市場營銷優秀畢業論文

　　隨著我國社會經濟的快速發展,我國企業發展迅速,企業之間的市場競爭日益激烈,越來越多的企業為在市場競爭中搶奪市場份額,使企業市場營銷面臨著較大的風險。下文是小編為大家蒐集整理的關於的內容，歡迎大家閱讀參考!

　　篇1

　　淺談物流服務對市場營銷效益穩定性的影響

　　0 引言

　　我國經濟快速發展，企業要在複雜的經濟環境下站穩腳跟，做好物流服務至關重要，市場營銷效益的穩定性和物流服務密不可分，強大的供應網路和儲運網路，完整穩定的貨物配送網路對市場營銷效益的穩定性有著重要作用。

　　1 物流服務發展現狀

　　我國物流起步較晚但發展迅猛，隨著社會的發展和進步，我國基礎建設不斷完善，經濟環境比較有活力，這就給我國物流的崛起帶來了契機，就目前來看，我國物流發展迅速，現代化物流中心以及配送中心不斷完善發展，物流技術穩步提升，各大相關院校也都設立了物流管理專業，為物流服務輸送人才，但受限於起步較晚，我國物流行業還存在著例如物流網路不完善、硬體設施落後等問題，但總體態勢較為樂觀。

　　隨著物流的發展，其主要表現了以下幾個現代化特徵：①整合化：物流服務逐漸向整合化發展，當代物流可以對供應鏈上的各個流程進行整合化服務，除了倉儲、運輸、包裝外，物流服務可以向供應鏈的各個方向延伸，例如採購、庫存控制等;②規範化：當代物流服務在作業流程、技術工作等各個方面趨於規範化，能夠提升企業在物流方面的穩定性;③現代化：現代化的物流服務能夠為客戶提供一體化、專業化的優良服務品質，以先進的資訊科技為基礎，開發多種現代化服務專案。

　　2 物流服務對市場營銷效益穩定性的影響

　　2.1 對產品策略的影響

　　保持市場營銷效益的穩定性，優良的產品策略是基礎，物流服務對建立一個符合實際、穩定而又具有生命力的產品策略有著重要的指導作用。①產品生產線的擴大在一定情況能夠提升市場營銷的效益，但盲目的擴大生產線而不考慮銷售規模、物流成本和物流效率並不利於市場營銷效益的提升，從而破壞了市場營銷效益的穩定性，物流服務能夠為企業提供準確的資訊，企業可以根據物流的實際情況穩步擴大生產線，從而保證了市場營銷效益的穩定性;②產品的包裝能夠帶給消費者最直觀的產品感受，能夠有效保證產品品質，在進行產品包裝設計的時候要符合產品運輸要求，充分降低物流成本，不能一味追求包裝的高大上，要根據物流服務的需要在包裝的規格及標準上進行合理選擇。

　　2.2 對價格策略的影響

　　物流費用是企業一項不可忽視的重要支出，要保證穩定的市場營銷效益就要對物流費用進行合理預算，並將其作為確定產品價格的一個重要因素，隨著我國基礎建設的逐步完善，物流支出有著很大的節省空間，企業相關部門在制定產品價格的時候要考慮物流服務水平與物流費用的增減變化，制定合理的價格以保證市場營銷效益的穩定。

　　2.3 對促銷策略的影響

　　產品的促銷是企業營銷部門利用人員推廣、舉辦活動等方式大力銷售產品的一種營銷方式，是提升市場營銷效益的一種有效途徑，在促銷的過程中，物流服務的配合是保證促銷成功的重要條件，根據促銷的效果合理安排產品的生產運輸、庫存管理等物流活動是保證營銷效益穩定的基礎。

　　2.4 對分銷策略的影響

　　產品分銷是擴大銷售規模，提升營銷效益的重要銷售方式之一，物流服務的優劣能夠直接影響分銷，客戶一般會選擇較近的物流提供商，這樣會降低客戶的運輸成本、節省時間，所以穩定的物流配送服務能夠幫助企業維持客戶的穩定性，從而保證了產品的銷售規模，對整個市場營銷效益的穩定性有著積極作用。

