, 您如何從紛繁複雜的模式雲中清醒過來，找準適合自己的商業模式?如何在混沌的市場中找準自己的營銷定位?如何抓住趨勢鑄造一個品牌?

　　連鎖品牌蛻變高階經理人實戰營 連鎖品牌蛻變高階經理人實戰營課程培訓，戰略定位與運營配稱，定位經營創造可持續競爭優勢，企業多品牌經營與規劃，發現公關戰略的真正價值，讓學員進一步分析競爭對手與消費者面對面的視窗，無論是產品的解說，還是肌膚的保養都可以實現與使用者精準指導交流，樹立品牌形象的同時，提高品牌忠誠度。

　　化妝品成功的營銷策略：關注有禮

　　做好使用者行為與品牌關係的每一步。首先第一步，關注有禮活動。歐萊雅關注微信即可成為會員，享受會員折扣;自然堂引導使用者查詢最近專櫃，直接免費領取bb霜等，將使用者的關注行為直接和企業品牌活動嫁接。

　　掃描巴黎歐萊雅官方微信二維碼後，提示“關注並領新會員卡”，點選關注後，即出現會員開領取頁面，提交手機號完成領取，開始享受會員折扣。為了擴大官方微信的傳播，歐萊雅還在傳統媒體、網路媒體、微博等渠道為微信的關注有禮活動作宣傳。

　　化妝品成功的營銷策略分析：

　　1當前中國的化妝品市場發展狀況

　　隨著我國改革開放的深入進行，國民經濟迅速增長，人們的生活水平不斷提高，化妝品市場也得以迅猛發展。1987年我國化妝品市場的銷售額僅為10多億元，1991年增加到40億元，1993年猛增為90多億元，近年來平均年增長率都達到50% ，經過十幾年的培育和發展，我國已成為亞洲第二大、全世界第八大化妝品市場，行業內品牌化競爭格局已經形成，日益成為集產業化、市場化、國際化為一體的綜合性產業。、化妝品市場保持快速、穩定增長。根據中華全國商業資訊中心的統計，從2002年開始，全國重點大型零售企業化妝品銷售始終呈穩定快速的增長態勢，零售額同比增長速度逐年提高，2005年已達到28.6%，在所有商品零售額中所佔比重也逐年增長。從總體上看，美容用品比例大幅上升，增長速度超過護膚品和洗髮護髮品，養護型日常彩妝成為國內市場發展的重點。持續快速增長將是化妝品行業2010年的發展主流。

　　2營銷對公司的重要性

　　市場營銷對公司的重要性表現在：

　　一， 確定客戶和消費者的需求。

　　二， 為本公司的產品和服務確立不同於競爭者的獨特的市場定位。

　　三， 持續不懈的推廣本公司產品，使廣大客戶和消費者不但知道本公司的產品和服務的存在，還知道它的特點。

　　四， 確保本公司銷售渠道暢通無阻。

　　五，有利於企業處理好各方面的關係

　　六，打破了關於外部環境因素的完全不可控制的傳統觀念。

　　最後，從微觀角度來看，市場營銷是連結社會需求與企業反應的中間環節，是企業用來把消費者需求和市場機會變成有利可圖的公司機會的一種省止有效的方法，也是企業戰勝競爭對手的重要方法

　　3常見的營銷策略分析

　　3.1包裝營銷策略

　　對於上市產品，採用新穎獨特的包裝，可大大刺激消費者的購買慾望，使普通的產品增添光彩，化妝品市場尤其如此。包裝的新奇性與個性化對產品銷售特別重要，創新無疑會受市場歡迎。營銷人員可根據不同的品牌要素，採用不同的包裝創新策略。

　　3.1.1系列產品策略： 將品質接近、用途相似的化妝品系列化，採用統一風格的包裝設計，如圖案、顏色可以相近，以體現企業整體形象特色。系列產品策略可使消費者形成可信賴的企業印象，同時能增強品牌識別能力，只看其一，便知其二，能把產品與品牌形象緊密關聯，大大節約傳播費用與生產成本，對新產品推向市場更加有利。