　　3 如何發揮物流服務對市場營銷效益穩定性的作用

　　3.1 指導企業做出快速合理的營銷反應

　　客戶、消費者、分銷商的意見對於企業來說至關重要，能夠指導企業在生產經營上做出正確的創新和改變。物流系統能夠直接聯絡消費者以及分銷客戶，這個優勢能夠幫助企業通過物流系統及時瞭解消費者以及分銷客戶的要求，企業應該通過物流系統對這些消費者以及客戶的需求進行調查，分析消費者對產品的滿意程度，分析客戶對產品的要求，只有通過對這些資訊的分析，企業才能做出合理、正確的快速反應，找出產品的不足，優化產品，這能夠有效保證市場營銷效益，加強了市場營銷效益的穩定性。

　　3.2 篩選供應渠道

　　物資採購也是物流服務的重要環節，企業要想長期穩定的發展就要有一個穩定的物資供應渠道，在進行物流配送的過程中，應對供應商的質量進行調查瞭解，在其生產規模、技術能力、物資提供穩定性等各個方面做出綜合評定，淘汰一些質量較次的供應商，實現供應渠道的篩選和優化，保證企業的正常生產經營，有效降低了市場營銷效益不穩定的風險。

　　3.3 擴大價格調整空間

　　當今時代各行各業的競爭十分激烈，要保證在行業內的核心競爭力，打好價格戰至關重要，新時代下的的物流服務能夠實現資訊同步，採購、備料同步和距離同步，減少了物流費用的支出，節約了整體的經營成本，從而使企業在制定價格時能夠有著較大的操作空間，保證了企業的競爭力，為企業長期穩定的發展和市場營銷效益長期的穩定做出了貢獻。

　　3.4 物流服務資訊化

　　當今的時代是資訊化的時代，網路化的時代，資訊科技已經應用到人們生活、工作的各個領域，在這樣的背景下，以資訊科技為基礎，建立完善的物流運輸網路是物流行業未來發展的主要趨勢。完善的物流網路對物流服務的作用體現在採購、生產、運輸、銷售等各個環節，而這些環節的優化對保證市場營銷效益的穩定性有著積極的現實意義。

　　4 結論

　　綜上所述，物流服務對市場營銷效益的穩定性有著重要影響，在當今物流迅速發展的大背景下，如何做好物流服務是企業的當務之急，是維持市場營銷效益穩定性的迫切需要。

　　篇2

　　淺談度假房地產市場營銷戰略

　　摘要：在經濟迅速發展下，人們的生活水平得到明顯的提升，人們對生活的質量有了更高的要求。在購買房產時更多會選在著名的度假區。全國度假房產在這樣的環境下，迎來了良好的發展契機，特別是在我國重慶地區的度假房產市場，為當地經濟產值的增長做出了巨大的貢獻。但是由於度假房產發展的時間較短，近幾年的發展中，在度假房產市場中的劣勢日益凸顯。因此，本文針對重慶度假房產市場的現狀和存在的不足展開詳細的分析，並針對營銷方面的優化策略進行了具體的論述。

　　關鍵詞：重慶度假房產;營銷戰略;房產市場

　　度假房產指的是以旅遊度假為主要目的的房地產專案，該種類型的房地產型別，將旅遊、度假和居住融合到一起而形成房產專案。隨著重慶市的發展，在眾多的直轄市中而言，自身的度假旅遊資源十分豐富，適合對度假房產專案的開發。但是由於重慶市在開展度假房產專案的時間較短，還未形成系統的營銷模式。因此，在其發展中遇到諸多難題，並本文對其中的不足進行了分析，並提出了相應的優化方案。

　　一、重慶度假房地產發展現狀分析

　　重慶市開展的度假房產的地區，在現階段的發展中主要集中在仙女山、黑山谷和黃水等著名的景區中，以上這些度假的景區離市中心較近。在氣候方面具有眾多優勢，在炎熱的夏季，這些地區的氣溫在20～25℃，空氣清新，空氣中含有較高的負氧離子，適合當代人們對生活環境的需求。在這樣的優勢下，重慶市度假景區的房產專案在集合養生與人文景觀因素下，度假房產專案的供應量持續上升，2014年，僅在黃水景區的房產銷售的數量已經達到30多處，有效的提升了重慶市的經濟總值，為重慶市的經濟發展起到了推動的作用。

　　二、重慶度假房地產發展的SWOT分析

　　重慶市度假房產雖然在以往的銷售中獲得了較大的經濟收益，但是自2015年以來，受到市場經濟體制的逐漸改革以及人們不斷變化需求的影響，使得重慶市度假房產的經營和發展受到了嚴峻的衝擊，在社會主義經濟體制中存在的問題很難保障其正常的執行。為了全面的研究重慶度假房地產現階段發展的真實狀況，筆者採用SWOT分析對其優勢、劣勢、機遇以及威脅進行了總結，如圖一所示，同時筆者還予以詳細的論述。

　　1.重慶度假房地產發展的優勢。

　　重慶市所處的地理環境優越，度假的景區離市中心較近，在氣候方面具有眾多優勢，在炎熱的夏季，這些地區的氣溫在20～25℃，空氣清新，空氣中含有較高的負氧離子，適合當代人們對生活環境的需求。度假旅遊資源十分豐富，適合對度假房產專案的開發。

　　2.重慶度假房地產發展的劣勢。

　　目前重慶市已有的度假房產市場略顯混亂，國土資源以及相關的機構，對其開展的監督和規範機制不健全，導致了小產權房的現象頻繁出現。小產權房指的是在鄉村集體的土地上對房屋進行建設，但是未繳納使用土地的相應費用，其房產的產權證並非是國家房屋管理部門頒發的，而是有當地村政府頒發的，這樣就使得小產權的房屋在開發成本以及配套服務等方面的投入資金較少，銷售價格較低，致使整個度假房產市場形成了惡性低價競爭，這對整個市場造成了消極的影響。房地產產品相對單一，在重慶市度假房產市場目前發展階段來看，其房產主要以避暑型別為主，在對房產戶型進行設計、度假景區居住小區的開發和周邊配套設施來看，未能滿足現今人們的個性化需求，房產產品相對單一，專案創新性不足，很難對消費者產生吸引力。

　　3.重慶度假房地產發展的機遇。

　　在現今的社會中，人們對生活有了更高的要求，在對房產進行購買時，會注重房產周邊的環境。這樣的需求使得度假區房產倍受關注。這樣的房地產市場環境是重慶市度假房產發展中的優勢，人們對生活較高的需求使得重慶度假房產有較多的意向客戶，這對重慶市度假區房產專案的開發具有重要的作用，為其今後的發展帶來契機。

　　4.重慶度假房地產發展的威脅。

　　從重慶市度假區房地產發展中關於營銷方面進行分析後得知，其營銷方式和後期的服務存在很多不足，主要體現在以下兩個方面：一方面度假型房產和普通住宅最大的差別在於房源地和客源地形成的分離，這樣的狀況，對度假房產開發商開展營銷方案產生深遠的影響;另一方面重慶市度假房產對房產進行銷售時前期的宣傳工作的開展具有很大的難度，在市場中的表現為宣傳的力度和方式存在很大的問題。房產開發商在銷售結束後，對後期的服務完全交由物業公司，這樣很難保障營銷後的服務質量，營銷方案和售後服務是重慶度假房地產發展中的威脅因素。

　　三、重慶市度假房地產營銷優化戰略

　　在度假景區購買房產，已經成為現今人們提升自己生活環境的一種重要的途徑，但是在近幾年的度假房產市場中存在的種種問題，使消費者消費的熱情明顯降低，這不僅未能滿足人們對生活質量的需求，同時還對度假房產專案開發和發展形成了阻礙。基於在度假房產市場中存在的不足，筆者針對性的提出了以下幾點度假房產營銷優化的策略：

　　1.識別各種發展機會。

　　有效地利用潛在的機會，對發展新產品、改進現有產品、發現產品的新問題，吸引競爭對手的顧客、開發新的細分市場都極為有利。例如，在對重慶市度假房產市場中商品形式過於單一的問題，筆者認為應為消費者提供個性化的服務，豐富度假房產的戶型，完善周邊的建築設施。在實際的工作中，度假房產開發商應按照當地消費者的需求，對該市場的特殊性進行深入的研究，進而做到真正的掌握客戶的需求，設計消費者所需要的房產專案。例如，戶型設計階段，應使房屋具有通風和防潮的條件;戶型設計應具有多樣性，進而滿足不同型別消費者的理想化需求。同時還要對度假房產地的配套設施進行建設，實現功能區的合理的配置。開發商應在專案建設前期做好規劃，從而建設出真正的度假房產。

　　2.識別環境的發展趨勢。

　　環境發展趨勢可能給企業帶來新的機會，也可能帶來新的難題，對企業營銷可能產生有利或不利的影響，掌握環境的發展趨勢是企業制定戰略計劃的重要前提。對於重慶市度假房產市場較為混亂的問題，當地的政府首先應保障度假房產產權證的合理性，這樣不僅能有效的保障消費者自身的利益，同時還能對小產權房的有效控制。眾所周知，在市場經濟中各個企業之間的競爭較為激烈，在保障自身利益最大化的前提下，應秉著正當競爭的理念，來擴大自身市場範圍。企業的這種經營和發展的理念同樣適用於重慶市度假房產市場。因此，重慶市度假房地產商應明確這種發展趨勢，展現出自身的優勢，進而適應這樣的發展環境。

　　3.明確規定企業發展方向。

　　企業在新型的市場經濟發展中，不但要有具體目標，制定達到目標的措施規劃，而且應確定具體的時間進度。將成功商品的廠牌用於新的優質商品，使顧客對新商品有良好的印象。社會主義市場經濟環境下，度假房產在營銷前後經營時，屬於一種服務型的產業。在重慶度假房產整個市場中，由於度假房產在近幾年中屬於房地產行業新興的產業，受到廣大消費者和房地產商的關注，在這一領域中競爭實質性的內容是服務，度假房產服務不僅存在於房產銷售之前，更在後續各個方面的服務。因此，為了讓人們在度假房產專案中進行消費，開發商應提升自身的服務水平，這樣刺激人們的消費，提高消費者的滿意度。因此，在實際銷售中，在完成房產銷售後，應對消費者的後續提出的問題予以有效的解決，這樣才能樹立專案開發公司自身良好的品牌形象，對開發商今後的發展具有重大的意義。

　　四、結語

　　通過本文的論述得知，在重慶市度假房產市場目前發展階段來看，其房產主要以避暑型別為主，在對房產戶型進行設計、度假景區居住小區的開發和周邊配套設施來看，未能滿足現今人們的個性化需求，房產產品相對單一，專案創新性不足，很難對消費者產生吸引力。筆者從為消費者提供個性化服務、改善房地產市場環境、提高自身營銷服務水平等方面，為度假房產營銷提出了針對性的策略，望本文的論述能為重慶市度假房產的發展獻上綿薄之力。

　　參考文獻：

　　[1]費文美.重慶仙女山旅遊度假房地產營銷策略探析[J].中國市場，2016，0830:214.

　　[2]閻建明，孫金花，施於人.房地產企業市場營銷渠道拓展與創新[J].商業時代，2012，0820:28-30.

　　[3]費文美.基於體驗營銷視角的旅遊房地產營銷策略分析[J].時代金融，2016，0515:250.

　　[4]劉雲.大城市近郊旅遊地產運營模式實證分析——以昆明市為例[J].學術探索，2014，0406:70-74.

　　[5]欒玉樹.重慶避暑度假房地產市場分析及對策研究[J].發展研究，2015，0504:64-67.